Михаил Болдырев: достучаться до небес

Ценность знаний упала до нуля. Я говорю не про способность думать, а про складирование знаний в голове «про запас». Больше это никому не нужно.Всю историю человечества знание было дефицитом. Чтобы что-то узнать, нужно было найти книгу, эксперта, пойти на курс или встроиться в профессиональное сообщество.Потом появился интернет. Сначала контента было мало, и хорошие знания стоили денег. Затем сеть наполнилась бесплатными лекциями, статьями и инструкциями по любой теме. Последним барьером оставалась глобальная инфопомойка: чтобы найти крутой материал и отличить его от шлака, всё ещё требовались усилия.С появлением ИИ, и эта стена рухнула. ИИ объяснит тему на уровне школьника, студента, предпринимателя или доктора наук. Напишет текст, сделает таблицу, посчитает данные, соберёт презентацию, подготовит ТЗ, найдёт ошибки, переведёт, сравнит, даст аргументы за и против. Знание стало водой из крана. Мы ведь не храним воду про запас? Нет смысла предлагать обучение «впрок» школьнику или взрослому. Зачем засорять свои мозги ненужной информацией?Про высшее образование я уже писал отдельно, но проблема шире. Давайте на личных примерах.В разгар пандемии мой учебный центр ТопЭксперт одним из первых выложил все курсы в бесплатный доступ. Это были тысячи актуальных видео по IT и маркетингу. За нами последовали все крупные онлайн-школы. Об этом говорили все СМИ. Вот сохранилась ссылка на Forbes.За месяц на платформу пришли десятки тысяч человек. Но люди регистрировались, смотрели 10–15 минут первого урока и больше не возвращались. Раньше наши курсы стоили 250 тысяч рублей. Теперь они бесплатные — и всё равно никому не нужны. У коллег по цеху история аналогичная.Потом мы с очень сильной рабочей группой проводили исследования, искали, где в образовании остаётся ценность. Смотрели разные модели, форматы, мотивацию, продуктовые подходы. Короче, стало очевидно: в образовании теряется ценность.После пандемии я уже шестой год преподаю в университете и участвую в профессионально-общественной

Задаю себе вопрос: если в экономике всё плохо, бизнес закрывается, вакансий меньше, спрос просел, то почему у нас до сих пор рекордно низкая безработица?Где эта армия уволенных и голодных?Про дефицит кадров нам постоянно говорят по телеку. Набиуллина: «никогда у нас такого не было», имея в виду дефицит рабочей силы, и прямо связывает это с экономической ситуацией. Мишустин: гражданским отраслям до 2030 года потребуется привлечь ещё свыше 2,2 млн человек, причём примерно две трети — со средним профессиональным образованием. Путин: безработица 2,2% — исторический минимум, но «на рынке труда наблюдается дефицит свободной рабочей силы», а по рабочим профессиям вообще почти 28 вакансий на одного зарегистрированного безработного.Странная картинка. Несколько дней изучал этот вопрос. ИИ на этот счёт пишет какую-то фигню типа "часть бизнеса сжимается, но страна уже вошла в режим, когда естественного пополнения трудового предложения недостаточно".Посмотрел методологию Росстата, материалы ЦБ по рынку труда и скрытой неполной занятости, обзоры hh по вакансиям и резюме, данные ФНС по самозанятым, правовые разъяснения по пособиям и регистрации безработных.ВЫВОД: Безработных поглощает не биржа труда, а платформенная занятость (такси, доставка, смены, фриланс, разовые заказы и т.д.).В России уже больше 15 млн. самозанятых. Это почти 20% от рабочей силы, если брать официальные данные в 76 млн человек на начало 2026 года. Фактически внутри рынка труда появилась огромная параллельная страна.Самозанятый не может получать пособие по безработице, надо сначала сняться с НПД.Ценность пособия по безработице низкая. Минимальное пособие по безработице в 2026 году — 1 863 рубля в месяц. Максимальное — 15 886 рублей первые три месяца. Потом — 6 209 рублей.В центральных регионах эти цифры настолько низкие, что на дорогу до центра занятости и бюрократию потратишь столько же, сколько получишь от них. То есть тупо невыгодно.С другой стороны, есть потребность экономики в 10,9 млн новых работников до

