Арбитег | Про маркетинг и бизнес | Arbiteg

Реклама в Яндекс Директе не может «не работать». Проблемы появляются, когда бизнес не понимает, за счёт чего формируется результат, и не может им управлять.Яндекс Директ - это не инструмент генерации заявок, а модель привлечения клиентов с измеримой экономикой.Вот базовые метрики, которые бизнес должен держать под контролем в первую очередь:🟢CTR (Click-Through Rate) кликабельность - это процент людей, которые кликнули по вашему объявлению после показа. Показывает, насколько реклама релевантна и попадает в спрос и боль аудитории. Если CTR падает, реклама дорожает.🟢CPC (Cost Per Click) средняя цена клика - ключевой показатель для контроля расходов, отражает, сколько в среднем стоит один клик по объявлению. 🟢CPA (Cost Per Action) стоимость целевого действия - не просто клики по кнопке, открытия формы, а качественное действие - квалифицированная заявка, запись, подтвержденный лид, покупка.🟢CR (Conversion Rate) конверсия из клика в целевое действие - показывает, какая доля пользователей, пришедших на сайт, совершила целевое действие.🟢CAC (Customer Acquisition Cost) - это средняя стоимость привлечения одного нового платящего клиента. Отвечает на вопрос: «Сколько денег компания тратит, чтобы получить одного нового клиента?»🟢Конверсия из заявки в оплату продукта (Lead-to-Customer CR) - показывает, какой процент лидов в итоге превращается в оплату. Эта метрика связывает маркетинг, который отвечает за входящий поток, и продажи, которые отвечают за доведение до сделки.🟢ROMI (Return on Marketing Investment) возврат на инвестиции в рекламу - оценивает только эффект от маркетинговых вложений, изолируя остальные бизнес-расходы.Настраиваете рекламу самостоятельно? Мы написали пошаговый план настройки, запуска и ведения рекламы из Яндекс Директ для вашего бизнеса. Хотите получить детальный разбор вашего кабинета, записывайтесь на бесплатную консультацию ▶️@arbiteg_soldatov

В 2026 НДС в Яндекс Директе вырос с 20% до 22%. Кажется, что это всего +2%, но платить придется гораздо больше, из-за надстроек, которые рынок закладывает в стоимость 👇🟢Маркировка рекламы (ЕРИР/ОРД, отчётность, процессы) - увеличивает бюрократию у всех участников цепочки.🟢Рекламный сбор 3% 🟢Налоги и лимиты для ИП - фрилансеры и агентства переходят с упрощенных схем на НДС.🟢Услуги продвижения - агентства, фрилансеры, маркетологи поднимают цену: работы стало больше, ответственность выше, у многих тоже появляется и растет НДС.Финальная сумма - связка 3% + новый НДС 22% дает около +4-5% к оплате, а с учетом маркировки, комиссий и роста услуг выходит выше 10%.Хорошая новость: несмотря на рост НДС и цен в 2026 году, мы сохранили тарифы 2025 года.Отпишитесь в комментариях, у кого реклама в Директе уже подорожала за последние 3–6 месяцев?

Привет! Мы - Arbiteg, настраиваем рекламу в Яндекс Директе для реальных бизнес-результатов.Помогаем компаниям, у которых:✅реклама в Яндекс Директе не окупается✅нужно масштабирование в рамках KPI ✅требуется качественный трафик, заявки и продажи.95% клиентов работают с нами более 3-5 лет!Что будет в этом канале 👇✅глубокие разборы рекламы в Яндекс Директе и других источниках трафика✅новости об изменениях рынка и рекомендации по адаптации бизнеса к новым условиям✅разборы актуальных кейсов с цифрами и выводами✅рекомендации и стратегии по повышению рекламного бюджета, ROI, CPA, ROMI✅ответы на ваши вопросы по продвижению бизнеса в РСЯВ карточках подробно рассказали об этапах работы с клиентами ⬆️Начать можно сейчас - записывайтесь на бесплатную консультацию @arbiteg_soldatov Поделимся кейсами из вашей тематики, сделаем бесплатный аудит и подскажем, что исправить уже сейчас!

