Маркетинг директор на нейронках🤙🏼 Иван Субботин

+1-5 млн ежемесячно без увеличения бюджета...97% директоров не знают трех цифр, из-за которых приходится постоянно тушить пожары:- Сколько холодная база могла бы приносить ежемесячно?- Какая точная окупаемость каждого рубля в маркетинге?- Сколько готовых к диалогу клиентов теряется в «браке» CRM?И без этих цифр:- Тратят сотни тысяч на рекламу, перебирают подрядчиков - В холодной базе в 2-3-5 тыс контактов, но покупают новые лиды за 3-5-7тыс рублей- Не знают, какой канал приносит деньги в кассу, а какой — сливает рекламные бюджеты.Я тоже проходил через это. Пока не начал использовать простую формулу.Рост = (Ваша текущая база × Система прогрева) + (Портрет горячих клиентов × Каналы с предсказуемой окупаемостью)Представь, через 90 дней ты смотришь на дашборд и за 15 минут видишь:- Холодная база, которая пылилась в CRM, принесла дополнительно +2,3 млн рублей. 💵- Количество заявок увеличилось в 3-5 раз, новые заявки приходят с окупаемостью 1:15- Количество сделок растет, потому что приходят только те, кто готов покупать. Именно это мы сделаем за 3 месяца в группе директоров.☝🏻Месяц 1: Считаем, сколько вам нужно лидов, на какой чек и с какой конверсией, чтобы получать дополнительно +1-5 млн. ежемесячно. Выяснишь сколько потеряла воронка продаж за последний год и почему. Вернем сделки в работу.→ Результат: Получаешь ЧЁТКУЮ финансовую модель роста и первые 500К–2М из базы, которая «молчала». Окупаешь участие группе. ✌🏻Месяц 2: Выстроим «вечный двигатель» заявок.На основе данных из 1-го месяца настроишь лидогенерацию с фиксированной стоимостью заявки, руками подрядчиков. Инвестируем из того что получили на 1 этапе.Престанешь «пробовать рекламу». Будешь УПРАВЛЯТЬ ею. Точно знаешь, сколько прибыли принесет каждый рубль вложенный в маркетинг.→ Результат: Точно знаешь: вложил 50-100 тысяч — получил 500к-1млн сразу, через месяц еще 2-3 млн., еще через 3 месяца 2-4 млн. Конвейер работает 24/7 и окупает вложения. И так каждый месяц.🤟🏻 Месяц 3: Масштабируем лидогенерацию с выс

Как увеличить чистую прибыль и стабильно окупаемость любые вложения в маркетинг...По шагам в видео 👆🏻И вот у тебя на руках система которая:- показывает откуда идет деньги в кассу, а где маркетологи сливают бюджет, убиваем этот вопрос сразу- менеджеры получают квалифицированных клиентов, и перестают жаловаться на "нецелевых"- ты заранее видишь сколько денег в воронке продаж, и выполнится ли план по продажам - знаешь сколько денег будет в кассе через 1-3-6 месяцев, без интуиции и гаданий - количество продаж увеличивается, потому что поднялась конверсия в сделку и приходят только целевые, весь шлак уходит в прогрев автоматически - забракованные заявки возвращаются к сделке, и сами пишут менеджерам из раза в раз, и больше не торгуются по цене- потому что работает система прогрева, которая возвращает сделки из брака, и прогревает даже холодные базы- окупаемость вложений в маркетинг растет в 2-3 раза, количество продаж увеличивается без надрыва, спокойно и легкоа значит растет чистая прибыль и доля на рынке, и вот это уже стратегический шаг к стабильному, системному, предсказуемому росту.И у тебя всегда будет выбор, перебирать подрядчиков, вкладывать больше в маркетинг, искать волшебные таблетки или выстроить систему один раз, и получать результат всегда.P.S. Для тех кто понимает что нужно решать, я создал группу где вместе с единомышленниками выстроим систему по готовым чертежам и получим сделки из забракованной базы уже через 1,5-2 месяца. Узнать подробности можно здесь.👌🏼

