Инсайты про менеджмент и бизнес | Борис Вольфсон

Готовим новый релиз :)

🎙Новый выпуск подкаста Ecom 4.0 — про будущее e-grocery, AI и реальный ритейлВ этот раз у нас в гостях Борис Вольфсон, директор по развитию цифровых продуктов X5 Digital — поговорили без иллюзий о том, как на самом деле устроен онлайн-ритейл сегодня и куда он движется.Что обсудили:➖ Почему онлайн не убивает офлайн, а увеличивает выручку➖ Как устроена «бесконечная полка» и доставка за 30 минут➖ Зачем X5 строит Dark Store и что это даёт бизнесу➖ Почему клиенты не любят, когда AI «сам кладёт в корзину»➖ Как работает «Галя GPT» и где реально полезны LLM➖ Что происходит с поведением покупателей (спойлер: оно нерационально)➖ Почему готовая еда — главный тренд ближайших летИ главное — честный разговор про AI:где он уже даёт деньги, а где пока только хайп.💡 Много практики:персонализация, рекомендации, управление остатками, сценарии покупок и реальные боли пользователей.Как на самом деле устроен современный ритейл — разобрались в выпуске.Смотрите выпуск на всех площадках:🇷🇺 RuTube📱 ВК Видео📱 YouTube📱 Слушайте на Яндекс.Музыке

Новым CEO Apple с сентября станет Джон Тернус.Тут интересно вот что:Тернус - это человек, отвечавший в Apple вообще за всё железо. То есть, Тернус - это не очередной менеджер, а тру-инженер.Одновременно создаётся должность Chief Hardware Officer, которую займет Джон Сруджи - ещё один сильный технарь, пришедший в Apple в 2008 году, чтобы создать A4 - первый собственный чип Apple. Именно он стоит за всей стратегией Apple Silicon, и он неплохо справляется. Собственные чипы - это, пожалуй, единственная реально сильная инновация Apple за последние годы, без всякого паразитирования на прошлых заслугах.Есть предположение, что под началом двух Джонов Apple окончательно забьёт на ИИ-модели и сделает ставку на лучшее интегрированное железо для развертывания персонального ИИ. Покупаете Mac + iPhone с собственной начинкой и чипами, запускаете на нём локальную модель (а локалки в будущем будут становиться всё более продвинутыми и мощными) и наслаждайтесь всеми ИИ-приколюхами без рисков, что ваша приватность будет нарушена из-за облачности.И в целом, они уже реализуют эту стратегию: сделать так, чтобы полностью приватный личный ИИ всегда был в кармане. Чей именно это будет ИИ - не так важно, но работать он должен на Apple.Если так, то будет интересно посмотреть на такую трансформацию.Но главное - пусть запилят рабочий способ оплаты для россиян 😈Дизраптор

X5 запустила пилотный сервис доставки горячей еды из собственных дарксторов. Сервис тестируется на нескольких площадках в Москве и интегрирован в приложения «Пятёрочки» и «Перекрёстка», где предложение выделено в отдельную витрину «Много горячего». Блюда готовятся непосредственно перед доставкой клиенту, среднее время выполнения заказа составляет около 30 минут. Ассортимент включает наиболее востребованные категории — бургеры, хот-доги, роллы, сэндвичи, пиццу, завтраки, горячие закуски и напитки — всего порядка 82 позиций.

В честь 50-летия Apple Sequoia впервые в истории поделились оригинальной заметкой Дона Валентайна (основатель венчурного фонда Sequoia Capital) 1977 года об инвестициях в компанию Apple Computer. Перевод:Форма оценки CMS (Capital Management Services), это первое название, еще до Sequoia Capital. Компания: Apple ComputerДата получения: 03.11.1977Адрес: Купертино, Калифорния, Стивенс-Крик бульвар, 20863Кем представлена: Напрямую Стив Джобс, вице-президент и основательСфера деятельности: Домашние компьютеры для хобби.Предлагаемое финансирование: $600 000.Рынок: более $500 млн (смешно, да?)Операционная статистика:Net Sales 1977 — $750k.Net Sales 1978 — $14M (прогноз) Прибыль до налогов 1977 — $60 тыс. Прибыль до налогов 1978 — $700 тыс. (5% от $14М)Команда: М. Марккула — Председатель / Гендиректор. С. Джобс / С. Возняк — Инженеры и основателиКомментарий:Лидирующая компания в «горячем» бизнесе. $600 тыс. за 10% доли — очень дорогая («жирная») сделка, команда (Apple) вызывает сомнения для такой оценки.Предлагаемая структура финансирования: $60 тыс. — AL-S, $60 тыс. — AG (друзья компании). Остается $480 тыс. одному венчурному инвестору. Приглашенные участники: 1) Venrock, 2) CMS, 3) A. Rock, 4) Bank Amer, 5) Citicorp. У Venrock есть преимущество (инсайдерская позиция), CMS — на втором месте.Сделку будет сложно закрыть: доступна малая сумма, высокая цена, и мы на второй позиции (в очереди инвесторов). CMS хочет гарантию минимальной суммы (минимум $100 тыс.), мы примем решение в декабре.Заключение: средний приоритет.И что произошло дальше?Они проинвестировали $150,000 по оценке $6 млн в 1977 году. И уже через 2 года в 1979 году, они продали свою долю за $6M. Что на самом деле 40х за 2 года и вау результат. Но 2,5% от Apple сегодня это $93 млрд!Всегда интересно посмотреть назад в прошлое и увидеть, как думали инвесторы тогда. То, что команда Apple вызывала у них сомнения не удивительно, конечно, но вот рынок оценили всего в $500 млн (при текущей капитализации Apple $3.75 трлн