Самая недооценённая точка роста в маркетинге — посадочная страница и вход в воронкуИскренне не понимаю, почему так много маркетологов и руководителей почти не работают с тем, как человек заходит в воронку и оставляет заявку.Недавно был очередной случай, где снизили стоимость лида на 40%.И сделали это не за счёт рекламы, а за счёт работы с посадочными страницами.И таких ситуаций — десятки.Периодически попадаются проекты на аудит, где сами рекламные кампании выглядят нормально, но показатели далеко не в рамках KPI.(хотя, если честно, 95% аудитов — это всё-таки слабые аккаунты, но сейчас не об этом)И вот что мы видим даже в тех редких случаях, где реклама сделана нормально👇Работа с посадочными страницами проводилась поверхностно, а вход в воронку требует улучшений и тестов.Что обычно НЕ тестируется:— новые варианты дизайна посадочной— разные форматы УТП— длинные и короткие формы— квизы— telegram-боты— альтернативные сценарии оставления заявкиПосадка — это не про «сделали и забыли».Это постоянное тестирование и улучшение.Ключевая мысль в том, что можно бесконечно «докручивать рекламу», но если вход в воронку и посадочная страница сделаны слабо — вы всегда будете переплачивать за лиды.❗️Еще одна проблема — обработка лидов.Да, это тоже наша боль, и про это будет один из следующих постов.Когда мы сами проходим воронку как клиент и видим, как заявки «убиваются» на этапе обработки — часто физически плохо от этого становится)

Почему не стоит игнорировать мессенджер MAXКак рынок адаптируется к текущим условиям?Если отвечать коротко — адаптируется очень быстро)У нас в агентстве одно из активных направлений — трафик для Телеграм-каналов. Работаем с разными форматами:экспертные каналы, «твёрдые» ниши и бизнес (интернет-магазины, недвижимость, салоны красоты), онлайн-школы, новостные проекты и т.д.И сейчас мы видим, что у крупных игроков с большими сетками Телеграм-каналов есть ощутимые риски и тревоги по поводу дальнейшей судьбы ТГ. Все понимают: в любой момент могут появиться ограничения, блокировки или другие сюрпризы. Поэтому рынок начал… шевелиться.Активно развивается MAX.И мы, соответственно, тоже туда идём.Для части проектов уже тестируем залив аудитории в Макс через Директ. Честно — пока с переменным успехом.Есть классные кейсы, где мы тратим 500.000 ₽ в месяц и стабильно приводим подписчиков в рамках KPI 🚀А есть проекты, где конверсия в подписку пока слабая — не у всех установлен MAX, есть возрастные перекосы, свои особенности поведения аудитории.Но при этом главное — тенденция видна.Рынок подстраивается под текущие реалии России.Если не адаптироваться под новые условия — адаптируются другие.

Иногда особенно приятно получать такую обратную связь 🙌Небольшая предыстория.Мы ведём проект по строительству домов. По показателям в Директе у нас всё стабильно и хорошо, но недавно в ходе работы обнаружили серьёзные проблемы по ряду других параметров уже со стороны клиента. Чтобы комплексно разобраться в ситуации, клиент принял решение провести полноценный аудит: рекламные источники, отдел продаж и все остальные процессы.И в рамках этого аудита по нашей зоне ответственности получили очень тёплую и профессиональную обратную связь.Честно, такие моменты сильно вдохновляют и мотивируют ещё больше углубляться в процессы, улучшать результаты и развивать проекты дальше 🚀

Давно не выкладывали посты, будем исправляться🙃⚡️Вышла новая статья:«Как продвигать Telegram-канал в 2026 году»В Telegram органики почти нет, конкуренция выросла, многие старые лайфхаки не работают.Разобрали бесплатные и платные способы продвижения в 2026 году, их плюсы и минусы.👉 Читать статью

✅Чек-лист: соответствует ли ваша реклама уровню осознанности клиента?Одна из самых частых причин, почему реклама не даёт нужного результата — это не ставки, не креатив и не бюджет.Это непопадание в состояние, в котором сейчас находится человек, смотрящий на ваше предложение.🧠 У каждого клиента есть свой уровень осознанности.И от того, в каком состоянии он находится, зависит, какой посыл сработает — а какой просто пролетит мимо.Вот пять уровней. Проверьте, на каком из них вы пытаетесь «продавать» — и в каком на самом деле находится ваша аудитория:1. НеосознанныйЧеловек не понимает, что у него вообще есть проблема.Он не ищет решение — он живёт «как есть» и считает это нормой.Что работает:– истории, в которых он узнаёт себя– боль, подсвеченная с неожиданной стороны– метафоры, аналогии, жизненные сцены– «зеркало», в котором он внезапно видит проблемуЧто не работает:– «Оставьте заявку»– «Закажи консультацию»– «Вот решение» — он даже не понял, что что-то не так2. Осознал проблему, но не знает решенийОн уже чувствует: “что-то не так”Результат не устраивает, ситуация раздражает, хочется изменений — но что с этим делать, он не знает.Что работает:– объяснение причин, почему так происходит– подсвечивание типовых сценариев– формат «проверь себя»– подводка к мысли: с этим можно работать3. Знает, что бывают решения, но не знает конкретных вариантовОн уже понимает, что можно как-то исправить ситуацию.Он видел, что «кто-то как-то решал» — но не знает, что выбрать, кому доверять, куда идти.Что работает:– структура и логика: что, как, в какой последовательности– преимущества разных подходов– демонстрация опыта, внятности, экспертности– простые примеры и цифры4. Знает о вашем продукте, но не уверен, подходит ли онОн видел вас. Знает, что вы предлагаете. Но сомневается:“А мне это подойдёт? А вдруг не сработает? А что, если зря потрачу деньги?”Что работает:– отзывы от похожих клиентов– сравнение «до / после»– снятие конкретных возражений– гарантия, демонстрация пути5. Готов купить, есл

