Columb о маркетплейсах

🚚Карго Flural Express Cargo✅Доставка карго и в белую из 🇨🇳Китая с таможенным оформлением по низким ценам в Россию и страны СНГ✅Гибкая система оплаты. Криптовалюта, доллары, рубли( наличный, безналичный расчет)✅Выгодный курс обмена. 0% за выкуп при оплате наличными✅Свой ФФ в МСК, предлагаем спец. условия своим клиентам. Упакуем, оформим ЧЗ, отправим на склады нужного Вам маркетплейса✅Проведем переговоры на китайском языке с производствами, проверим фабрику на надежность по их китайским документам, урегулируем проблемы с браком товара, договоримся о кастомизации ✅Предоставляем бонусы постоянным клиентам в виде бесплатной доставки до склада, снижение ставки за кг и т.п.✅Делаем всё под ключ, от поиска поставщика и выкупа товара из Китая до упаковки и транспортировки на склады маркетплейсов🤯Дарим бонус каждому клиенту на неограниченное количество поставок до конца апреля по промокоду: DAR1❗️ТГ канал: t.me/FluralExpress🚨Сайт: https://fluralexpress.ruКонтакты для связи: 📞+7(920)4952015📨@FluralExpress_Cargo

Cекреты селлера WB. «Что делать, если не знаешь, что делать»Каждый селлер, да и менеджер хоть раз сталкивался с тем, что не понимает, что делать дальше. Теряется уверенность, появляются сомнения. И это нормально. Критическая оценка своих действий — признак здравого рассудкаНо что делать в таком случае? Что делать, если не понимаешь, куда вообще двигаться?1️⃣ Зафиксируйте текущую ситуациюВыпишите, что у вас есть сейчас: какие у вас показатели, к чему вы шли, каких ресурсов не хватаетВажно оценивать ситуацию в цифрах, а не эмоциях. Вас должны интересовать:• Конверсии• Количество остатков• Размер прибыли в рублях• Доля рекламных расходовБез четких цифр все это будет просто субъективное восприятие!2️⃣ Найдите 3-4 собеседников, чьи результаты кратно выше вашихЭто могут быть селлеры, у которых:• Продажи выше в 5–10 раз• Лучшая маржинальность• Высокая доля прибылиС ними стоит поговорить, чтобы понять их подход к решению задач. Где их найти? В чатах или в клубах 3️⃣ Будьте конкретны в вопросахНе приходите к эксперту с фразой: «У меня нет продаж, что делать?». Вместо этого покажите свои цифры:⏩ «У меня доля рекламных расходов такая-то»⏩ «Моя доля прибыли в цене такая-то»⏩ «Я занимаю 0,01% в нише, хочу занять 1%»Это создаст основу для конструктивного разговора❗️Чаще всего, такой разговор обойдется вам бесплатно. Никто не даст вам 3-х часовую консультацию, но 15–20 минут полезного общения могут дать вам новый взгляд на решение проблемы4️⃣ Сделайте выводы и двигайтесь дальшеПосле 3–4 таких разговоров у вас появится либо решение задачи, либо новый взгляд на нее. Но главное — появится план на ближайшие неделиЕсли запутались, сами себя не распутаете. Нужно подключать внешнюю экспертизу. Я предложил вам рабочую схему — пробуйте!

