Роман с Авито | You Brand

🎁 Как повысить лояльность покупателей на Авито: сила маленьких подарковКогда мы говорим про продажи на Авито, большинство думает о двух вещах: цена и трафик. Но есть ещё третий, недооценённый фактор — лояльность покупателей. А она часто решает, купят у вас снова или нет. Работа над лояльностью — это не реклама, а отношение.Человек должен почувствовать: “со мной общаются не как с кошельком, а как с человеком”.И один из самых простых способов вызвать эту эмоцию — подарки и бонусы.💡 Пример из практики:Некоторые наши партнёры, которые продают электротовары и аксессуары, при каждом заказе кладут переходник USB–Type-C / MicroUSB, который в закупе стоит около 50 р. Очень просто а штука пипец полезнаяКазалось бы, мелочь. Но клиент получает посылку, открывает и видит приятный бонус — без предупреждения, без пафоса.И в этот момент он уже не просто покупатель, он — лояльный клиент, который:- чаще оставит положительный отзыв;- запомнит ваш магазин;- вернётся за следующей покупкой.🎯 Вот ещё идеи “мелких подарков”, которые работают на эмоцию:- Брелок или стикер с надписью “Спасибо, что выбрали нас”- Маленький блокнот или ручка- Микрофибра для экрана- Миниатюрный ароматизатор в посылку (если товар связан с домом или авто)- Кусочек шоколадки с запиской “Хорошего дня!”- Салфетка или губка для мелочей по дому- Маленький пакетик кофе или чаяТакие мелочи не требуют бюджета, но создают ощущение заботы и внимания.🚀 Маленький подарок может принести большие продажи.Не потому что стоит дорого — а потому что вызывает эмоцию, которую нельзя купить и которую не ожидаешь

🔥 Продолжение: какие товары реально цепляют трафик на АвитоВ прошлом посте мы разобрали, зачем выставлять дешёвые и странные товары. Пост “взорвался” — значит, тема зашлаТеперь — самое интересное: какие конкретно товары работают как магнит для трафика. Собрал для вас небольшую подборку👇🏾📌 1. Смешные или нелепые вещиНапример:- Бирка от хлеба (классика!)- Камень “для коллекции”- Воздух из Сочи в банке- Лопнувший шарик “с историей”Такие объявления вызывают улыбку и цепляют чисто из любопытства.Люди кликают — а значит, ваш профиль растёт в показах и охватах.📌 2. Товары за 1–10 рублейЭто мощный приём, особенно в начале. Любой товар “почти бесплатно” мгновенно собирает просмотры. Даже если его никто не купит — авито поднимет ваш магазин в выдаче из-за активности.📌 3. Необычные коллекции и “одиночные экземпляры”- Чек из 2010 года (мне самому, если честно, не понять этот феномен)- Старая упаковка “Юпи”- Детская игрушка из 90-х- “Редкая монета” (пусть даже 10 рублей с котом)Такие объявления работают на ностальгию и эмоцию.А эмоция = вовлечённость = больше трафика.📌 4. Дешёвые товары с полезной пользойТут уже хитрость: вещь должна стоить дёшево, но иметь понятный смысл.Примеры:- Ключ для открывания SIM-лотка (5 руб.)- Кабель USB за 10 руб.- Переходник, заглушка, крепёж — всё, что можно купить “на сдачу”Польза + низкая цена = стабильный поток кликов.📌 5. “Подарочные” мелочиЧто-то, что люди берут “в придачу”:- Брелки- Мини-магниты- Стикеры- Маленькие сувенирыЕсли у вас основной товар, скажем, одежда или электроника, — такие мелочи повышают шанс, что клиент перейдёт к покупке.💡Главное правило:Не думайте о прибыли с этих товаров — думайте о внимании. А внимание — это топливо для продаж.Задача таких “крючков” — не заработать, а привлечь поток и прогреть покупателя. Пусть люди заходят ради прикола — главное, чтобы они остались ради выгоды.

Недавно наткнулся на объявление: человек продаёт бирки от хлеба с датой изготовления. Да-да, те самые пластиковые штуки, которыми запечатывают пакеты. Цена — копейки.Казалось бы, зачем? Кто вообще будет покупать мусор?Но вот что интересно: у таких объявлений — тысячи просмотров в сутки. Без продвижения, без рекламы.Почему? Потому что это дёшево, странно и вызывает любопытство. Люди кликают просто из интереса.А теперь — внимание 👇Если у вас есть Авито-магазин, каждый такой клик — трафик.Человек зашёл “поржать”, а потом увидел, что вы продаёте, например, недорогие аксессуары, бытовые мелочи или одежду — и купил что-то реальное.Это и есть скрытая сила вирусных товаров.Не обязательно продавать только “нормальные” вещи — добавьте пару “приманок”:что-то дешёвое,что-то необычное,что-то, что вызывает эмоции (улыбку, удивление, интерес).Такие товары работают как магнит для трафика.А дальше уже выстраивайте воронку — из интереса в покупку.👉 На Авито побеждает не тот, у кого больше вложений, а тот, кто понимает психологию покупателя.Люди идут за эмоцией — а остаются, когда видят ценность.Если вы хотите продавать на Авито стабильно и без бюджета — начните с этого:поставьте в профиль один “вирусный” товар и посмотрите, как растут просмотры.А потом уже масштабируйте — на деньги и системность.💬 Хотите, чтобы я рассказал, какие именно товары можно использовать как “крючки” для трафика?Отправьте ➕ в сообщениях канала — соберу подборку.

