Оля Амирова | МАРКЕТПЛЕЙСЫ

https://www.instagram.com/chirkovayuliy?igsh=Y21uaDVoYzU0ZjRv

Вчера была на Альфа Конфе. Много людей, спикеры, привычная атмосфера. Если честно, у меня были периоды, когда я таскалась на все конференции подряд, потом наступил этап, когда мне казалось, что я уже всё слышала и ничего нового там нет. Сейчас — новая волна.Я снова хочу туда ездить. Но уже не за тем, чтобы слушать всю информацию подряд. Потому что когда ты уже профессионал с опытом, тебя сложно удивить. Важным становится что-то другое. Одна деталь. Одна фраза. Одна встреча. Одна минута, которая даёт тебе новый виток.И вчера было именно так. Я знала многое, знала многих, но конференция сработала иначе. Это история про состояние, про подсознание, про энергообмен. Я не форсировала знакомства и не выматывала себя общением. Я просто была там. И из этого родилось чёткое ощущение: я готова к скачку. Хочу перейти на другой уровень. Хочу роста. Хочу нового результата, которым буду гордиться.Я люблю такие мероприятия именно за это — за триггер, который невозможно запланировать. Он либо случается, либо нет.И вчера он случился. Вернулась домой с ясным пониманием, что состояние души и тела — это главный ресурс, который ведёт тебя в нужном направлении. Когда ты научаешься слушать себя, свои потребности и желания — это бесценный навык.И вот это состояние «передо мной открыты все двери» я хочу разделить с теми, кто учится у нас. Поэтому сегодня мы пригласили в академию практикующего психолога. Он специализируется на разборах жизненных ситуаций, которые мешают человеку сдвинуться с места, освоить новый навык, поверить в себя.Я хочу, чтобы мои студенты тоже ощутили эту опору. Потому что без состояния «я могу» никакие инструменты не работают в полную силу.Сегодняшний эфир — не про маркетплейсы. Он про нас. Про то, что внутри. Про то, как разрешить себе быть больше.Если чувствуете, что стоите на месте, что страхи или установки мешают сделать следующий шаг — приходите. Эфир абсолютно бесплатный, открытый для всех. Наши двери открыты.Напишите в комментариях «Хочу» — я пришлю ссылку на эф

Вчера были на дне рождения Алисы Богатовой — потрясающее fashion-шоу, презентация новой коллекции. Красиво, масштабно, всё в её стиле. И я поймала себя на мысли: за таким успехом всегда стоит команда. Сплочённая, сильная, которая умеет не только придумать красивое, но и сделать так, чтобы это покупали каждый день.Это и есть фундамент. Без него ни масштаб, ни медийность не работают.Я тоже совершала эту ошибку. Когда мы запускали бренд украшений 6 лет назад, я сразу полезла в медийку — хотела, чтобы меня узнавали, везде мелькала, рассчитывала, что это принесёт продажи. Не принесло. Потому что не было базы.Фундамент — это системные регулярные продажи. Один продукт, который покупают каждый день. Настроенная воронка. Опора.Поэтому сейчас, когда я развиваю Дубайский проект, я действую иначе. По сути, я следую тем же алгоритмом, который мы используем на WB и Ozon. В продажах законы одни, неважно — на маркетплейсе вы продаёте или вне таких площадок. Везде есть конверсионная воронка, везде есть целевая аудитория, везде есть потребность, которую нужно закрыть.Короткий алгоритм — без воды, по делу:1. Зарегистрировали компанию — чтобы продавать официально.2. Сделали сайт на конструкторе — без супервложений. Дорогой сайт можно сделать позже, когда проект начнёт себя окупать.3. Наполнили сайт контентом сами — нейросети + пара дней на изучение промтов. Без дизайнера и бюджета.4. Запустили тестовый трафик — посмотреть, будут ли вообще покупки. Конверсия оказалась низкой.Поняли: нужен регулярный контент в соцсетях. Без него люди не доверяют — нет отзывов, нет живых фото, нет лояльности.5. Собрали команду — два человека. Ежемесячные затраты, хотя проект ещё не приносил прибыль.6. Не стали делать дорогой контент — тестируем недорогими способами, ищем, что заходит аудитории.7. Через два месяца регулярной работы — получили стабильные заказы на сайте.И только позавчера и вчера мы впервые отработали дни в плюс. Продали по 10 колец с хорошим средним чеком — цены в 3–4 раза выше, чем на WB/

