Когда рост бизнеса упёрся в тебя | Александр Зальцман

Он получал заявки по 300 рублей. И не открывал ихКЕЙС 2.Саяд. Эксперт, в маркетинге десять лет. Работал в продюсерском центре."На обучение больше полумиллиона всадил уже"Запустил трафик:"открутил около 30 тысяч рублей, ну так, тестово, на креатив в Телеграме, посевы. Пришли заявки по 300 рублей."Заявки по 300 - Радость. Успех. Предвкушение?Нет."Я держу телефон в руке, вижу, что сейчас выйдет рекламный пост. Получаю заявку и у меня - стресс, тревожность, что мне написали."Дальше - переписка, диагностика. Шаг до денег.Почти - "мы будем делать деньги, мы…".Но:"Я эти заявки просто не обрабатывал".Не "плохо обрабатывал". А:"У меня до сих пор есть даже... в Телеграм заявки, где я просто тупо не ответил, не прочитал даже сообщения".Даже если ты вложишь полмиллиона в обучение маркетингу, научишься лить трафик и получать дешевые заявки - это не гарантирует, что ты дойдешь до денег.Потому что между "умею" и "заработал" стоит еще кое-что…Может ему просто скрипт нужен был?Да. И он был:"У меня есть определенная процедура, скрипт, по которому я закрываю на диагностику"Но он им не пользовался.Почему?Я попросил Саяда представить: заявки идут, он их обрабатывает, люди покупают.Он представил:"Пришло мне уведомление по заявке, что человек хочет на разбор попасть, на диагностику."И в этот момент:Я: "Видно - уже дышать перестал".Он: "Все, у меня негативные мысли возникают""Если я сейчас начну продавать - я действительно начну продавать. У меня действительно купят".Купят - это деньги. Клиенты."Когда мне уведомление приходит, у меня прям вот так прям тело реагирует."Под телесной реакцией был сценарий:заявка → купят → надо дать результат → а если не получится → претензии → конфликт → агрессия → физическая угроза → "я не выживу".Вот это я называю смертельной связкой.Снаружи - ответить, созвониться, продать.Внутри - смертельная угроза.И что с этим делать?Не убеждать себя: "да все нормально, просто ответь".Он и так головой понимал, что заявка не опасна.Мы сделали наоборот - зашли в опасность

Полгода знал, что делать. Но не делал.КЕЙС 1Николай. Эксперт в маркетинге, "в движе с 2012 года."На момент работы - арбитраж и партнерский маркетинг. Зарабатывал 200-250К в месяц. И дальше не рос.Может, он просто не знал, что делать?Знал. "Были понятные ячейки масштабирования проекта: создание новых рекламных кабинетов, больше рекламного бюджета, найм помощников, доп.сайты" Бери и делай.Наверное, ленился?Он не сидел на диване. Работал каждый день - но, как сам говорил, "создавал видимость действий", "не делал на полную мощь". Не лень. То самое мерзкое состояние: весь день был занят, а вечером смотришь - главное опять не тронуто.Может, времени не хватало?Если бы это началось вчера - да. Но он не делал это "полгода где-то"."Головой я понимал, что нужно сделать 1, 2, 3, 4, 5 - будет много денег. Но не делал, потому что были определенные затыки".Если ты полгода знаешь свои 1-2-3-4-5, а делаешь вместо них другое - возможно, дело не в дисциплине и не в знаниях.И "еще один курс" или "заставить себя" - целятся не туда.Тогда в чем дело?Он сказал:"Были определенные непонимания что сделать и как вырасти.И они шли изнутри, не из математики."Когда он садился за свои 1-2-3-4-5 накатывала "пипец какая тревога".Но задача была не "осознать тревогу", а перевести его из "знаю, но не делаю" в СДЕЛАЛ.И что вы делали?Я попросил Колю представить, что у него все хорошо, он пришел к целям. И в этот момент ему стало плохо. Не радостно - тревожно. Мысль за этим страхом: "Боюсь, что не готов к кризису. К внезапной ситуации, с которой не справлюсь"То есть катастрофы еще не было. А тревога уже включалась.Под ней был целый "сценарий фильма".Не про рекламный кабинет, а про безопасность. Будто, если он не справится, он не выживет.Это я и называю "смертельной связкой": действие ведет к деньгам, но внутри ощущается как угроза выживанию. Коля хотел роста. А психика блокировала шаги к нему - как опасные.Когда мы это нашли, у него было стойкое: "Ок, давай попробуем, поугараем... Но такое мы точно не ре

