Антон про маркетинг в недвижимости

КАК РАСТИ АГЕНТУ ПО НЕДВИЖИМОСТИ В ДЕНЬГАХВариантов не много:1️⃣ Увеличить средний чек сделок через осознанное отсечение низкобюджетных объектов или поменять рынок в целом. Переехать в другую локацию.2️⃣ Продавать объекты конкретных застройщиков и просить повышенную комиссию.3️⃣ Запустить свое агентство недвижимости.Хочу сегодня больше поговорить о третьем способе. Я видел разные варианты реализации, когда 2-3 агента запускали свое АН или когда агент запускался сам.Но ключевое, что не понимают практически все агенты переживающие трансформацию в агентство недвижимости — это смена мышления. Если главная функция агента — продавать, то в агентстве недвижимости вы уже собственник компании и ваша главная задача не работать руками, а эффективно управлять людьми.Управление людьми — основная задача предпринимателя и работать руками в этой должности самый страшный грех!Собственно, когда руководитель занимается микро-менеджментом, то он тонет в операционке и времени на стратегические задачи просто физически нет, поэтому компания застревает в стадии выживания и никогда не перейдет в стадию развития или серьезного игрока рынка.Поэтому агенту надо задать вопрос самому себе: "А готов ли я бросить работу агента и перейти в новый статус предпринимателя?" Если ответ "нет", тогда лучше использовать первые два варианта и масштабироваться не через сотрудников-агентов, а через продажу более дорогих объектов и повышенной комиссии за счет объема продаж конкретных застройщиков.Какой способ больше нравится вам?

Запустил стартап в недвижимости за 30 днейВ чем заключается его смысл? Создал платформу для генерации трафика от русскоязычных покупателей зарубежной недвижимости. Они оставляют заявку на покупку какого-то конкретного комплекса или заявку с общим запросом. Я вкладываю свои деньги в команду и рекламу, получаю горячие лиды. Лид горячий за счет того, что трафик идет только по жирным ключевым запросам "купить новостройку", "купить конкретный ЖК", "купить квартиру от застройщика" и так далее.Более горячего трафика с рекламы просто не существует!Далее ищу сильных агентов, которые умеют продавать и работают в конкретной локации минимум 2 года.Модель сотрудничества по этим лидам: фикс стоимость за лид + % от продажи.По сути фикс стоимостью буду отбивать затраты на команду и трафик + обратные вложения в запуск. А % — это основная прибыль. Если агент не продает минимум 1 объект с определенного количества лидов, то заканчиваем сотрудничество, потому что нет смысла работать в 0 или небольшой плюс.Сейчас в запуске только 1 город — Батуми. С него было проще всего начать, потому что я тут живу на данный момент. Хочу обкатать эту систему на той локации, которую понимаю лучше всего, а потом масштабироваться.Посмотрим, что из этого получится.Если для вас актуален трафик прямо сейчас, то помогу запустить поток целевых лидов через Inst/Fb на русскоязычную или англоязычную аудиторию —> @a_lewandowskii

Завтра начинаю работать с новым, интересным проектом на ПхукетеЭтот проект — агентство недвижимости и застройщик в одном лице. Ранее руководитель нанимала большие команды по таргету, но результат не получился.Я тоже претендовал на сотрудничество с этой компанией пару лет назад, но мы так и не начали взаимодействие. Все дело в том, что они пытались продавать премиум-объекты от 830 000$ русскоязычным в лоб. Я же сказал, что таргет — это в первую очередь про масс-маркет сегмент (средний и ниже среднего), поэтому отказался от проекта.Они ушли, наняли несколько других ребят и обожглись. Сейчас вернулись ко мне, провели созвон и договорились о снижении чека объектов в агентстве недвижимости в два раза и теперь они готовы продавать объекты от 400 000$. Такие заявки уже найти реально.В чем уникальность этого проекта?Я захожу в него не как таргетолог, а как куратор. То есть буду обучать руководителя собирать воронку (креативы, настройки, посадочные страницы, интеграции). Задача — создать базу знаний по таргету, чтобы любой человек по ней мог запустить рекламную кампанию, которая будет генерить лиды.