С Днём России! Желаю всем мира и устойчивости в это нестабильное и переменчивое время 🌎

У меня столько новостей, что даже не знаю, с какой начать. Динамика положительная везде, и результатами теперь уже хочется поделиться — потому что они есть.Коротко о главном.💰 Прибыль на маркетплейсахНа WB и Ozon всё растёт. Ежедневно и еженедельно отслеживаю показатели в сервисе оцифровки TrueStats. Для тех, кто тоже хочет видеть реальную картину своего бизнеса и понимать, какая у вас рентабельность, маржинальность и так далее — напомню, по моему промокоду PROXIMASTUDY у вас будет 14 дней бесплатно.Сервис экономит кучу времени: не дёргаю менеджеров с отчётами, они занимаются полезной работой. А ресурс команды сейчас — один из самых дорогих и ценных элементов в бизнесе.Несмотря на несезон, все показатели только вверх. Поставила команде задачу выйти на 1 000 000 ₽ маржинальной прибыли за месяц. Первая отсечка за неделю: суммарно с WB и Ozon уже 256 000 ₽. Движемся к цели.🌍 Проект в ДубаеНаконец начала рассказывать и делиться первыми результатами. Тоже положительная динамика — и по контенту, и по продажам. Уже есть ежедневные продажи.Это полностью независимый проект, не привязанный к маркетплейсам. Свой сайт, продажи по всему миру. Сами обрабатываем заказы, организовываем отправки.Уже отгружали в:— Японию— Гонконг— Сингапур— Оман— Катар— ОАЭСейчас тестируем азиатский рынок. На Европу и Америку пока не целимся — сначала устаканим здесь.🧠 Искусственный интеллектАктивно изучаю тему ИИ-агентов и ассистентов для бизнеса. Возможности — огромнейшие. Тоже постепенно внедряю.Что в сухом остаткеЭффект от того, что я начала делать полгода назад, уже ощущается в результатах. Я собой реально горжусь. На многих этапах приходилось рисковать, не будучи уверенной на 100%. Но благодаря системе — тестируем, отсекаем лишнее, усиливаем работающее.Сейчас я уже выхожу за пределы маркетплейсов. И это даёт просто пипец какую опору под ногами. Зависимость от площадок больше не тотальная. Но и их я не оставляю — продолжаем настраивать максимально эффективную работу.Ближайшие цели:1️⃣ 1 000 0

Совсем недавно ко мне обратились за консультацией по нише бижутерии. Крупная компания с большими бюджетами и командой увидела в этом сегменте жирный кусок. И спросила: реально ли его откусить?Отвечаю.Деньги в бижутерии есть. Себестоимость единицы низкая, порог входа — копейки. Конкуренты вымываются — многие не смогли адаптироваться к нынешним реалиям маркетплейсов. Поэтому ситуация в нише сейчас довольно живая.Плюс важные преимущества ниши бижутерии:✅ Не нужны сертификаты и декларации — вход без лишних бюрократических барьеров.✅ Процент выкупа в среднем 50%+ — выше, чем в одежде. Люди реже возвращают украшения.✅ Менее затратно, чем в одежде — логистика, хранение, себестоимость — всё сильно дешевле.Есть сезонность. Декабрь–март — пик продаж. Всё остальное время — ровный спрос. Нужно это учитывать.Требуются товары-локомотивы. Сильные позиции внутри бренда, которые тянут за собой остальной ассортимент.Заходить нужно большим ассортиментом и большими объёмами. Мелко и помалу — не работает.Кому стоит заходить и как заработать:🔹 Эксклюзивность — огромное преимущество. У нас собственное производство, уникальный продукт без аналогов на площадке. Это позволяет держать маржинальность 30% и спокойно расширять ассортимент.🔹 Сильное УТП (уникальное торговое предложение) и маркетинговая упаковка — обязательно. Даже если вы продаёте китайскую бижутерию, у неё должна быть фишка. Привязка к эзотерике, к трендам, к конкретной целевой аудитории. Работа с внешним трафиком и раскачка бренда — это база.Что по цифрам:В нише есть несколько сильных игроков, которые оборачивают порядка 10 000 000 ₽ в месяц на бижутерии. Потолок высокий.Главный совет:Если вы рассчитываете продавать то же самое, что и конкуренты, да ещё и небольшими объёмами — ничего вы не заработаете. Положите деньги на депозит.А если заходить — то с большим бюджетом, широким ассортиментом, сильной маркетинговой упаковкой и командой, которая сможет это всё провернуть.Я в бижутерии — и буду расширяться. Но это моё производств

