Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Продуктивной недели тем, у кого есть план и он его придерживается 📈А мы с коллегами уже планируем следующее мероприятие для вас.Это будет рабочий практикум по промышленному маркетингу в живом офлайн режиме. Москва, июнь, 1 день.Мест будет мало, работа на результат 💯 Кто хочет принять участие, ставьте 🔥Следите за анонсами ‼️

Литейщики+маркетинг=🚀Благодарю за приглашение Нурмагомеда Джафарова, организатора Литейного Интенсива, автора канала Записки Литейщика!Участникам огромная благодарность за внимание, вопросы, горящие глаза!На фото 👆 видите запросы участников? И это только часть со стены в зале - все они решаются с помощью маркетинга!🔥Сегодня было 200+ руководителей и собственников литейных и машиностроительных заводов. Люди, которые работают с металлом при 1500 градусах, держат допуски и несут реальную ответственность за бесперебойное производство.❓Я спросила: поднимите руку, у кого нет проблем с заказами? Производство загружено на год вперед и стоит очередь из клиентов?❗️Руку поднял один человек!И все равно остался слушать мое выступление, чтобы найти для себя новые решения.Потом я показала три цифры из нашего исследования:- 73% видов промышленной продукции показали снижение в 2025 году- 19% заводов называют недозагрузку мощностей главной статьёй потерь- 95% закупщиков в В2В начинают поиск поставщика до первого контакта...Зал молчал. Не потому что не согласны. А потому что узнали себя.🔴Решение, кого включить в шорт-лист, принимается без вашего участия. При этом рынок сжался, конкуренция за каждый заказ обострилась. А тут еще и Китай с разницей -30%.✅В этих условиях выигрывают не те, у кого ниже цена. Выигрывают те, кто видим для потенциального клиента, кто понятен, кого находят и кому доверяют. Еще ДО звонка менеджеру.После выступления несколько человек подошли с одинаковым запросом: «Понимаем, что с маркетингом что-то не так. Но не знаем, с чего начать».С чего начать — я знаю.Начать с аудита. Не с бюджета, не с подрядчика, не с нового сайта. С честного взгляда на то, на каком этапе сейчас ваш маркетинг, что видит ваш заказчик, когда ищет ваш продукт.Хотите разобраться, найти узкие места в вашем маркетинге, приходите на 40-минутный звонок. Найдём, что можно докрутить быстро, а на что нужно чуть больше времени.Мест немного — работаю с лично. Пишите "Аудит" на @Olga_Shestel

Завтра выступаю на Литейном Интенсиве в МосквеБуду говорить о том, о чём обычно не говорят на отраслевых конференциях — о реальной ситуации честно и с данными.Цифра из нашего исследования, которая меня не отпускает: удовлетворённость промышленных предприятий качеством собственного маркетинга упала с 71% до 50% за два года.При этом 19% заводов называют недозагрузку мощностей главной причиной финансовых потерь. Не брак. Не простои. Не кадры. Недозагрузка.Это не совпадение. Это связанные вещи.✅Завтра разберу три структурных сдвига, которые уже изменили правила конкуренции на промышленном рынке — и покажу, что с этим делать конкретно.✅Помогу провести диагностику маркетинговой зрелости завода и расскажу, как перейти на следующий уровень.✅Развею иллюзию работающего маркетинга, когда все активно, а продаж нет. И расскажу, как изменить ситуацию без доп бюджета.Если будете на конференции — приходите на поток «Маркетинг», пообщаемся очно. Если нет — напишите, поделюсь материалами после.До встречи завтра 🔥29 мая в 11.15Поток "Маркетинг", зал "Арбат"Холидей Инн СокольникиЛитейный Интенсив-2026

С днем российского предпринимательства, мои железные коллеги 💪Всем нескончаемой энергии и безоговорочной веры в свои проекты, команду и себя! 🇷🇺Женщинам предпринимателям мое особое почтение и восхищение! Мы - сила!

