Маркетинг на понятном с Анной Одинцовой

Клиент 2026 года. Он изменился, и старая схема с ним не работает*в новой колонке на РБК дала подробнее, а здесь самая суть:Что я вижу как маркетолог-стратег на проектах сейчас у клиентов, коллег и в своих?Клиент изменился в поведении. Да, есть специфика отраслей и ниш, но тренды интересные и схожие:🔸 Клиент больше не идёт по воронке линейно. К моменту заявки он уже наполовину принял решение без нас: нашел в нейросети нас и сайт, изучил отзывы, кейсы, передумал об контент и нашел новое решение снова об наш контент или конкурентов. И здесь важно – не играть с ним в "долгие проблемы" и лестницы Ханта, а сыграть в "тетрис Ханта", так сказать. Все – в одном месте, и сразу.🔸Из-за пункта выше цикл сделки становится менее предсказуемым. В одних проектах от момента покупки проходит 1,5 недели, в других – увеличивается до года. Все лучше надо смотреть на цифры и метрики, контекст – почему так и что изменить в своей стратегии.🔸Один и тот же человек покупает в двух режимах: до 20к — импульс и дофамин, выше 200к — месяц изучения и консультация с нейросетью вместо друга. Под каждый режим нужна своя коммуникация.На какие-то цены и продукты клиент идет сразу, на другие – дольше. Про это также есть в статье🔸 Контент на потоке перестал продавать. 52% людей снижают вовлечённость, как только распознают искусственное. Описывала примеры в статье: фешн-бренд сравнил ИИ-контент и живых UGC-создателей — UGC принёс 30 млн охватов и продажи, ИИ — ноль. Риэлторское агентство элитной недвижимости внедрило цифрового двойника — упали и охваты, и обращения.Делать можно, нужно, но правильно.🔸 Средний ценовой сегмент исчезает. Рынок расслаивается на премиум и масс-маркет. Если ваш продукт застрял посередине — это первый кандидат на пересборку.Что замечаете вы в своих проектах и стратегиях маркетинга?Больше подробностей в статье на РБК [читать]

Маркетинговое СДВГ на завтрак выглядит так Наливаешь кофе, открываешь Claude или ChatGPT – и началосьЗагружаешь туда запросы клиентов, скачиваешь свои старые посты, добавляешь идеи о том, как ты видишь этот мир, что делают конкуренты, заодно просишь проанализировать сайтИ обязательно успеваешь потревожиться вслух – кажется, мир очень быстро меняется, а я ничего не успеваюИ в конце: «Создай мне контент-стратегию на 30 дней»Знаете, про что этот запрос на самом деле?Не про контент-план. Это про внутреннюю тревогу. Про ощущение, что все конкуренты уже внедрили ИИ, понимают какой гениальный пост выпустить, у них команда помощников и продюсеров – а у тебя нет времени разобраться, поставить задачи и настроить управление на это И вот эту агонию мы теперь ещё и ИИ скармливаем. Который с удовольствием разворачивает новые ветки тревоги – быстро, убедительно и круглосуточноВ Лабе я начала давать ветки по ИИ и управлению личным маркетингом с ним Выше отзыв одного из участников: – я не хочу одна разбираться, нужна прикладная среда, где мы делаем – мне нравиться твои готовые решения Я не хочу никого перегружать, наоборот – задача отсеять лишнее и давать только готовые решения для тех, кто хочет системно управлять своим личным маркетингом Не теорию о том, как это в принципе работает. А разборы и готовые решения, что именно сейчас внедрить в свой личный маркетинг: в этом месяце фокус на контенте для продаж на теплую аудиторию И да, по классике раз в месяц мастермайнд со мной — докрутка воронок, проектов участников Разгоняя свой маркетинговый СДВГ через нейронки, можно остаться с тревожным расстройством, еще и наедине с собой. По мне так, не очень приятная затея Попасть к нам в Лабу и на мастермайнд можно сегодня до 23:59 мск

Я в лабе потому что я одинокий предприниматель. И мне очень нужно быть среди тех, кто тоже идёт путь предпринимательства. И лаба - это якорь в океане звездеца, который происходит сейчас. А на мастермайнды я хожу потому что хочу обстучаться по стратегиям и фокусу внимания. Опять же, одиночество собственника не позволяет таким заниматься с командой, а вот с тобой, Аня, сам боженька велел. Потому и хожу