Как получить +10-20% продаж за 1,5 месяца, без новых расходов на маркетинг.По сути, ты же понимаешь что большая часть денег не доходит до кассы. И не потому что, что то не так с продутом, или с менеджерами, или с маркетингом. Проблема просто в системе, которая работает как дырявое ведро с КПД 6-10%. Как здесь, когда на вложенные 576 тыс, получили всего 3,69 млн.И отсюда все эти непомерные расходы на маркетинг, перебор подрядчиков, поиск новых менеджеров, улучшение скриптов и куча лишней канители, которая по факту не нужна.Ведь ты всегда можешь взять деньги со стола. Как? Просто прогрев текущую базу, за 1-2 месяца. И все...Именно это мы сделаем в группе директоров первым делом, чтобы получить кэш и только после пойдем в маркетинг и масштабируем лидогенерацию. Так ты сразу окупишь участие, и выстроишь систему которая будет работать всегда. - повышая конверсию в сделку - прогрева клиентскую базу - увеличивая окупаемость маркетинга - поднимая чистую прибыль В-С-Е-Г-Д-АЧтобы узнать как, заполняй анкету 👌🏼

Зачем вкладывать деньги в маркетинг? Если потом: - 50-90% заявок улетит в брак- А значит, и 50-90% рекламного бюджета были потрачены впустую Такая вот загвоздочка получается... Как будем решать? Да в одно действие....По шагам сначала увеличиваем конверсию в сделку, чтобы получать больше денег в кассу, не увеличивая расходы.А значит увеличиваем окупаемость любых вложений в маркетинг.И только после этого увеличиваем количество заявок X2-X3-X5.Подробней о том как это сделать, делюсь в мастермайнде для директоров 👌🏼

Как получить в 2 раза больше заявок? Простая механика которая работает из раза в раз. Причем сделать это можно без увеличения рекламных бюджетов.Как такое повторить? Ответ: Будем делать вместе по боевым примерам в формате группы.

Рынок вырос с 295 млрд. до 474 млрд. Вопрос:1. Какая компаний из этих двух будет расти быстрей? Компания 1 Vs Компания 22. Какая компания займет бОльшую долю на рынке? 3. У какой компании будет больше маржинальность? Ответ, та которая быстрее оборачивает деньги, с бОльшей эффективностью. Все.P.S. Для тех кто хочет решить все 3 вопроса, и сделать маркетинг который будет выдавать лучшие результаты в рынке, достаточно знать что уже работает у конкурентов.Чтобы провести скан конкурентов с помощью AI, нажми кнопку под этим постом👇🏼👇🏼👇🏼 🔥

Вложили 97тыс, получили 1,8 млн за 1 месяц. На каждый вложенный рубль получили 19р. Ну то есть, в 3 раза выше окупаемость чем здесь. X3 КАРЛ... При этом: - Вложили всего 97 тыс. вместо 576 тыс.- Получили заявки по 963р, вместо 5,190 рублей. - Результат за 1 месяц вместо 2х- На каждый вложенный рубль получили 19 рублей, вместо 6 рублейКак так вышло?Здесь нет никакой волшебной таблетки. Это просто алгоритм который ты можешь повторить буквально за 1 день.Но без нормального маркетинга, это просто невозможно. Именно по этому тысячи предпринимателей годами ищут того самого маркетолога, или новый канал, или мучатся с продажами, и тратят сотни тысяч рублей и месяцы на пробы и ошибки. И это не их вина, что маркетологи не дают нужный результат, дело в том что приходится слишком много рисковать, постоянно пробовать наугад, не зная сработает или нет. Но что если взять всех твоих конкурентов, найти то что у них работает лучше всего и собрать из этого рабочую систему, сразу, без проб или наугад.И у тебя всегда будет выбор: - Рисковать деньгами без гарантий, ожидая что заработает, и продолжать вкладывать 2-3-6 месяцев.- Или получить результат здесь и сейчас, и сразу увидеть окупаемость вложений.Решать как всегда только тебе. P.S. Для тех кому важно получать окупаемость от вложений, создал AI-ассистента, который покажет что уже работает у конкурентов. Делюсь только с подписками канала. Жми кнопку под этим постом "Получить материал" 🔥🔥🔥