ПОЧЕМУ АГЕНТЫ ПЕРЕСТАЮТ КАЧЕСТВЕННО ОБРАБАТЫВАТЬ ЗАЯВКИ?К сожалению, это достаточно распространенная история в недвижимости, но я выскажу свою личную точку зрения по этому поводу.Есть объективные причины, например, перегруз лидами, выгорание от профессии. А есть не объективные причины, она одна — это УРОВЕНЬ НАДО!Что такое "уровень надо"? Это когда надо зарабатывать больше денег, надо содержать семью, надо закрывать ипотеку, надо помочь родителям, надо еще много чего. Сама суть в том, что агент голоден к деньгам и он хватается за любой лид, чтобы выжать максимум и закрыть сделку.Каким-то агентам достаточно зарабатывать 5 000$ в месяц, а каким-то 10 000$. После 10 000$ у большинства агентов появляется ЧСВ и пропадает желание зарабатывать больше. Самое интересное, что агенты "думают, что хотят зарабатывать больше", но если посмотреть на действия, то они говорят полностью об обратном.Я в тредс запустил ветку, где спрашивал о том как агенты пришли в профессию и один парень ответил, что работал в колл-центре, видел как брокеры сливают лиды и сам закрывал эти сделки. Так и начал свой карьерный путь в самом перегретом рынке. Для меня он настоящий герой 🔥А что касается внутреннего желания к деньгам и развитию, то оно или есть или его нет. Точка. Я считаю, что это не развиваемый навык.Поэтому для меня самый лучший футболист за всю историю футбола — это Криштиану Роналду. Он побеждает и постоянно хочет большего, держит топ уровень на протяжении 17 лет! В то время как большинство футболистов ярко зажигают на один сезон, а потом пропадают и о них больше никто не слышит. С агентами точно такая же история.

Я приятно удивлен, что многие агентства по недвижимости достаточно быстро перестроились на англоязычный трафикКаждый день общаюсь с агентами/агентствами и почти не встречаю тех кто работает только с ру-сегментом. Еще в конце 2025 года я писал пост о том, что те кто не перестроится на англ трафик и другие языковые группы в 2026 году будут с высокой долей вероятности смыты с рынка.И если в 2025 году реально мало было тех кто работает с англ аудиторией, то сейчас практически все агенты/агентства, которые ко мне обращаются работают с этой языковой группой. Честно говоря, думал, что будет хуже и перестройка займет примерно год, но по факту понадобилось 3 месяца.Правда теперь появилась новая проблема — англоязычные лиды не доходят до созвонов, отвечают на пару вопросов и уходят. Лиды дешевые, а результата нет. Знакомая история? Давайте 10 🔥 и я расскажу как двигать лидов по воронке продаж!

ИЩУ БРОКЕРОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ СОТРУДНИЧЕСТВА НА ПАРТНЕРСКИХ УСЛОВИЯХВ общем, я долгое время работаю с очень сильным и ответственным агентом по недвижимости в Батуми.Она уже закрывала сделки на такие объекты как European Village, Grand Maison, One Development, Batumi Investment, Real Palace, Next Group, Elt Building, Redco, Like House, VR Holding, а самое главное — инвестировала в этот рынок сама и выходила с прибылью из объектов. Никогда не видел людей, которые с таким трепетом относились к клиентам ДАЖЕ ПОСЛЕ УЖЕ СОВЕРШЕННОЙ СДЕЛКИ. Чаще всего слышал истории от инвесторов, когда человек пропадает после получения комиссии, но в этом случае ситуация совершенно другая.Сейчас мы объединили свои силы и работаем совместно не как "клиент — подрядчик", а как полноценные партнеры.Если у вас есть русскоязычные или англоязычные клиенты, которые рассматривают покупку недвижимости в Батуми, но вы совсем не разбираетесь в этом рынке, то передавайте их нам. Мы будем вашими представителями, которые точно вас не подведут.С каждой сделки отдаем % от продаж, а также после первой продажи я готов оказывать вам бесплатные консультации по рекламе в Inst/Fb: разбор аккаунта/стратегии/рекламных макетов/посадочных страниц и другая помощь, которая вам понадобится.По всем вопросам пишите мне в личные сообщения: @a_lewandowskii