Три вещи, которые я перестала делать в бизнесе — и всё изменилось1. Перестала вступать в партнёрстваДолгое время я думала, что партнёр — это опора. Кто-то, кто закроет мои слабые места, добавит ресурса, разделит ответственность.Я вступала в партнёрства с мужчинами, с женщинами, с подругами, с «сильными» и со «слабыми» партнёрами. И только спустя время поняла: это всегда была игра моего подсознания.Партнёрство — это история про то, что ты ищешь во внешнем мире то, что не научилась давать себе сама. Какую-то опору, безопасность, закрытие боли.В начале 2026 года я вышла из последнего партнёрства. И больше не вступаю.Как только я взяла полную ответственность за свой бизнес на себя — всё изменилось. У меня появилась финансовая подушка, стабильность, ушёл страх, что кончатся деньги. Появилась огромная уверенность: я справлюсь с любой ситуацией. Одна.2. Перестала зависать в операционкеЭто было сложнее всего. Года два я училась не делать всё сама.Раньше казалось: «Лучше всех только у меня получается. Остальные — мягко говоря неумные. Я сделаю быстрее и качественнее».Знакомо?Теперь у меня система:1. Формулирую видение и чёткие параметры: какой человек мне нужен, какие задачи он будет закрывать, как именно.2. Нанимаю человека, работаю с ним на испытательном сроке.3. Если не подходит — расстаюсь и ищу снова. С нуля.4. Когда нахожу — погружаю, передаю задачи, объясняю бизнес-процессы.Если у меня нет денег на зарплату такому человеку — я просто не делаю эту задачу. Ставлю на паузу, пока не появится бюджет.Я перестала выгорать. Перестала работать 24/7. Перестала быть «предпринимателем, который и бухгалтер, и дворник, и грузчик».Ресурса стало в разы больше. Я наконец-то реализую свой потенциал именно как руководитель, а не как ремесленник, который всё делает сам.3. Перестала ждать, что получится с первого разаЭто, наверное, признак зрелости предпринимателя.Когда ты горишь идеей, кажется: «Вот щас я начну, замучу — и сразу попрёт».Закон: сразу не прёт.Гладко бывает только на бумаге

Коллеги, сегодня оказывается праздник!)День предпринимателя! Поздравляю тех, кто выбрал этот не самый простой путь с одной стороны и самый лучший и наполненный возможностями с другой! Селлеры, накидываем огонька 🔥

На Ozon дела потихоньку идут вверх. За прошлую неделю уже 56 000 ₽ прибыли.Все показатели растут, и это радует.Что сработало:✅ Правильные отгрузки. Отгрузили на большое количество разных складов, чтобы доставка до покупателя была максимально быстрой. Срок доставки напрямую влияет на ранжирование — алгоритм даёт больше показов, люди охотнее заказывают.✅ Подрос процент выкупа — следствие быстрой доставки и качества товара.✅ Маржинальность подросла — в предыдущий период её съела отгрузка (товар отгрузили, но в продажу он ещё не поступил). Сейчас товар пошёл, оборот увеличился, маржинальность поползла вверх. Продолжаем поднимать цены постепенно и смотрим на динамику.✅ Рентабельность (ROI) — 129% — пока маленькая, но положительная. Будем наращивать до 170-180% как на WB.✅ Рекламный расход держится меньше 10% — продолжаем его опускать. (Хотя мы можем себе позволить даже 15%!) Оптимизация рекламы и логистики — это дополнительные проценты к маржинальности.Логистики стало больше (товаров больше), хранение чуть подросло — это ожидаемо.Как я всё это отслеживаю:Ежедневно мониторю все показатели по магазину — и на Ozon, и на WB — через сервис оцифровки TrueStats.Мне не нужно дёргать менеджера, просить отчёты и что-то сводить. Всё в реальном времени. Держу руку на пульсе, могу скорректировать курс, дать задачу команде, указать направление.Сервис показывает не только расходы, маржинальность, налоги и прочие затраты, но и чистую прибыль — доход, из которого вычтены абсолютно всё. А чистая прибыль — это и есть зарплата селлера, предпринимателя.Тем, кто не отслеживает показатели своего магазина, искренне рекомендую.Попробовать бесплатно 2 недели:Переходите по ссылке, регистрируйтесь и вводите мой промокод proximastudy при регистрации.* Там надо нажать попробовать тариф за 1 руб. и там далее при оформлении ввести промокод