Вложили 576 тыс за 2 месяца, получили 3,69 млн.Выглядит как будто нормально да? Всё дело в одной цифре, на которую никто не смотрит, пока не станет поздно. На каждый вложенный рубль получили 6,4р, и вот тут уже закрадываются сомнения. А точно нормально? А можно было получить больше? А можно было не через 2 месяца узнать результат?Ответ, да можно:- Можно было получить в 2-3 раза больше заявок - Можно было получить их дешевле раз в 5- Можно было получить их не за 2-3 месяца, а за один- Можно было получить больше денег в воронке продаж- Можно было поднять окупаемость, например....Звучит хорошо, а сделать то как? Отвечаю... Для этого достаточно сделать лучше чем твои конкуренты...Это гарантия того, что ты получишь окупаемость от вложений в маркетинг, и не потеряешь бюджет и 2-3-6 месяцев из-за ошибок маркетологов или подрядчиков. И для этого не нужно дорогих, долгих, сложных исследований конкурентов за 150-200-300 тыс рублей. Это можно сделать за 20-30 мину с помощью всего одного AI ассистента.В общем в одном посте не описать, проще один раз увидеть чем сто раз услышать. Создал AI ассистента, который проведет исследование конкурентов за тебя.Чтобы получить такого AI ассистента и провести исследование конкурентов жми забрать материал 👇🏼👇🏼👇🏼👌🏼 Не благодари

+274,9 млн продаж за год.Как компании с выручкой 50, 100, 200 млн, делают X2-X3 продаж без увеличения расходов на маркетинг? - Они не нанимают больше менеджеров- Не увеличивают штат маркетологов - Не вкладывают тучу денег в выставкиОни просто повышают эффективность, и поднимают окупаемость вложений в маркетинг. И благодаря этому на каждый вложенный рубль, получают не 5р., а 10-20-50р. И дальше захватывают рынок, увеличивая продажи X2-X4-X10. Вроде никакой магии, но как сделать так же? В одном посте не рассказать, поэтому подробно показал внутрянку, где по полочкам показываю как делают от +1,96млн до +47,7 млн. в месяц, с помощью всего одного инструмента. (материал только для подписчиков)В материале ты узнаешь: - Как получать в 2-3 раза больше сделок чем сейчас, без увеличения расходов на маркетинг.- Как увеличить конверсию в сделку на +10-15%, сделав так чтобы менеджеры получали больше горячих клиентов, и перестали жаловаться на "нецелевые заявки" - Как поднять окупаемость маркетинга в 4-5 раз, без перебора подрядчиков и новых каналов.- Как из холодной базы получить дополнительно +1-2 млн продаж, уже в следующем месяце.(Материал доступен только подписчикам канала)Чтобы получить материал жми 👇🏼👇🏼👇🏼