Контроль = прибыль: важные показатели , которые должен отслеживать каждый селлер ✅Всегда рекомендую отслеживать эти показатели, чтобы держать руку на пульсе своего бизнеса: 1️⃣Ежедневно по каждому артикулу:*️⃣ Заказы — сколько оформили и оплатили, динамика по дням.*️⃣ Продажи — итоговая выручка за сутки.*️⃣ Возвраты — что и почему возвращают, чтобы сократить процент в будущем.*️⃣ Расход на рекламу — сколько потратили.*️⃣ CPM и CTR РК — эффективность рекламы: не тратите ли деньги впустую.*️⃣ Переходы в карточку — насколько заинтересованы вашим товаром.*️⃣ Управление ценой — с учётом СПП и цен конкурентов: не теряете ли маржу?*️⃣ Показы по целевым ключам — как вас видят покупатели.*️⃣ Динамика продаж внутри категории — ваше место среди конкурентов.*️⃣ Отзывы — новые комментарии и их тональность. Быстро реагируем на негатив!2️⃣Еженедельно:*️⃣ % выкупа — насколько качественно работают ваши РК и предложения.*️⃣ Оборачиваемость — по продажам и заказам с учётом выкупа.*️⃣ Подсортировка — куда и сколько товаров отправить.*️⃣ Прогноз закупок — с учётом сроков на производство, доставку и отгрузку.*️⃣ Контроль «нулевых остатков» — нельзя допускать нулевого стока.*️⃣ План/факт по unit-экономике — где вы теряете прибыль?🔤Ежемесячно:*️⃣ Рентабельность, оборачиваемость, динамика продаж в целом — насколько выгоден бизнес.*️⃣ Анализ доли продаж внутри категории — растёте или падаете по сравнению с конкурентами.*️⃣ ABC-анализ ассортиментной матрицы — какие товары продаются лучше, а какие тормозят ваш рост.*️⃣ Анализ новых товарных сегментов — расширяем горизонты и охватываем новые ниши.

Wildberries & Russ 🤝 российские студентыМы подписали соглашение о сотрудничестве со Всероссийской академией внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации. Наш первый совместный проект — программа стажировок для студентов вуза по четырём направлениям: международная аналитика, проектный офис, переговорная группа и ESG.🎓Стажёры погрузятся в мир e-commerce, разберутся в логистике, IT-разработке, маркетинге и рекламе. Лучшие смогут продолжить карьеру в нашей команде. Для нас важно растить сильных специалистов, которые будут развивать международную торговлю. А для студентов это отличный шанс сделать первый шаг в профессии.Стажировка — как пара у любимого преподавателя: интересно, полезно и можно списать опыт у будущих коллег 😉

Новости от WB: что важно знать селлерам и менеджерам?‼️Очередная неделя — очередные изменения на площадке. На этот раз обновления коснулись оферты, логистики, рейтинга карточек и условий хранения. Разбираемся, что это значит и как подготовиться👇🏻⏩Обновление оферты: проверьте новые правилаWB снова внес изменения в оферту, на этот раз — в раздел, касающийся брендовПочему это важно?▪️Оферта — это базовые правила работы на площадке. Незнание новых пунктов может привести к неожиданным проблемам▪️Теперь WB указывает, какие именно изменения внесены, так что пересмотреть документ можно быстроПотратьте 30 минут, проверьте, что изменилось, и при необходимости скорректируйте работу с товарными карточками и брендами!⏩Бесплатное хранение: временная акция или новая стратегия?С 25 февраля по 3 марта WB предлагает бесплатную приемку и хранение на 30 дней для некоторых категорий, включая одежду и обувьКак это работает?▪️Условия распространяются на все склады и все типы поставок, если они поступают в указанные даты▪️После 30 дней стандартные тарифы на хранение снова вступят в силуСтоит ли этим пользоваться? Если вы планировали поставку в эти даты, то почему бы и нет. Но не забывайте, что параллельно с этой «скидкой» WB готовит повышение логистических ставок!⏩Логистика дорожает с 28 февраляПока площадка предлагает временные скидки, она же повышает тарифы на логистикуЧто изменится?▪️Базовая стоимость хранения увеличится с 35 до 38 рублей за литр▪️Дополнительный литр теперь стоит 9,5 рублей вместо 8,5▪️Для FBS коэффициент увеличен с 115% до 125%Что это значит для селлеров?Рост затрат ускоряется. В январе прогнозировалось увеличение расходов на 10% за год, но теперь цифры корректируются — ожидаем рост на 15-20%Пересчитайте юнит-экономику. Если не учитывать эти изменения в ценах, можно столкнуться с падением маржи!⏩Рейтинг карточек в категории «Красота» — новые требованияС 1 марта изменяются правила оформления карточек товаров в этой категории▪️Главное фото должно чётко отображать товар

