АСАД БАГИРОВ Человек слова. Публичные выступления, ораторское мастерство, продажи со сцены, психология

Кто в зале(Портрет аудитории за 2 минуты)Сколько человек? 10, 50, 200? От этого зависит громкость и амплитуда жестов.Они пришли за пользой или за развлечением? Продающая самопрезентация — это микс, но перекос в любую сторону убьёт доверие.Какой у них средний чек? Если они продают по 500 рублей — им не нужна стратегия «VIP-презентация». Если по 500 000 — им нужен статус и цифры. Подстраивай примеры.Есть ли в зале «спящие гиганты»? Люди, от которых зависит всё решение. Посади их в первый ряд и говори с ними глазами.2. Какова моя реальная цель на этом выступлении? (Честно себе)Продать что-то конкретное? (курс, консультацию, наставничество)Собрать лиды в воронку? (подписки, контакты)Повысить статус, чтобы потом продать дороже? (инвестиция в будущее)Или просто «блистать»? (самая опасная цель — ведёт к пустой красивой речи без результата)Запиши одну фразу: «После этого выступления слушатели сделают…».3. Как я обработаю возражения в зале? (Здесь и сейчас)Какие 3 главных возражения возникнут у них прямо во время выступления? («Дорого», «нет времени», «это не про меня»).Как ты ответишь на них, не прерывая выступление? (Встроить в речь: «Знаю, что вы сейчас думаете: “Это всё хорошо, но у меня другой случай”. Я понимаю. Именно поэтому…»).4. Какая моя финальная фраза (кнопка)?Что конкретно они должны сделать после выступления? Подойти к тебе? Сканировать QR-код? Записаться на консультацию? Забрать подарок?Фраза должна звучать как приглашение, а не как просьба.❌ «Пожалуйста, подойдите ко мне».✅ *«Я остаюсь на 15 минут у сцены. Первые три человека, которые подойдут, получат чек-лист “5 ошибок самопрезентации”. Посмотрим, кто быстрее»👉 Хотите получить уверенность в выступлениях?Пишите «Диагностика» @asad_bagirov#подготовка_к_выступлению #риторика #спикер #публичныевыступления

Знакомьтесь с подробной программой заседания Ассоциации спикеров СНГ.📅 27 мая в 10.00 мск📍 Место проведения: г. Москва, Средний Тишинский пер., д.810:00-10:30🔸Радислав Гандапас @radislavgandapas – президент #cisspeakers▪️ Открытие заседания10:30-11:10🔸Сергей Нестеренко @Sergey_Nesterenko_77 – продакт-менеджер, спикер.▪️ Тема: «Действия спикера в случае пожара»11:10-12:00🔸Марина Карташева @MarinaKartashevaTeta – трансформационный коуч, энергопрактик, бизнес-коуч▪️Тема: «Энергонулевые: сцена опустошает, отпуск не восстанавливает, бизнес не радует»12:00-12:30 Кофе-брейк12:30-13:30🔸Николай Ягодкин @yagodkinedu – специалист в области повышения эффективности работы мозга, навыков самообучения и изучения языков, предприниматель, автор книг▪️Тема: «Раскрытие сверхспособностей мозга: память, внимание, обучение и работа с информацией»13:30-14:00🔸 Алексей Мошкин @taxespresso – дипломированный налоговый консультант, собственник «Центр налоговой помощи»▪️Тема: «Налоговая гигиена спикера: как не заплатить лишнего и сохранить репутацию»14:00-15:00 Обед15:00-15:45🔸Елена Рулевич @elena_rulevich4444 – основатель и руководитель сети Центров красоты и отдыха, предприниматель, спикер.▪️Тема: «Три роли в бизнесе: предприниматель, управленец, специалист»15:45-16:30🔸Александр Андреев @Alex_13_7 – основатель компании PORTAL CONSULTING, эксперт-спикер МТПП, предприниматель.▪️Тема: «Холакратия в организации»До встречи, друзья!