Чему я научился, потеряв миллион долларовЗнаешь, я всегда с особенной жадностью ищу книги про неудачи (к сожалению, их почти нет)Куча книг про успех, миллионы, бизнесы.А вот книг, где человек разбирает свои неудачи — нет.И вот мне попалась книга "Чему я научился, потеряв миллион долларов"Она написана трейдером. Про фондовые рынки.Но мне очень зашла одна мысль, которая классно экстраполируется на бизнес 👇🏻Потеряв миллион долларов, автор пошел изучать торговые стратегии лучших инвесторов и трейдеров.Начал с их успехов. И обнаружил такие советы:➖ "Никогда не видел, чтобы кто-то разбогател, используя тех анализ"➕ "Лично я заработал 10 млн, когда подключил тех анализ"➖ "Диверсифицируйте свои вложения"➕ "Инвестируя — не распыляйтесь. Надо разбираться, куда инвестируешь"➖ "Не пытайтесь покупать на спаде и продавать на пике"➕ "Я заработал больше всего денег на разворотах рынка"Ну и т.д.Думаю, суть ясна.Десятки богатейших людей — и они противоречат друг другу.Ничего не напоминает?Как и в бизнесе.Каждый топит за свою нишу.Каждый за свой тип воронки.Каждый за свою ценовую политику.За свою соц сеть.Вид запусков... Рекламы...Тогда наш герой пошел с обратной стороны, и решил узнавать не про прибыль, а про убытки:"Старайтесь не терять деньги""Я всеми силами контролирую убытки"Опа!Все как один солидарны во мнении.И вот он - секрет, волшебная таблетка, которая отличает компании, растущие год от года, от болтающихся вверх-внизИ в бизнесе эта таблетка - Деньги из воронки продаж, которые не дошли до сделки. Потерянные деньгиУ всех бизнесов свои ниши, чеки, воронки, маркетинговые связки. НО: Все компании растут тогда, когда получают из воронки продаж максимум конверсии в сделку с минимальными потерями денег.Главное - не маркетинговые связки, не скрипты продаж, не количество менеджеров. Главное - минимизировать потери денег из воронки продаж. (на каждые 100млн продаж теряется до 1 ярда) но никто в это не верит.И вот в одном из последних проектов мы нашли в потерях 389 млн и дополнитель

Ко мне постоянно приходят с такими вопросами: - Как запустить новый продукт? - Есть продукт, нужен маркетинг чтобы расти. С чего начать? - Маркетинг есть, но заявок не хватает. Как исправить?- Расходы на маркетинг большие, а продажи не растут. Как окупить вложения? Если хотя бы один из этих вопросов вам знаком — вы не одиноки.Многие перебирают подрядчиков, пробуют новые каналы, меняют тактику - при этом расходы растут, время идет, а нужного результата нет. Я видел как люди годами играли в эту рулетку, тратя миллионы рублей на выставки, дорогих подрядчиков, "модные" маркетинговые фишки, и оставались в той же точке из которой начинали несколько лет назад. Выручка еле растет +5-10% в год, а прибыль падает. В то время как конкуренты растут из месяца в месяц и отжимают долю на рынке.И все потому что каждый маркетолог или подрядчик начинает всё «с нуля». Или делает только часть, которая не дает нужный результат. Каждый новый рекламный канал превращается в эксперимент за счёт компании. Расходы растут быстрее, чем выручка.Работы много. Шума и пыли много.А по факту — в кассе минус ...И всего этого можно избежать, ответив всего на 7 вопросов.Поэтому я разработал Framework, с помощью которого вы заранее будете знать:- Какие каналы дадут вам в 3–5 раз больше клиентов с тем же бюджетом.- Как отстроиться от конкурентов, чтобы продавать чаще и дороже.- Какие люди нужны в команде и за что они должны отвечать, чтобы вы перестали “тащить всё на себе.- Как управлять окупаемостью и масштабировать результат без страха “слить” бюджет.И как делать плюс в кассе стабильно, работая по заранее подготовленной стратегии, сведя к минимуму риски. Не надеясь на удачу, а опираясь на систему.​Стратегия — это не шаблон или красивый PDF, который пылится на диске и никак не влияет на кассу. Framework маркетинг стратегии - это живой инструмент, который собирается из вашего продукта, ниши и рынка.Это ДНК вашего бизнеса, который делает его быстрее, точнее, эффективней остальных видов. Обеспечивает рост и

