B2B маркетинг

https://t.me/b2b_marketing_ru/708

Дайджест апреля: Генеральная уборка в голове https://t.me/b2b_marketing_ru/707

Вы не продаете крупным компаниям. Вы заваливаете их письмами, как будто продаете продукт по подписке за 1499 рублей. https://t.me/b2b_marketing_ru/706

Ваш гайд бренда — мусор https://t.me/b2b_marketing_ru/705

Если вы продаете дорогой продукт холодными письмами, вы создаете себе ощущение работыhttps://t.me/b2b_marketing_ru/703

Рынок не вычеркивает профессии пачками, а выдавливает людей, делающих https://t.me/b2b_marketing_ru/702

9 причин, почему ваш ABM сдохнет и никто не заплачет.https://t.me/b2b_marketing_ru/701

Записал открывающий модуль для Outreach Академии — проекта о практических способах B2B-лидогенерации, который собрал и запустил Тарас Алтунин, автор блога «Заметки продавцов В2В».Модуль называется «Позиционирование через НЕТ». Поставили его первым, потому что любой инструмент лидогенерации работает криво, если компания «для всех», а позиционирование — это просто строчка на сайте. Внутри разбирал не «как красиво сформулировать», а как через отказ убрать хаос, сократить цикл сделки и перестать тратить ресурсы на не своих клиентов.Расскажу подробно про один инструмент из модуля — «Словарь клиента».Зачем он нуженB2B-компании часто говорят от себя:— «мы предоставляем комплексные решения»,— «наши специалисты обладают уникальной экспертизой»,— «индивидуальный подход к каждому клиенту».Клиент так не думает и не говорит. В итоге ваш текст — это просто блок бесполезной информации, которая никому не интересна.Задача словаря — не придумывать слова, а снять их с рынка.Что именно нужно собирать1. Как клиенты описывают свои проблемы.Не «отсутствие автоматизации бизнес-процессов», а «мы задолбались перекидывать данные из CRM в Excel руками и наоборот».2. Какие формулировки повторяются в интервью и на встречах.Если три клиента подряд говорят «нам не хватает прозрачности на этапе внедрения» — это сигнал, что фраза должна жить в ваших текстах.3. Как говорят в закупочном комитете.Техдиректор скажет «риски интеграции», финансист — «предсказуемость бюджета», руководитель — «влияние на скорость процессов». Один и тот же смысл — разный язык.4. Какой профессиональный язык звучит в живых разговорах.Не «мы обеспечиваем бесшовную миграцию данных», а «мы переезжаем с одной системы на другую без остановки работы».Что меняется, когда словарь собранТекст, написанный на языке клиента, перестает быть рекламой и начинает вызывать реакцию: «Это точно про нас». И тогда коммерческие предложения читаются до конца ,а продажи тратят меньше времени на объяснение, чем вы лучше других и чем вообще занимаетесь

9 способов сделать ИИ-шный пост живым. Но, не про откровенный мусор, где человек просто нажал «сгенерировать пост». https://t.me/b2b_marketing_ru/698

Вы кто по жизни? Почему вас сравнивают по цене, даже если вы лучше конкурентов? (Пост для тех, кто устал торговаться) https://t.me/b2b_marketing_ru/697