ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА? 8/10По ИНН растущих компаний.Обычно инвесторам принадлежат небольшие доли: 5-10-30-49%. Можно зайти на сайт любой компании, в самом низу вы увидите разделы: "Политика обработки данных" и "Политика конфиденциальности". Там обычно пишут полное название юр.лица и ИНН. По этим данным можно найти все данные этой компании: выручку, прибыль, суды и тд. Но нам интереснее всего посмотреть на состав учредителей. Бо́льшая доля у основателей, меньшая у инвесторов. Прикрепляю скрин, как это выглядит.Далее - ищем их контакты, пишем индивидуальное сообщение, предлагаем проект, отрабатываем возражения, закрываем сделку
ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА? 7/10Инвестиционные брокеры. Так сложилось, что рынок привлечения инвестиций — комиссионный. То есть брокеру платят только тогда, когда он заведет на счет деньги от инвестора. Казалось бы идеальная схема - платить только за результат, но есть нюансы. Когда брокер работает без оплат и только за комиссию - он никому ничего не должен и у него нет обязательств. И как следствие - он набирает 30-40 презентаций от разных проектов за комиссию и всю эту пачку рассылает по своим 50 инвесторам из телефонной книги. Обычно одна сделка на 5-10 млн случается раз в пару месяцев, брокер зарабатывают свои 500,000-1,000,000 рублей и на это в целом живет. А в это время остальные 39 предпринимателей ждут какой-то результат, теряют время смотря как брокеры рекламируют другие проектыПлюсы: — Не рискуешь деньгами на привлечение инвестиций — Можно подключать несколько брокеров Минусы: — Сидишь без денег и сделок— Тратишь время на ожидание и смотришь, как твоя компания слабо растет/стагнирует.— Нет в компании ответственного за привлечение финансирования и основатель вынужден эту роль выполнять самостоятельно, тратя на это 4-8 часов в день, а не на строительство компании. Решение: взять инвестиционного директора на аутсорсе, который подготовит вашу компанию к привлечению, по плану найдет инвесторов и сопроводит все сделки. Сделает процесс поиска финансирования системным и планируемым.
ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА? 6/10Инвестиционные фонды и family office. К ним нужно идти когда нужна сумма от 100 млн рублей. Но есть сложность - они принимают решения от 6 месяцев и часто случается, что обсуждение сделки может затянутся на несколько лет.У фондов сложная система принятия решений, ваше предложение могут обсуждать 6-8 раз на инвестиционном комитете. А он проходит обычно раз в месяц. Многие не инвестируют в одиночку и требуют со-инвестора - того, кто зайдет с ними в сделку на такую же сумму. Вы это узнаете не сразу. Из-за этих причин я сфокусировался на работе с частными инвесторами. Они могут принять решение за 1 день и сразу внести деньги.
ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА? 5/10Среди клиентов. Можно выбрать самых лояльных клиентов, которые чаще всего покупают и на хорошие суммы. Они уже знакомы с вашим продуктом и сервисом. И когда с ним связывается основатель, рассказывает что он строит крупную компанию и есть возможность в нее проинвестировать - шансы на сделку увеличиваются. В случае отказа используем прием из способа 3/10, про который я рассказывал ранее: - Всегда спрашивай рекомендацию. Если человек отказался от инвестиций в твою компанию говори: есть ли в вашем окружении люди, которые ищут куда можно вложить деньги? Обычно дают 2-3 контакта.Например: моя команда сейчас помогает привлечь деньги в сеть картингов. У них база 80,000 клиентов, которые пользовались их услугами. Выбрали, что из них более 3500 человек было 20 и более раз. Это лояльные люди с деньгами и как следствие потенциальные инвесторы 🔥
ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА? 4/10Подумайте, кто при росте вашего бизнеса основные выгодоприобретатели? Практически у каждой компании есть подрядчики, поставщики, партнеры и тдОни максимально заинтересованы, что бы ваши дела шли все лучше и лучше, так как их прибыль из-за вас растет. Хорошей идеей будет рассказать им, что вы строите крупную компанию и вам нужны для этого деньги. Есть шанс, что они проинвестируют в вашу компанию. Один случай из моего опыта: Мы привлекали деньги в интерактивный парк развлечений Гарри Поттера в Москве. Поговорили со строительной компанией которая начинала строить парк и они согласились проинвестировать в проект 15 млн рублей. Как следствие, являясь соучредителями парка, они построят его "как себе", идеально и в срок (надеюсь 😄)Подробно эту сделку и привлечение в парк мы обсудили в интервью https://vk.com/video19197341_456239237
ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА? 3/10Самый очевидный и недооцененный способ - телефонная книга предпринимателя. Это источник половины необходимой суммы инвестиций, так как со всеми людьми уже выстроены отношения и есть определенный уровень доверия. С телефонной книги все начинают и обычно заканчивается диалогами с 5-7 людьми уже через пару дней. Это не правильно. Есть два правила работы со своими контактами: 1) Обработать каждый контакт. Даже тех, с кем не общался 10 лет.2) Всегда спрашивай рекомендацию. Если человек отказался от инвестиций в твою компанию говори: есть ли в вашем окружении люди, которые ищут куда можно вложить деньги? Обычно дают 2-3 контакта.Эти два пункта дополняют друг друга и дают максимальный эффект. Знакомить вас с инвесторами могут люди от которых вы этого не ожидаете. Из моего опыта: — риелтор, который помогал 7 лет назад арендовать квартиру познакомил с инвестором, который дал 30 млн рублей. — Инженер далекий от инвестиций познакомил с крупным предпринимателем из Владивостока. Он с ним вместе занимался спортом. Так произошла сделка на 18 млн рублей. И на финал — бери рекомендацию и у тех, кому тебя порекомендовали. Вел несколько сделок, которые были построены на трех и даже пяти рекомендациях. Ваши 300 контактов в телефонной книге могут дать около 200 контактов потенциальных инвесторов
ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА? 2/10Искать в сделках из вашей нишиВ России почти все инвестиционные сделки попадают в этот список Там есть удобные фильтры и самое главное - описание всех инвесторов. Обычно пишут оценку компании и по покупаемым ими долям можно понять примерную сумму их инвестиций в один проект. Если вы выполнили задание из предыдущего поста и выписали 50 компаний чей путь роста вам по душе, то нужно изучить их инвестиционный путь - сколько привлекали денег и от кого. Открываете поисковик и пишете: "название компании" инвестиции Так можно увидеть, что Федор Овчинников первые привлеченные деньги взял в 2011 году у предпринимателя Василия Филипова 5 млн рублей за 5% компании при общей оценке Додо пиццы всего 100 млн рублей. Сейчас доля Василия стоит более 1 млрд рублей 🔥 и вероятно у него есть деньги на инвестиции в вашу компанию. Из моего опыта, таким способом можно найти еще несколько сотен потенциальных инвесторов
ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА? 1/10Есть несколько способов их найти, я напишу на эту тему 10 постов, где опишу разные источники и стратегии. Поиск своего инвестора стоит начать с вопроса самому себе — а у кого хотелось бы денег взять? Инвесторы — это обычно предприниматели или топ-менеджеры, у которых кроме денег есть еще: компетенции, наработанный опыт, время, нужные вам знакомства и другие ресурсы. Хороший пример: когда предприниматель строит компанию по производству детской одежды и привлекает деньги от директора по маркетингу Детского мира или от другого предпринимателя который развивает свою сеть клиник для женского здоровья. Эти люди могут усилить его компанию.Идеальная конструкция — у тебя появляется новый человек в компании, с уникальным опытом, он готов тратить свое время на твой бизнес, ему не нужно платить зарплату и он еще сам денег дал 🔥План поиска выглядит так: - Выписать 50 компаний, чей путь роста тебе по душе - Найти основателей по ИНН или топ-менеджеров через этот сайт (прилагаю скрин части оргструктуры Тинькофф банка) Эти действия уже дадут список из 150-200 потенциальных, а самое важное — профильных инвесторов
ЗАЧЕМ ВООБЩЕ ПРИВЛЕКАТЬ ИНВЕСТИЦИИ В СВОЮ КОМПАНИЮ? Стоит отвечать на этот вопрос только при двух условиях: — Вы хотите построить масштабный бизнес с выручкой более 5 млрд рублей в год, а лучше более 10 млрд. — Это позволяет сделать ёмкость рынкаВ любых других случаях — вам не нужно привлекать деньги. Многим достаточно без сложностей управлять микро-компанией и зарабатывать 0,5-2 млн в месяц и не больше. 1) ДЕНЬГИ УСКОРЯЮТ РОСТИзучая статистику, мы увидим, что ТОП 200 самых крупнейших компаний любой страны привлекали деньги от инвесторов.Что бы вырасти с 0 до 5 млрд выручки в среднем нужно 15 лет. С помощью инвестиций к этому результату можно прийти за 5-7 лет. Одна из немногих, кто рос на собственные средства - компания Inditex (Zara). Что бы достигнуть скромной выручки 5 млрд евро (в 2000 году) ей понадобилось 37 лет 2) ИНВЕСТОРЫ — ЭТО ЛЮДИ С КОМПЕТЕНЦИЯМИ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ В РАЗВИТИИ ВАШЕЙ КОМПАНИИОбычно это предприниматели или топ-менеджеры. Интересная конструкция — опытный человек вам помогает без оплаты своего труда и еще сам вам дал денег. 3) НА ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ДЕНЬГИ МОЖНО ПОГЛОЩАТЬ ДРУГИЕ КОМПАНИИОдна из рабочих стратегий захвата доли рынка — это скупить ключевых конкурентов на деньги инвесторов, создавая себе новые активы без личных вложений. Еще одна стратегия — поглощать бизнесы из смежных отраслей, как это делал Джон Рокфеллер. Занимаясь добычей нефти покупал железные дороги и металлургические компании. Я думаю, что деньги — это топливо бизнеса и ключевое, что они дают не упустить возможности
