Бизнес Класс | Андрей Шешенин

Дорогие подписчики. Я начал вести этот канал в январе. Прикладывал много сил, чтобы сделать его полезным и интересным. Многих из Вас пригласил сюда лично. Я вам всем сердечно благодарен за поддержку. Сейчас я поменял фокус своего внимания. Работая как консультант, я вижу, что именно предприниматели из event-индустрии получают максимум пользы от сотрудничества со мной. Поэтому перезапустился с новым каналом «Event как бизнес». Там я также помогаю предпринимателям и обсуждаю их проблемы, но примеры беру из этой индустрии. Я буду очень рад всем кто решит подписаться на мой новый канал. Однако этот канал я закрываю. Здесь больше не будет публикаций. Еще раз спасибо всем за внимание и поддержку.

Сегодня один из главных моих личных ежегодных праздников. Это День Рождения главного человека в моей жизни. Лучшей и главной половинки моей души. Моей любимой жены Вики. Кроме того, в этом году мы 8 мая отмечаем 15 лет со дня нашей свадьбы.Вика, с момента нашей первой встречи, определила ход всей моей дальнейшей жизни. Она стала частью всего что я делал. Если бы ни она, не было бы event.ru, Event University. Без нее невозможно представить ни один из моих самых ярких и интересных проектов. А это все только работа. Даже не буду писать как много она дает мне каждый день в нашей семейной жизни. А еще она отлично пишет. Я постоянно читаю ее посты простые с виду и очень мудрые по-существу. По секрету могу сказать, что она начала писать книгу. Я прочитал первые главы. Я в восторге. Жду продолжения. Кто-то из вас знает Вику лично, кто-то нет. Это не важно. У меня к Вам просьба. Вчера она сказала, что ей не нравится телеграм, и она читает только мои каналы. Давайте покажем ей, что ТГ это классно. Пишите сюда поздравления с днём рождения 🎉PSВот тут можно посмотреть про нашу американскую свадьбу которая была 15 лет назад. https://t.me/eventtalk/586Сегодня один из главных моих личных ежегодных праздников. Это День Рождения главного человека в моей жизни. Лучшей и главной половинки моей души. Моей любимой жены Вики. Кроме того, в этом году мы 8 мая отмечаем 15 лет со дня нашей свадьбы.Вика, с момента нашей первой встречи, определила ход всей моей дальнейшей жизни. Она стала частью всего что я делал. Если бы ни она, не было бы event.ru, Event University. Без нее невозможно представить ни один из моих самых ярких и интересных проектов. А это все только работа. Даже не буду писать как много она дает мне каждый день в нашей семейной жизни. А еще она отлично пишет. Я постоянно читаю ее посты простые с виду и очень мудрые по-существу. По секрету могу сказать, что она начала писать книгу. Я прочитал первые главы. Я в восторге. Жду продолжения. Кто-то из вас знает Вику лично, кто-то н

10 проблем с продажами разобрали позавчера на прямом эфире. В каждом случае нашли интересное решение и обозначали ближайшие шаги. Все после эфира присылали свои благодарности. Это отличная возможность решить текущую проблему, поговорив с опытным консультантом и коллегами.Правда мой опыт показывает, что одной встречи не хватает. Возникают проблемы с реализацией полученных советов и решений. Вот две главные причины: 1. Казалось все понятно, но как дошло до конкретики, появились новые вопросы. 2. Все ясно, надо брать и делать, но пока руки не доходят. Основная польза от работы с консультантом — это гарантия ускоренного развития бизнеса за счет решения именно этих проблем. 1. Всегда есть кого спросить. 2. Есть, кто спросит с тебя.Теперь представьте, что у Вас есть подписка на услуги консультанта, и вы пользуетесь ей по мере необходимости. Правда ведь удобно, прийти спросить, выработать вариант решения, получить поддержку и контроль в исполнении. Вот я и решил сделать такую «подписку» — Event-мастермайнд с Андреем Шешениным. На старте это будет маленькая группа из 10 event-предпринимателей, которые получат доступ к еженедельным конференциям-мастермайндам, возможность задавать вопросы в чате, получать поддержку от меня и сообщества. Конференции с разборами будут вести эксперты разных направлений. Тут будут и специалист по отделам продаж, и мастер настройки управления event-проектами, и суперкреативщик, и опытный эксперт по зарубежным рынкам… Вообщем найдем консультанта по любому вопросу. Ресурсы для этого есть. Интересно? Пишите «+» в комментариях, дадим Вам ссылку где узнать все подробности.