А разборы - это огонь

И готовые решения твои очень ценю

Консалтинг за 400 тысяч – с одного поста. Это реально? Как говорится, пришел, увидел, записался и оплатилПо мне так, это красиво сработанная форма смыслов, контента и попадания в продуктА еще этот кейс в очередной раз доказал, что логика принятия решения по работе с человеком все больше нелинейна, то есть мы должны учитывать разные психотипы своего клиента и понимать, какие он принимает решение, и все чаще – не по четкой воронкеИ да, здесь не было года прогрева и танцев с бубнами, и, особенно, если это профиль предпринимателя или вы работаете с премиум – это может только навредитьВторая история из той же серии. Человек покупает дорогое обучение в новой для себя сфере – около полумиллиона, у эксперта, которого не знал ещё неделю назад. Просто через контент в соцсетях.🔸 Самая обидная ситуация в личном маркетинге — это не когда никто не реагирует.А когда читают, лайкают, пишут «вы такой классный эксперт», и уходят. Аудитория тёплая, доверие есть, контент выходит. А заявок нет.Это не значит, что нужно писать больше. Это значит, что где-то на пути от «читаю» до «хочу купить» человек теряется. А еще, что психология потребителя меняется🔸 В мае в Лаборатории смыслов разбираемся с контентомТема месяца в Лабе: Контент, через который покупают, а не просто читают и ставят лайкиДо 16 мая — почему тёплые не покупаютГде именно теряется человек на пути от подписчика к клиенту. Разбираю причины и что с этим делатьДо 23 мая — оффер, который попадает в боль. Как упаковать предложение так, чтобы человек узнал себя и захотел купить — без давления и манипуляций. На примерах из реальных ниш участниковДо 30 мая — трендвотчинг. Что сейчас залетает. Показываю как упаковать в трендовые форматы продающие смыслы — чтобы контент работал на охват и на продажу одновременноДо 9 июня — как довести до заявкиКонтент прогрел — что дальше. Механики перевода из «читаю» в «пишу». Без навязчивых призывов и открытых отработок возражений.20 мая, 18:00 мск — мастермайнд вживую для расширенного тарифа. Разбо

Доверие к бизнесу больше не строится через рекламу – оно строится через личность того, кто за этим бизнесом стоит.Об этом две мои статьи в колонке на РБК:→ «Тихий» личный бренд: как работает бесшумный маркетингПро тренд на сдержанный, неагрессивный личный бренд: почему громкие приёмы больше не работают.→ Founder-led маркетинг: как личный бренд основателя заменит B2B-перфомансПро то, как фаундер превращается в главный маркетинговый актив компании.Если развиваете бренд – личный или своей компании – обе будут полезны. Поделитесь в комментариях, что откликнулось.

Держать слово – это теперь идеализм?Один человек сказал мне, что мои взгляды на бизнес идеалистичные Я задумалась. А потом решила поспорить и спросить васПотому что идеализм для меня в контексте деловых отношений – это когда, например, нанимаешь сотрудника и ждёшь, что он будет читать мыслиИли заходишь в партнёрство и фантазируешь, что всё само сложится без усилий и неудобных разговоров. Или ждёшь от клиента идеального поведения, хотя сам не предупредил о рисках заранее.А «сказал – сделал», «предупреди заранее если что-то пошло не так», «держи слово даже когда неудобно» – это не идеализм. Это просто норма деловой коммуникации. Которую почему-то всё чаще называют завышенными ожиданиямиГде эта тонкая грань между идеалами и нормой? Для меня это про норму отношений. Про то, как они складываются – из базовых принципов от невредительства до ответственности за свои слова и свое дело, репутацию И так если подумать, маркетинг – это тоже про отношения. С аудиторией, с продуктом, с партнёрами. Что мы в эти отношения закладываем – честность, уважение к чужому времени, выполнение обещаний – то и получаем обратно. Доверие не строится на красивых текстах. Оно строится на том, совпадает ли то, что мы говорим, с тем, что мы делаемПоэтому иногда стоит остановиться и честно спросить себя: а я сам соблюдаю то, что требую от других?И интересно, что для вас норма в деловой коммуникации – а что уже идеал?

