B2B-медиа | Маркетинг и продажи

❗️ Технологические гиганты меняют людей на ИИ-инфраструктуру — с начала года под сокращение попали 92 тыс. сотрудниковРечь о Microsoft, Amazon, Oracle, Snap, Meta (признана экстремистской организацией и запрещена в РФ) и других крупных IT-компаниях, которые переходят к более «эффективной» модели бизнеса и параллельно вливают десятки миллиардов долларов в ИИ, автоматизацию и центры обработки данных.С одной стороны, это неизбежный тренд. Компании и специалисты, которые до сих пор игнорируют автоматизацию ручных процессов, уже начали терять конкурентоспособность.Однако повальные увольнения + внедрение ИИ — еще не гарантия ожидаемой эффективности.▪️ В B2B слишком велика роль скрытой человеческой инфраструктуры: экспертизы, контекста, отношений, способности разруливать сложные переговоры и проблемы. И если это недооценить, есть риск получить компанию-робота и эффективный ИИ на бумаге: когда цифры растут, а доверие и лояльность к компании — падают. На длинной дистанции тут есть вопросики.▪️ ИИ в промышленных масштабах — очень дорогая история с точки зрения инфраструктуры и вычислительных мощностей. Плюс часто оказывается, что какая-то функция может быть автоматизирована на 90%, а оставшиеся 10% требуют высококвалифицированного и дорогостоящего человека. И в итоге руководителю приходится тратить в 2 раза больше времени, чтобы проверить и исправить работу нейросети. Сойдется ли в итоге экономика — тоже вопрос.▪️ При этом многих компаний тормозит не раздутый штат, а обычная «несовременность» специалистов. На рынке в принципе не хватает кандидатов, которые умеют работать с новыми инструментами.✔️ Рынок идет к модели сильных команд + ИИ. Поэтому ключевым преимуществом для бизнеса будет способность быстро учиться (и учить своих сотрудников) и перестраивать процессы под новую реальность.@b2bmedia

✔️ Как B2B-маркетологи перестраивают контент на сайте под ИИ-поискСогласно исследованию агентства 3Thinkrs, сайты B2B Tech компаний в США и Великобритании уже потеряли 34% трафика с 2024 по 2025 год.Сегодня Google в среднем на каждый 3-й поисковый запрос выдает готовый ИИ-обзор. В B2B Tech эта доля выросла уже до 70%. Ожидается, что к 2027 году традиционный и ИИ-поиск сравняются по значимости.На фоне этого 61% опрошенных руководителей по B2B-маркетингу пересматривают подходы:▪️ 33% усиливают структурирование текстов, чтобы повысить распознаваемость бренда в ИИ-поиске.▪️ 32% увеличивают PR-бюджеты, чтобы расширить присутствие в авторитетных медиа и исследованиях. ▪️ 28% создают больше контента под конкретные запросы, которые клиенты задают ИИ.▪️ 23% делают ставку на инфографику, списки и индексируемые white paper.@b2bmedia

🏆 Cамые дорогие B2B-бренды в 2026 годуСогласно ежегодному рейтингу Brand Finance, Microsoft сохраняет свою позицию самого дорогого B2B-бренда с рыночной капитализацией 344,2 млрд долларов.На 2 месте — NVIDIA (184,3 млрд долларов). На 3-м — Amazon (139,2 млрд долларов).💸 В этом году топ-300 самых дорогих B2B-брендов мира суммарно стоят 4 триллиона долларов, что составляет 11% от общей стоимости компаний. При этом бренды в сегменте B2B растут быстрее, чем в B2C: +15% против +10%.❗️ B2B-компании все еще недостаточно инвестируют в бренд как в актив, хотя это критически важный фактор успеха. Компании с более сильными брендами имеют на 65% более высокий прогнозный коэффициент цена/прибыль (P/E), что говорит о готовности инвесторов платить больше за каждый доллар прибыли.@b2bmedia

Что будет определять B2B-маркетинг и продажи до 2030 годаВ Dentsu B2B выделяют 3 ключевых драйвера:1️⃣ Новая эра скоростиК 2030 году компании будут работать в разы быстрее — ИИ уже сейчас берет на себя рутину и сокращает циклы продаж. Это значит, что компаниям важно выстраивать понятные подходы к внедрению и использованию новых технологий.Однако даже при ускоренном взаимодействии ключевые решения о сотрудничестве по-прежнему завязаны на доверии — и терять на нем фокус не стоит.2️⃣ Масштабируемая коммерцияДоля цифровых закупок в B2B к 2030 году вырастет с 15% до 50%. На рынке уже есть отраслевые маркетплейсы и инструменты автоматизации. За счет ИИ будут развиваться автономные закупки.Но роль человека не исчезает — она смещается в сторону консультаций, сложных запросов и выстраивания отношений.3️⃣ Требование к прозрачностиЦена ошибки для брендов становится все дороже: ужесточается госрегулирование поставок, логистические сбои тормозят бизнес, устаревшая ИТ-инфраструктура может привести к утечкам данных.Поэтому уже скоро требование к прозрачности и отслеживаемости всех процессов может войти в топ факторов, влияющих на принятие решения. В2В-компаниям стоит учитывать это в своем продвижении — показывать, как устроены цепочки поставок, как обеспечивается безопасность и т. д. Это напрямую влияет на доверие и снижает риски для клиентов.@b2bmedia