⏳Совсем скоро начнется прямой эфир на котором я буду разбирать продажи реальных event-предпринимателей. Будет очень полезно и интересно. 🎚️ Еще можно присоединиться. 👉РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ👈

С чего начинается личный бренд?Одна из самых популярных тем в инфобизнесе —«Продажи через личный бренд». На эту тему есть много курсов и по сети ходят тысячи «наставников». Есть ли от этого результат? Да. Результат есть и очень хороший. Личный бренд повышает конверсию в продажи в разы. А вот от обучения, как правило, результата никакого нет. Причина довольно простая. Все «учителя» хотят сделать из Вас инстаблогера. 🔴 Выкладывать минимум 5 сторис в день.🔴 Снимать вертикальные видео со своим лицо ежедневно.🔴 Писать экспертные посты на 10 ресурсах. 🔴 Выступать в СМИ и на конференциях.🔴 Опубликовать книгу.Вы готовы на это? Совершенно естественно, что большинство не могут быть блогерами параллельно работе. Да и не хотят. Они себе другую любимую профессию выбирали. Проблема в том, что отказавшись от этих стандартов мы оставляем идею личного бренда как таковую. А значит не получаем роста продаж. Есть и другой путь. Спокойный и понятный. И начинается с простых шагов по самообозначению. Большинство из аккаунтов, подписанных на мой канал не имеют текста в био. Многие подписаны только именем. Только у единиц есть ссылки на сайт бизнеса. Личный бренд начинается с того, чтобы Вас легко было узнать. Поэтому вот простые правила: 🟢 Аватар с крупной четкой фотографией на контрастном ровном фоне. 🟢 Имя Фамилия | Деятельность 🟢 В био коротко о том, какие проблемы и для кого Вы решаете + ссылка на сайт или соц. сети. Личный бренд и продажи это просто. Приходите на эфир завтра в 18:00 и обсудим как это сделать именно Вам. 👉РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ👈

Как писать сообщения, на которые отвечают. Как вчера обещал👆, пишу пост про холодные сообщения. Сразу скажу, что взялся разбирать этот текст только потому что он — хороший. Я ежедневно отправляю в бан с жалобой на спам 5-7 сообщений, которые ничего кроме раздражения не вызывают. «Андрей, добрый день! Подписана на Ваш Канал)) очень интересно читать!Я хочу предложить Вам и Вашим клиентам оформление шариками именно через нашу компанию. Наша сфера очень схожа. Вашему клиенту, скорее всего понадобятся шары на праздник) Здесь наши работы: https://instagram.com/shariki.moscow_Если Вы будете рекомендовать нас своим клиентам, то мы готовы платить 10% от суммы каждого заказа, но не менее 500₽, если клиент пришел по Вашей рекомендации🌸Как Вам моё предложение ?)»Да, сообщение хорошее. Сразу видно, что это не бот-рассылка. И Анастасия действительно на меня подписана (я это проверил😄). А вот само предложение мне не интересно. Почему? Начнем с того, что шарики - это для небольшого частного мероприятия, а я этим не занимаюсь. Но даже если бы мне нужны были шарики, почему я должен обращаться именно в эту компанию? 10% агентских — отраслевой стандарт. Иными словами, нет никакой причины менять текущего поставщика. Давайте пофантазируем, как поменять ситуацию. Сначала поймем, кто тут потенциальный регулярный клиент. Думаю, это организатор частных праздников или ведущий, который берёт на себя функции организатора. Чтобы такого ему предложить, чтобы он «клюнул»? Давайте попробуем так: «Андрей. Я подписана на Ваш инстаграм. У Вас там отличные посты! Хочу предложить Вам идею. Как думаете, если еще на стадии переговоров с потенциальными клиентами, Вы отправите им в подарок стильный букет шаров это поможет Вам в получении заказа? Думаю, да. Мы готовы сделать это бесплатно в обмен на то, что получим заказ на шарики на это мероприятие. Можем обсудить и другие идеи, которые помогут Вам больше зарабатывать. Пишите куда отправить шарики. Вот тут можно посмотреть наши работы: https://instagram