Я общаюсь с агентами по недвижимости каждый день и вижу примерно одни и те же сообщенияАнглоязычный трафик — все нормально, русскоязычный — полная жопа.Похвастаюсь и скажу, что у меня есть результат со всеми проектами с которыми я работаю по русскоязычным лидам. Пока еще не везде есть продажи, но входящие лиды стоят вменяемых денег, они выходят на связь, квалифицируются и созваниваются.Многие агенты все еще пытаются продавать недвижимость русскоязычным в лоб, а я еще с 2025 года пишу, что эта система не работает, она умерла примерно в момент первого расследования, которое вышло на YouTube по Домогацкому, а история с PARQ на Бали вбила последний гвоздь в крышку гроба.В этот момент мышление инвесторов полностью изменилось. Они перестали доверять не конкретному агенту, а рынку в целом. Типа, ну если самый именитый застройщик Бали соскамился, то что будет с остальными? А PARQ кто только не пиарил: Собчак, Хартман, Варламов и другие.Но у людей есть деньги и они готовы покупать, но боятся, поэтому прежние связки по рекламе не работают. Аудитория поменяла свое мышление, а вы как агенты перестроится не смогли.И речь не только про Бали — это касается всех локаций мира. Русскоязычные лиды больше никогда не будут думать так как они думали в 2022-2024 году. Ни - ког да. Слишком много "грязи" появилось в инфополе.

Я окончательно убедился, что портрет русскоязычного инвестора в недвижимость в 2026 году полностью изменилсяРаньше эти люди активно реагировали на рекламу доходности, рассрочки, низкой цены, но с 2025 года стоимость квал лида по таким офферам увеличилась и продолжает рост. Это приводит к тому, что юнит-экономика агентства или агента становится не рентабельной.Решение: переходить на англоязычную аудиторию или менять подход к русскоязычным клиентам.Как нужно изменить подход?Я провел аналитику и выяснил, что топ-3 самых важных критерия для покупки объекта у инвесторов — это цена, ликвидность, надежность и безопасность покупки. Другими словами, если человека устраивает цена, то затем у него появляется страх потерять свои деньги.И если раньше вы запускали рекламу через продажу объекта сразу в лоб, рассказывали про доходность, то сейчас этим офферам просто не верят и надо заходить через негатив!Под негативом я понимаю рекламу, которая направлена на страх человека, а не на удовольствие.Именно такие рекламные кампании я сейчас запускаю для своих клиентов в разных частях мира: Пхукет, Паттайя, Бали, Кипр и другие локации.Такая реклама отличается от всего того, что делают ваши конкуренты, поэтому она привлекает внимание, на нее кликают и оставляют заявки.Если для вас сейчас актуально запустить трафик по такой модели, то пишите мне в личные сообщения: @a_lewandowskii

Агенты по недвижимости не умеют работать с холодным трафикомЭто мое наблюдение по перепискам клиентов с которыми я взаимодействовал с 2022 года. Реально единицы агентов понимают как правильно выстраивать взаимодействие с людьми, которые их не знают.Особенно больно тем кто всегда работал по рекомендациям, а потом решил попробовать запустить платную рекламу. Чаще всего ожидание не совпадает с реальностью.Самое интересное, что в агентствах недвижимости тоже не умеют работать с холодными лидами: ни агенты, ни РОПы.Единицы качественно работают, остальные ДУМАЮТ, что качественно работают!В связи с этим у меня вопрос. Хотите я запишу бесплатный мини-курс как работать с холодным трафиком, чтобы лиды конвертировались в оплату?