Обрек себя на провал из-за коровы и зависти колдуньи.Вчера после поста про то, как я не выкладываю кейсы я задал себе всего один вопрос:Ок, когда твои кейсы увидят, что самое опасное может случиться?Я долго тупил над этим вопросом… Типа: “ничего, конечно не случится”А потом вспомнилКак папа говорил мне “не зазнавайся”, когда у меня что-то получалось и я радовался.Наверное я боюсь стать зазнавшимся.Хотя я даже точно не могу ответить - что это значит конкретно.Но ощущение такое - что если я зазнаюсь, то меня сразу “заметят” и почему-то убьют.Ну или что-то не хорошее мне сделают точно.Я подумал, что и кейсы не делал из-за этого тоже.Потому что как только я покажу свои результаты - что я “могу”…-зазнаюсьА это опасно!Потому что тогда это может вызвать критику, ожидания, сравнение, обесценивание, зависть…Стоп.Никак не могу вспомнить контекст, но дома часто говорили что никогда нельзя выделяться, потому что “будут завидовать”.Я еще всегда удивлялся, потому что завидовать у нас просто нечему было)И на мой детский вопрос - почему нам будут завидовать?мама приводила “железный” аргумент:Когда мама была маленькая, у них была корова. А по соседству жила колдунья.У которой коровы не было.И она настолько завидовала, что наложила “проклятье”С тех пор корова перестала давать молоко.Сейчас пока писал, прям орнул)) Как же это все смешно.Но для детского неокрепшего ума, таких аргументов вполне хватило.И было “принято решение”:Буду давать молоко Покажу “успех” → заметят → будут завидовать → сделают плохое→лучше не показыватьА не слишком ли большую цену я плачу, за веру в эту историю с коровой)Яж даже не корова и молока у меня не отнять.Но, похоже, внутри до сих пор живёт этот старый запрет:не показывай, что у тебя получилось.А то заметят.А то позавидуют.А то что-нибудь сделают.И вот тут кейсы перестают быть просто кейсами.Кейс - это момент, где мой результат становится видимым.А если видимый результат внутри ощущается как опасность, то понятно, почему он годами лежит в папке и “ждёт обр

Не показывай, что ты умеешь.А то станешь тем самым мудаком.Так, я заметил, что не публикую кейсы.И это показалось мне странным.Не то, что у меня их физически нет.Они есть.Но я их…Стесняюсь, что ли.Типа если расскажешь, что у тебя что-то получилось,то станешь зазнавшимся мудаком.То есть ты вроде хочешь роста, клиентов, денег, признания,но сам прячешь доказательства своей силы.Пум-пум...И таких “кейсов”, где я не показываю кейсы, у меня много.Прикол в том, что я даже этого НЕ ЗАМЕЧАЛ раньше.Вот это вообще подкосило моё сознание-осознание.Я беру последние посты в канале - этот мини-запуск из 4 постов.Смотрю на них.Потом начинаю анализировать, почему не сработало.И бах.Я ВООБЩЕ СДЕЛАЛ НЕ ТАК, КАК ХОТЕЛ.И я такой:чтооооо????В “оригинале” я собирался вторым постом сразу лупануть кейс.А у меня не то что вторым постом…А вообще их нет.И самое смешное - я это заметил.То есть не было такого, что я не понял ошибку.Понял.Потом, когда я сделал 4 поста, подумал:“Ну вот теперь можно кейсы”.И забыл про это на 2 месяца)И, кажется, это не только про кейсы.Это про любой результат, который я-человек почему-то прячет.Потом я стал смотреть, сколько у меня вообще кейсов.Оказалось, их намного больше, чем 3, которые висят в канале, сделанные на скорую руку.У меня уже 2 года лежат необработанные интервью-кейсы.Есть записанный материал на целое реалити, который так и не увидел свет.И даже 10+ лет назад я брал интервью у предпринимателей.Штук 10.И тоже так и не опубликовал.Странно же, правда?Но на самом деле:Я не “забыл” выложить кейсы.Я избежал момента, где мой результат станет видимым.У кого-нибудь есть тоже такое?Когда результат есть, но ты его скрываешь.

