🦊 Вчера подруга говорит, что видела сон, как я выступаю перед большой аудиторией в красном платье)) Я говорю "да перед кем я только не выступала в красном платье 😁" и сегодня мне попадаются эти фото)) Это мы с моей IT-компанией как золотые партнеры 1С-Битрикса организовывали небольшую конференцию в 2015году.🦊 Вчера подруга говорит, что видела сон, как я выступаю перед большой аудиторией в красном платье)) Я говорю "да перед кем я только не выступала в красном платье 😁" и сегодня мне попадаются эти фото)) Это мы с моей IT-компанией как золотые партнеры 1С-Битрикса организовывали небольшую конференцию в 2015году.
Обожаю Илью и его подход) Знакомы мы уже лет 10, но мне всегда интересно) И всегда только актуальная информация и ситуационный анализ - это по-нашему) Ситуационный анализ компании и развитие из той точки, в которой она находится - это самое эффективное на мой взгляд. И никогда никакого осуждения владельцев и управленцев за прошлые и существующие косяки. Только анализирую, разрабатываю стратегии оптимизации и развития и вперёд внедрять) Ну и ссылки на Илью Балахнина оставлю) Если нужен контакт - в личку) Управляющий партнёр https://paper-planes.ru/ YT: https://www.youtube.com/c/Илья Балахнин
Должна сказать, что часто стартапы задумываются об инвестициях из-за психологической усталости тянуть все на себе, думая, что когда привлекут деньги - станет проще. А на самом деле, такие действия, как:- Найм грамотного управленца, - Оптимизация и структурирование бизнес-процессов,- Увеличение продаж- И многие другие инструменты, которые часто видны опытному стратегическому/антикризисному менеджеру со стороны Избавляют от необходимости впускать в бизнес третье лицо, т.к. новый инвестор - это всегда стресс для бизнеса и временная стагнация процессов, потому что в условиях увеличения финансирования достаточно продолжительное время настраивается новая структура управления и учета внутри предприятия и система отчетности дополняется отчетами для инвесторов. Так же меняется система и форма управления. И еще много разных аспектов. И стоит ни один раз просчитать целесообразность привлечения инвестиций на данном этапе развития стартапа.Ведь даже великий Российский Wildberries развивался без внешних инвестиций.Слушайте опытных консультантов, свою интуицию и смотрите шире, чтобы выбрать источник финансирования, который лучше всего подходит для вашей ситуации и стадии развития бизнеса.
⚪️ Банковские продукты:☑️ Банковский кредитБанк – первое, что приходит в голову, когда заходит речь о финансировании бизнеса. Главное преимущество банковского кредита в том, что основателю в обмен на деньги не нужно отдавать долю в компании, а это значит, что в долгосрочной перспективе это может оказаться гораздо более дешевым способом финансирования, чем инвестиции от бизнес-ангела или венчурного фонда. Но, к сожалению, банки – большие консерваторы, поэтому они финансируют не стартапы, а уже доказавший свою устойчивость бизнес: торговые, производственные, строительные и подобные компании. Кредиты чаще всего выдаются на пополнение оборотных средств, приобретение оборудования или строительство под залог конкретного имущества или обязательство о поддержании определенных оборотов по счетам в банке-кредиторе. Как уже упоминалось, банки готовы брать на себя гораздо меньший риск, чем венчурные фонды и бизнес-ангелы. Этот источник финансирования подходит компании, если она генерирует стабильные денежные потоки доходов и органически растет уже в течение нескольких лет.☑️ ФакторингФакторинг – это финансовая услуга для компаний, работающих на условиях отсрочки платежа. С ее помощью продавец получает деньги за товар сразу после отгрузки, может устранить кассовые разрывы и пополнить оборотный капитал. Например, если вы поставщик продуктов питания и работаете с крупной торговой сетью, стандартная отсрочка оплаты может составлять от 60 дней. Чтобы не ждать так долго, а уже сейчас получить живые деньги и снова запустить их в оборот, вы можете «продать» этот счет факторинговой компании. Конечно, с определенной скидкой, на которой в результате факторинговая компания и заработает.Вы будете желанным клиентом для факторинговых компаний, если ваш бизнес удовлетворяет большинству таких требований: компания “старше” 6 месяцев, работает преимущественно с коммерческими, а не государственными клиентами, среди которых есть крупные, известные бренды, и сумма средней поставки одному клиенту сос
☑️ Венчурные фонды / Private equityPrivate equity – это собирательное название профессиональных инвестиционных фирм, которые инвестируют в частные компании, не котирующиеся на фондовой бирже. Венчурный капитал (VC) – это тип прямых инвестиций, который ориентирован на высоко рискованные инвестиции в компании на ранней стадии развития с многократным потенциалом роста.Венчурный капитал в основном подходит для компаний, которые уже прошли «посевную» стадию, разработали продукт и вывели его на рынок, то есть начали продажи. Таким образом, этот тип финансирования предназначен для того, чтобы помочь компаниям расти быстрее, чем если бы они росли органически, за счет более существенных вливаний в маркетинг и/или усиление команды.Преимущество венчурных фондов заключается в том, что они могут профинансировать несколько раундов для одной и той же компании, тогда как бизнес-ангел, например, не всегда может это сделать из-за более ограниченного бюджета. Венчурные фонды часто имеют конкретную отраслевую направленность и хорошие связи в своей нише.