Народ начал напрягаться и гуглить, куда бы релоцироваться. Это статистика поисковых запросов в Яндексе. Не факт, что все массово куда-то поедут, но как минимум снова начали смотреть варианты.На графике три явных пика:февраль 2022 — начало войнысентябрь 2022 — мобилизациямарт 2026 — экономикаПодсказка для властей: если заблочить Google, то в национальном поисковике можно будет написать, что всё хорошо и паниковать не стоит %)))

Ну вы не переживайте. Я вот сегодня на форуме PRO ГОРОD в Финансовом Университете при Правительстве РФ. Вот такой слайд от департамента экономической политики г.Москвы.Видим дефицит рабочих в строительстве и коммунальном хозяйстве в 30-40%. Так что предпринимателям, жертвам инфоциган и экономики военного времени, а также всех их сотрудникам, работы точно хватит 😈

Минфин: совокупные налоговые поступления в консолидированный бюджет от бизнеса и граждан на специальных режимах (патент, УСН , самозанятость) в I квартале текущего года сократились на 22,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.Прощаемся с малым бизнесом? Но как уже писал в своем базовом прогнозе на 2026 год, экономика частного сектора России не более 20-30%. Всего лишь фигура среднего масштаба на шахматной доске (конь или слон), так что ей можно пожертвовать.

Интересную картину сейчас наблюдаю в той части российского бизнеса с высокой долей сервиса, которая ещё не до конца платформизировалась. Не там, где происходит продажа и услуг по фиксированной цене, а там, где нужна консультация менеджера: аренда премиальных автомобилей, кейтеринг, кадровые услуги и прочие похожие ниши.На нескольких проектах, где я сам руками настраиваю Яндекс.Директ — TOPCAR, кейтеринг Министерство, свои компании по примеру КСК ЭКСПЕРТ, — вижу одну и ту же картину.Клиент приходит из поиска по максимально целевому запросу: «аренда мерседес», «заказать кейтеринг», «кадровое агентство». То есть спрос уже сформирован. Потенциальный покупатель не просто интересуется — он уже решил, что услуга ему нужна, и пошёл смотреть предложения. Он видит объявление, кликает, изучает сайт, звонит или оставляет заявку, разговаривает с менеджером.И НЕ ПОКУПАЕТ. УХОДИТ В ЗАКАТ.По разным проектам вижу одно и то же: конверсия таких обращений в продажу часто около 3–5%. Хотя несколько лет назад по похожим входящим было 30–50%.А ведь это самый горячий трафик на рынке. Чистое удовлетворение существующего спроса. И при этом у моих клиентов цены по нижней границе рынка, бренды известные, а качество услуг — отличное. Я это знаю изнутри и часть этих услуг сам тестировал как обычный клиент.По ощущениям, проблема системная. Она в экономике. Денег у бизнеса стало меньше, и частники тоже не уверены в завтрашнем дне. Все интересуются, смотрят, сравнивают, созваниваются — но покупать не спешат. Решение откладывают до последнего.И вот в этой точке ключевым снова становится отдел продаж. По сути, вернулись к тому, с чего начиналась рыночная экономика в России.Исторически продавцы привыкли просто обрабатывать входящий поток. Без глубокого погружения в потребности клиентов. А надо нормально диагностировать потребность: зачем человеку эта услуга, почему он начал искать именно сейчас, с чем сравнивает, кто принимает решение, что его останавливает. Дальше — сегментация базы и системная работ