Почему маркетинг становится ключевым активом промышленных предприятийПромышленные рынки переживают глубокую трансформацию. Традиционная модель «продукт + продажи» уступает место новой реальности, где решения о покупке принимаются задолго до контакта с отделом продаж, а конкуренция разворачивается не столько на уровне спецификаций, сколько на уровне восприятия ценности. Происходят структурные изменения, радикально переформатирующие спрос и конкретную среду российского промышленного рынка.1⃣ Цифровизация клиентского пути: 70%+ решений принимаются до звонка продавцуСовременный промышленный покупатель проводит большую часть исследования самостоятельно. По данным исследований, более 70% промышленных закупщиков принимают решение о покупке до прямого взаимодействия с производителем . Это означает, что если компания не присутствует в цифровом пространстве на этапе осознания проблемы и рассмотрения вариантов — она не попадает в шорт-лист.2⃣ Рост давления на маркетинговые бюджетыБюджеты не растут, а требования к эффективности усиливаются.Несмотря на экономическую неопределенность, промышленные компании не снижают инвестиции в маркетинг. Средний показатель маркетинговых расходов в B2B-секторе достигает 10% от выручки (по нашему исследованию). По данным The CMO Survey, «демонстрация влияния маркетинговых действий на финансовые результаты» остается главным вызовом для 64% маркетинговых лидеров . Промышленные компании переходят от «маркетинга ради имиджа» к маркетингу как к функции, измеряемой вкладом в прибыль и выручку.3⃣ Контент-маркетинг как инструмент доверия в длинных циклах сделокВ промышленных секторах с длительными циклами продаж контент становится основой для выстраивания доверия. 88% маркетологов в промышленном производстве используют контент-маркетинг для повышения осведомленности о бренде, а 67% - для построения доверия.40% B2B-покупателей не связываются с отделом продаж, пока не изучат 3–5 единиц контента . Для промышленных компаний это означает необходимость созда

28 и 29 мая приглашаю присоединиться к инженерно-управленческой конференции нового формата для машиностроителей – Литейному Интенсиву 2026.Интересно будет всем, не только литейщикам!60+ спикеров | 20 круглых столов | 5 параллельных потоков | 100+ предприятий-участниковМы не хотим сидеть сложа руки и сетовать на ситуацию на рынке, поэтому будем вместе искать решения, заказы, способы повысить свою конкурентоспособность и снизить затраты, а также способы повлиять на решения в Минпромторге и корпорациях. 20+ лет я работаю с промышленными предприятиями, организовала 5 промышленных конференций и часто вижу одну и ту же картину: завод выпускает отличный продукт, проходит сертификацию, вкладывается в оборудование — а потом сидит и ждёт, когда заказчик сам позвонит. Потому что «у нас всегда так работало».Я приеду на Литейный Интенсив не рассказывать про «важность маркетинга». Я приеду, чтобы показать, как промышленный маркетинг напрямую влияет на ваш лист заказов.Промышленный маркетинг — это не про «красивые буклеты». Это про систему, которая делает ваш завод видимым, понятным и выбираемым. В условиях, когда рынок сжимается, а конкуренция растёт — это не «приятная опция». Это условие выживания.Приходите. Будет по делу, конкретно и без воды.🔹🔹🔹Среди участников: Северсталь Цифровые Решения, ИЛМИТ, Уральская Сталь, РКЦ «Прогресс», НПК «Уралвагонзавод», Петербургский тракторный завод и многие другие.При поддержке МГТУ им. Н.Э. Баумана и активном участии ~15 докторов наук из вузов и НИИ.✅Регистрация на сайтеДля заказчиков литья промокод:ЗАКАЗЧИК ЛИТЬЯ - 35% скидка28-29 мая 2026Москва, Холидей Инн СокольникиДо встречи!

А если разбираться нужно не только с маркетингом?На своих аудитах я начинаю с маркетинга, а узкие горлышки находятся совсем не там.Попробуйте задать себе и ответить на простые вопросы:➡️Что с продуктом? С качеством? А по сравнению с конкурентами?Есть ощущение, что качество снова перестает быть базовой ценностью - оно стало важным преимуществом!Китайские комплектующие, запчасти сомнительного качества, неквалифицированные рабочие - все это ставит под вопрос базовую работоспособность продукции.Продолжайте делать и показывать реально высокое качество на демо днях, на пром экскурсиях, на тестированиях и испытаниях – клиенту это важно.➡️А что с продажами? Как выстраивается путь клиента? До, во время и после сделки что происходит с клиентом?Сложные в2в рынки - это всегда экспертно-консультационные продажи. Отдел продаж должен глубоко и досконально разбираться не только в технологиях продаж, а в продукте, производстве, процессах и рынке клиента. Здесь важно объединять усилия маркетинга и продаж, обмениваться информацией, проводить внутреннее обучение, привлекать внешнюю экспертизу.➡️А что с ценообразованием? Как устанавливается рыночная стоимость? Где вы зарабатываете? Клиенту важно понимать, за что платит. "У нас дешевле" - проигрышная стратегия.Минимально нужно выстроить продуктовую линейку, создать дифференцированные ценовые предложения для разных сегментов, установить ценовую политика в цепочке поставок.В промышленности особенно важно, что цена часто определяется не только себестоимостью, но и создаваемой для клиента ценностью, долгосрочными отношениями и стратегическим позиционированием на рынке.Обязательно менеджеры должны уметь объяснить это клиенту.🔹🔹🔹И таких "а что с...?" наберется еще десяток. Владельцы бизнеса застревают в своей картине мира, не доращивают актуальные компетенции, не видят слабые места в компании, процессах, команде.Хотите разобраться, найти узкие места в вашем бизнесе, велком на 40-минутный звонок. Найдём, что можно докрутить быстро, а на что

