WB | OZON Селлеры&Поставщики

🎯 Как проверить поставщика в Китае и не попасть на деньги?Работа с Китаем — это не лотерея, если знаешь, что и как проверять. Вот рабочий чек-лист, которым пользуемся сами. Сохрани, пригодится 👇🔍 1. Запрашиваем документыПопроси у поставщика бизнес-лицензию, адрес регистрации, контакты. У нормальной фабрики всё это есть под рукой и без лишних вопросов.📸 2. Проверяем фабрикуПопроси фото/видео производства или созвон по видео. Если начинают уходить от темы — уже звоночек. Лучший вариант — лично побывать на месте или подключить проверенного байера.📦 3. Образцы — можно привести за 4 дня в МосквуПеред первой поставкой всегда заказывай образец. Лучше потратить немного на тест, чем получить контейнер брака. Даже с проверенным поставщиком.📝 4. Обсуждаем условия до сделкиСроки, упаковка, логистика, возврат брака — всё проговаривается и фиксируется заранее. Не ведись на «да всё сделаем, не переживай».🚛 5. Используй проверенную логистику и/или байераЕсли ты не в Китае — контролировать поставщика сложно. Работа через надёжных посредников сэкономит кучу времени, денег и нервов.

Как мы адаптируемся к новым правилам Ozon с 7 апреляПосле изменений в правилах логистики на Ozon, мы пересмотрели нашу стратегию отгрузок. На прошлой неделе активно распределяли товар по разным регионам, чтобы уложиться в допустимую скорость доставки.На сегодня наша средняя скорость доставки — 37 часов. Это уже неплохо, но всё ещё выше желаемого уровня. Работаем дальше.💰 По затратам:Из-за изменений логистики, на каждую продажу у нас прибавилось ≈35 рублей дополнительных расходов. Чтобы сохранить прежний уровень чистой прибыли, мы приняли решение поднять цену на эту сумму.🎯 Что дальше:Планируем ещё сильнее дробить остатки по складам в разных городах, чтобы:— ускорить доставку— и, как следствие, снизить логистические затраты.📩 Напишите в комментариях:Какая сейчас средняя скорость логистики у вас?Какие шаги предпринимаете, чтобы вписаться в новые условия Ozon?

🎯 Как мы отстояли свою карточку товара на маркетплейсеМы создали новую карточку товара на маркетплейсе ВБ. Дизайн делал наш дизайнер — креативы основаны на фотосессии, которую мы специально провели для этого товара.На старте мы, конечно, смотрели, что делают конкуренты. Вдохновились, сделали что-то похожее по структуре, но визуально наша карточка отличалась: свои фото, своя графика, своя подача.📌 Но один из конкурентов всё же увидел нашу карточку и… подал жалобу по авторским правам 😅Он предоставил маркетплейсу доказательства, надеясь, что нашу карточку заблокируют.⚖️ Разбирательство длилось 2 месяца. Юрист от маркетплейса изучил все материалы — и в итоге принял нашу сторону. Признали, что никакого нарушения не было, просто мы сделали качественный и похожий, но самостоятельный дизайн.📦 Карточку не заблокировали, и мы спокойно продолжаем продажи 🙌💬 А у вас были такие случаи?Пишите в комментариях, интересно узнать, как вы решали похожие ситуации!

🚀 Эксперименты с рекламой на Wildberries: наш опыт и новая стратегияНедавно мы кардинально пересмотрели рекламную стратегию на WB. Причина? Затраты на рекламу в рекламодательных полках выросли в 3 раза — пришлось действовать быстро.📉 Что мы сделали?Перешли исключительно на рекламу в поиске. Но тут же столкнулись с последствиями:1️⃣ Трафика стало ощутимо меньше — только с поисковых запросов его попросту не хватает.2️⃣ Продажи просели. Да, расходы тоже упали, но это не то, к чему мы стремимся.🧩 В итоге мы выработали адаптивную стратегию:🔹 Комбинируем поиск и автоматическую рекламу.🔹 В автоматической — минусуем все запросы, чтобы реклама шла только по рекламодательным полкам.🔹 Ставим минимальные ставки — это позволяет держать бюджет под контролем и избежать перерасхода, как раньше.💡 Результат: показатели пошли вверх — трафик вернулся, расходы остались адекватными, а продажи начали расти.А теперь вопрос к вам:Как вы работаете с рекламой на маркетплейсах?Есть ли у вас рабочие формулы, или вы тоже в поиске идеального баланса?Пишите в комментариях — обсудим, сравним и, возможно, друг другу поможем!

🔥 Как выделиться среди конкурентов на маркетплейсах? 🔥Сейчас рынок маркетплейсов перегрет: конкуренция высокая, а товары из Китая привозить проще простого. Итог – демпинг цен, который «съедает» прибыль.✅ Как избежать этого и продавать дороже?Лучшая стратегия – отстраиваться от конкурентов:🔹 Создавать уникальные товарные комбинации🔹 Добавлять ценные подарки в заказ🔹 Разрабатывать обучающие видео по использованию товараМы уже внедряем этот подход и разрабатываем бонусы, которые будем добавлять к нашим товарам. Это поможет выделиться среди конкурентов и повышать ценность для клиентов.💬 Что думаете об этой стратегии? Используете ли что-то подобное в своем бизнесе? Пишите в комментариях! 👇