Мы живём внутри третьей мировой войны.Я не разбираюсь в геополитике. Я эксперт в коммуникациях. А любая большая война — это битва смыслов и демонстрация доминирования. Здесь работают очень простые первобытные инстинкты. Если ты показался слабым — от тебя отворачиваются. Если не ответил — тебя проверят ещё раз. Если дал заднюю — то подвинут ещё дальше.Украина — это репутация НАТО. Если альянс даст заднюю, его образ гаранта безопасности начнёт обнуляться. А вместе с ним все усилия по наращиванию антироссийской мобилизации в Прибалтике, Польше, Молдове, на Балканах и вообще по всему бывшему СНГ. Поэтому Украину будут держать до последнего.Пара США — Иран живёт по той же логике. Иран — угроза нефтедоллару и всей финансовой архитектуре американского влияния. Если Иран выстоит, это будет считано как демонстрация слабости США. Израиль, Ливан, прокси-группы, Красное море — это теперь соседние контуры той же истории.Ядерная пара Индия — Пакистан. Там любой крупный теракт, обстрел или пограничная эскалация может очень быстро перейти в кризис между двумя ядерными государствами.Киприотам стоит напрячься. Турция сильная, Греция ослаблена, половина острова уже потеряна исторически. Есть соблазн проверить, нельзя ли подвинуть границу ещё дальше.Йемен и Красное море, Тайвань и Китай, Корейский полуостров, Судан и Сахель, Молдова и Приднестровье, Армения с Азербайджаном, Сербия, Куба, Венесуэла — это одна большая система перегретых узлов, где все друг друга тестируют на прочность.Компромисс в такой логике начинает выглядеть как проигрыш. А если уступка выглядит как слабость, значит ставки будут только расти. Накалять будут до предела, потому что в этой игре победитель получает право писать правила следующего периода.Над государствами нет мирового полицейского, который заставит вести себя прилично. Поэтому все будут постоянно проверять друг друга на слабость. Мы уже перешли от понятия «конкурент» к логике «враг», само существование которого воспринимается как угроза тебе как политиче

Ну что ж, можно подвести итоги моих январских прогнозов: 2026-й, как и ожидалось, оказался жёстким.Высокая ставка, неподъёмный кредит для бизнеса, налоги и прочая законодательная ересь разогнали издержки, а спрос при этом начал сжиматься. В такой конструкции развивать бизнес стало экономически бессмысленно. Если есть деньги, проще положить их на депозит и не страдать.За январь–февраль ВВП России сократился на 1,8%. В минусе оказались обрабатывающие отрасли, промышленность в целом и строительство. И главное — траектория макропоказателей оказалась хуже ожиданий не только аналитиков, но и самого правительства с Центробанком. При том, что экономика и в 2025 году уже резко тормозила, рост ВВП за 2025 год всего 1% после 4,9% в 2024-м. Даже если сейчас начнут спасать ситуацию снижением ставки, в 2026 году это уже почти ничего не изменит. За январь–март дефицит федерального бюджета вырос до 4,6 трлн рублей. Это уже выше планового дефицита на весь год. Нефтегазовые доходы за первый квартал составили 1,4 трлн рублей и упали на 45,4% год к году. Вот она, сырьевая зависимость в чистом виде: как только проседают нефть, курс и экспортные доходы, бюджетная дыра образуется моментально.Иранцы немного подсобили, будет короткая отсрочка. Закроют часть бюджетных дыр, а малому и среднему бизнесу ничего не достанется. Нефть не возвращает спрос в экономику. Не делает кредиты дешёвыми. Не повышает маржу малого бизнеса. Не отменяет налоги. Не создаёт людей в демографической яме. Не превращает убыточную кофейню в прибыльную.Отдельно смешно про низкую безработицу. Формально она действительно рекордно низкая, но это средняя температура по больнице. В марте 2026 года уже 11,4 резюме на одну вакансию. При этом активных вакансий стало на 27% меньше год к году, а активных резюме — на 41% больше. То есть в реальности конкуренция за нормальные рабочие места улетела в космос. У курьеров, продавцов в рознице, врачей, поваров, логистики и рабочего персонала людей действительно не хватает. Но кого они б