У вас тоже есть одно действие, которое может заметно повлиять на доход - но вы всё время его откладываете?Из “понимаю” в “делаю” за 14 дней.Последние дни я писал о людях, которые знают, что делать,но буксуют именно там, где начинаются деньги:продажа, цена, публичность, переговоры, делегирование, найм, запуск.Один шаг, который давно пора сделать -но вы месяцами ходите вокруг него кругами.И чем человек умнее, тем убедительнее он обычно объясняет себе, почему пока не время.Я это знаю не только по клиентам.Я сам так делал годами.За последние 4 года я много работал с такими запросами.Формулировки были разными.Суть - одна:у человека есть ключевое действие, которое может заметно повлиять на доход и рост,но он его не делает.И очень часто, если найти именно этот рычаг,заметный сдвиг происходит уже за 2-3 сессии.Не всегда это выглядит громко.Но часто именно с этого и начинается реальный рост.Например, человек:- поднимает чек- идет в переговоры, которые откладывал- перестает сливаться в запуске- нанимает или увольняет нужного человека- начинает продавать спокойнее и увереннее- наконец делает то, что давно очевидноИменно под это я собрал формат 1:1“Одно денежное действие”.Это 14 дней индивидуальной работы.Не курс.Не бесконечные разговоры.Не мотивационный разгон.Мы берём одно действие,на котором вы сейчас буксуете,и доводим его до результата.Что внутри- 4 встречи за 14 дней- ежедневное сопровождение- выбор одного ключевого действия- разбор, почему вы застряли именно на нем- микро-шаги вместо перегруза- проработка сопротивления в моменте- возвращение в действие до понятного результатаЭто не формат“поговорили, словили инсайты, разошлись”.Это работа, где мы смотрим:- что именно вы не делаете- почему буксуете- и как довести это действие до результатаДля когоЛучше всего подойдет тем,у кого одно действие реально стоит денег.Если у вас уже есть бизнес, клиенты, процессы, команда -но есть один шаг, который вы саботируете,и именно он тормозит следующий рост,этот формат может быстро окупи

Для тех, кто знает, что делать - но не делает.И я - не исключение.Меня в комментариях к посту спросили:“А куда ты пропал так надолго?”И это, кстати, напрямую связано с темой.Последний год я разбирал свои старые кейсы, кастдевы, отзывы и клиентов.Пытался собрать всё в единую картину.И что отдельно иронично - это тоже было моё ключевое действие, которое я сам откладывал 3 года.В итоге я увидел одну важную вещь.Как минимум у трети людей, которые приходили ко мне, был один и тот же запрос.Только звучал он по-разному:- хочу проявляться в соцсетях, но не могу заставить себя начать- боюсь выкладывать контент и сталкиваться с оценкой- не могу поднять чек, страшно, что клиенты уйдут- затягиваю важный разговор с партнёром- не делегирую, потому что проще самому- знаю, что надо делать, но почему-то не делаюСнаружи это выглядит как разные проблемы.Но если смотреть глубже - смысл один:у человека есть ключевое действие, которое увеличит его доход,но он его не делает.И самое интересное, что я долго недооценивал результаты такой работы.Потому что мне хотелось видеть только большие, красивые Иксы.А реальные результаты сначала казались “слишком маленькими”.Хотя именно они всё и меняют.Написал предложение, которое откладывал месяц.Поднял чек.Пошел в разговор, от которого бегал.Перестал решать за клиента и начал спрашивать.Вышел в эфир.Сделал за один вечер то, что тянул неделями.Начал продавать смелее.Перестал сливаться там, где начинаются деньги.И чтобы получить такие сдвиги, многим хватало 1-4 встреч.И в какой-то момент до меня дошло:часто людям не нужен ещё один большой курс.Им не нужна новая мотивация.И уж точно не нужны ещё тонны бесплатных знаний.Им нужен короткий отрезок,где есть одно ключевое действие,в котором они сейчас буксуют,и помощь, чтобы довести его до результата.Без насилия над собой.Без “соберись, тряпка”.Без разговоров ради разговоров.Поэтому я собрал короткий формат индивидуальной работы 1:1 на 14 дней.Где мы не копаемся бесконечно в теории,а выбираем одно ключевое д