«Чтобы получить признание, нужно даже умереть вовремя», — говорила Раневская. Она умела говорить горькую правду так, что все смеялись. А потом думали.Приём «обезоруживающая честность». Вы говорите то, о чём все молчат. Но с улыбкой.Как применить в бизнес- выступлении?Скажите прямо: «Знаю, вы думаете, что я сейчас буду продавать вам курс. Буду. Но сначала дам то, что уже изменило жизнь 47 моим ученикам».Честность убивает сопротивление. Улыбка убивает агрессию.Другой приём. «Я так долго живу, что уже помню, когда люди были умнее, а трава зеленее». Ностальгия с самоиронией.Не бойтесь быть неудобными. Бойтесь быть скучными.👉 Хотите, разберём вашу самопрезентацию на жёсткость и лёгкость одновременно?Пишите «Диагностика» @asad_bagirov#раневская #честность #остроумие #риторика #легкость #публичныевыступления

«Личный бренд— это то, что говорят о тебе, когда тебя нет в комнате». Джеф Безос, основатель Amazon, миллиардер. Иногда это высказывание приписывают Ричарду Брэнсону, основателю компании Virgin, и тоже, по чистому совпадению, миллиардеруВчера был на Запуске в Терре, прекрасный Конгресс- центр возле Краснопресненской набережной, шикарное мероприятие, сотни (а может и тысячи) людей, более 100 школ различных направлений, глаза разбегались. Пообщался с Олесей Мальковой, это у нее 11- й запуск по теме личного бренда. Я, кстати, недавно выступал на ее конференции в Терре, сначала онлайн, затем офлайн, ну вы в курсе. И был я там не просто поотираться, поозираться. В планах запустить свою школу, и сделать это не когда- нибудь. Потому что «когда- нибудь»- это «никогда- нибудь». А запустить ее в следующий запуск, который примерно в сентябре. Ну есть еще много деталей, но они решаемы. Главное, время. У меня работы прибавляется. И придется от чего- то отказываться. Расставить приоритеты. Ну и это мне не в первой. В импровизированном мини- интервью я ответил Олесе на вопросы, что для меня личный бренд и что было бы в моей жизни, если бы не личный бренд. Спойлер: не было, возможно, и самой моей жизни.

Фраза как выстрел. Как создать?Генри Киссинджер мастер афоризма. Фразы, которая работает как выстрел.Его знаменитое: «Успех — это самый главный враг. Он усыпляет бдительность».В чём структура. Берёте ожидаемое понятие (успех) и приклеиваете к нему неожиданный предикат (главный враг). Мозг спотыкается. Запоминает.Как сделать такой приём для своего продукта.Вместо «наш курс научит вас выступать» скажите: «Ваша уверенность на сцене — главный враг вашего роста». Парадокс цепляет.Другой пример. «Дипломатия — это искусство говорить “хорошая собачка”, пока вы ищете камень».Шаблон: [понятие] + это [ожидаемое слово] + неожиданное продолжение.👉 Хотите, стать мастером слова и хозяином положения?Пишите «Диагностика» в личку @asad_bagirov#афоризм #фраза #парадокс #влияние #риторика #выступления

«Асад, это была очень крутая работа, реально». Отзыв руководителя для логистической компании ЛИК Транзит, где я вчера провел тренинг по продажам и коммуникации.Передо мной была поставлена задача- менеджеры должны:1. научиться грамотно предлагать наши услуги2. сформировать заинтересованность в разговоре с клиентом3. составить грамотную речь и уверенность в разговореА четвертая задача- сверхважная- нарисовалась в процессе. Это мышление. Ну не пойдет бизнес без мышления, хоть ты тресни!Все технологические ухищрения могут пойти насмарку (и идут, мать их!), ну или не дадут ожидаемого эффекта, если не будет совершить сдвиг парадигмы в мышлении. Это верно как и для персонала, так и для руководителя. Кстати, после тренинга после традиционного финального шеринга я попросил участников поделиться пожеланиями: чтобы они хотели на следующих занятиях. И все без исключения ответили- практикум по работе с мышлением. Аминь.