В продолжение предыдущего поста разберём «Маркетинговое исследование Интернет-торговля в России 2026». Исследование касается только торговли, а не всей экономики. Поэтому его надо читать в связке с выборкой крупнейших компаний, где торговля по итогам 2025 года просела на 2,8%. То есть внутри торговли идёт мощный переток в онлайн.По итогам исследования в 2025 году Россия заняла первое место в мире по темпам роста eCommerce. Доля интернет-торговли 25,6% от всего ритейла, а в непродовольственной рознице доля — 52%. Маркетплейсы доминируют: 81% всех заказов и 62% объёма продаж. Доля трёх лидеров: РВБ — 51,8%, Ozon — 35,3%, Яндекс Маркет — 5,4%.При этом проникновение интернета уже очень высокое — 94% населения. Значит, дальнейший рост идёт не за счёт новых пользователей, а за счёт перетока спроса в онлайн.Получаем дальнейшее давление на классическую розницу, прежде всего на непродовольственный сегмент: отдельные магазины, сети и часть торговых центров теряют трафик, оборот и маржу. Также офлайн добивает история с налоговой нагрузкой. Маркетплейс не выкупает товар у продавца, а платит налоги только с разницы. Тогда как традиционная розницы выкупают товар и платит налог со всего оборота. Ждём опустынивание ТЦ, где останется только общепит, развлекухи и пункты выдачи.P.S. Понравился комментарий к предыдущему посту: «Две экономики, спекулятивная и производственная, естественно все решили стать спекулями👆»

Коллеги из ИПУ РАН (Института проблем управления им. В. А. Трапезникова РАН) поделились данными по выручке 5826 крупнейших российских предприятий по различным видам деятельности за 2020–2025 годы. Это около 10% совокупной выручки российских организаций.На графике по вертикальной оси — объём выручки от нуля, сами численные значения я убрал. Красным показана фактическая выручка по годам, синим — экспоненциальная аппроксимация: средний темп роста около 9,2% в год.Общий тренд понятен: в 2025 году крупнейший российский бизнес просел по выручке на 5,9%, хотя долгосрочная траектория предполагала рост на уровне CAGR 9,7%. А если наложить на это реальную инфляцию в 20%, картина максимально печальная.Хуже всего выглядят недвижимость и стройка, коммунальная инфраструктура, финансовый сектор, а также обрабатывающая промышленность.Думаю, понятно, что у крупного бизнеса ситуация уже очень тяжёлая. Выручка снижается, а расходы, как обычно, начинают резать только в последний момент. Судя по намёкам Путина на съезде РСПП, государство субсидировать крупный бизнес не будет, и закрывать кассовые и финансовые разрывы компаниям придётся из собственных кубышек.Следующим постом разберу вышедшую сегодня аналитику по интернет-торговле. Там всё растёт, и все радуются. Но я специально дам эти данные в связке, чтобы было видно, что на самом деле происходит в экономике.

Расскажу, как на прошлой неделе озон оштрафовал меня на 150к. Может кому-то будет полезно.По заранее оформленной заявке на поставку в ПЕТРОВСКОЕ_РФЦ водитель на Газели Next привёз 10 полных палет, это примерно 4500 единиц товара. Приехал к 18:00. Звонит в полночь, говорит что очередь не двигается, что делать? На месте, естественно, никто ничего толком не объясняет — стой жди. Договорились созвониться утром и принять решение.У нас была похожая история перед Новым годом. Тогда водитель простоял трое суток. Главная ловушка в том, что когда отстоял сутки, очень жалко разворачиваться. Вроде ещё чуть-чуть. Конечно водитель стоит не бесплатно, каждый час простоя тарифицируется транспортной компанией.На следующий день к обеду стало понятно, очередь мёртвая. Решили не стоять. Везти товар обратно на склад не хотелось. Платить 20к за пустой прогон тоже не хотелось. Плюс потом ещё выгрузка, карщика надо обеспечить и т.д.Я суетнулся, посмотрел, нет ли где открытых слотов на приёмку. Обычно их нет на неделю вперёд, но тут, видимо, кто-то отменил поставку. И чудо — нашлось окно в ХОРУГВИНО_РФЦ. Быстро оформил новую поставку. Но есть проблема: на каждой палете наклеены старые ярлыки для приёмки, а для новой поставки нужны новые. Договорились с водителем, что он по пути заедет на склад, распечатает 10 новых листов и переклеит их поверх старых. Я попросил фото, что именно на что поменяли.Водитель всё распечатал, прислал фото. И тут важный момент. По каждой палете озону нужно заранее заполнять состав и сроки годности по товару (это в категории продуктов питания, а с 1 апреля там ещё и маркировка). Если ты этого не сделал, они делают это за тебя: пересчитывают товар и сверяют сроки годности. Но стоит это в 50 раз дороже! Обычно на производстве мы платим за это не более 3000 рублей.Короче, как только получил фото, сажусь заполнять состав поставки. И тут вижу: статус уже «получено». То есть пока дошли фото через тормозную телегу и пока я сел за компьютер, прошло меньше часа. А водитель з