X5 по итогам 2025 года упрочила лидерство на российском рынке продовольственной розницы, усилив позиции не только в «магазинах у дома» и супермаркетах, но и в онлайн-продажах, жестких дискаунтерах и франчайзинге — данные INFOLine. Аналитики отмечают, что этому способствовали опережающий органический рост, омниканальная модель и фокус на сегментах с высоким потенциалом. Доля Х5 в розничных продажах продуктов увеличилась с 15,6% до 16,6%, в онлайн-продажах — с 16,1% до 18,6%.Дискаунтер «Чижик» стал лидером в своем сегменте: выручка выросла на 67% до 417,5 млрд рублей, база покупателей — на 50,4%. В e-grocery GMV достиг 323,7 млрд рублей.; Экспресс-доставка ведется уже более чем из 9,5 тыс. магазинов в 75 регионах, расширилась сеть дарксторов, в том числе запущен первый роботизированный объект.. На рынке франчайзинга бренд «Около» вышел в лидеры: выручка магазинов выросла до 66 млрд рублей (в 7,8 раза), а число точек — в четыре раза.

Никогда ещё не было так легко казаться экспертом. И никогда ещё это не было так дорого для тех, кто нанимает.Несколько запросов в нейросеть, карусель, подкаст с умным названием — и готово. «Стратег будущего». «Советник по трансформации». Порог входа в экспертный театр упал до нуля. Билеты бесплатные. Зрителей много.Я работаю с людьми и компаниями давно. И вижу, как это аукается на практике.Компании нанимают тех, кто умеет говорить про изменения, — вместо тех, кто умеет их делать. На совете директоров сидит человек с правильными словами, а рядом молчит тот, у кого за плечами десять лет решений в реальных условиях. Потому что второй хуже упакован.Раньше репутация строилась через шрамы. Через проекты, где было плохо. Через решения, которые не сработали, и годы, когда учишься на своём, а не пересказываешь чужое. Это долго, некрасиво и не упаковывается в карусель. Сейчас это необязательно. Главное — уверенная подача.И бизнес за это платит. Буквально.Есть один вопрос, который работает как фильтр, — и я пользуюсь им постоянно. Не что человек думает про свою область. Не какие книги читал и какие методологии знает. А что он лично построил, потерял и восстановил.Не кейс из чужой компании, красиво пересказанный. Не «я видел, как это делали в McKinsey». Своё. С деталями. С тем, что пошло не так и почему.Настоящий эксперт на этот вопрос отвечает сразу — потому что эти истории у него живые, они никуда не делись, они часть того, как он думает. Он может остановиться на любом моменте и разобрать его изнутри. Он помнит не только что сделал, но и что чувствовал, когда всё шло не по плану.Имитатор начинает обобщать. Уходит в концепции. Говорит про индустрию, про тренды, про то, что «как правило в таких ситуациях». Конкретики нет — потому что конкретики не было.Ещё один сигнал, который я научилась замечать: настоящая экспертиза умеет говорить «я не знаю». Не как слабость — а как точность. Человек, который реально разбирается в теме, знает, где его знание заканчивается. Имитатор этой гра

В Екатеринбурге охранник «Перекрёстка» Николай спас мужчину, которого родные искали два года.В Екатеринбурге сотрудник охраны «Перекрёстка» Николай обнаружил в торговом зале посетителя, который вел себя неадекватно: был легко одет, растерян и дезориентирован.Охранник вступил в разговор с мужчиной и решил вызвать помощь. Он связался с горячей линией «Центра поиска пропавших людей» (АНО «ЦППЛ»), созданной Х5 совместно с поисковым отрядом «Лиза Алерт».Специалисты подключили волонтеров. После суток проверки ориентиров удалось связаться с родственниками: брат подтвердил, что семья разыскивала мужчину два года.При обнаружении у него диагностировали начальную стадию обморожения стопы. Своевременное обращение предотвратило осложнения.Сам охранник заявил, что действовал строго по инструкции, разработанной для таких ситуаций.

Много вкусного. Много готового. Много горячего 🔥Новый игрок на рынке горячей еды, и это – мы! Запустили свою линейку и теперь играем на территории многообразияи большого выбора горячих блюд. К этой задаче мы подошли с особой серьёзностью: строим фастфуд-ассортимент, разработали узнаваемый брендинг, используем QSR механики и конкурируем за пользователя, которому хочется побаловать себя вкусной и необычной едой. Много горячего — это не просто готовая еда, это еда-эмоция, еда-праздник, еда, которая станет лучшим дополнением для каждого яркого момента! Наша цель в этой категории — создать лучшую по вкусу и безопасности горячую еду для каждого с доставкой за 30 минут. Её особенность в том, что она приезжает к клиенту свежей, буквально "из-под ножа" наших заботливых поваров. Сейчас в нашем ассортименте 82 позиции, из которых 82% – фастфуд (фритюр, сендвичи, шаурма, пицца), 16% – завтраки и второе и 2% – десерты🍩Много горячего уже доступно в приложениях торговых сетей (в выделенной зоне покрытия), а первые эффекты показывают попадание в аудиторию и высокий потенциал категории. А вы уже пробовали нашу горячую еду?🍔