Первый Миллион

​​​​​​Три эксперимента, применимых в бизнесеПсихологические эксперименты, которые помогут понять причины поведения партнёров и клиентов. 1. Эксперимент ответного действия Денниса Регана В его основе лежит простая идея: получив что-то, человек хочет отдать что-то взамен. Социальный психолог Роберт Чалдини отмечал это ощущение среди шести ключевых принципов влияния. В 1971-м профессор Корнелльского университета показывал силу взаимного обмена в своем эксперименте. Он заставил испытуемых поверить в то, что они принимают участие в оценке произведений искусства, вместе с партнёром, который на самом деле был ассистентом Регана. В какой-то момент ассистент покидал комнату на пару минут, а потом возвращался с газировкой в руках. В другой группе он не приносил ничего. В конце эксперимента ассистенты просили испытуемых оказать им услугу — купить лотерейный билет. Как и ожидалось, те, кто получил газировку, были намного больше расположены к тому, чтобы исполнить просьбу, несмотря на то, что билеты cтоили намного дороже. При этом в последующих экспериментах Реган показал, что личность ассистента не имела значения, как и то, что сода (одолжение, которое они сделали) была не нужна испытуемым. Применение: Если вы будете оказывать простые услуги своим коллегам или клиентам, они с большей вероятностью помогут взамен. По сути, все отношения в бизнесе строятся на взаимном обмене. 2. Эксперимент пошаговых действий Фридмана и Фрейзера Учёные доказали: если сначала предлагать сделать что-то небольшое, а потом расширять условия и требования, человек скорее согласится пойти на это, чем если сразу предложить ему что-то сложное. Объяснение этого феномена лежит в области когнитивного диссонанса. Когда вы берёте на себя обязательство и соглашаетесь на что-то, отказаться уже будет сложно: это давит на ваши принципы и репутацию. Потребуется вступить в диссонанс с собой, чтобы отказаться от ранее принятого решения. В дальнейшем в бизнесе этот факт стал носить название «техника-ноги-в-дверь» (foot

​​10 причин для ежедневных записей1. Сливайте стресс на бумагу. Выражение собственных мыслей через письменные заметки – это своеобразная терапия. Проблемы, мысли, воспоминания заполняют ваш разум. “Выговоритесь”, сложите все свои беды под пресс-папье: бумага все стерпит. 2. Очистите разум. Выписывая все мысли и планы, которые посетили вас за день, вы сможете освободить вашу голову для новых идей. Кроме того, неоформившиеся мысли на бумаге легче систематизировать. 3. Совершенствуйте навыки письма. Ежедневные записи – это ежедневные тренинги. Чем больше и чаще вы пишете, тем правильнее вы это делаете, тем легче вам выражать свои мысли. 4. Зарабатывайте. Писательский труд сегодня востребован, а журналистский – еще больше. Сходили в новый ресторан? Запишите свои впечатления и отдайте материал в местную газету. Может быть, вам понравится это, и вы будете заниматься такими обзорами постоянно. 5. Сосредоточьтесь. Вместо того, чтобы в течение дня распыляться на миллион сообщений в аське, Твиттере и социальных сетях, просто попытайтесь сделать несколько письменных заметок. Вечером вы сведете их в несколько веских тезисов, и, если понадобиться, выложите в своем блоге. 6. Совершенствуйте коммуникативные навыки. Письменная речь развивает и речь устную. Языковые средства тяготеют к упрощению, Интернет требует от нас краткости, и вот уже мы замечаем, что часто затрудняемся сформулировать вслух то, что думаем. Дневник помогает избавиться от косноязычия. 7. Узнайте, чего вы хотите. Многие люди мучаются от внутренней дисгармонии. Им не удается понять, чего они на самом деле хотят в жизни. Записи дают вам возможность еще раз вернуться к вашим прошлым мыслям. по-другому оценить цели и планы, понять, в каком направлении вам двигаться. 8. Развивайте аналитическое мышление. Когда вы выражаете мысли на бумаге, вы вынуждены придать им какую-либо форму. Вы учитесь выстраивать линию повествования, а также заканчивать рассказ каким-либо выводом. Это и воспитывает в вас привычку анализировать