Стоит отметить историческую иронию. Государство уже пыталось строить в России технологические платформы. В начале 2010-х правительство запустило программу «Российские технологические платформы»(РТП): перечень, рабочие группы, координаторы, институты развития, дорожные карты, финансирование.Сначала в перечне было 30 технологических платформ, в 2016 расширили до 35. Собрали весь технологический каркас экономики: медицина и биотех, биоэнергетика, суперкомпьютеры и софт, фотоника, авиация, космос, ядерные и радиационные технологии, энергетика, новые материалы, металлургия, углеводороды, робототехника, экология, транспорт, пищевая промышленность, строительство, архитектура и сельское хозяйство.На бумаге всё выглядело солидно: ассоциации, советы, правление, сайты, участники. А вот реальных платформ, через которые идёт живая кооперация, спрос, исполнение, стандарты, данные, финансирование и результат, так и не появилось. Те «платформы» в лучшем случае остались ассоциациями, а от большинства вообще не осталось ничего. Я просмотрел все сайты из перечня, на некоторых дропперы разместили казино и секс-услуги.На текущий момент в России нет действующего официального единого реестра технологических платформ, ожидаем его появление 2 октября 2026 года. Сейчас нам нужны реальные платформы, не хотелось бы повторить описанный выше процесс ещё раз.В чем фундаментальная проблема именно в промышленности? После распада СССР в стране осталось огромное количество производственных мощностей. Значительная часть из них хронически недозагружена. В лучшем случае они сейчас получили заказы для оборонки, а как госзаказ закончится - все окончательно развалится. Потому что об их мощностях никто не знает, соответственно их невозможно загрузить.Помните ситуацию в Совете Федерации в апреле 2022 года, когда парламентарии выяснили, что в стране не производят гвоздей?

На неделе мы с командой провели круглый стол в РАЕН по платформенной экономике. Состав участников собрался уважаемый, перечислять не буду — можно нагуглить. Я выступил модератором.Уже писал, что в России платформенные модели сформировались там, где низкий порог входа: торговля, доставка, агрегаторы услуг — 20,2% экономики. А в сегментах с высокой технологической и организационной сложностью, например промышленность, строительство, сельское хозяйство (в сумме 34,4% экономики), платформенных моделей пока нет. Хотя в развитых экономиках они успешно и быстро развиваются.Чтобы понять масштаб проблемы, достаточно взять одну ключевую платформу, которая обязательна должна появиться — MaaS, Manufacturing-as-a-Service. По сути это платформа промышленной кооперации. Ты не покупаешь готовый товар, а загружаешь чертёж, ТЗ или идею — а платформа сама раскладывает заказ по сети производственных мощностей и доставляет тебе готовое изделие. Если бы такая платформа работала, эффективность производства улетела бы в космос. По сравнению с маркетплейсами это следующий технологический уклад, новый уровень эволюции.И здесь полезно смотреть не на загнивающий Запад, а на Китай. Они не пытались решить задачу точечными изменениями. Они пошли системно на государственном уровне: начали системно оцифровывать производственные мощности, сделали интернет вещей частью национальной стратегии, потом начали унифицировать стандарты и данные, а уже поверх этого масштабировать платформы промышленной кооперации. Да, их доля платформ промышленной кооперации пока менее 1%, но есть такое понятие как «сетевые эффекты», и дальше они будут только ускоряться.Почти во всех крупных экономиках такие платформы уже работают, естественно кроме нас. У нас же главная проблема не в том, что никто не догадался. Проблема в том, что в текущем виде такая платформа в России юридически и организационно не сможет появиться.Потому что большая часть серьёзного промышленного спроса завязана на государственный и квазигосударственны