У кого из них больше продаж?Что имеем на скринах — одна компания с вылизанными «премиум»-фото, 3D-визуализациями и съёмкой с дрона; другая — «пользовательские» кадры реального дома. Что внушает больше доверия? Ответ — зависит от аудитории и от того, какие сигналы вы хотите отправить. 👇🏾Почему «красиво» работает и в чём рискСигнализация качества (signaling theory). Профессиональная фотосъёмка, рендеры и дрон-кадры сигналят: у компании есть бюджет, процессы, бренд. Для клиентов, которые покупают премиум-услугу, это плюс — повышает perceived value и позволяет установить более высокую цену (price anchoring).Но есть обратная сторона:- Эвристика «цена = качество» превращается в «высокая цена = завышенная стоимость» у покупателей с ограниченным бюджетом.- Adverse selection: вы привлекаете не тех клиентов — тех, кто готов платить, но не тех, кто реально подпишет договор.- Снижение доверия: у многих локальных заказчиков слишком «отполированная» коммуникация вызывает подозрение: «Сколько тут накручено? Мне сейчас в тридорога продадут и обманут».- Разрыв ожиданий: если первые контакты — глянец, а кейсы/контакты не подтверждают уровень, конверсия уходит вниз (CTR может быть высокий, а CR — низкий).Почему «сырой» контент тоже работаетАутентичность и доказательства. Фото с реальных объектов, снимки с рабочей площадки, прогресс-кадры, фото бригады и материалов — всё это даёт чувство честности и прозрачности. Для большинства авито-пользователей и локальных клиентов такие кадры выглядят надёжнее: «вот как будет — и вот кто это делает».Плюсы «сырости»:- уменьшает риск ценового шока;- повышает конверсию у людей, которые боятся «маркетинговых ловушек»;- облегчает процесс верификации подрядчика (можно попросить контакты клиента, посмотреть реальный объект).Так что же выбрать, какими мне делать объявления на Авито?1. Сегментируйте аудиторию. Для премиум-сегмента — вылизанные фото + 3D. Для локального массового рынка — реальные фото, прогресс-съёмка, видео-отзывы.2. Гибридный подход (ре

Новички тонут из-за этого🔽Куча новичков, которые только заходят в бизнес, первым делом начинают искать «нишу без конкуренции».На поверхности это выглядит как умный шаг, но на деле — типичный self-deception.Что за этим обычно стоит?- страх прямой конкуренции и давления со стороны сильных игроков;- надежда на «blue ocean», где нет борьбы за клиента;- попытка обойти фазу нормального market research и сразу попасть в «золотую жилу».Чем это грозит:❌ Отсутствие product-market fit. Если конкурентов нет, то чаще всего и спроса нет — никто не подтвердил, что клиент реально готов платить.❌ Слабая unit-экономика. Рынок может быть слишком маленьким, LTV клиента низкий, а CAC высокий. В итоге бизнес не масштабируется.❌ Нет эффекта рынка (network effect). В нишах без конкуренции нет экосистемы подрядчиков, поставщиков и сформированного потребительского поведения. Всё придётся создавать самому.❌ Red flag для инвестиций. Инвесторы не заходят в темы без признаков спроса и конкуренции — это воспринимается как высокий риск и отсутствие market validation.Что делать правильнее?✅ Фокус на рынки с доказанным спросом, где уже есть конкуренты. Это означает, что там есть деньги и клиенты.✅ Анализировать unit-экономику ещё до запуска: считать маржу, CAC, LTV, точку безубыточности.✅ Использовать конкурентный анализ (benchmarking) и искать не пустые ниши, а слабые стороны игроков: плохой сервис, узкий ассортимент, слабый маркетинг.✅ Делать упор на value proposition — то, что выделяет именно твоё предложение и даёт клиенту больше ценности, чем у конкурентов.📌 Конкуренция = доказательство, что рынок живой и платежеспособный.Главная ошибка новичков — искать пустоту. Главная задача предпринимателя — научиться работать в динамичной среде, где есть деньги и игроки, и находить там своё уникальное позиционирование.

