Обучаем брокеров «Broker’s Edge»

Как зарабатывать на зарубежной недвижимости? Разбираем на прямом эфире!Друзья, в последнее время мы получаем от вас огромное количество вопросов:🔹 Как выйти на рынок зарубежной недвижимости?🔹 С чего начать, если нет опыта?🔹 Можно ли зарабатывать, находясь в любой стране?Мы видим, что тема волнует многих, поэтому решили провести для вас прямой эфир! Уже в эту пятницу в 12:00 мы разберём основы заработка на зарубежной недвижимости и покажем, как новичку сделать первые шаги и получить свой первый доход.Всё проще, чем кажется! Независимо от того, где вы живёте, у вас есть все шансы освоить эту сферу. Главное — понимать алгоритмы и ключевые принципы работы.Эфир будет полезен:✅ Тем, кто хочет создать дополнительный источник дохода✅ Тем, кто давно интересуется недвижимостью, но не знал, с чего начать✅ Тем, кто ищет новые возможности для заработкаПодключайтесь в пятницу в 12:00 — разложим всё по полочкам и ответим на ваши вопросы!

Юрий 👨🏻‍🏫 разбирает очень интересный вопрос « Почему 90% брокеров теряют деньги на комиссиях» По незнанию можно снизить самому себе выплату комиссионных, как этого избежать смотрите в видео ⬆️

Как перестать водить клиентов на пустые показы и начать продавать быстрее 🏘️Одна из самых частых ошибок брокеров — сразу вести клиента на просмотр, даже не разобравшись в его реальных потребностях. Кажется, что чем больше показов, тем больше шансов на сделку. Но в реальности всё наоборот: вы тратите время на людей, которые просто «смотрят», а не покупают.Почему это ошибка?— Вы превращаетесь в бесплатного экскурсовода. Многие клиенты любят смотреть, но не любят покупать. Они могут месяцами ездить по объектам, выискивая «идеальный вариант», но в итоге так ничего и не выбрать.— Клиент не видит ценности. Когда его никто не направляет и не помогает структурировать запрос, он теряется в выборе, путается, а потом вообще уходит к другому брокеру, который более чётко и грамотно выстроил процесс.— Сделка затягивается. Чем больше показов без реального интереса, тем ниже шанс, что клиент вообще купит.— Продавцы недовольны. Если вы ведёте на объект поток «туристов», конверсия из просмотров в сделки падает. А владельцы недвижимости не любят, когда их объект бесконечно «катают» без результата.Как продавать быстрее и без лишних просмотров?1️⃣ Глубокая квалификация клиентаПрежде чем предлагать варианты, разберите его запрос:🔹 Зачем он покупает? Инвестиции или для жизни? Это определяет стратегию подбора.🔹 Какие критерии критичны? Район, бюджет, вид из окна, инфраструктура? Нужно понять, что для клиента действительно важно, а без чего он может обойтись.🔹 Какой у него реальный бюджет? Источник финансирования? Если у человека пока нет понимания, откуда он возьмёт деньги, вряд ли он готов к сделке.Чем лучше вы разберётесь в этих нюансах, тем меньше бессмысленных просмотров вам придётся проводить.2️⃣ Создание ценностиПосле детального анализа вы не просто «показываете квартиры», а предлагаете клиенту чёткие, обоснованные решения. Подбираете 3 варианта, которые реально подходят под его запрос, и объясняете, почему они ему идеально подходят.🔹 Это не просто квартиры — это его будущее жил

Как превратить случайного собеседника или холодный разговор по другой теме в клиента?🤔Привожу пример в видео на примере короткой истории из личного опыта. Как вам такие возможности развития событий?

Ты можешь зарабатывать больше в недвижимости, даже не увеличивая количество клиентов. Секрет не в том, чтобы брать больше сделок, а в том, чтобы работать с умом 🥇Давай честно: многие брокеры разрываются между клиентами, бегают с показов на переговоры, но в итоге всё равно упираются в потолок. 🪫Больше работать — не значит больше зарабатывать. Настоящий рост начинается, когда ты меняешь стратегию.Представь: вместо пяти сделок с клиентами, которые торгуются за каждую копейку, ты закрываешь одну, но в премиум-сегменте, где комиссия покрывает месячный доход. В элитной недвижимости другие суммы, другие клиенты и другие возможности.А если работать не на потоке, а на качестве? Эксклюзивные договоры с собственниками дают контроль над объектом. Ты уже не один из десятков брокеров, которые борются за клиента — ты тот, кто диктует условия🤝🏻Больше ценности — больше денег. Ты можешь не только продавать квартиры, но и закрывать другие задачи клиента: помогать с инвестициями, подбором арендаторов, ипотекой, юридическими вопросами. Чем больше пользы ты даёшь, тем выше твои чеки.Личный бренд решает. Когда тебя знают как эксперта, тебе доверяют. Когда тебе доверяют, готовы платить больше. Вместо объяснений, почему твоя комиссия «слишком высокая», клиенты сами к тебе приходят, потому что хотят работать именно с тобой.Работай с теми, кто покупает много. Один инвестор с портфелем недвижимости может принести тебе больше сделок, чем десятки розничных покупателей. Повторные продажи, долгосрочные отношения, стабильный доход — без вечной гонки за новыми клиентами.Итог простой: не увеличивай количество сделок — увеличивай их ценность. Работай в правильном сегменте, показывай свою экспертность и помогай клиентам не просто покупать, а решать их задачи. Так ты выйдешь на новый уровень дохода без перегруза и стресса.