На Russian Business вышел мой большой лонгрид про новый закон о платформенной экономике — 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Основные положения начинают действовать с 1 октября 2026 года.https://rb.ru/reviews/platformennaya-yekonomika-2026/Название у закона большое и красивое, но по факту он про маркетплейсы. Принимали его в спешке, как рамочный, с расчётом на дальнейшую доработку через подзаконные акты. Пока это только каркас. Ни для селлеров, ни для покупателей сейчас ничего радикально не меняется.Что важно для селлеров:— Платформы не смогут быстро переписывать чувствительные условия: по ключевым изменениям договора — 45 дней уведомления, по прочим — 15.— Блокировки, ограничения и прочие санкции уже сложнее будет объяснять фразой «так решил алгоритм»: появляется формальный контур жалоб и досудебного спора.— У кого бардак в кабинете, документах, маркировке, сертификатах и карточках товара — тем лучше начать исправляться уже сейчас.— Обмен данными с ФНС щёлкнет по башке УСНщикам (это самое интересное). Напоминаю: доход — это то, что вы заработали на платформе, а не только то, что пришло на расчётный счёт после комиссий. Рекомендую всем переходить на ОСН с НДС 22%.Для покупателей:— Должно стать понятнее, кто продавец и куда нести претензию.— Возвраты и деньги за них должны стать прозрачнее: платформа обязана обеспечить сам механизм.— Чудес не будет: платформа не превращается в полноценного продавца и не начинает отвечать за качество товаров.В общем, пока просто запасаемся попкорном и не дёргаемся.

Ещё подвезли исследование, подтверждающее мой январский пост про экономику России. Это свежий бюллетень ЦСР — Центра стратегических разработок, где официальную статистику дополняют опросами бизнеса. Касается он в первую очередь малого и среднего бизнеса, которому я фактически предсказал медленное вымирание. Судя по свежим данным, моя гипотеза перестаёт быть гипотезой и становится практикой.Ключевые цифры исследования:— 75% малых и средних предприятий говорят, что у них нет прибыли для развития. В предыдущем опросе таких было 57%.— 17% компаний предпочитают не вкладываться, а размещать прибыль на депозитах.— Только 8,3% готовы направлять деньги на расширение производства.— Главные барьеры роста: низкий спрос — 42%, дорогие кредиты — 33%, рост издержек — 14%.— Инвестиции в основной капитал в 2025 году в реальном выражении уже снизились на 2,3%.— Половина бизнеса говорит, что даже при ставке по кредитам 12–15% инвестиции экономически бессмысленны.В итоге малый и средний бизнес не растёт, не инвестирует и не расширяется. Он либо доедает старую бизнес-модель, либо несёт деньги на депозит, либо работает в ноль, лишь бы не потерять долю рынка.Когда 42% компаний называют главным барьером не налоги, не проверки и не кадры, а просто отсутствие спроса — это плохой сигнал. Значит, рынок упёрся в потолок платёжеспособности. Люди и компании больше не могут переваривать рост цен в прежнем объёме.Тезис простой: у малого бизнеса впереди медленное вымывание. Закрываться будут не все и не сразу. Но вторая точка, новое направление, расширение производства, найм людей — всё это становится экономически бессмысленным.Но сразу оговорюсь: Трамп сейчас играет в нашей команде. Спрос на нефть и газ снова вкачивает в систему свежие деньги, и дальше они расходятся по экономике, как кровь по венам. Понятно, сначала закроют существующие дырки, а до малого и среднего бизнеса дойдёт только крохотная часть. Но даже её может хватить, чтобы многим дать небольшую отсрочку.Это не отменяет диагноза. Это к