​​Адам Хилдрет — создатель Dubit и CrispК 16 годам Адам стал миллионером, создав социальную сеть для подростков под названием Dubit (популярна в Великобритании). Затем он основал компанию Crisp, которая помогает защищать детей от опасных незнакомцев в интернете. В 2004 году он вошел в список 20 самых богатых подростков Великобритании.Урок: успех может принести и создание собственной версии популярного тренда, а также разработка решения для уже существующей потребности.

​«Моя жизнь, мои достижения»Генри ФордОдна из немногих книг, успех которой не диктовался рекламными акциями и купленными отзывами. Глубокая и интересная, книга Генри Форда описывает жизнь одного из крупнейших предпринимателей всего мира. Имеет ли смысл говорить, что даже напечатанный на листах бумаги, невероятный опыт создателя гигантского производства, будет предельно полезен всем без исключения?Хотите подчерпнуть что-то действительно полезное не только для собственного предпринимательского характера, но и для всей жизни в целом, читайте «Мою жизнь, мои достижения». Там можно узнать о взглядах Форда на жизнь, его идеях, которые нашли и не нашли воплощение. Теория менеджмента, собственные принципы Генри Форда, управление крупным бизнесом  - всё это здесь.

​​​​​Методы бизнес-планирования и их классификацияОдним из способов реализации принципов планирования в практической деятельности по планированию является использования разнообразных методов.В планировании под методом понимается технический прием, процедура или другой инструмент, с помощью которого обеспечивается разработка и обоснование плановых документов.Ранее мы говорили, что все стандарты на разработку бизнес-планов похожи по своей структуре, в основе всех методик лежат два основных блока: аналитический и расчетный.Аналитический блок — эго мини-исследование, цель которого — показать, что в отрасли и на рынке есть возможности для реализации предполагаемого бизнеса или оригинальной бизнес-идеи. Результаты этого анализа должны помочь разобраться:• с состоянием внешней среды, в которой будет функционировать бизнес;• с тем, как эта среда будет влиять на бизнес;• как бизнес будет взаимодействовать с этой средой, привлекая потенциальных потребителей.Следовательно, в арсенале менеджеров должны быть методы, позволяющие реализовать на практике цели и задачи аналитического блока бизнес- плана. Назовем их методами аналитического характера.Задача расчетного блока — показать, что предприниматель:• разбирается в функциях бизнеса, обеспечивающих удовлетворение выявленных потребностей потенциальных потребителей;• имеет реальное представление о тех стратегиях, которые поддерживают и обеспечивают реализацию этих функций;• умеет планировать работу бизнеса (реализацию основных функций бизнеса посредством разработки соответствующих стратегий), трансформируя идеи в продукты, привлекая различного рода ресурсы.Задачи расчетного блока реализуются на основе группы методов бизнес- планирования, представляющих собой конкретные способы и приемы плановых расчетов, доведенных до уровня конкретных показателей, взаимной увязки плановых показателей и осуществления контроля за реализацией работ проектного характера. Объединим их в группу «методы расчетного характера».Таким образом, методы бизнес-

