Как получить клиентов - ТОП способов маркетинга на коленке | Ася Жгилева

Как получить клиентов - ТОП способов маркетинга на коленке | Ася Жгилева pinned Deleted message

Как вести Telegram канал бренда, и не убить охваты постами, от которых описывается даже мама.Твой канал - это не методичка и не собрание в актовом зале. Люди хотят контента, который читается как переписка в чате, а не отчёт для налоговой, бессмысленный и беспощадный. Используй эти 4 простые техники, чтобы вызывать у подписчиков любовь и получать лояльных клиентов.1️⃣ Человеческие тексты максимально простым языком, без сложных слов, как будто ты с другом сидишь общаешься на шашлыках. Все текстовые фразы, в стиле "как будто тебя покусал Достоевский" и хреннолиард смайлов топку.Тебя читают живые люди, а вся эта херабора снижает охваты.2️⃣ Поскольку у тебя канал от имени бренда, добавляешь жизнь внутри компании (если пишешь от личного бренда, то соответственно факты из своей жизни).Например, "Это наша Маша, она перестала хомячить печеньку в офисе, потому что хочет похудеть".Сюда же ситуации с клиентами, вот наш новый заказчик, а вот мы делаем замеры, а вот результат.3️⃣ Отвечаешь на главный вопрос (это делаешь и когда контент-план составляешь и к каждому информационному посту)ЗАЧЕМ МОЕМУ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ КЛИЕНТУ ЭТО ЧИТАТЬ? ЧТОБЫ ЧТО?Если ответ - хз, чтобы было - в топку. Пусть будет лучше постов меньше, но по делу.4️⃣ И финальное. Заголовки и подзаголовки - это то, что либо режет охват либо то, что выводит твой канал в раздел избранных.Например, у тебя агентство недвижимости и ты пишешь про отмену комиссий, пост может начинаться так:"Долой космические комиссии!! 👋 Всем большой привет! Погодка шепчет - а значит и новости должны быть хорошие!... "Это то, что человек увидит во всплывающих уведомлениях на телефоне, когда ты только опубликовал сообщение. И это сразу мимо.Тебе нужен ТРИГГЕРНЫЙ ЗАГОЛОВОК, чтобы человек обратил внимание на твой пост, и триггерный подзаголовок в 2-3 предложения, чтобы человек не мог уснуть, пока не откроет и не прочитает этот пост.Меняем заголовок и подзаголовок с помощью чата GPT:"Ты мог отдать 3 миллиона банкам! Проверь, вернут ли тебе их. Про

Как перестать писать посты в стиле "Как будто тебя покусал Достоевский".Подробнее эту тему разобрали в статье "Почему 80% твоего контента - это пустая трата времени. Как писать ЦЕПЛЯЮЩИЕ посты, чтобы набирать подписчиков и привлекать клиентов", статья здесь.Если ты эксперт, но твои тексты выглядят как инструкция к микроволновке: нехрена не понятно, но очень интересно, продажи можно не ждать.Недавно читаю пост, первое предложение: "В современном мире бизнесу необходимы качественные стратегические решения…" ЧЕГО?!?! Очень увлекательно, я уснула. Спасибо. Пожалуйста.Экспертиза ≠ занудство.Как сказал в одном из подкастов Петроченков "чем больше ты эксперт, тем меньше ты используешь профессионального сленга".Как писать человеческим языком 👇1. Пиши, как говоришьТы же не говоришь однокласснику Васе, с которым не виделся сто лет: "О! Привет! А я предоставляю услуги по аналитике LTV и CTR". А если говоришь, поздравляю, то сломал Васе мозг. 😑2. Одна мысль — один постНе надо сразу про продажи, CRM, текучку, планерки, автоворонки, и прочую смесь бульдога с носорогом.Твоя цель не впихнуть не впихуемое (знаю, хочется, поминаю, обнимаю), а донести до человека одну конкретную микро-мысль.3. Истории работают, всегдаВ твоей жизни происходят сотни ситуаций, бытовых, с клиентами, с сотрудниками, личных. Делись тем, чем ты готов делиться.Как превратить каждый пост в подводку к продажам, смотри в этой статье.4. Убирай канцелярщину и штампыНе надо так: "оказываю услуги", "многолетний опыт", "индивидуальный подход" - это белый шум.Лучше так: "Делаю так, чтобы вы не мучались с наймом". И никакого "мы команда профессионалов", если конечно у тебя не таксопарк.5. Добавь эмоцииТы же блин не робот! Тебе тоже бывает страшно, ты тоже радуешься своим результатам, тоже переживаешь как решить какую-то задачу. Пиши об этом и будет тебе счастье.А если нужны продажи - заворачивай все это в прогрев, как это сделать смотри в этой статье.#контент@asya_zhgi