1 контакт из 6 500 целевых человек. Посмотрите на скриншот. 👆 Это отличный повод для разбора. Я связался с автором и узнал, что был только 1 отзыв за 2 дня. Почти все прошли мимо, так как шоу мыльных пузырей им сейчас не нужны. Я предложил автору поменять сообщение так: «Узнайте 5 нестандартных идей использования мыльных пузырей на мероприятии, которые удивят гостей, выделят ваши проекты и будут генерировать вирусные видео и фото.Идея 1: Фотозона с гигантскими мыльными пузырями…» К сожалению, автор этого не сделала. Может не смогла придумать 5 идей, а может слишком занята холодными звонками и рассылками. Как видите, для любого сервиса можно найти привлекательный способ «холодного контакта». Важно знать ответ на главный вопрос маркетинга «Какую проблему и для кого решает мой продукт?» (подробно об этом тут)Напоминаю, что у Вас есть возможность получить подробный разбор продаж от меня в прямом эфире 26 апреля в 18:00. Нажимайте на кнопку и регистрируйтесь пока еще есть места👇

«У меня так не работает.»Примерно с такой фразы начинается почти каждое обсуждение недавнего сериала «азбука продаж»В комментариях это не так заметно, видимо люди не хотят прилюдно со мной спорить, но в личку пишут именно так. 5-6 сообщений и выясняется, что на самом деле «так» пока не пробовали. Мне кажется не продуктивным вести такие дискуссии в личной переписке. Поэтому приглашаю всех на разбор ваших продаж в прямом эфире. Разбор проведу в среду 26 апреля в 18:00.Я готов разобрать ваши продажи и показать пути радикального роста. Если не готовы говорить при всех, просто приходите послушать. Регистрация по кнопке. 👇👇👇

Бизнес Класс | Андрей Шешенин pinned a photo

«Event-бизнес особенный. Здесь не применимы те же правила, что и в продаже телефонов.» Так считают многие коллеги. Продажи у них не слишком успешные. Им приходится преодолевать кучу проблем и вкладывать кучу усилий, чтобы получить заказ. И когда я спрашиваю, почему они не используют эффективные приемы маркетинга, я получаю в ответ эту фразу👆.Однако проблема не в том, что у нас бизнес особенный, а в том, что они не дают себе труда изучить и применить базовые маркетинговые принципы. Я разобрал самые базовые принципы на примерах из event-индустрии. Читать можно тут

Не учитесь финансам у финансистов. Ниже 👇 рекламный пост из канала про деньги. Предпринимателей зазывают изучать управление финансами. При этом в самой рекламе перечисленного именно то, за что эти самые предприниматели ненавидят финансистов. Нам опять предлагают взвалить на себя еще больше работы обещая, что мы сможем немного сэкономить. Я предлагаю другой подход. Основаный на принципе «сначала заплати себе».Надо сразу автоматически забирать свою прибыль из каждого рубля выручки и таким образом гарантировать себе финансовый успех бизнеса. Это простой метод, который можно настроить 1 раз и получать от него пользу всю жизнь. Забыть про финансистов с их планами и таблицами и заниматься делом. Подробности вот тут: https://sheshenin.ru/run/?page=14_211&u=RC95NnA1eC9zK3F2clpjUU84bjVpdz09

Как держать под контролем финансы компании: чек-лист финдиректора Яндекс ПрактикумаФинансовый менеджмент требует постоянного внимания. Чтобы ничего не упустить, финансовый директор Практикума Антон Королёв сформулировал пять принципов ⬇️ 1️⃣ Придерживайтесь бюджета, регулярно пересматривайте его и обновляйте. 2️⃣ Изучайте финансовую отчетность: баланс, прибыль и убытки, отчёт о движении средств.3️⃣ Контролируйте движение средств, чтобы убедиться, что выполните финансовые обязательства.4️⃣ Ищите области, в которых без ущерба для качества продукта возможна оптимизация.5️⃣ Планируйте на будущее. Учтите в финансовом плане цели компании и стратегии их достижения. Подход к каждому из этих принципов может отличаться. Разобраться в нюансах можно на курсе Практикума и НИУ ВШЭ «Финансовый менеджмент».Ближайший поток стартует 18 мая. Первый модуль можно пройти бесплатно: так гораздо легче понять, подходит ли вам это.Начать учиться@Moneyhack#реклама #курсы