​​​​​ЗАЙМИСЬ СВОИМ ДЕЛОМ"Пока весь мир разглядывает мои усы, я, укрывшись за ними, делаю свое дело."Сальвадор ДалиЗаймись своим делом. Не занимайся делами, которые недостойны тебя. Этим ты растрачиваешь свои силы. Всегда занимайся своим делом. Это залог твоего успеха.Свое дело не означает, что ты хозяин фирмы или бизнесмен. Ни в коем случае. Все люди в мире не могут быть бизнесменами. Это абсурд. Иногда человек начинает бизнес без грамма знаний, в итоге он разочаровывается и терпит крах. Мне известны случаи, когда молодые ребята кидались в бизнес, тратили все свои сбережения и потом от безысходности устраивались наемными работниками, чтобы прокормить семью. Мне бы не хотелось, чтобы твоя история была таковой.Просто занимайся своим делом. Делом, которое ты искренне любишь, без которого не представляешь свою жизнь. Делай свою работу на славу. Занимайся делом, которое тебе нравится. Это придаст тебе силы. Ты будешь вдохновлен собой всегда, когда ты занимаешься своим любимым делом. Тебя будут радовать результаты твоей работы. Ты будешь радоваться каждую секунду в процессе своего труда.Вспомни всех ближайших родственников и друзей. Определи, кто из них занимается своим делом.Кто занимается делом, которое вдохновляет его, делает его счастливым. Ты легко определишь такого человека. Он всегда с радостью и искрой в глазах рассказывает о себе, о своей работе. Определи такого человека в своем окружении и возьми с него пример.Большинство богатейших людей, к которым ты хочешь присоединиться, очень любят то, чем они занимаются. Они вдохновляются каждый день, каждый час, каждую минуту тем, что они делают. Если ты хочешь стать действительно богатым, ты просто должен делать то, что ты любишь, или полюбить то, что ты делаешь. Другого не дано.Мы рождены не для страдания и боли. Каждый день нашей жизни создан не для того, чтобы делать нас несчастными от ненавистного нам труда. Солнце встает каждый день не для того, чтобы огорчать тебя и доставлять тебе неудобство. Посмотри вокруг - мир

​10 сфер для самосовершенствования 1. Отношение к людям Мы живём в социуме, соответственно, как бы мы не хотели, всё, что с нами происходит, непосредственно зависит от отношения с людьми. Никто не будет отрицать, что комплимент может поднять настроение на весь день, а неуместное замечание с утра – наоборот испортит всё. И эта невидимая стрелка нашего душевного равновесия будет соответственно отклоняться в ту или иную сторону.И что же делать? Окружить себя положительными людьми, людьми которые понимают тебя, уважают. Научиться владеть собой, постараться поставить мысленно себя на место другого. Ведь очень много разногласий и обид из-за того, что один не может понять другого. А самое главное, придерживаться морального принципа китайского философа Конфуция: «Чего не хочешь, чтоб другие делали тебе, не делай им». 2. Взаимоотношения с партнёром Взаимоотношения с партнёром, пожалуй, самый основной момент. Парень и девушка, мужчина и женщина – эти понятия человеческих отношений имеют свои особенности. Для того, чтобы совместная жизнь была приятной во всех отношениях, необходимо очень многое: старание, практичность, уважение, терпимость, умение приспосабливаться друг к другу. 3. Дом (семья) Всю свою жизнь человек живёт в семье. Ради семьи работает, подчиняет свой режим, проводит выходные в кругу семьи. И вот этим отношениям надо уделять особое внимание, ведь семья – опора во всём. 4. Работа Конечно, каждый человек должен получать удовлетворение от своей работы, профессии. Ведь невыносимо каждый день заниматься тем, что тебе неприятно, раздражает. От того, чем мы занимаемся, и зависит уровень жизни. 5. Искусство Не смотря на наш ускоренный темп жизни надо научиться расслабляться и получать эстетическое удовлетворение. Только искусство может дать нам возможность испытать наивысшее волнение. 6. Наука Занимаясь познавательной деятельностью, мы развиваем в себе умение познавать, анализировать, доказывать, обосновывать. 7. Спорт В спорте (не обязательно профессиональном)