Ребята, а есть те кто есть делает WhatsApp или Telegram рассылки? Махните в личку пожалуйста @asyazhgi_vl

Что делать, если у тебя ещё нет продукта, но уже хочешь клиентов. И ты тормозишь с продажами потому что надо сделать продающий контент, сайт, упаковку и ещё хреннолиард действий.Когда-то я покупала одно из первых обучение Аяза, не помню про что оно было, но хорошо запомнила мысль: сначала продажи, потом продукт.И это основа маркетинга. Сначала ты тестируешь гипотезу, а есть ли вообще спрос, готовы ли люди за это платить? Подтверждаешь свою теорию деньгами и только после этого сайты, упаковки, прогревы и прочие продающие действия.Иначе может получится, что не получится. Например ты создал продукт, вкинул кучу времени и денег на "вот это вот все", а люди не покупают. Как тебе? Обидно, правда?Вот тебе инструкция, как продать, если у тебя НИЧЕГО ещё нет. Ни упаковки. Ни лендинга. Ни чёткой формулировки. Только идея, успокоительные и лёгкая паника.1️⃣ Друзья, друзья друзейПрямо сейчас напиши знакомым (не лучшей подруге, а тем, кто потенциально твои потенциальные клиенты):"Привет! Если бы у тебя была возможность за 3 дня решить вот такую проблему... , тебе было бы интересно?"Если хотя бы один сказал "мне актуально" - поздравляю, ты красавчик и выбрал правильно направление.2️⃣ ПодписчикиМожно сделать просто пост по схеме:🔻 какая есть проблема🔻 как ты хочешь её решать🔻 что ты ищешь 1-3 первых клиентов, чтобы оттестить гипотезу за минимальные деньги или бартерПросто. Честно. Без понтов. Чтобы усилить, напиши активным подписчикам (те кто смотрят, лайкают) в личку это предложение.3️⃣ Сторис в социальных сетях, WhatsApp, TelegramДелаем серию сторис на коленке, прогрев возьми из этого поста.4️⃣ Финалим консультацией.Даже если на ней не продашь, то получишь кучу материала по болят, желаниям, хотела, выгодам и возражения.А самое главное, уже через 2-5 консультаций, у тебя сложится идеальная картинка востребованного продукта.Скрипт для консультации возьми в этой статье.Я первую консультацию по маркетингу продала лет 15 назад, когда у меня только личная инста на 250 подписчиков

Тест на “живую” воронку продаж: как понять, почему не покупаютОхваты есть, но заявок нет? Как настроить идеальную воронку продаж для бизнеса, смотри в этой статье.5 вопросов, чтобы проверить — живая у тебя воронка или уже в коме.1. Ты говоришь про клиента или про себя?Если первое что видит в твоем аккаунте, постах, сторис, сайте человек это: "Я самый лучший и вообще красавчик" или "Мы такие молодцы, делаем для вас..." - это сразу мимо. Всем плевать.Единственное про что хочется слышать твоему клиенту, это про решение его проблем: "Вам будет вот так удобно/быстро/дёшево".2. Какой призыв к действию?"Узнать подробнее", "Оставить заявку" - сразу мимо.Меняем на выгоду: "Получить подборку", "Пройти тест", "Забрать PDF", "Записаться на разбор" и т.д.Если клиент не понимает, что делать и ЗАЧЕМ это делать, он не делает.3. Как быстро понятно, что ты предлагаешь?Если надо пролистать десять публикаций и в целом как-то догадаться кто ты и что продаешь, поздравляю, твои продажи не оглядываясь уходят в закат.Покажи свой сайт/аккаунт/канал бабуле, в крайнем случае коту и уточни, понятно ли им сразу, чем ты занимаешься и что продаешь? Нет? Меняем.4. Есть ли повод вернуться?Человек что-то скачал? Сохранил? Подписался? Получил пользу? Ждет продолжения?Если нет - воронка не работает.5. Чего там с аналитикой?Есть охваты, нет кликов?Проблема в ценности, ради которой человеку надо кликнуть. Для чего? Чтобы что?Есть клики, нет заявок? Проблема в предложении.Есть заявки, нет продаж?Проблема в скрипте продаж или презентации.#продажи@asya_zhgi