Не хватает дисциплины?Или вы просто избегаете стыда, отказа и оценки?После прошлого поста мне написали примерно одно и то же:“Да, это про меня.”“Понимаю и все равно так делаю.”“Все знаю, но не делаю.”И вот где начинается самое интересное.Потому что дальше человек обычно ставит себе не тот диагноз.Он думает:“Мне не хватает дисциплины.”“Надо просто собраться.”“Нужна жесткость.”“Нужно меньше тупить и больше делать.”И начинает себя чинить.Новым планером.Новым трекером.Новой системой.Новым обещанием себе:“Все! Теперь точно.”Звучит разумно?Очень.Только есть одна проблема.Это почти не работает.Почему?Потому что проблема не в том, что вы не умеете себя организовать.Вы умеете. И очень сильно себя этим заебываете.Проблема в другом:в точке денежных действий у вас включается не слабость,а избегание.Вы не просто не пишете клиенту -вы избегаете неловкости и возможного отказа.Вы не просто не называете цену -вы избегаете стыда и страха услышать: “дорого”.Вы не просто не выходите в публичность -вы избегаете оценки.Вы не просто не делегируете -вы избегаете потери контроля, ошибок и новой ответственности.И пока вы пытаетесь лечить это дисциплиной, происходит странная штука:снаружи вы становитесь еще собраннее,а внутри - ещё напряженнее.Каждый новый подход к продаже, цене, публичности или делегированиюначинает ощущаться как маленькое внутреннее насилие.Отсюда и качели:собрался → напрягся → сделал рывок → выдохся → откатился → опять злишься на себяИ человек думает, что проблема в силе воли.Хотя проблема в другом:вы пытаетесь решить эмоциональную проблемуинструментами продуктивности.А это всё равно что лечить страх эксель-таблицей.На бумаге - логично.В жизни - мимо.Потому что нельзя стабильно идти в деньгичерез постоянную войну с собой.Если вы годами знаете, что делать,но снова не делаете -возможно, вам не нужен ещё один способ себя дожать.Возможно, вам нужен другой способпроходить страх, стыд, напряжение и внутреннее сопротивлениев точке денег.Если узнали себя - напишите: “лечил дисципл