Что общего у Наполеона и современного стендап-комикаНаполеон говорил короткими рублеными фразами. «Деньги. Деньги и ещё раз деньги». «Солдат, который не хочет быть генералом, плох». Современный стендап-комик делает то же самое. Короткая фраза. Пауза. Удар.📍Почему это работает. Психология доминирования.Длинные предложения с придаточными конструкциями звучат неуверенно. Говорящий как бы извиняется: «Сейчас я скажу что-то важное, но вы не торопитесь, я подожду».Короткие фразы звучат как приказы. Как истина. Как факт.Что вы можете забрать на сцену.Не бойтесь рубить. Вместо «Я хотел бы поделиться с вами одной мыслью, которая, как мне кажется, может быть вам полезна» скажите: «Вот что важно».Разница колоссальная. В первом случае вы просите разрешения. Во втором вы даёте ценность.Как тренировать.Возьмите любой свой длинный абзац. Сократите каждую фразу до 5-7 слов. Прочитайте вслух.Чувствуете, как изменился вес?Наполеон не тратил слова. Зал не тратил внимание. В этом и есть мастерство.👉 Хотите, разберём вашу речь на «наполеоновский стиль»?Пишите «Диагностика» в личку @asad_bagirov.#наполеон #доминирование #стендап #стиль #публичныевыступления #риторика

После моего вчерашнего тренинга в Терре.Асад, сейчас сидим обсуждаем рабочие моменты, что получилось, чего не дотянули. Такие потрясающие реплики в твой адрес. 😍❤️🙏Самое живое выступление, контактное взаимодействие с аудиторией, все в таком восторге от тебя, твоей харизмы, подачи. Благодарю тебя, за твое драгоценное время, доверие, сотрудничество. С тобой очень приятно взаимодействовать 🫂🙏

Синдром Дженовезе, или Эффект свидетеля. Почему никто не аплодирует первым.Вы закончили яркое выступление. Тишина. Никто не хлопает. Вы думаете: «Провал». А через три секунды зал взрывается аплодисментами. Это не вы. Это психика группы.Эффект свидетеля работает везде. На улице, где никто не подходит к упавшему. В зале, где никто не начинает хлопать.Каждый ждёт первого. Каждый боится быть неловким.Что это значит для спикера.Вы не должны ждать, что зал сам догадается аплодировать или смеяться. Вы должны дать им разрешение.Как сломать эффект одним движением.Сделайте паузу после сильной фразы. Посмотрите в зал. Улыбнитесь. И сами начните хлопать (легко, один-два хлопка).Или задайте вопрос, на который все ответят хором. Включите зал в диалог до того, как от них потребуется реакция.Или посадите в зал «своего человека». Один хлопок запускает цепную реакцию.Император Нерон играл в театре, и на его выступлениях сидели специальные люди, которые называются клакЁры. Во избежание провала, они начинали хлопать первыми, Главное правило.Зал не знает, чего вы от них хотите. Скажите им. Или покажите.👉 Хотите, разберём ваше выступление на скрытые провалы?Пишите «диагностика» в личку @asad_bagirov#эффектсвидетеля #психологиятолпы #внимание #публичныевыступления #диагностика

«Вы сегодня пьяны». «А вы сегодня уродливы. Но я протрезвею к утру». Так ответил Уинстон Черчилль на агрессию.В чём приём. Он не оправдывался. Он не спорил. Он принял правило атаки и перевернул его.Как использовать в переговорах или на сцене.Если вам говорят: «Ваш метод слишком сложный». Не отвечайте: «Нет, он простой». Ответьте: «Сложный для тех, кто ищет лёгких путей».Приём называется «отзеркаливание с усилением». Берёте слово оппонента, соглашаетесь с формой, но меняете содержание на свою пользу.Другой пример Черчилля. Леди Астор сказала ему: «Если бы я была вашей женой, я подсыпала бы вам яд». Черчилль ответил: «Если бы я был вашим мужем, я бы его выпил».Словесное айкидо. Не блокировать удар, а использовать энергию соперника.👉 Хотите научиться таким ответам в живых коммуникациях?Пишите «диагностика» в личку @asad_bagirov#черчилль #риторика #остроумие #переговоры #влияние #публичныевыступления