«Установил Клод, за 15 минут контент вылетает сам» - ага, щасПоследние месяц-два лента забита одним: автоматизируй всё через ИИ, и будет счастье. Контент-заводы, агенты, нейронки на любой вкусЯ сама два года использую разные нейросети в работе - Клод, Perplexity, кучу других. Поэтому говорю не как скептик, а как человек, который это всё щупает рукамиИ вот что я вижу на проектах у клиентов и у себя🔸 Автоматизация не работает, когда автоматизировать нечегоРаньше рынок говорил: просто запускай трафик - будут клиенты. Сейчас говорит: просто внедри ИИ - будет контент. Но это надстройка над тем, что и так не работалоПотому что если непонятно для кого пишешь, что продаёшь и зачем вообще ведёшь блог - нейронка сгенерирует этот хаос быстрее и в большем объёме. Автоматизация хаоса - это просто умножение хаоса.🔸 База, которую все пропускаютПрежде чем автоматизировать - ответьте себе на неудобные простые вопросы: для кого я пишу, о чём, к чему я это всё веду? Какой у меня продукт, кому он нужен, какие смыслы я транслирую?Звучит банально. Но именно здесь у большинства пусто - и именно поэтому никакой инструмент не спасаетМы же не начинаем бизнес с автоматизации процессов. Сначала создаём продукт, смотрим продаётся ли, понимаем кому. А потом уже операционка и оптимизация.С личным маркетингом та же логика. Просто почему-то здесь все сразу лезут в инструменты🔸 Записала об этом подкаст - про ошибки в введении ИИ в свой личный маркетинг, да и в компаниях это тоже есть. Проблемы одни, чуть разные контексты В аудио про то, почему автоматизация без базы только добавляет расходы и расфокус. И с чего на самом деле начать, если хочется наконец выстроить систему, а не коллекционировать подписки на нейронкиСлушаем 👆 Огоньки приветствуются, а то чего это 😁

Ты человек-дисциплина – тебе легкоУ тебя расписание, подъем в одно время и ложишься в одно времяА еще ты йогу делаешь каждый день, тренируешься, держишь аскезы____Я хочу лежать большую часть времени. Я не хочу открывать ноутбук и писать книгу, например. Но есть у меня вдохновение или нет, я вижу цель и внутреннее «зачем». И на пути к этой цели я, как и все простые смертные, подвергаюсь материальной природеА в основе материальной природы смесь из "хочу лежать, расслабляться", "кайфа и удовольствий", "апплодисментов", "чтобы все стабильно"Но еще я вижу жизнь циклами, и вот что говорит мой личный опыт: если я поддаюсь на 100% своей животной природе, происходит пощечина от ВселеннойПотому что внутри каждого есть Творец – его элемент, и если я сама не действую из него, приходят обстоятельства жизни, которые меня заставляютКризис остаться без клиентов, кризис обломать свое эго. Я там была много раз, и скорее всего, ни раз еще будуНо я знаю только одно: то, что я поднимаю свою ленивую, по природе, жопу и сажусь за ту же саму книгу, или делаю то, что намечено в календаре – приближает меня к элементу творца, а не животным инстинктамВот и сейчас, я пишу этот пост, как прокрастинация, завидую кошке, которая томно спит на стуле, но налью кофе и потащусь писать 6000 знаков, потому что надоВзрослая жизнь не обещала быть аттракционом, но и баланс развлечений и дисциплины должен бытьА пока – работаем! Хоть и очень хочется полежатьБольше заметок в #одинцова_личноеТы человек-дисциплина – тебе легкоУ тебя расписание, подъем в одно время и ложишься в одно времяА еще ты йогу делаешь каждый день, тренируешься, держишь аскезы____Я хочу лежать большую часть времени. Я не хочу открывать ноутбук и писать книгу, например. Но есть у меня вдохновение или нет, я вижу цель и внутреннее «зачем». И на пути к этой цели я, как и все простые смертные, подвергаюсь материальной природеА в основе материальной природы смесь из "хочу лежать, расслабляться", "кайфа и удовольствий", "апплодисментов", "чтобы