Может ли хобби стать бизнесом? Разбираем на примере мыловарения 🧼💰У моего друга есть крутое хобби – он делает мыло ручной работы! Использует натуральные масла, добавляет необычные ингредиенты и делает красивые формы. Это его дело жизни, и он делает его с душой.Но вот вопрос: можно ли превратить такое хобби в прибыльный бизнес на маркетплейсах? 🤔На первый взгляд кажется, что это легко. Но на самом деле есть нюансы: сертификация, упаковка, конкуренция и логистика. Зато спрос на крафтовую косметику растёт! Особенно перед праздниками люди покупают данные наборы на подарки для дней рождения!Чтобы продавать успешно, важно:✅ Сертифицировать товар✅ Создать стильную упаковку✅ Продавать наборами – так чек выше✅ Грамотно оформить карточку товараИ самое главное – это касается не только мыла! Любое хобби можно превратить в прибыльный бизнес, если знать, как это сделать.А ты как считаешь – реально ли из хобби сделать бизнес? Напиши в комментариях! ⬇️

🔥 Wildberries обновил механику акций “Баллы за отзывы”!Теперь пуши будут получать не только потенциальные покупатели, но и те, кто уже купил, но не оставил отзыв. Это ускоряет сбор отзывов, что круто для нас, продавцов.✅ Плюсы:✔️ Больше шансов получить отзывы, ведь пуши приходят напрямую тем, кто уже купил.✔️ Можно быстрее набирать нужное количество отзывов для роста карточки.✔️ Можно использовать это дополнительно при первых выкупах — если делать хорошую сумму за отзыв, покупатели будут быстрее выкупать и оставлять отзывы.❌ Минус:✖️ Неизвестно, как именно система будет рассылать пуши — будут ли они реально доходить до нужных людей?Мы уже тестируем новую стратегию — увеличиваем сумму баллов за отзыв, чтобы ускорить первые выкупы. Это реально работает! 🚀А как вам такие изменения? Пишите в комментах, видите ли тут подводные камни или это чистый плюс? 👇

📢 Ozon меняет правила – что делать маленьким селлерам? Наш ответ!После недавнего поста многие подписчики написали нам: «Что делать? Нам придется уходить с маркетплейса или есть решение?» Делимся нашим советом.✅ Сократите ассортиментЕсли у вас много разных товаров, выберите самые маржинальные и сфокусируйтесь на них. Остальные — распродайте и выведите деньги, чтобы вложиться в прибыльные позиции.✅ Оптимизируйте поставкиСтавка теперь на быструю доставку до клиента со склада Ozon. Значит, лучше закупать больше единиц ходовых товаров и распределять их по разным складам. Это снизит время доставки и убережет от лишних комиссий.⚡ Кому подойдет эта стратегия?Тем, у кого ограниченный бюджет и кто хочет остаться на маркетплейсе, несмотря на новые условия.💬 Что думаете? Правильная стратегия или у вас другой план? Делитесь в комментариях!

❗️WB сливает твой рекламный бюджет? Срочно проверь это!Незаметно механика автоматической рекламы на Wildberries изменилась, и теперь можно легко сжечь весь бюджет впустую.💸 Мы заметили, что более 80% рекламных затрат уходит в рекомендательную рекламную полку, а заказов — а заказов не прибавилось!Раньше это был один из самых дешевых способов получить трафик и увеличить охваты, но сейчас он просто сливает деньги.⚠️ Мы экстренно меняем рекламу для многих товаров: теперь запускаем аукционную рекламу, чтобы платить только за показы в поиске.🚀 Что делать прямо сейчас?✅ Проверь свои рекламные кампании✅ Посмотри, куда уходит бюджет✅ Анализируй эффективность рекламных стратегийWildberries часто меняет правила, не предупреждая продавцов. Важно не пропускать такие изменения, иначе можно потерять кучу денег!💬 Пиши в комментариях, если тоже заметил скрытые изменения на маркетплейсе. Как они повлияли на твои продажи и затраты?

😩 Ozon против маленьких селлеров? Что произойдет с 7 апреля?Скоро на маркетплейсе Ozon может произойти серьезный сдвиг. Платформа вводит новые правила, которые, похоже, направлены на то, чтобы вытеснить мелких продавцов. Давайте разберемся, почему это так.🚚 1. Новые правила логистикиС 7 апреля Ozon вводит жесткое требование: среднее время доставки до клиента не должно превышать 29 часов. Если этот показатель будет выше, селлеры начнут платить значительно больше за логистику. Это ударит по чистой прибыли, а в некоторых случаях вообще сделает продажу убыточной.📦 2. Усложнение поставокТеперь Ozon требует отгружать товар на большее количество складов. Это значит, что селлеру нужно держать в запасе гораздо больше товара. Если раньше маленькие продавцы могли отправлять одну коробку с 5-6 разными товарами, минимизируя расходы, то теперь такие сборные поставки ограничены до 1-2 позиций в коробке.🔴 Что это значит для селлеров? • 🚛 Расходы на логистику резко вырастут. • 📊 Нужны большие товарные запасы, что для мелких игроков почти нереально. • 🏢 Крупные продавцы получат преимущество, так как у них больше ресурсов для распределения остатков по регионам.🔥 ИтогМелкие селлеры столкнутся с высокими комиссиями и, скорее всего, уйдут с платформы. Зато крупные игроки смогут работать без жесткого демпинга, потому что новичков, которые готовы продавать “в минус” ради оборотов, станет гораздо меньше.💬 Как думаете, это хорошо или плохо? Напишите в комментариях, как это повлияет на вашу работу! 👇