☑️ Бизнес-ангелыБизнес-ангел – это частный инвестор, который финансирует проекты на начальной стадии за долю в компании. Его цель – заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет, или на части будущей прибыли компании в виде дивидендов. Бизнес-ангелы могут инвестировать как единолично, так и через синдикаты – объединившись с несколькими другими инвесторами. Бизнес-ангелы, как правило, инвестируют в проекты на предпосевной и посевной стадиях, когда у проекта нет регулярных продаж и значительной выручки. Идеальный вариант для стартапа – привлечь бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект, что значительно повысит шансы на его успех и ускорит развитие, но загубит индивидуальность, которая так важна на таких ранних стадиях.
Гранты и субсидииЭто инструмент безвозмездного финансирования перспективных проектов от государственных или коммерческих фондов по итогам конкурсного отбора. В России гранты выдаются такими организациями, как Минэкономразвития РФ, Минцифра, Фонд президентских грантов, Фонд содействия инновациям, Национальная технологическая инициатива (НТИ), фонд «Сколково», Агентством стратегических инициатив и другими. Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда. Для участия в конкурсе необходимо подготовить пакет документов и подать заявку. Перечень документов у каждого фонда свой, но везде придется представить бизнес-план и учредительные документы компании.Этот вид финансирования подходит компаниям на любой стадии развития, начиная от этапа идеи и заканчивая миллиардными оборотами, главное – выбрать соответствующую своей стадии программу. Помните, что после выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению: компания-получатель должна регулярно отчитываться о своих тратах и подтверждать их документами.Гранты и субсидии чаще всего разрабатываются для приоритетных направлений бизнеса, в которых государство увидело дефицит. Да-да, государство регулирует рыночные отношения. Я часто говорю, что если Вы хотите найти прибыльную бизнес-нишу, то посмотрите на что сейчас выделяются гранты и что субсидируется, государство уже все просчитало за нас и то, что финансируется государством, как правило, действительно в дефиците и может дать хороший профит. И не обязательно брать субсидии, тут я говорю про выбор ниши.
☑️ КраудфандингКраудфандинг – это привлечение в проект небольших денег от множества частных лиц через специализированные онлайн-площадки. Тут Вы долю не продаете, но свою идею на жизнеспособность проверить можете, если концепция продукта понравится пользователям площадки – они поддержат его личными средствами, а иногда Вас могут заметить профессиональные инвесторы.Краудфандинг актуален для стартапов на начальной стадии развития, особенно в нише В2С с широкой целевой аудиторией.
☑️ Друзья, знакомые, родственникиВ мире венчура этот источник первых инвестиций называют 3F: friends, family, fools (друзья, семья, дураки). Ближний круг – первые люди, к которым можно обратиться за деньгами: в долг или за небольшую долю в вашем проекте. Обычно они бывают готовы профинансировать ваш проект потому, что верят в вас как в человека или предпринимателя и зачастую, вот прям очень часто близким эти деньги не возвращаются, просто потому что неправильно были выстроены договоренности, просчитан срок оборачиваемости и т.д. и, были слишком оптимистичные прогнозы и выходит ссора с близкими, потому что с близкими всегда есть эмоциональный фактор.А еще очень частая история, когда близкий Вам человек дав деньги начинает лезть к Вам проект со своими супер советами и считает себя полноправным соучредителем, вот это морально выдержать сложнее, чем бизнес перипетии. Но иногда можно.Этот источник финансирования используется для покрытия расходов на самом начальном этапе, когда вашей главной задачей будет разработать продукт и постараться довести его до первых продаж. Как только готов прототип или базовая версия продукта и получена позитивная обратная связь от покупателей – можно переходить к профессиональным инвесторам.