Я нашёл причину, почему даже умные эксперты и предприниматели не делают то, что приносит им деньги.Хотя прекрасно знают, что именно нужно делать.Это про тех, кто хочет больше денег…но зависает перед продажей, ценой, публичностьюили продолжает тащить всё на себе вместо роста.Если вам нужно расти в доходе - читайте дальше.Я стал замечать один и тот же паттерн.Человек не ленится.Он работает.Думает.Планирует.Улучшает.Но как только надо сделать денежное действие -что-то внутри резко тормозит.И вместо того чтобы:- написать клиенту- назвать цену- сделать предложение- выйти в публичность- делегировать- нанять человекаон идёт в другое:- допиливает продукт- переписывает тексты- ещё что-то изучает- тушит операционку- ещё чуть-чуть “готовится”Снаружи это выглядит как работа.Но денег больше не становится.Вот здесь и начинается самое болезненное.Потому что человек не может сказать:“Я ничего не делал.”Он делал.Просто опять сделал все,кроме того, что двигает к деньгам и росту.И большинство в этот момент думает:“Мне не хватает дисциплины.”“Надо просто собраться.”Но проблема часто не в дисциплине.Проблема в том, что у таких действий слишком высокая внутренняя цена.Стыдно продавать.Страшно услышать “нет”.Неловко называть цену.Страшно делегировать.Страшно потерять контроль.Страшно взять больше ответственности.И психика уводит туда, где безопаснее:в подготовку,в анализ,в операционку,в “ещё не время”,в “надо сначала докрутить”.Так человек застревает в одном цикле:знаю → готовлюсь → не делаю → злюсь на себя → снова готовлюсьЕсли узнали себя - просто дайте знак.Завтра покажу, почему такие люди пытаются решить это не тем способоми только глубже вязнут в саботаже.

Небольшое сообщение.Пишу это не для всех.Это сообщение для тех, кто уже сталкивался со мной в работеили давно читает канали сейчас находится в точке, где цена ошибки высокая.Обычно ко мне обращаются не когда "просто тревожно",а в моменты, когда становится ясно:- самостоятельные попытки больше не работают- резкие решения на эмоциях ухудшают ситуациюЧаще всего это выглядит так:Ты либо откладываешь и тянешь, потому что не понимаешь,какой шаг сейчас верный.Либо делаешь резкие рывки, перегружаешься,а затем снова возвращаешься в ту же точку.В какой-то момент становится очевидно, чтодело уже не в мотивации и не в силе воли.Проблема в том, что решения принимаются вслепую.И каждое следующее действиеувеличивает вероятность потерь.Сейчас любая работа со мной начинается с 20 минутной диагностики.Я смотрю на ситуацию и прямо говорю -это моя компетенция или нет.Если да - называю формат, сроки и конкретную стоимость.Если нет - мы на этом заканчиваем.В ближайшее время я пересматриваю стоимость работы.Если ты узнаёшь себя в этом описании,до 12 января возможна работа по текущей стоимости.Если не откликается - это ок.Я пишу это сообщение только для тех,кто сейчас находится в точке,где самостоятельные решения стали слишком рискованными.Написать можно сюда:@Alexander_Zaltsmanкратко описав, что сейчас происходит

Как вам озвучка?)П.С. Цените занавески! За свои деньги - ТОП ящитаю😂

Это божье проведение? Яичница? Или…Блин, прочитал свой первый пост в канале и прям всплакнул))Такой сумбурНо зато - от души.Помню так много хотелось всего сказать, а сейчас не хочется. Даже посты пока не пишу. Кризис смыслов, епт)Но вот о чем задумался:На сколько мы РЕАЛЬНО меняемся со временем? (и насколько ДЕЙСТВИТЕЛЬНО мы можем что-то изменить в своей жизни и от чего это зависит?)У меня вот в жизни одна и та же петля тянется “бесконечно”, с тех пор как я решил “разбогатеть” и открыл первый бизнес, а это так-то, 19 лет назад было)И почему я вижу ее только сейчас?Ты воодушевляешься идеей, отправляешься в путь, у тебя нихуя не получается, ты делаешь на волевых, все равно ничего, выгораешь, сдаешься, долго восстанавливаешь силы и… все сначала.Что думаете?Это божье проведение? Яичница? Или проклятие передающееся генетическим путем?)