Зачем агентства недвижимости нанимают РОПов?Время от времени наблюдаю такую картину. Руководитель агентства говорит, что надо масштабироваться: больше клиентов — больше лидов — выше бюджет на трафик. Логика понятна, а дальше появляются проблемы о которых мало кто говорит.Приходят входящие заявки и...агенты вообще не понимают как работать с холодным трафиком или ОНИ ДУМАЮТ, ЧТО ЗНАЮТ КАК С НИМ РАБОТАТЬ.Но это не проблема агентов, ведь их так научил работать РОП или еще лучше, когда РОП не учит агентов, а просто контролирует. А как РОП может научить агента работать с холодным трафиком, если он сам никогда с ним не работал?Никак, поэтому в переписках происходит полный трэш, а собственник агентства теряет деньги.И я задумался, а почему бы функцию РОПа не отдать маркетологу, который работает full-time в проекте? По сути он бы под собой объединил два отдела в один коммерческий отдел и конфликт между отделом маркетинга и отделом продаж перестал бы существовать как таковой. Ведь всем управляет один человек.Я бы вообще full-time маркетолога поставил на 1-2 месяца в отдел продаж. Обучил бы его продавать, дал лиды с рекламы, чтобы он выполнил квалификацию, а затем вышел на зум с этими потенциальными клиентами и попробовал бы им что-то продать.Тут даже важен не факт продажи, а чтобы маркетолог почувствовал эти лиды / аудиторию сам и понял в чем заключается работа агента. Тогда маркетолог и агент смогут говорить на одном языке.По сути агентами не нужно УПРАВЛЯТЬ (особенно топовыми), их нужно НАПРАВЛЯТЬ и помогать в работе!Что думаете по поводу моей идеи объединения двух отделов и превращения маркетолога в коммерческого директора, который соединит маркетинг и продажи?

Каждый Божий день я вижу как агенты сливают лиды в мусоркуМногие брокеры хотят быть "отделом справочной службы", а не продавцами. В чем отличие?Справочная служба просто отвечает на вопросы клиента. Есть вопрос — есть ответ. Нет вопроса — нет ответа.Такая стратегия просто убивает продажи, потому что агент должен управлять диалогом через вопросы, а не клиент. Агент должен вести инвестора по воронке продаж "лид — созвон — депозит", а не наоборот. Агент должен напоминать о себе, если клиент прочитал сообщение и не ответил.Недавно читаю переписку агента с лидом из рекламы и вижу такое сообщение: "Есть ли какие-то вопросы по недвижимости на Пхукете? С радостью подскажу".Я клянусь, чуть со стула не упал.Чем плох такой вопрос? Да тем, что клиент начинает выгружать из своей головы рандомные вопросы и получается так, что инвестор управляет беседой, а должно быть строго наоборот.В первую очередь брокер должен иметь структуру (план) коммуникации с каждым лидом: вывод на диалог — квалификация — созвон — депозит.Во вторую очередь должно появиться понимание, что с лидом нужно НЕ ПРОСТО ОБЩАТЬСЯ И ОТВЕЧАТЬ НА ЕГО ВОПРОСЫ, а двигать по воронке продаж!!!В третью очередь надо иметь ЭФФЕКТИВНЫЙ ПЛАН движения лидов по воронке продаж. Не отвечать на рандомные вопросы клиента, а уже заранее иметь понимание как на текущем этапе лучше всего перевести инвестора из точки А в точку Б.Такие действия приводят от хаоса к системе. Системой можно управлять, а хаосом нет. Поэтому кто-то растет в деньгах, а кто-то метается из стороны в сторону в поисках кнопки бабло, которой не существует.