Почему важно зайти в Яндекс.Директ до 1 сентября 2025 годаС 1 сентября 2025 года в России вступает в силу полный запрет на рекламу в Meta* — включая любые размещения в Instagram* и Facebook*, даже через блогеров и сторис с пометкой “реклама”. Для тысяч бизнесов это означает одно: единственный работающий трафик из Instagram* официально перестаёт существовать.И именно поэтому уже сейчас начинается массовый переток рекламодателей в Яндекс.Директ и VK. Пока он ещё не обернулся перегретым аукционом — у вас есть окно, чтобы спокойно протестировать кампании, найти работающие связки и закрепиться в результатах до осеннего наплыва.Сейчас:– конкуренция в ряде сегментов ниже, чем будет осенью– ставки по ряду ключей и аудиторий — ещё в разумных пределах– кампании в кабинете можно обучить заранее, чтобы стратегии обучались на адекватных значениях– есть время провести полноценный A/B‑тест: офферы, креативы, посадочныеПосле 1 сентября:– начнётся массовая миграция из Meta– агентства и специалисты окажутся перегружены– аукцион подскочит на 20–40% в горячих нишах– обучаться, тестироваться и «исправляться на ходу» будет уже дороже и медленнееЕсли раньше у вас Директ не давал результата — это не повод его списывать. Часто проблема была в связке «не тот подрядчик / не та стратегия / не тот креатив». Сейчас — отличный момент, чтобы зайти в Директ с новым подходом, с новым специалистом, или даже параллельно потестировать нескольких.Начать стоит уже сейчас — с небольшой тестовой кампании, первым анализом посадочной и разметкой целей в аналитике.Мы в Arbiteg уже настраиваем клиентам переход в Директ с учётом грядущих изменений — и помогаем не просто «зайти», а сделать это без лишних потерь и суеты.Для консультации пишите: @arbiteg_soldatov*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

Топ‑5 шагов, которые могут увеличить эффективность вашей рекламы на 20 - 50%Даже если у вас уже идёт реклама, идёт трафик и вроде «всё работает» — в 7 из 10 аккаунтов, которые мы аудируем каждую неделю, зарыт потенциал роста. Просто никто не обращает внимания на очевидные детали.1. Открытая форма на лендинге зачастую работает лучше, чем кнопка с попапомЭто может казаться мелочью, но на практике даёт прирост конверсии. Почему? Потому что пользователь сразу видит, что от него хотят. Если вместо формы стоит кнопка, которая открывает попап — это уже дополнительное действие, и часть пользователей на этом этапе просто теряет фокус. Открытая форма, видимая сразу, чаще провоцирует на заполнение без лишних раздумий. Особенно на мобильных устройствах.2. Анализ срезов: большинство подрядчиков упускают важные параметрыПодрядчики часто смотрят общую статистику и время от времени заглядывают в срезы по полу, возрасту, формату креативов, гео и конкретным площадкам. Но делают это обычно реже, чем нужно.Важно понимать: Яндекс, если его не контролировать, может за несколько дней «уползти» в другую аудиторию — по форматам, площадкам или возрастам. Иногда это происходит резко, иногда — плавно и почти незаметно. На коротком отрезке всё может казаться стабильным, но если посмотреть срезы за месяц или два — легко обнаружить, что эффективность просела. Здесь работают алгоритмы обучения, а для них такие детали очень важны.У нас, например, есть внутренний регламент - отслеживать эти параметры ежедневно. И именно это часто даёт прирост к эффективности даже без смены креативов или оффера.3. Тест подрядчиков — нормальная практика, а не «измена»Многие бизнесы работают с одним специалистом или агентством и боятся запустить второго параллельно — думают, что это неудобно или «некрасиво». Ещё хуже — иногда сами специалисты пугают клиента, что запускать другого подрядчика вообще нельзя.Но реальность такова: пока у вас нет точки сравнения, вы не знаете, хорошо у вас работает реклама или просто «как-то