🚨 В России вводят ограничения на мобильный интернет? Но Avito всё равно с вами!Слышали о "белом списке" от Минцифры? Это про то, что важные сайты оставались доступны даже при замедлении мобильного трафика. Почему замедляют? Предлагаю воздержаться от данных размышлений, а сфокусироваться на максимальной выгоде👌🏻Минцифры формирует список поэтапно: сначала популярные сервисы вроде VK, Одноклассников, Яндекса, и... Avito! 🎉 На следующих этапах добавят СМИ, банки, аптеки и ресурсы ведомств.Для Avito это значит:✅ Вы сможете покупать/продавать товары без сбоев.✅ Искать объявления и общаться с продавцами в любое время.✅ Аvito будет давать еще больше трафика и клиентовAvito — надёжный и популярный, поэтому и попал в элиту! 🚀 Подробности в статье "Ведомостей"

Скорее всего вы пропустили эту новость Вы можете продавать в рассрочку своим клиентам товары, даже если вы физик Очень круто подходит для тех, у кого дорогой товар, очень круто работает на вызов доверия

Вот это неожиданности☠️Более 85% контактов на Авито приходятся на продавцов с высоким уровнем сервисаДрузья коллеги и все причастные к работе на Авито. Следите за своим сервисом и не игнорируйте его важность в продажах 👌🏼

Почему «идти туда, где нет конкуренции» — глупая идеяФраза «ищи нишу без конкуренции» звучит красиво. На деле — это один из самых ненадёжных ориентиров в бизнесе.Почему это кажется логичным:- Никого рядом — значит, вся прибыль достанется Вам.- Нет борьбы за клиента — можно стартовать «в тепличных условиях».- Вроде бы меньше рисков и давления.Почему это тупиково:- Отсутствие конкуренции = отсутствие рынка. Часто это сигнал, что там просто нет покупателей или их слишком мало.- Нет ориентиров. Вы не видите, какие цены работают, какие форматы востребованы, как вообще строить стратегию. Всё придётся придумывать с нуля.- Ошибки обходятся дороже. Когда у Вас нет конкурентов, значит, нет и чужого опыта, на котором можно учиться. Вы будете платить за каждый промах временем и деньгами.Что будет сложно:- Постоянно угадывать: нужен ли этот товар, готов ли рынок, как его правильно упаковать.- Объяснять клиентам, зачем им вообще Ваша новинка. Там, где нет конкуренции, часто нет и сформированного спроса.- Работать без понятной точки сравнения: Вы не понимаете, «хорошо у Вас» или «плохо», потому что сравнивать не с кем.Что делать правильно:- Ищите рынки с конкуренцией, но не перенасыщенные. Если есть игроки — значит, есть спрос.- Смотрите на то, как устроены лидеры, и ищите слабые места: сервис, упаковка, скорость, удобство.- Стройте стратегию через тесты. Вместо поиска «пустых ниш» — ищите микросегменты, где конкуренты слабо работают.- Делайте упор на уникальное предложение, а не на отсутствие других продавцов.Ну и становитесь нашим партнером, самый правильный вариантВывод:Нет конкуренции — нет и рынка.Бизнес строится там, где уже есть деньги, а Ваша задача — найти способ забрать часть этого потока себе.

Совмещать найм и бизнес: реально ли это?Давайте расставим уже все точки над iМногие задаются вопросом:👉 можно ли стартовать своё дело, если ты работаешь в найме и у тебя катастрофически не хватает времени?Ответ — да.Именно для этого мы в You Brand разработали бизнес-модели, которые позволяют партнёрам безопасно войти в бизнес даже при полной занятости.💡 Почему это возможно:Финансовая подушка: ваш доход с найма остаётся с вами. Не нужно «сжигать мосты» — бизнес выстраивается параллельно.Агентская модель: партнёру не нужно самому закупать товар, держать склад или погружаться в операционку. Большая часть работы делегирована нам.Микрошаги вместо марафона: достаточно 1–2 часов в день, чтобы запустить продажи и проверить спрос.🔥 Почему это работает именно в нашей модели:В отличие от найма, здесь результат зависит от вас, но рутинную часть мы берём на себя.Вам не нужно становиться экспертом по рекламе, логистике и переговорам — это уже выстроено в системе.На старте вы получаете чёткий план и поддержку команды, а значит, нет хаоса, когда непонятно, с чего начать.⚖️ Где может быть сложность?Да, время придётся найти. После работы не всегда есть силы, и именно поэтому большинство стартапов «умирают».Но партнёры You Brand не ломают себя через силу — у них есть пошаговый сценарий и команда, которая делает 80% работы за них.🚀 Вывод:Совмещать найм и бизнес реально. Более того, это самый безопасный способ стартовать.Но ключевой момент — выбрать правильную модель.С нами вы идёте по проверенному пути: от параллельного запуска до первых доходов, а потом — к переходу в бизнес на полную мощность.❓А вы готовы превратить найм в трамплин, а не в клетку?Оставьте заявку на консультацию — мы разберём, какой товар подойдёт именно вам и как запустить его продажи на Авито, даже если у вас мало свободного времени.ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