«Я не люблю продавать.» — Заявил мне Пётр сразу после стандартных приветствий. — «Найди мне человека, который все это будет делать за меня.»— Но подожди. Буквально на прошлой неделе ты при мне отлично продал дорогой проект. Я не заметил, чтобы тебе было неприятно. — Возразил я.— Это совсем другое дело! Ты пригласил меня на встречу, где клиенту нужно было решить конкретную задачу. Проект сложный и интересный. Было классно предлагать идеи и выбирать с клиентом решение.— Но ведь это и есть продажа. Разве нет?— Да. Но я не про это. Ну, ты понимаешь… Холодные звонки, встречи на которых надо себя рекламировать, навязывание услуг… Вот эта вся фигня меня раздражает.Это типичный разговор с event-предпринимателем о продажах. И причина его совсем не в том, что активные продажи такое уж неприятное дело, а в том, что любое дело не нравится, если не умеешь его делать правильно.Почему все так не любят «холодные звонки»? Потому, что предполагают, что результатом такого звонка должна стать немедленная продажа. Любой здравомыслящий человек понимает, что никто не сделает ему заказ на несколько миллионов сразу после первого знакомства по телефону. А значит испытывает чувство крайней неловкости, совершая такой звонок и предлагая сделать заказ. Кому охота чувствовать себя идиотом?Однако проблема не в самом звонке, а в неверном ожидании результата. У каждой сделки есть свой срок. Для проекта в 50 000 рублей — это пара месяцев. Для заказа в несколько миллионов — пара лет. При чем, ни тот ни другой не станут реальностью, если за этот срок ваши отношения с клиентом не пройдут несколько стадий.По моему опыту никто так хорошо не закрывает сделки, как владелец бизнеса, однако заставлять владельца выполнять все действия на пути к этому моменту — непростительная трата его ресурсов. Именно эта лишняя нагрузка и вызывает неприязнь к продажам, с которой я начал этот пост.Я уже обещал рассказать об «азбучных истинах» в продажах. Можно сказать, что сегодня мы начали разговор о пути клиента и среднем с

Вырваться из беличьего колеса⏱много буквВремя от времени, я провожу бесплатные мастер-классы и разборы кейсов. Собственно, это стандартная часть моей технологии продаж. На этих вебинарах я стараюсь дать максимально интересный и полезный контент, и потом предлагаю купить мой курс на специальных условиях. Я хорошо знаю тех, кто покупает курс и становится моими клиентами.Однако, и те кто не купил курс для меня тоже очень важны. Мы обязательно обзваниваем всех участников мастер-класса и интересуемся их мнением. Спрашиваем, как им понравилось содержание и почему они решили не покупать курс. Самая частая причина, которую мы слышим в ответ - “Сейчас нет времени”.Как правило это владельцы компаний или самостоятельные организаторы мероприятий. На первый взгляд, это хороший знак. Много работы - много денег. Но это не так. Денег то, как раз и не хватает. Но ведь, это не проблема? Нам не привыкать преодолевать трудности. Первое, с чего начинает почти каждый предприниматель - это увеличение продаж. Мы подключаем все возможные ресурсы и начинаем продавать все больше и больше. Выручка растет и финансовые проблемы исчезают. Правда, чтобы выполнить все новые заказы, нам не хватает ресурсов. Но есть деньги и мы можем нанять больше людей, купить новую технику и так далее. Время бежит, и продажи начинают немного снижаться, мы ведь не можем заниматься только продажами! У нас и другие дела есть, а расходы при этом по-прежнему остаются высокими. Так что зарабатывать мы стали еще меньше, а работы у нас опять прибавилось.Теперь, нам очевидно, что мы что-то делаем не так. Наверное, мы не знаем какого-то секрета, который сделает наш бизнес прибыльным, и освободит нас от необходимости работать круглые сутки.Так и есть. В интернете можно найти самые разные курсы для предпринимателей, которые обещают решить нашу проблему. И они действительно могут помочь. На них отличные преподаватели учат нас проверенным методам, да вот только нам это не помогает.Как решить проблему с прибылью? Необходимо «оци