Где брать клиентов без бюджета и рекламы?У меня для тебя хорошая новость - если рекламного бюджета нет, то ты не будешь его сливать! А это как минимум экономия на антидепрессантах 😁👌Плохая новость, что клиенты всё-таки нужны, а когда их нет, это ещё больший СТРЕСС. Поэтому, идём искать гнездо своей аудитории.4 способа где можно взять клиентов без рекламы 👇1️⃣ Telegram-чаты по профессии или нишеСначала готовимся, морально и физически, чтобы получить максимальный результат - сужаем нишу. Не сикай в стриги, чем уже ниша, тем больше денег, все хотят работать с профессионалом в своём направлении, а не чтобы на нем тренеровались как на кошка.Например, ты копирайтер, и у тебя если один кейс по копирайтингу для психологов - отлично, упаковываем его красивенько, например в статью на сайте с цифрами, примерами, результатами. И ставим ссылку в описании своего профиля, хотя бы на время активности в чате.Теперь идём продавать с порога в зубы комментировать посты в сообществе психологов. Вот прям от души душевно в душу, помогаем, лайкаем, поддерживаем, что обратить на себя внимание как можно большего количества людей.P.S. Не забудь в кейс добавить, как попасть к тебе на консультацию, иначе,все будут думать, что ты крутой, но догадаются, что к тебе можно обратиться.2️⃣ Комментарии под чужими постамиКогда я только пришла в онлайн, с помощью этого способа находила себе клиентов, до сих пор идеально работает 👌Бери НЕ прямых конкурентов, а смежные ниши. Например ты дизайнер, комментируй smm специалистов и продюсеров. Дополняй их контент своей экспертностью.3️⃣ Ленивая автоворонкаСоздай ленивую автоворонку, как это сделать смотри в постах выше, поставь ссылку в своём аккаунте WhatsApp, Telegram, и каждый день напоминай о ней в сторис с разных ракурсов.4️⃣ Отметки брендовТоже идеальный способ, который использовала, когда только пришла в онлайн. Именно с его помощью заключила контракт на дизайн-маркетинг и проработала почти 5 лет с банком, которым ты точно пользуешься, а они уже тогд

Прогрев голосовыми без марафонов и танцев с бубномПрогрев - это когда ты подсвечиваешь человеку его проблемы так, что твоё решение становится лучшим в его ситуации.Были мы как-то на базе отдыха. Решили взбодриться детей. (Или себя 😅 но это другая история) Поотбирали у детей все планшеты, телефоны, ногой затолкали пульт от телевизора под диван, в общем всеми силами подсветили проблему "нехрен на отдыхе облучаться".Я пошла в бассейн, минут через 10 муж скидывает видео тогда трехлетнего сына. Младший сидит на балконе, угрюмым, задумчивым взглядом смотрит в даль, жуёт корку хлеба, и слушает песню по радио "Золотые купола, душу мою ранили..." 🗿 В общем наш прогрев с отбирание телефонов сработал и клиент принял верное решение 🤣Как сделать самый простой прогрев тебе, без марафонов и бюджета, в лояльном формате:1️⃣ Тебе нужен новый Telegram чат. Вот в нем и будем делать прогрев, и со своей аудиторией потенциальных клиентов общаться.2️⃣ Составляем план для публикаций в канале, чтобы не тратить хреннолиард времени, потом будем писать голосовые:🔻 День 1. Боль. Причина, она же проблема, с которой ты в итоге сможешь помочь."Как понять, что у вас проблема клиента? Вот 3 признака" или "Ты замечал, что постоянная ситуация? Это знак, что..."Твоя цель, показать что тебе это понятно, знакомо, ты в теме, и понимаешь где у чеговека жопа горит. В идеале все голосовые пишем с конкретным примерами по своей целевой.🔻День 2. Решение, план как будем с этой ситуацией справляться."Вот тебе 2-3 способа, которые реально работают. Пробовала на себе/клиентах"Не жадничай, давай пользу ДО покупки. Сначала даем прям практические приёмы, 1-2-3, а дальше представь что это оглавление книги, а твой продукт сама книга. Вот дальше задача дать оглавление, чтобы было эффективно надо еще: Что делаем? Какой результат?🔻 Ключевое действие, зовём на созвон, консультацию и т.д. Если аудитории много (от 100 человек и больше), продаём мини-продукт.Продающий пост (либо продать идею консультацию, возможно сама ко

