Бизнес Грабли ||||||||||||||

Когда вокруг много тревожных новостей, так хочется верить в чудо. Оказаться в нужное время в нужном месте - важная составляющая успеха, но чудеса чаще случаются с теми, кто продолжает двигаться, даже когда ничего не понятно.Пусть в Светлый праздник Пасхи в вашей жизни случится то самое «нужное время» и «нужное место». И пусть вера в лучшее никогда не покидает вас.Христос Воскресе 🕊️ Светлого праздника

Продолжаю вчерашний разговор. Я обещала данные — и вот они.Harvard Business Review (июнь 2025) — исследование 10 000+ компаний за 20 летАвторы изучили больше 10 000 компаний из Северной Америки, Европы и Японии за 20 лет и выделили 172 стабильные компании — с устойчивым, почти нулевым ростом выручки на протяжении всего периода. Что показали цифры по этим 172 компаниям? 1️⃣ Доходность для акционеров — на уровне среднерыночной. Они не отстали от рынка, хотя и не росли.2️⃣ Колебания их акций были на 12% ниже рыночной. Цена не прыгала туда-сюда, а шла ровнее. Меньше нервотрёпки для владельцев и инвесторов.3️⃣ Риск катастрофического падения — в 2 раза ниже . Стабильные компании в два раза реже теряли 90% и более своей капитализации за 20 лет.4️⃣ Возраст — почти 100 лет в среднем .Они вдвое старше типичной компании из S&P 500.5️⃣ Одна из трёх (57 из 172) — обогнали рынок по общей доходности для акционеровВывод: устойчивость ≠ отставание. Устойчивость = долгожительство + предсказуемость.Прагматизм собственника против амбиций, по моему мнению, выходит на первое место.Ты сознательно должен отказаться от неуправляемого роста и сделок, которые в моменте создают иллюзию выгоды, а в долгосрочной стратегии кратно повышают риск банкротства и потери управляемости.Вчера мы продолжили разговор с одним из моих клиентов, выпускником известных курсов кратного роста.Он мне сказал:«Оля, я только дошёл до того, что фокус — не на количестве, а на качестве. Хотя амбиции требуют выручки х10, мозг и жена заставляют поворачиваться в сторону прибыли» 😊

Channel name was changed to «Бизнес Грабли |||||||||||||| авторский канал Ольги Иваненко»

Сегодня я наконец-то нашла время на завтрак со своей клиенткой и другом.В процессе обсуждения затронули тему, которую я вижу сплошь и рядом: погоня за оборотами у большинства знакомых бизнесов.Она попросила меня описать для моего канала то, что я говорила за кофе.Обещание держу. Начну сегодня, продолжу завтра.________________________________________Кратный рост любой ценой — это почти религия.Особенно на ивентах ОХа и МГ.Кажется, что «вырасти в 10 раз»- это входной билет в Forbes и главное доказательство, что ты состоялся.Но я смотрю на знакомые бизнесы, которые в это поверили, и вижу другое…За каждым «взрывным ростом» кто-то платит. Чаще всего - сам основатель.Кредитами под залог квартиры. Выгоревшими сотрудниками. Разводом. Банкротством.Люблю фразу времен своей любви к стартапам (автор - профессор Гарварда Джефф Басганг): "Для начала нужна команда, которая проложит тропу через джунгли, потом команда, которая проложит дорогу, а потом команда, способная построить автомагистраль". Но наши-то из джунглей сразу в магистраль 😊А сейчас я вижу мировой другой тренд - малый, устойчивый бизнес.Минимальная команда.Чёткий фокус на прибыли, а не на обороте ради цифры.Управляемость важнее скорости.И возможность развернуться за неделю, а не за полгода.Это не «мелко». Это по-другому прочно.________________________________________Кстати, есть исследование на эту тему, которое я прочла несколько лет назад.Оно как раз про то, что устойчивый рост - это не взрывы, а управляемость шаг за шагом.И знаете что? Именно на этом фундаменте я ращу БизнесСтарт.Никаких взрывных ростов.Только управляемый рост: сначала процесс, потом новый клиент.А не как у многих - от клиента к процессу, в режиме пожара.________________________________________Что это даёт на практике?✅ Свободу сказать «нет» клиенту, который ломает систему✅ Бизнес как часть жизни, а не жизнь как придаток бизнеса________________________________________Завтра продолжу - про то, почему мы вообще поверили в культ роста и как

И моя ⚡️ Цитата дня: «Если вам нечего больше предложить — предлагайте низкую цену».