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в мае 2026. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса5 мая, онлайн — Маркетинг и продажи. Как сохранить лиды и клиентов летом7 мая, онлайн — «Фермерство базы контактов»: как продавать через искренность, когда бюджет на рекламу обнулили14 мая, онлайн — Диджитал весна 202618 мая, онлайн — Аутричеры —онлайн-практикум по масштабируемойB2B-лидогенерации20 мая, онлайн — Контент-стратегия для B2B-проектов 202621 мая, онлайн — Demis PRO: AI в маркетинге и продажах 2.026 мая, Москва — Поток26-28 мая, онлайн — Продажи в B2B: закрытая трёхдневная онлайн-сессия28 мая, Москва — PR Tech Forum 202628-29 мая, Сколково — Startup Village30 мая, Санкт-Петербург — GEOHOWTO Conference@b2bmedia

↗️ Реклама в России подорожает на 16-17% в 2026 году, по прогнозам крупнейших рекламных группБольше всего вырастет стоимость телерекламы (+25%), согласно опросу ADPASS. OOH-реклама подорожает на 14%, интернет-размещения — на 11%, радио — на 10%, пресса — на 5%.В 2025 году медиаинфляция составила сопоставимые 17%.@b2bmedia

Согласование с клиентом — это всегда непросто@b2bmedia

🎤 Каждый организатор крупного мероприятия хочет видеть на нем B2B-компанию…В роли спонсора или платного участника.Это суровая реальность: предпочтение отдают докладам от известных брендов, а B2B-участники в основном монетизируют мероприятие. Да и, откровенно говоря, многие компании сами усугубляют ситуацию — вместо нормальных докладов часто выходят с рекламой.Тем не менее, выступать бесплатно можно.1️⃣ Не платите за выступления направо-налевоЕсли вы думаете, что один раз заплатите, а потом вас начнут звать бесплатно — так не работает. Скорее наоборот: вы теперь для event-индустрии «мешок с деньгами» (уж простите за правду). Платно выступать имеет смысл только точечно, под конкретную задачу.2️⃣ Подготовьте портфолиоМалоизвестные спикеры без опыта никому не нужны. Хотите на крупное мероприятие — начните с менее заметных, заработайте репутацию и соберите записи своих выступлений.3️⃣ Помогите продюсеру решить его задачуТут все так же, как с продажами клиентам. Боль организатора — это дефицит сильных тем и спикеров. Дайте ему решение — нужную тему и тезисы в рамках концепции мероприятия, полезный и нерекламный доклад.4️⃣ Предложите эксклюзивИсследования, аналитика и реальные цифры отлично работают как УТП. Самый сильный ход — пообещать премьеру данных на мероприятии.5️⃣ Выступайте вместе с клиентомКрупные бренды украшают программу. Если есть совместный кейс — это сильно повышает шансы попасть на сцену.6️⃣ Помогайте с продвижениемАнонсы в своих каналах, промокоды. Возможно, покупка билета для коллеги или клиента. Но это должно быть приятным бонусом, а не заменой вашей ценности как спикера.@b2bmedia

🚨 75% российских B2B ИТ-компаний называют продажи и маркетинг главным барьером ростаЭто результаты исследования IPO Advisory Board при поддержке «Акселератора ФРИИ» и «Контура», в рамках которого опросили 95 компаний с выручкой от 0,5 до 10 млрд руб.📈 В марте 2026 в России насчитывалось 215,7 тысяч ИТ-компаний — на 25% больше, чем 4 года назад. Несмотря на количественный рост, внутри рынок становится все более неоднородным: 35% игроков растут более чем на треть в год, а 23% фиксируют снижение выручки.Один из ключевых выводов исследования: рост и прибыльность не противоречат друг другу. 88% быстрорастущих компаний остаются прибыльными.✔️ Прибыльный рост формируется вокруг 3 устойчивых управленческих паттернов: 1) Повторяемой модели дохода2) Денежной дисциплины3) Регулярного ритма решенийЧаще всего рост ломается на уровне исполнения: 62% называют собственника единственным принимателем крупных финансовых и стратегических решений.❗️ Среди внутренних ограничений роста 75% респондентов назвали продажи и маркетинг. Далее следуют люди и управление командой — 49%, продукт и позиционирование — 48%, финансы и денежный поток — 46%.@b2bmedia

💸 Инвестиции в маркетинговые услуги в 2026 году вырастут на 18%, до 270,94 млрд руб.А в 2027 году рынок превысит 315 млрд руб. (+16%), прогнозирует РАМУ. Рост опирается на несколько факторов:🛑 Рынок закладывает сценарий управляемой стабильности: без резких макроэкономических шоков, с относительно предсказуемой стоимостью денег и возможностью планировать хотя бы на 12–18 месяцев вперед.🛑 Сохраняется давление со стороны ключевых категорий — FMCG, ритейла, финтеха и e-commerce. Они не могут «выйти из игры»: борьба за потребителя только усиливается, а значит, инвестиции в маркетинг — это вопрос сохранения доли рынка. 🛑 Сдвигается логика маркетинга. Модель с фокусом на охват уступает подходу, ориентированному на бизнес-результаты: продажи, трафик, удержание, LTV. Это расширяет задачи и увеличивает объем рынка.🛑 Бюджеты перераспределяются в пользу опыта и доверия. На фоне цифровой перегрузки бренды возвращаются к человеку: через события, комьюнити, живое взаимодействие.🛑 AI не сокращает рынок — он его ускоряет: снижает долю неэффективных решений и повышает требования к качеству. В результате дешевый маркетинг умирает, а эффективный — дорожает.@b2bmedia