​​Идем к эффективности личности и своего труда — 3 простых шагаЭффект от проделанной работы может быть и моментальным и отложенным. Задача — чтобы он при любых «раскладах» был эффективным. Для этого достаточно пройти три шага:Шаг 1. Определитесь с целямиВозьмите блокнот или откройте Word. Уделите себе 15-20 минут свободного времени. Здесь важна обстановка — она должна быть спокойной. Напишите все-все, что вам хочется сделать в период от настоящего момента и до конца вашей жизни.Шаг 2. Ваши действия в течение следующего 12- месячного периодаВам потребуется еще один чистый лист бумаги. Теперь опишите ваши личные цели и действия в течение следующего 12- месячного периода. Рассмотрите области важные для вас:— Личный рост— Финансовое положение— Семья— Здоровье— Духовное развитие— Отдых и т.д.Запишите по каждому из этих пунктов все, что бы вы желали достичь в течение одного года. Объединяйте, совмещайте ваши профессиональные и личные качества.Шаг 3. Проведите сравнениеУ вас получилось два списка. Сравните их. Вы должны быть полностью уверены в том, что пункты вашего краткосрочного списка (то есть, что вы будете выполнять в течение года), способствуют достижению ваших долгосрочных планов — реализации жизненной цели. Обнаружив расхождения, откорректируйте краткосрочный план.Сформулированные на бумаге цели — будут вашей дорожной картой, помогающей направить в правильное русло: цели, силы, время и средства.Обязательно хвалите и поощряйте себя за любое достижение, любой маленький успех — верьте, что вы можете быть тем, кем хотите. Никогда не сдавайтесь. Постоянно ищите новые способы выполнения намеченного плана. Жизнь такова, какой вы ее себе рисуете в ваших повседневных мыслях.Используйте ваше подсознание. Вместо упреков к себе: «Я не могу и не умею», как можно чаще проговаривайте: «Я все делаю очень хорошо». И потоки жизненной энергии непременно помогут вам исполнить ваши заветные мечты.Посещайте учебные занятия, курсы, тренинги, помогающие достигать лучших результатов в ваш

​Книга «Бизнес в стиле фанк» Авторы Кьелл А. Нордстрем и Йонас Риддерстрале. Год издания 2000"Бизнес в стиле фанк" - это не учебник, хотя интересных примеров там предостаточно, но эта книга способна научить. Научить думать, думать нестандартно, не так-как-все, научить быть иным в мире, где все одинаковые. Быть другим и не бояться этого. Эта книга заряжает оптимизмом, подталкивает к поступкам, заставляет делать.Кстати, книга сможет помочь сделать выбор тем, кто не может решиться - и есть два пути: просто бросить все или взять и сделать. Нордстрем и Риддерстрале утверждают, что браться за дело можно даже в случае, если ваши шансы на успех не велики, всегда можно найти своих клиентов.

​​​Что почитать для саморазвития? 5 отличных книг по интеллектуальному развитию: 1. «Научи себя думать: самоучитель по развитию мышления» — Эдвард де Бонго. Благодаря этой книге вы сможете улучшить свое мышление. Абсолютно простая методика, которая включает в себя пять этапов. 2. «Разблокируй свой ум: стань гением!» — Станислав Мюллер. Особая технология, которая помогает повысить мозговую активность и процент активного мышления. Изучив данную книгу, вы сможете стать особо обучаемым человеком, причем не зависимо от вашего возраста. 3. «Карты памяти. Готовимся к экзаменам» — Тони Бьюзен. Карты памяти - это уникальный и очень простой метод запоминания информации. Научившись ими пользоваться, ты перестанешь бояться экзаменов, у тебя появится больше свободного времени, а твои оценки станут гораздо выше. 4. «Научитесь учиться или жонглировать» — Тони Бьюзен, Майкл Дж. Гелб. Уникальная методика развития и овладения потенциалами и ресурсами головного мозга, базирующаяся на результатах многих сотен специальных семинаров, проведённых авторами в различных компаниях, учебных заведениях, а также в подразделениях армии и национальной гвардии США. 5. «Техника развития памяти. Самоучитель» — О. А. Андреев. В книге представлены занятия по тренировке памяти, которые позволят вам в совершенстве развить те механизмы вашего мозга, которые отвечают за запоминание и хранение информации. Описание рекомендуемых для тренировки упражнений и порядок работы над ними.