Почему отдел продаж не может сделать рост в X2-X5?Нассим Талеб рассказал из своих воспоминаний:В конце 70-х годов в Италии случилось такое происшествие: в колодец свалился маленький мальчик. Спасателям не могли его вытащить, и ребенок просто плакал, сидя на дне колодца.Естественно, вся Италия волновалась. Вся страна ждала новостей. Ребенок плакал, спасатели и репортеры мучились. Фото малыша было во всех газетах.А в Ливане тогда же бушевала гражданская война.Но во время этой войны ливанцев сильнее волновало одно - судьба того итальянского малыша. В пяти милях от них люди гибли на войне,мирных жителей взрывали в автомобилях, но судьба итальянского мальчика вдруг оказалась важнее всего.И весь город вздохнул с облегчением, когда малыш наконец был спасен.Их не волновала война, не волновали смерти соотечественников.Их волновал незнакомый ребенок за сотни километров. (Даже не дети их соседей)Почему?Как говорил Сталин, «одна смерть - трагедия, миллион смертей - статистика». Статистика нас не трогает.В этом и есть сила нарратива, которую ты можешь применить в твоих продажах...Благодаря этой силе ты можешь не просто создавать узнаваемость бренда и выводить на рынок новые продукты. Ты можешь создавать спрос и управлять продажами, тратя в сотни раз меньше конкурентов.И не просто занимать бОльшую долю на рынке увеличивая выручку, а увеличивать чистую прибыль.И для этого вообще не нужно: - Cоздавать армию менеджеров, чтобы находить новых клиентов. Это медленно, дорого, и потери денег при этом больше 97% (тут кейс на эту тему) - Не нужно тратить по 2-3-5 млн на выставки под предлогом имидж, чтобы получать по 20-50 заявок, которые обходятся по 100-200 тыс. руб.- Не нужно тратить сотни тысяч ежемесячно, чтобы победить конкурентов в Яндекс директе. Вы можете получать самых крупных клиентов в сотни раз дешевле. (Почему так происходит разбирали тут) Просто расскажи историю о результатах, которые ваши клиенты уже получают.И если ты привлек нужных людей - они увидят в этой истории себя.

Возражения, которые сливают сделки (и как их закрывать)Не секрет же, что мы слышим только 3 возражения (в разных формулировках):💬 «Не сейчас»💬 «Дорого»💬 «У конкурентов дешевле»Ну не просто же так клиенты это говорят. В этих 3х фразах целая куча тараканов.Система продаж у большинства работает плоско: привели лидов → дали оффер → ждем оплаты. Только реальный процесс в голове клиента идет по-другому. Он сравнивает, ищет подвох, примеряет покупку на себя, ловит флешбеки из прошлого опыта, гоняет внутри себя кучу страхов. Но в отделе продаж никто с этими тараканами не разговаривает. Менеджеры просто отрабатывают по шаблону. Клиент уходит, сделка мимо, маркетинг опять обвинили в некачественных лидах.Плохая новость: эти возражения уникальны для каждой ниши.Хорошая новость: можно сделать так, чтобы отдел продаж не слышал таких возражений.Для этого достаточно закрывать их ДО того, как человек услышал цену.Есть мощная штука - метод BDF (Beliefs, Desires, Feelings)B – Beliefs (Убеждения): что сидит у клиента в голове?Это убеждения, которые мешают им купить, внедрить, заработать больше. Они думают: «дорого = переплата», «новое = риск», «лучше по-старинке, чем непонятно как».Как продавать? Не переубеждать - расшатывать сомнения. Кейсами, цифрами, сторителлингом.D – Desires (Желания): что клиент реально хочет?Твои клиенты не хотят продукт. Им нужен результат: меньше косяков, больше прибыли, меньше пожаров. Как продавать? Врезаться в боль и давать чёткое понимание, как они выиграют при покупкеF – Feelings (Чувства): что реально ощущает клиент?Твои клиенты - люди с паникой в глазах и дедлайнами над головой. Они чувствуют страх ошибки, раздражение от сложных процессов, недоверие к новым решениям.Как продавать? Снимать тревожность, давать чёткие гарантии, показывать, что с вами безопасно и предсказуемо.Крутая и простая система, которая помогает продажникам закрывать сделки с минимальными потерями.Короче, это, пожалуй, один из самых быстрых способов поднять продажи, не меняя НИЧЕГ