Маркетологи в промышленности Вопрос #2 ☝️, который последние пару лет даёт мне энергию на новые свершения)Проведя 5 конференций по промышленному маркетингу за последний год, я фиксирую не слишком радужную реальность. В Вузах маркетологов к жизни не готовят)❎ Промышленники сомневаются в необходимости маркетолога. А все потому, что по-разному понимают суть его работы. Не видят реального влияния на деньги. От этого вред и бизнесу, и специалисту, и самому владельцу.Нет единого понятийного аппарата о должностях, задачах, ответственности, стоимости - в лучшем случае в отделе маркетинга 1 универсальный солдат.Часто маркетолог сам не понимает, как влиять на прибыль компании на сложных рынках. ❎ Маркетологи в промке оторваны от продаж и реальных клиентов. Факт. На вопрос руководителю "Почему вы не берете маркетологов на встречи с клиентами?" – в ответ тишина.Все просто, но так сложно. ⚠️Маркетолог может прекрасно фантазировать в кабинете вместе с ИИ, но это никак не повлияет на рост бизнеса!❎ У нас нет маркетинга - тоже "чудесная" позиция. В то же время все маркетинговые задачи распределены по команде и отнимают время от их профильных задач. Снижение продуктивности каждого и эффективности работы компании в целом как итог.❎ Маркетолог - расстрельная должность. Сокращают первыми в кризис (уже пошла волна), репутация "только тратят и не зарабатывают" (а почему?), за отсутствие продаж вылетают тоже первыми.Думаю, вы можете привести еще варианты из своей практики. Но моя цель не в том, чтобы нагнетать боль. 😖❇️❇️❇️Озвучить проблему это уже половина решения. Я эти проблемы вижу и направляю усилия на то, чтобы изменить такое положение дел. Как в личной работе с собственниками и маркетологами, так и в выступлениях, контенте, сообществе.❓И здесь логично бы спросить - Что же делать?✅ОбъединятьсяС коллегами маркетологами, предпринимателями, владельцами бизнеса, топ-менеджерами в единое информационное пространство. Чтобы все одинаково понимали, что такое маркетинг и зачем он нужен.(При

10 млн на выставку и уволить маркетолога...Выставку организовал, а дальше зачем он нужен?В этой жизненной ситуации 2 больших и больных вопроса.1⃣ больной вопрос - участие в выставках со стендом Сейчас у многих сегментов просадка, спрос упал. Самое время посмотреть, куда уходит маркетинговый бюджет. И главное есть ли окупаемость.Выставки всегда были ярмарками тщеславия, сейчас еще встречается формат "Черкизовский рынок" - где сотни мелких стендов (больше половины китайских) и каждый зазывает и продает +- одинаковый товар.❓Поэтому логично назрел вопрос целесообразности участия в традиционных отраслевых выставках: 10 млн за стенд, который разберут через 3 дня, или инвестировать те же деньги в АВМ, толкового маркетолога, клиентский сервис, прозрачные диджитал инструменты и т.п.У большинства компаний не выстроена работа до, во время и после выставок. Даже если соберут 200 визиток, дальше их судьба покрыта мраком...⁉️ Что же делать? - логично спросите вы.✅ Вангую смену формата классической отраслевой выставки уже в ближайшие 1-2 года. Если для вас критично участвовать, выставки останутся, но зазвучат по-новому.✅ Собственные мероприятия работают более эффективно, ведь формат/тему/место вы выбираете сами под свою целевую аудиторию! Однозначно проводить.✅ Оптимизировать Провести аудит каждого канала и активности, целей и задач, изменений и угроз. Резать то, что не приносит результата. Усиливать то, что реально работает.Про вопрос 2 - маркетологи в промышленности - дальше ➡️