Как кликбейт может сливать рекламный бюджет? И почему это легко не заметитьЕщё несколько лет назад, запуская рекламу в Яндексе, можно было радоваться высокому CTR:«О, CTR высокий, CPC низкий, клико много — всё работает».Но в последние годы всё изменилось. Особенно в РСЯ.Теперь, когда специалист видит слишком высокий CTR, это чаще всего не повод радоваться, а сигнал, что, что-то пошло не так:– попали не на те площадки– креатив цепляет не тех– трафик – нецелевой📑Один из кейсов.Клиент настаивал на том, чтобы протестировать заголовок:«Уже сейчас ты можешь делать 500к/мес на крипте»Где-то он увидел такой заход, и захотел проверить у себя.Мы подготовили все материалы, подстроили под нужную воронку, запустили.Результат на старте:– CTR выше среднего примерно в 1,5 раза– Люди активно переходятЧто дальше:– Цена регистрации выросла почти в 1,5 раза– Конверсия низкая– Окупаемость сильно проселаПочему?Потому что такой креатив цепляет не тех, кто готов покупать, а тех, кто ищет кнопку «БАБЛО».Люди переходили, но не читали, не вовлекались, не конвертировались.Им не интересен курс — им интересна «быстрая халява». А этого в продукте не было.⚠️ В итоге:– Бюджет уходит на зевак– Метрики на входе красивыеА трафик по факту — пустой, деньги сливаются❌ Почему кликбейт — не универсальное решение:– Привлекает не ту аудиторию– Завышает ожидания– «Любопытные» не покупают✅ Как мы подходим к работе в Arbiteg:– Не ориентируемся на CTR как на основной показатель — смотрим на воронку целиком– В приоритете: стоимость конверсии и ROI, а не красивая статистика в кабинете– Балансируем между цепкостью креатива и реальной сутью продукта– Тестируем только под конкретную нишуПотому что в любой рекламе главный показатель — окупаемость, а не CTR и CPC.Мы не говорим, что кликбейт — это всегда плохо.В ряде ниш и задач он может сработать.Но чаще всего — это просто дорогой способ нагнать не тех людей, которые не станут вашими клиентами.

Как за 3 секунды можно потерять десятки тысяч дохода с рекламыНедавно один из наших директологов анализировал эффективность одного из клиентских проектов и обнаружил: сайт, сделанный на стороне клиента, загружается заметно дольше обычного. И вроде бы мелочь, но на деле — это серьёзная проблема!Мы предложили клиенту ускорить загрузку страницы — и после доработок, её конверсия выросла на 15–20%. Никаких изменений в креативах, оффере или логике — просто быстрее загружается.📑 Вот официальные данные Google:• 1–3 секунды — оптимальное время загрузки, удерживается более 80% трафика.• После 3 секунд ожидания каждая дополнительная секунда резко уменьшает количество пользователей.• К 5 секундам вы теряете более 50% аудитории.• После 7 секунд остаётся меньше 30% пользователей.Почему так происходит?Пользователь кликает по рекламе — и ждёт. Одна секунда, две, три… Он ещё не увидел ваш продукт, но уже начал терять интерес, либо ему начинает казаться, что ваш сайт или ваше предложение более недоступно. А вы в этот момент теряете деньги.❌ Частые причины медленной загрузки:– тяжёлые изображения более 2–4 МБ– перегрузка анимациями и скриптами– медленный хостинг– отсутствие базовой оптимизацииМы в Arbiteg избегаем долгой загрузки страницы так:✅ Используем только проверенный хостинг с высокой скоростью отклика.✅ Всегда оптимизируем изображения и отказываемся от «тяжёлых» файлов.✅ Не перегружаем посадочные лишними анимациями и сложными скриптами.В результате наши страницы в основном загружаются менее, чем за секунду. На мобильном интернете максимальное время прогрузки страницы — 2 секунды. При этом сайты остаются привлекательными и эффективными.И напоминаем: даже самые красивые креативы и идеально написанные тексты не гарантируют, что пользователь превратится в лида. Если ваша посадочная страница не успела вовремя загрузиться, деньги за клик были потрачены зря.