Почему не работают “твои отзывы” — как сделать кейс, чтобы захотелось купитьОтзыв — это не из серии "всё понравилось, спасибо". Такие отзывы похожи, как если ты ты сказал на свидание "Мама говорит, что я молодец". Спасибо, КЭП.Я как-то пыталась продать беговую дорожку на Авито. Да, ту, которая теперь вместо вешалки для вещей. И мне парень пишет:- А можно видео, как она работает?- Конечно! Сейчас скину.Зря конечно я это сделала. На видео была я в старой пижаме и тапках-зайчика, которые судя по виду участвовали в боях без правил. Нажимаю кнопку на дорожке, и эта припадошная начинает трястись, с ней трясусь я, мои телеса в пижаме и морды зайцев, как будто готовятся вступить в новый бой.- Спасибо, я подумаю - написал парень. До сих пор видимо думает проходя курс реабилитации у психолога, после увиденного. 🤦🏻‍♀️Вот и с твоими отзывами и кейсами может происходить такая же неведомая херня.Вроде есть. Вроде человек доволен. Но покупать чего-то никого не тянет. Почему?Вариант первый - покупать некому, как это исправить и набрать аудиторию смотри здесь.Вариант второй, отзыв - это не тост на дне рождении. Это история, в которой клиент должен узнать СЕБЯ.Вот тебе идеальные структуры кейсов/отзывов, пользуйся:1️⃣ Было-сделали-результатДо: продавал через ВК, ноль заявок.Сделали: собрали автоворонку, добавили квиз.После: 6 заявок за неделю, один заказ на 230К.2️⃣ Чем ты помог и почему это сработалоЭту штуку лучше заворачивать в истории. У человека была проблема. Ты предложил решение. Сработало, потому что 3️⃣ Визуал, цифры, скрин, голос - факт наличия человекаПоказываем скрин чата с перепиской, голосое (не все смотрят со звуком, поэтому вынеси важную мысль текстом). В общем нам надо все то, где клиент пишет: "Хосподя! Как я раньше без тебя жил?! Моя жизнь не будет прежней!"Отзывы и кейсы, которые продают — это когда человек смотрит и думает:"Это ж я! У меня такая же ситуация! Это я хочу такое решение!"Еще лучше это сработает, если ты в целом весь свой контент будешь делать в фор

Клиенты читают, но не покупают? Значит где-то в контенте табличка "злая собака". 😬 Давай искать... Приехала я как-то в гости к друзьям на дачу. Баня, шашлычки, клубника, мошки стаи, и прочая живность - все как я люблю.В момент когда мы уже третий раз пели шальную императрицу, подругу осенило:- У нас тут дом продаётся через дорогу. Надо тебе брать! Будем чаще встречаться!- Не дай бог! *подумала я, потому что 3D принтер по производству запасной печени ещё не изобрёла.Но дом мы смотреть пошли. Подходим к калитке, а там табличка "ОСТОРОЖНО! ЗЛАЯ СОБАКА!".Собаки ни где не наблюдалось. Но через 10 минут придумывания коварного плана по отвлеканию собаки и захвата территории, здравый смысл восторжествовал. Мы решили ну его нахрен, и вернулись дойдать остатки шашлыков.Вот так и твой клиент. Пришел. Посмотрел. Понравилось. А дальше… "табличка", она же продающий пост. В котором непонятно, что ты продаёшь, куча умных фраз и процессов. А мы все ленивые жопы, ни кто не хочет делать, всем нужен РЕЗУЛЬТАТ.Клиент уходит. Не потому что не надо. А потому что НЕПОНЯТНО.Что еще, чаще всего, отпугивает клиентов:Продажа с порога в зубыЯ только подписалась на твой канал, а там уже в каждом посте "купи-купи-ну пожааааалуйста"Медали, регалии, заслугиКогда ты на сайте и в социальных сетях говоришь только о том, какой ты красавчик, но забываешь про потребности аудитории.Посты в стиле как будто тебя покусал ДостоевскийКуча терминов и непонятных фраз, вместо человеческого языка.Вода без конкретики.Все эти рассуждения о том, как космические корабли бороздят просторы вселенной, особенно это любят психологи.Отсутвие "человечности"Оно же личный бренд. Если ты даёшь только экспертную экспертность продажи будут идти туго. Сейчас время такое, человек покупает у человека.Нет следующего шага.Например ты подготовил человека к продажи по способу из вот этой статьи, а потом куда ему идти? Куда писать? Что делать?Чем меньше "табличек", тем эффективнее работает контент. Как оформлять отзывы и кейсы, чтобы по