Не тратьте жизнь на погоню за призраками.Как часто мы равняем себя на тех, у кого изначально был совершенно другой трамплин для прыжка? Я сама долго попадала в эту ловушку - выматывала себя сравнениями, теряла силы и время. Сейчас мой принцип: смотрю только на свои цели, иду своей дорогой и больше не оглядываюсь на чужие примеры.Вот простая, но жёсткая картина.Двум людям выдали один и тот же проект дома.Но одному дали:— сухую ровную площадку,— готовый надёжный фундамент,— полный склад качественных материалов,— и бригаду мастеров.А второму бросили:— болото,— груду ржавого инструмента,— и кредит на материалы….Первый возводит стены быстро и красиво. Второй сначала откачивает воду, и учится на ходу работать с тем, что у него есть на старте.Год спустя.Первый уже принимает гостей в трёхэтажном доме.Второй только только залил первый мало мальски ровный фундамент.Прохожие тычут пальцем в готовый дом:— О, гений! Вот это строитель! Смотрите, как надо!А на второго даже не смотрят. А если смотрят - то с жалостью или презрением.Сам второй строитель смотрит на свои мозолистые руки, на недостроенный фундамент, на чужой дом - и шепчет:— Я неудачник… Зря вообще ввязался.И в этот момент он не замечает главного: стройплощадки были разными с самого начала.________________________________________Если вам отозвалось - просто запомните:Вы не отстали. Вы просто начали не оттуда, откуда другие. И ваш путь - не брак, а другой маршрут.Отличной и продуктивной вам недели, наполненной вашими целями и вашими смыслами!

Обещала продолжить. Забрала из той встречи не только цитату про прыжки в сторону.Вот главный урок, который я вынесла.________________________________________Что важнее всего в бизнесе? Цель.Не цель бизнеса. А цель основателя.Что я хочу? С кем я это хочу? Где в результате я хочу оказаться?Пример. Моя личная цель - клубный отель в Биарриц, где я владелец и управляющий. Цена инвестиций в мечту - 5 млн евро.Как прийти к этой цели из бухгалтерского бизнеса? Ответ: не факт, что из бухгалтерского 😊 Нужно управлять возможностями для реализации своей цели.Это главный вектор. Всё остальное- инструменты.________________________________________Контекст, который сейчас нельзя игнорироватьУ 70% компаний в России упала выручка, подсчитали в РБК. Многие балансируют на грани. Закрывают бизнес. Пытаются продать. Череда дефолтов в мире.В Беларуси ситуация иная, но мы не на растущем тренде.Любой бизнес цикличен. Одна кривая падает, рядом растёт другая. Уметь видеть растущую кривую и мигрировать на неё из точки падения - необходимый навык.________________________________________И теперь главный вопросЕсли вы находитесь на падающей кривой и игнорируете этот факт - вы не "держите цель". Вы просто надеетесь.А надежда - не стратегия.________________________________________Ловушка, в которую попадают многиеПутают "держать цель" и "верить в падающий тренд".• Держать цель - я знаю, куда иду. Если текущая кривая ведёт меня туда - отлично. Если нет -я мигрирую на другую, но цель остаётся.• Верить в падающий тренд - я остаюсь на падающей кривой, надеясь, что когда-нибудь она поплывёт вверх. И трачу ресурсы на то, что уже умерло.________________________________________Видеть риск и другие возможности раньше других -самый важный навык 2026 года.Розовые очки собственников бьются стеклами внутрь. Красивая картинка лопается. И осколки летят не наружу - а в вас.Не рассосётся. Теперь уже точно нет.Будем разбираться вместе.