Друзья, во-первых, хочу вас поблагодарить за то, что проголосовали за мой канал и накидали большое количество голосов 🙏🏻Во-вторых, хочу рассказать про работу с русскоязычными лидами из Inst/Fb. Сейчас в одном из проектов я сам обрабатываю трафик: выхожу на связь, квалифицирую, записываю на встречу и выявил некоторые закономерности, которыми хочу поделиться с вами.Как правило, люди оставляют заявку у разных агентов и параллельно общаются еще с 3-4 специалистами. На скрине инвестор подтверждает мои наблюдения. Поэтому выигрывают те кто быстро отвечает на сообщения и выполняет не роль справочного отдела, а ведет клиента по воронке продаж (то есть управляет ситуацией агент, а не клиент).Также я заметил, что инвесторы не говорят бюджет сразу. Думаю, боятся, что им начнут впаривать дорогие объекты. В основном клиенты готовы говорить о бюджете тогда, когда пройден определенный барьер и появилось доверие.В общем, если сложить все составляющие успешной сделки, то они следующие:1️⃣ Качественный трафик2️⃣ Моментальная скорость ответа и включение в дальнейший диалог3️⃣ Качественная консультация, где агент ведет клиента по воронке продаж4️⃣ Ключевой этап воронки, который формирует доверие — Zoom или оффлайн встреча, на худой конец созвон в мессенджере.Это вроде бы базовые вещи, но больше половины агентов и агентств на рынке недвижимости просто не соблюдают эти простые правила, поэтому проверьте себя на исполнение этих критериев!

Ну есть же приятные новости 🔥Уже давно не секрет то, что на Бали сильно просели сделки по русскоговорящим клиентам примерно с середины 2025 года.Причина этому громкие скандалы, расследования и разоблачения. Инвесторы стали боятся вкладывать деньги в недвижимость на Бали. Девелоперы строили только за средства с продаж. Как следствие — остановились продажи и остановились стройки.Негатива в инфополе стало еще больше...И вот Оскар Хартман выпускает ролик в котором говорит, что он получил свою готовую виллу на Бали со всеми разрешениями!Даже снял интервью с девелопером в своей новенькой вилле и заодно сделал нативный обзор.На мой взгляд — это позитивный сигнал для рынка, что сделки по русскоязычным клиентам восстановятся, но не так быстро как хотелось бы, потому что доверие подорвано, а вернуть его не так просто.А выпуск Оскара реально рекомендую глянуть, интересный 🙌🏻

Друзья, прошу всех пользователей с телеграм-премиум, которые подписаны на мой канал — дать мне голоса, чтобы я смог получить новые функции и сделать канал еще более интересным для вас 🫶🏻Это абсолютно бесплатно и ничего не требует взамен. Буду безмерно благодарен и внедрю все опции новых функций, чтобы помогать вам зарабатывать деньги на продаже недвижимости 💫Перейдите по этой ссылке, чтобы дать голос моему каналу —> https://t.me/boost/antonlewandowskii

Как работать с лидами, которые приходят с холодного трафика?Чаще всего я вижу одни и те же ошибки: агент долго выходит на связь, нет понимания воронки продаж, нет продвижения лида по воронке продаж.Почему-то агенты думают, что лид должен обязательно ответить на их сообщение, но по факту, он может прочитать и просто забыть это сделать.Ситуаций много и чтобы сделки состоялись — инвесторов нужно вести до продажи, а не просто ждать от них ответа как будто им надо больше, чем вам.Хотя я понимаю брокеров — их время стоит денег, они не хотят его тратить на квалификацию лидов, общаться со спамерами и вовлекаться в эту рутину, поэтому в большинстве своих проектов трафик обрабатываю я сам.Выхожу на связь, квалифицирую, назначаю встречу и брокер подключается уже на финальном этапе — zoom или оффлайн встреча в локации.На видео один из примеров как я квалю заявки — быстро и эффективно. Конверсия в квал от 30 до 50%.Если наберем 10 🔥 на этом посте, то распишу свои конверсии по воронке продаж детально от момента цены лида до момента продажи.