Астротрейдинг ушел в массыПо данным «Известий», инвесторы все чаще используют таро и астрологию. Хотя вряд ли это можно назвать новым трендом в финансах и даже политике.Один из самых успешных президентов Америки Рональд Рейган не раз согласовывал со звездами важнейшие мероприятия. А легендарный трейдер Уильям Ганн регулярно обращался к финансовой астрологии. Даже самые успешные люди знают: важно не только ЧТО делать, но и КОГДА. Многие используют её как дополнительный инструмент для выбора удачного момента для инвестиций, переговоров и запуска новых проектов.Сегодня для этого не нужен личный астролог или таролог — все уже есть в приложении NeuroAstro✨Скачать можно тут👇AndroidApple

​Диверсификация доходов: как не зависеть от одного источникаМонозависимость — главная угроза устойчивостиЕсли 80% вашей прибыли приносит один клиент, один рекламный канал или одна группа товаров — ваш бизнес находится в зоне риска. Изменение алгоритмов соцсетей или уход крупного заказчика могут мгновенно обнулить вашу компанию.Стратегия антихрупкости:• Мультиканальность: Минимум 3-4 источника трафика. Если Facebook упал, Google и SEO должны страховать.• Продуктовый микс: Развивайте сопутствующие услуги. Если вы продаете оборудование, внедрите сервисное обслуживание и обучение.• География: Выходите на разные рынки. Если в одном регионе кризис, другой может показать рост.Не путайте диверсификацию с расфокусом. Добавляйте новые направления только тогда, когда основное работает на автопилоте.

​Масштабирование через франшизу: как не превратить бренд в мусорФраншиза — это не продажа прав на логотипМногие пытаются упаковать во франшизу хаос, надеясь заработать на паушальных взносах. В итоге через год сеть разваливается, а репутация бренда уничтожена. Франшиза — это передача безупречно работающей технологии, которую может повторить человек со средними способностями.Три столпа успешной франшизы:• Описанные бизнес-процессы: От того, как менеджер моет пол, до скрипта обработки возражений. Всё должно быть в базе знаний.• Контроль качества: У вас должна быть система мониторинга (тайные покупатели, IT-контроль, отчетность), которая не позволит франчайзи портить ваш продукт.• Юнит-экономика партнера: Если ваш партнер не зарабатывает, он начнет экономить на качестве или просто закроется. Ваша задача — сделать его богатым.Совет: Сначала постройте 2-3 собственных прибыльных точки в разных условиях, и только потом предлагайте это другим.

​Искусство сторителлинга в презентациях и переговорахСухие цифры забываются через час, истории — остаются навсегдаЕсли вы хотите привлечь инвестиции или продать идею команде, облеките её в форму истории. Покажите путь: от проблемы к борьбе и итоговому триумфу.Структура бизнес-истории:• Герой: Ваш клиент или вы сами.• Проблема: То, что мешало жить и стоило денег.• Решение: Ваш продукт или ваша новая стратегия.• Результат: Как изменилась жизнь после. Конкретные цифры и эмоции.Зачем это: Истории включают правое полушарие мозга, которое отвечает за доверие и чувства. Когда вы рассказываете историю, вы перестаете «продавать» и начинаете «вдохновлять».

​Стандартизация сервиса: как сделать клиента «адвокатом бренда»Клиент возвращается не за продуктом, а за ощущениемЕсли один ваш менеджер вежлив, а другой хамит — у вас нет бренда, у вас лотерея. Стабильно высокое качество сервиса — это то, что превращает обычного покупателя в преданного фаната.Как создать систему сервиса:• Стандарты ответа: Установите время реакции на заявку (например, до 15 минут). Скорость сегодня важнее скидок.• Книга стандартов (Playbook): Пропишите, как вы приветствуете клиента, как решаете конфликты и как прощаетесь.• WOW-эффект: Сделайте чуть больше, чем обещали. Маленький подарок, рукописная записка или неожиданный бонус создают эмоцию, о которой рассказывают друзьям.Один довольный клиент приведет троих. Один недовольный — уведет десятерых. Инвестиции в сервис — это инвестиции в сарафанное радио.