Видео или картинка в Я. Директе: что дает лучший результат?Многие специалисты по контекстной рекламе не любят работать с видео. А вот клиенты, наоборот, часто просят: «Давайте добавим видео — это же должно дать больше трафика и эффективности».Кто прав? На самом деле — обе стороны. Но не до конца.❔ Почему специалисты не любят видео?Потому что видео в Директе часто показываются на менее качественных площадках — например, в мобильных приложениях, где люди случайно жмут на рекламу, промахнувшись мимо крестика.В итоге:– CTR выше нормы — 2% и даже больше (что визуально вроде как успех)– Но это обманчивый рост — люди кликают случайно и тут же выходят– CPC ниже, но много «мусорного» трафика, который не конвертится– Плюсом - куча ручной работы по минусации площадок и тому подобное💚 Почему клиенты хотят видео?Потому что это дополнительный формат, который потенциально может дать прирост по охвату и привести новую аудиторию.И в целом логика верная — если видео использовать правильно.Вот реальный результат тестов.В мае мы тестировали сразу несколько форматов:📑 Что показали цифры:– У видео — самый высокий CTR: 1.93%– Средняя цена клика — не рекордная, но в пределах допустимого: 26.48₽– Зато цена цели (т.е лида) — одна из самых низких: 634₽, при этом конверсия не самая высокая — 4.17%Для сравнения: у «текстовых» креативов конверсия выше (8.39%), но и цена цели чуть лучше (631₽), а вот у графических — CTR ниже, и цена цели хуже (788₽).✅ Почему у нас видео сработало?Потому что мы не даём видео "съедать" весь трафик.Мы используем видео как дополнение, не как основной двигатель.Контролируем площадки, ограничиваем охваты, отдельно настраиваем кампании, фильтруем трафик. Видео — это не кнопка «волшебного CTR», а инструмент, которым надо уметь пользоваться.✅ Как мы работаем с видео в Arbiteg:– Добавляем видео в кампании только там, где это оправдано по продукту– Используем как дополнительный источник, а не основной– Настраиваем фильтрацию по площадкам, чтобы отсекать мусор– Постоянно о

🧠 Что сильнее влияет на результат — креатив или посадка?Мы в Arbiteg смотрим на эти две точки как на фундамент связки.Одна отвечает за вход, другая — за продолжение. И обе могут как вытянуть проект, так и похоронить его на старте.Креатив — это первый контакт. Если он не зацепил — до лендинга никто не дойдёт.Посадка — это момент принятия решения. Если там всё плохо — смысла в кликах нет. Реклама с виду идёт, а по факту — сливается.Иногда достаточно заменить заголовок на первом экране — и цена подписки падает на 20%.Иногда нужен один сильный креатив — и он вытаскивает даже слабую страницу.

#КейсыArbiteg🔥 К нам пришли с задачей: протестировать Яндекс.Директ как источник подписчиков для Telegram-канала. Ранее клиент работал через посевы, но хотел понять, можно ли получать подписки дешевле — без просадки по качеству.Продукт — новостной Telegram-канал. Аудитория — все жители Москвы.Цель — выйти на цену подписки до 60₽ и масштабироваться.📌 Первая неделя — вход:Бюджет: 20 000₽ в деньПодписки: 415 в деньЦена подписки: 48₽⚙️ Быстро собрали тестовую связку, отстроили структуру, настроили прогрев. Упор — на релевантность оффера, скорость загрузки посадки и простоту пути пользователя.📌 Вторая неделя — разгон:Бюджет: 50 000₽ в деньПодписки: 1160 в деньЦена подписки: 43₽📈 Подключили новую посадку, усилили креатив, начали сегментацию трафика. Кампания задышала — клиент увидел потенциал.📌 Третья неделя — рост:Бюджет: 65 000₽ в деньПодписки: 1540 в деньЦена подписки: 42₽💥 Вышли на стабильный объём 1500 подписчиков в день.Это на 30% дешевле, чем посевами, при полной управляемости трафика и прозрачной аналитике.📌 Сейчас работаем над новым этапом — выход на 3000 подписок в день. Подключаем доп. сегменты, прогреваем ЦА и усиливаем воронку.Мы не просто «протестировали Директ». Мы показали клиенту новый канал трафа, который даёт больше, дешевле и стабильнее.Хотите так же?Запускаем под ключ: arbiteg.ru✉️ Пишите: @arbiteg_soldatov