Онлайн-торговля в России выросла на 41% в 2024 году — и это шанс для нас!Рынок маркетплейсов бурно растёт: в 2024 году его объём увеличился на целых 41%! Это отличная возможность, но и здесь не обойдется без новых вызовов🔥Почему рынок растёт?▪️Всё больше людей, даже в отдалённых регионах, выбирают онлайн-покупки▪️Покупатели стали тратить больше, а маркетплейсы активно продвигают товары▪️Селлеры вкладываются в рекламу, что помогает стимулировать рост продаж❗️Но будьте начеку…Этот бурный рост — не вечная сказка. В ближайшие пару лет рынок ещё будет на подъёме, но потом конкуренция начнёт жёстко перетягивать одеяло — не за новых клиентов, а за уже существующих1️⃣Рекламные ставки будут расти, а значит, каждый клик станет дороже2️⃣Юнит-экономика должна быть отлажена до мелочей, иначе маржа быстро съест все возможности3️⃣ Выживут только те, кто сможет эффективно продвигаться и анализировать свои продажиЧто делать уже сейчас?✔️ Используйте текущий рост для масштабирования — сейчас идеальный момент для расширения бизнеса✔️ Работайте над рейтингом и собирайте отзывы: чем выше видимость, тем легче пробиться сквозь конкуренцию✔️ Планируйте цены с учётом будущего роста комиссий и затрат✔️ Не бойтесь тестировать новые площадки, чтобы снизить зависимость от одной платформыПока рынок бурлит, у нас ещё есть шанс зацепиться и вырасти! Но когда конкуренция начнёт сжимать круг, без отточенной стратегии будет сложно сохранить позицииСейчас самое время действовать 🚀🔥

Нововведение в отзывах на WB — очередной крах для селлеров или нормально?Теперь в мобильном приложении «Wildberries» в отзывах отображается статус заказа: выкуплен, отказ или возврат. То есть, если на твой товар оставили отзыв, сразу видно, что с ним в итоге произошло у покупателяЧестно? Как только я вижу такие обновления, в голове два вопроса:1️⃣ Чем нам, селлерам, это может помешать?2️⃣ Какую пользу из этого можно извлечь?И вот тут есть нюанс. Представьте, вы листаете ленту отзывов и видите не просто 3 негативных отзыва от хейтеров, а теперь еще и метки «отказ», «возврат», «отказ»Даже если сам отзыв не такой уж и плохой, эти слова работают как эмоциональные маркеры❗️И у покупателя на уровне ощущений формируется: «Хм, что-то с этим товаром не так. Лучше обойду стороной»И вот вопрос: это реально полезное обновление или просто новый инструмент для тех, кто хочет манипулировать репутацией товаров?Если у вас есть идеи, как это использовать в плюс, делись в комментах. Потому что пока это больше похоже на очередной камень в огород честных селлеров 🤷‍♂️

❕ Вы ищете надежного партнера❓ Вам точно к нам❗️ ✅ Мы - команда, специализирующаяся на фулфилменте более 3 лет.✅ Мы предлагаем полный спектр услуг: от приема и хранения товаров до упаковки и доставки клиентам. 🔠 У нас самые выгодные цены :✅ Знаем все требования по приёмке и отгрузке товара ✅ Заберём ваш товар со всех оптовых точек Москвы и со всех складов.✅ Обработаем, пересчитаем, промаркируем и проверим на брак ✅ Вовремя отгрузим ✅ Отгрузки 3-4 раза в неделю. По всем складам Москвы 📱 https://t.me/memoful

‼️WB снова «радует» селлеров — новый раздел с похожими товарамиWildberries запустил еще один раздел для рекомендательных полок — «Похожие товары»Теперь, если покупатель зашел в карточку товара в мобильном приложении (а все покупки делаются именно там), он может нажать кнопку «Похожие» и улететь смотреть другие товарыЧем это грозит нам, селлерам?⏩ Мы покупаем трафик, платим за привлечение клиентов, а теперь они просто сливаются к конкурентам через эту кнопку⏩ С одной стороны, да, мы тоже можем получить трафик от чужих товаров. Но ведь и конкуренты получают его от нас. В итоге вопрос: кто в выигрыше?⏩ Wildberries продолжает добавлять фичи для удобства покупателей, но ценность площадки для продавцов становится все нижеПо факту, это еще один инструмент, который отъедает оплаченный нами трафик. И что с этим делать? Как использовать в свою пользу? Пока кажется, что никакЧто думаете? Может, есть какие-то идеи, как обернуть это в плюс? 🤔

Channel created