Маркетинг малого бизнеса

Нужна ли годовая стратегия развития проекта в контекстной рекламе?На ряде проектов попытались это сделать.Контекстная реклама влияет на две вещи:- цена (качественного) лида;- число (качественных) лидов.Чем меньше цена лида, тем больше число лидов за тот же бюджет.По сути, у нас есть три варианта улучшения контекста.А)Оптимизация текущей рекламы на базе собранных данных (например, выключить рекламные кампании или варианты объявлений, которые не приносят заявок)Запустили рекламу, запустили тесты, проанализировали все возможные срезы (10+, буду писать про них), отрезали некачественное, собрали новые данные, повторили Х раз → получили нужную цену лида, при которой реклама прибыльна.Б)Масштабировать рабочие связки.Тестировать похожие форматы (сейчас у нас для Яндекса+Гугла 42 варианта, тоже буду рассказывать) и ключевые словаНапример, хорошо сработал поиск яндекса по теме «ремонт телефонов самсунг». Куда плясать дальше? Варианты:- баннер на поиске яндекса;- поиск гугла;- протестировать на поиске близкие ключи - мастер телефонов самсунг, ремонт galaxy и прочее.Здесь мы расширяем охват и бюджет.В)Оптимизировать посадочную страницу.Это может быть как работа с текущей страницей, так и тесты других лендингов, квизов и прочих форматов.Посадочная страница может намного сильнее влиять на результаты контекстной рекламы, чем сама реклама.Если страница плохая, ее никакая реклама не вывезет.Если страница хорошая, может сработать слабая реклама.Посадочная больше влияет на цену лида, контекст на число лидов.Как двигаться в Яндексе? Обычно так:1. Запустить тест контекста по горячим ключевикам - поиск, рся, ретаргет2. Собрать данные3. (А),(В). Вычистить некачественный трафик (анализ различных срезов, минус-слов, объявлений, посадочной страницы). Оставить лучшее.4. Цена лида устраивает? Если нет, вернуться к п.2.5. (Б) Если цена лида устраивает на текущих кампаниях устраивает, тестируем новые площадки-форматы-ключи. 6. (Б) Число лидов устраивает? Если нет, подключаем площадки-форматы-клю

Плюс открываю комментарии в канале. Если есть актуальные вопросы по контексту, пишите - буду стараться раскрывать их в первую очередь.

Вчера Яндекс опубликовал новость, которая за сутки собрала больше 300 негативных комментариев. https://yandex.ru/adv/news/vklyuchenie-pokazov-reklamy-na-ploschadkakh-rsya-s-proverennym-kachestvom-trafika Суть: с марта в РСЯ нельзя будет заблокировать площадки…Год спустя, Яндекс возвращает возможность блокировать свои площадки! (а Марат впервые что-то пишет!😂 )Возможность открывается завтра, вот подробности: https://yandex.ru/adv/news/vozvraschaem-v-direkt-gibkie-nastroyki-ploschadok-v-setyakhТак что есть смысл добавить в стоп-лист площадки Яндекса, если они у вас работают плохо.Как это проверить, я писал в статье https://02web.ru/blog/minus-sites/Статью в ближайшее время актуализирую, как и многие другие. Плюс готовлю новые материалы и строю систему (подробности позже). Stay tuned! 🙌🏼

Яндекс дает бонусы на размещение в Директе для новичковhttps://business.yandex.ru/aid

Вчера Яндекс опубликовал новость, которая за сутки собрала больше 300 негативных комментариев.https://yandex.ru/adv/news/vklyuchenie-pokazov-reklamy-na-ploschadkakh-rsya-s-proverennym-kachestvom-trafikaСуть: с марта в РСЯ нельзя будет заблокировать площадки "с проверенным качеством трафика". Это конечно же "проекты Яндекса" и "сайты на Турбо".Ну что тут сказать. Яндекс, как обычно, гонится за оборотами. Как бы они их не потеряли.Ну да ладно.Есть смысл 1) настроить конверсии, если еще не. Возможно, придется в РСЯ переключаться на стратегии с оптимизацией конверсий.2) переписать объявления, чтобы максимально отсеивать нецелевые клики. Например, прописать цены в заголовках.3) держать руку на пульсе. Следить за трафиком из РСЯ. Выставить ограничения бюджета. Контролировать всплески и быстро принимать меры.

В тему вчерашней новости, добавил новое 6-минутное видео про корректировки в Яндекс Директе по мобильным устройствам- Какие корректировки по мобильным устройствам можно вносить в Яндекс Директе в 2020 году- Как отключить мобильные устройства через интерфейс рекламных кампаний Директа- Массовое внесение корректировок по устройствам через Директ Коммандер. Как отключить и Андроид, и iOS- Какие отключать внешние сети и мобильные площадки в РСЯ- Анализ эффективности мобильных устройств в Яндекс Метрикеhttps://www.youtube.com/watch?v=p_wFgCa06qk

Новые корректировки по устройствам в Директе:Android: от -100% до +1200%iOS: от -100% до +1200%Десктоп: от -100% до +300%

В РСЯ появился таргетинг по интересам! 🔥🔥🔥Будем надеяться, это работает так же красиво, как написано.https://yandex.ru/adv/news/vmesto-tysyachi-slov-performans-v-rsya-teper-mozhno-nastroit-s-targetingom-po-interesam

Рекламные блоки Директа теперь в TikTok!https://www.cossa.ru/news/246534/

Поддержка Директа теперь 24/7! https://yandex.ru/adv/news/kruglosutochnaya-podderzhka-klientskiy-servis-direkta-rsya-i-metriki-rabotaet-24-7

"Индустрия рекламы растет только тогда, когда растет экономика". Расходы на рекламу колеблются в районе 1%-1,5% ВВП США с 1925 года.

История рекламных каналов в США. Реклама на ТВ только-только начала падать. Интернет почти выдавил рекламу в газетах. Растет доля мобильных устройств.

Продолжение обсуждения на тему "можно ли использовать в контекстной рекламе ключевые слова с названиями конкурентов?" (ответ: лучше нет, потому что может прилететь штраф)https://vc.ru/legal/89124-tovarnyy-znak-v-klyuchevyh-slovah-mnenie-antimonopolnyh-organov-i-suda

Вчера прошла большая конференция Яндекс.Директаhttps://www.youtube.com/watch?v=sB0xSmj9XIA&t=5s

Еще из вчерашнего: в Директе баннер на поиске в 92% случаев увеличивает CTR обычных текстово-графических объявлений, в среднем на 58%. Статья: https://yandex.ru/adv/solutions/analytics/searchbanner-text-image-ads