Друзья, вчера у меня была 5-часовая встреча.С человеком, который руководил компанией со штатом 118 000 человек. Представьте этот масштаб.По счастливой случайности мы знакомы давно, и он согласился встретиться с моим клиентом - помочь разобрать его кейс (производствено, где продажи есть, а процессов нет).Разбирали втроём: клиент, я и этот человек.И знаете что? Мне лично было полезно даже больше, чем клиенту.Цитата дня, которую я забрала с собой:«Не занимайтесь не олимпийским видом спорта — прыжками в сторону.»В контексте: не стоит бегать в поиске новых идей, нужно определиться с главной целью и держать фокус.И тут я примеряла это на себя.Мне кажется, последние 5 лет у меня 5 золотых медалей по прыжкам в сторону. Я вообще чемпион мира в этом виде спорта. 🙈А вы? Часто отходили от курса?Продолжение про главный урок встречи - в следующем посте, нужно время собрать мысли.

Добрый день, друзья.Вы или забыли удалить неактивный канал, или верите, что я вернусь. Спасибо и за то, и за другое.Последние 2 года я работала в режиме -бешенная белка😊 . Тушение пожаров в бизнесе клиентов заняло больше времени, чем вся моя предыдущая -18 летняя бизнес-практика.Что я поняла?Пожары -это навсегда. Мы не вернемся в «стабильный 2017». Мир перестроился.Все смотрят на нейросети как на главную угрозу. Но главное -не ИИ, а то, что за ним стоит.Как говорит мой бизнес-наставник: «Смотри не на пожар, а на то, что будет за ним».За ним- новая модель потребления и полное переустройство мира.Стратегия простая:→ Не ждать.→ Не прятаться за «станет лучше».→ Не резать маркетинг первым делом.Вместо этого:✅ Ручное управление изменениями✅ Адаптация под новое потребление✅ Действия здесь и сейчасДля примера несколько неочевидных кейсов смены модели потребления:1. Снижается потребление алкоголя, но растут продажи безалкогольных напитков;2. Сокращаются расходы на рестораны, но растет чек доставки готовых блюд;3. Потребители экономят в одном месте, чтобы потратить в другом на удовольствия и снять стресс от неопределенности.Обязательно к просмотру: https://clipr.cc/Xzcq8Я вернулась к вам, чтобы делиться опытом трансформации бизнеса, тушения пожаров и разбирать грабли, на которые мы все так или иначе наступаем.Ведь знания -это, пожалуй, единственный актив, который способен спасти ваш бизнес за шаг ДО…...

Итак, когда моя подруга, опытнейший топ-менеджер, проплакала у меня на плече после своего первого бизнес-опыта, я вспомнила большое количество аналогичных кейсов за свою 16-летнию практику и страхи, которые мне в приватной беседе озвучивали мои клиенты. Вот мои возражения на эти страхи❌...No1️⃣: Страх перед инвестициями. (ДЕНЬГИ+ВРЕМЯ)Первый страх, с которым вы можете столкнуться, задумываясь о начале бизнеса, — это объем инвестиций.Как работаем с этим страхом❔ Разрабатываем бизнес-модель с учетом затрат на старт, определяем 3 сценария развития -оптимистичный, реалистичный, пессимистичный. Фиксируем пессимистичный сценарий и объем затрат по нему, а также срок на тестирование гипотезы и затраты на закрытие. Принимаем решение на основе цифр. Стартуем и мысленно списываем затраты по пессимистичному сценарию в невозвратные потери или принимаем за альтернативные издержки (считайте, что вы прошли ускоренный курс MBA по запуску бизнеса на практике по цене затрат на тестирование своей гипотезы, эти знания тоже актив, который навсегда останется с вами и скоро окупиться).И здесь приведу цитату из книги, которую сейчас читаю: «Боишься – не делай, делаешь – не бойся, не сделаешь – погибнешь!» Иначе говоря, при малейшем сомнении не следовало вступать в бой, а начав бой, далее уже надо было проявить решительность и не оглядываться назад☝🏻No2️⃣: Страх потерять гарантию занятости (Синица в руках vs журавлик в небе)Отказ от стабильной зарплаты и уверенности в корпоративной карьере ради владения бизнесом может показаться значительным риском. Это может быть особенно страшно, если вы вкладываете в бизнес значительную часть своих сбережений. Тем более, что опыт СНГ отличается от западного тем, что сотрудники, прошедшие через уход с топ-менеджерских позиций, запуск своего бизнеса и возврат в найм теряют и позициях и в деньгах.Как работаем с этим страхом❔ Если ваш корпоративный контракт не имеет прямого запрета на открытие бизнеса, то идеальным вариантом является попробовать открыть бизн