На каждые 100 млн продаж, в "брак CRM" попадает ярд...Помнишь я рассказывал про то как деньги в улетают в брак и не доходят до кассы, пока все ищут новый способ как получить новых клиентов? Это мне напомнило историю одного знакомого с мебельной фабрики. Раньше они вывозили тонны опилок на свалку, платя за утилизацию. Пока один инженер не предложил прессовать их в топливные брикеты. Сказано, сделано. Ребята закупают оборудование, организуют сбыт, запускают производство брекетов и БАМ. Теперь «отходы» приносят 15% от общей выручки цеха. Буквально деньги из отходов.А что если наш «брак» в CRM — это и есть такие «опилки»? Лиды, которые «недозрели», «нецелевые», «просто спросили». Их не дожали. Их не допоняли. Их отправили в корзину при первом же «не идеальном» сигнале.Короче я призадумался...Менеджер позвонил 1 раз — не дозвонился → в брак.Клиент сказал «пришлите КП» → отправили → молчит 2 недели → в брак.«Подумаю до конца квартала» → забыли → в брак.И так 90% лидов просто превращаются в кладбище...Дак, вот а что если у тем кто не купил, применить вот это подход?Даже если мы вернем из брака 10% от потерянных в браке денег, мы уже сделаем X2...Что и без маркетинга всякого? И без новых бюджетов? Серьезно? Да, серьезно....P.S. Короче, я устал молча смотреть как деньги улетают в брак с завидной системностью... Поэтому подготовил материал, который поможет получать больше сделок, без новых вложений в маркетинг👌🏼

Одно отличие которое принесло рост с 269млн продаж до 842млн за год...Я работал с огромным количеством B2B компаний. Но только у 1й компании были абсолютно феноменальные результаты. Которые мы никак не могли повторить в других проектах.Именно за счет этого отличия, получали исключительные результаты.- Лиды в воронку в 4 раза дешевле, чем по рынку.- Конверсия из заявки в диалог — в 3 раза выше - Доходимость до КП в 1,5 раза выше. - Стоимость сделки — в 6 раз ниже, чем в среднем по нише- Конверсия в повторные продажи — в 2,5 раза выше рынка.Почему?Мы понимали полный цикл сделки на каждый из продуктов.Мы выстраивали стратегию и путь клиента на год вперед.Мы вместе работали над офферами и УТП.У нас была стратегия...И дело было не в воронках. Не в скриптах. Не в бюджетах. Даже не в офферах.Вместо того чтобы "продавать то что хотим продать" мы спросили что наши клиенты "хотят купить"....Всё оказалось проще. Они перестали предлагать.И начали спрашивать...Звучит как банальность, да?Но это был переворот.Вот как это работало:Когда к ним приходил лид с выставки, менеджер не говорил: «У нас есть А, Б и В, что вас интересует?»Он задавал один вопрос: «Что вы сейчас ищете? А почему именно это?»Когда клиент спрашивал про конкретный продукт, они не скидывали КП.Они спрашивали: «А для чего он вам? Какая задача стоит за этой покупкой?»Когда заказчик говорил: «Давайте коммерческое», они не слали прайс.Они спрашивали: «А что должно быть в этом КП, чтобы вы могли принять решение?»Кажется — мелочь.Но это поменяло всё.Вместо того чтобы толкать своё, они научились слушать.Вместо того чтобы продавать — стали решать.И вот что произошло дальше.Лиды стали в 4 раза дешевле?Потому что они перестали тратить бюджет на «холодный обстрел» рынка.Они начали говорить с теми, кто уже говорил о задаче — просто другими словами. И эти люди стали приходить сами.Конверсия в диалог выросла в 3 раза?Потому что первый же вопрос «что вы ищете?» отсекал 80% пустых разговоров.Оставшиеся 20% были готовы говорить по