Чо блять? Я сам себе мешаю продавать?Ты вроде хочешь клиентов.Тратишь деньги на трафик.Люди пишут тебе — и... ты такой: “ну его нах”.Просто игнор. Саботаж. Тишина.Я не выдумываю — это реальный случай.Парень залил трафик в канал.Пошли заявки.И... он начал их сливать."Я отвечал так, чтобы человек НЕ записался.Или вообще молчал. Надеялся, что он сам не дойдёт до звонка."Почему?"Боялся брать деньги.Казалось, что сделаю плохо, не дам пользы.Лучше уж сам всё запорю, чем потом будет стыдно."Знакомо?Такие штуки не решаются логикой.Ты можешь знать цену, уметь продавать — но психика будет тормозить.Именно это мы и разбираем.Что мы сделали?Мы с ним сели на 2 часа.Без “диагностик”. Без “все из детства”.Залезли внутрь, нашли, где он сам себе мешает. Поняли, что именно страшно. Не умом — телом. И просто убрали этот узел.Да, это не супер приятно в моменте. Но это честная работа, которая даёт результат за 2 часа. Не теория. Не “посмотри вебинар”. А прям здесь и сейчас.Что стало после:"Я спокойно назвал цену — 4 000₽ (вместо 2500₽) — и скинул реквизиты.Не было суеты. Не было “а вдруг дорого”.Просто взял и сделал — спокойно, по-взрослому.И впервые — без чувства вины."Бинго.Хочу еще 5 таких историй.Потому что каждый раз вижу один и тот же момент — когда человек перестаёт буксовать и начинает просто делать.Без суеты. Без внутренней возни.Как будто что-то внутри встаёт на место. И дальше — спокойно, уверенно действуешь.🔸 2 часа.🔸 Цена = 15000р. (в рамках тестового формата, потом будет дороже)🔸 Только начало и конец будет на видео. Всё личное — останется между нами.🔸 Нужно 5 человек на эту неделюЕсли внутри что-то отозвалось — напиши 👉 хочу решить проблемуРешим. Без воды. По-настоящему.

Друзья, поздравляю всех с прошедшими Праздниками!Желаю в новом Змеином году скинуть прежнюю кожу - бессилия, неуверенности и самосаботажа.Найти себя Настоящего и действовать смело, создавая свою кайфовую жизнь, в которой ты чувствуешь счастье, радость и видишь много миллионов на своем банковском (крипто) счете!И помните, ваша внешняя реальность, начинается внутри.Хотите изменить жизнь? Начните с внутренних изменений.

Даже не ожидал такой теплой и открытой аудитории на эфире! Прям кайфанул)Провел сегодня эфир для маркетологов с разборами и еще раз убеждаюсь, что нах не нужны эти скучные "лекции" никому.Где ты с умным лицом что-то там вещаешь...Живое, неформальное общение дает намного больше вовлеченности.из 50+ человек на эфире, до конца остались 40+Второй ОЧЕНЬ важный момент для меня.С которого я охреневаю уже 3 года...я могу делать то, что мне по кайфу и люди мне за это платят!И чем больше меня настоящего, без масок, в том, что я делаю, тем больше денег зарабатываю.Прикол же?))П.С. Да, и спасибо за отзывы ребят, это прям приятно)Даже не ожидал такой теплой и открытой аудитории на эфире! Прям кайфанул)Провел сегодня эфир для маркетологов с разборами и еще раз убеждаюсь, что нах не нужны эти скучные "лекции" никому.Где ты с умным лицом что-то там вещаешь...Живое, неформальное общение дает намного больше вовлеченности.из 50+ человек на эфире, до конца остались 40+Второй ОЧЕНЬ важный момент для меня.С которого я охреневаю уже 3 года...я могу делать то, что мне по кайфу и люди мне за это платят!И чем больше меня настоящего, без масок, в том, что я делаю, тем больше денег зарабатываю.Прикол же?))П.С. Да, и спасибо за отзывы ребят, это прям приятно)

Ээээ... ну, ладненько)А у меня была для вас полезная инфа. Аж на 3 эфира!Ну, нет, так нет. Пойду займусь чем-то приятным)Эфир не состоялся. Но я почему-то не расстроен, а даже рад. Что странно))А может вам эфиры вообще не нужны?Напишите в комментах, лично за себя👇