Личный бренд брокера: как соцсети помогут вам получать больше клиентов? 🤳Недвижимость – это бизнес доверия. Кто-то находит клиентов через холодные звонки и сарафанное радио, кто-то работает с рекомендациями, а кто-то усиливает всё это с помощью соцсетей. Именно личный бренд в онлайне помогает брокеру масштабироваться и получать больше заявок без лишних затрат.Почему личный бренд = рост клиентов?- Вас знают и вам доверяют. Клиенты изучают информацию перед сделкой, и если в соцсетях они видят вашу экспертность – к вам приходят уже “подогретыми”.- Дополнительный поток заявок. Соцсети – это витрина вашей работы. Пока вы ведёте сделки и показы, ваш контент продолжает привлекать клиентов в фоновом режиме.- Вы становитесь первым, о ком вспоминают. Когда человек решает купить или продать недвижимость, он уже видел вас в рекомендациях, читает ваши посты, смотрит сторис. Это повышает вероятность обращения именно к вам.Как создать личный бренд, который работает на вас?📌 Определите свою аудиторию. С кем вы работаете чаще всего? Инвесторы, семьи, молодые пары? Говорите на их языке, объясняйте нюансы, закрывайте их страхи.📌 Покажите свою экспертность. Делитесь кейсами, рассказывайте про рынок, объясняйте, как проходят сделки. Клиенты ценят простые и понятные разборы сложных вопросов.📌 Открывайте закулисье своей работы. Показы изнутри, переговоры, сделки – это не просто контент, а демонстрация вашего профессионализма.📌 Добавьте личные элементы. Брокеры работают с людьми, а не с квадратными метрами. Покажите себя, расскажите, почему вам нравится ваша работа, какие ценности вы разделяете.📌 Будьте системными. 3-4 поста в неделю + сторис помогут вам оставаться на виду. Это не заменит вашу основную работу, но точно её усилит.Вывод:Личный бренд – это не альтернатива проверенным методам поиска клиентов, а мощное дополнение. Вы можете продолжать работать с рекомендациями, делать звонки, встречаться с клиентами – и одновременно усиливать свой бизнес в онлайне, формируя доверие ещё до

Какие типы клиентов чаще всего встречаются в работе эксперта по недвижимости? 🎭В видео подсветили 3 основные типа с которыми чаще всего работаем. А также Юрий поделился способами, как взаимодействовать с каждым из этих типов клиентов!

Как подготовить себя и клиента к сделке?Вы думаете, что главное — показать клиенту побольше квартир, а он сам выберет? Ошибка. Часто брокеры сливают клиента ещё до просмотра. Как? Разберём самые частые провалы.Ошибка №1. «Давайте я вам всё покажу!»Клиент хочет квартиру, но сам не до конца понимает, какую. А брокер решает: «Чем больше вариантов, тем лучше». В итоге клиента возят по 20 объектам, он устаёт, путается, уходит думать и… больше не возвращается.Как правильно?Сначала выяви потребности. Где хочет жить клиент? Какой бюджет? Что важно — вид из окна, этаж, парковка? Отфильтруй и предложи 3-5 вариантов, а не устраивай экскурсию по всему городу.Ошибка №2. Финансовые сюрпризы«Ой, а я не знал, что есть налог!» — и вот клиент уже не рад покупке. Многие брокеры забывают проговорить все расходы: налоги, комиссии, условия ипотеки. Клиент рассчитывал на одну сумму, а в конце сделки она волшебным образом выросла.Как правильно?Сразу раскладывай все карты. Сколько стоит оформление? Какой первый взнос? Есть ли скрытые платежи? Если клиент заранее понимает финальную сумму, он не испугается на последнем шаге.Ошибка №3. «Ой, а тут в подъезде пахнет сыростью…»Брокер привозит клиента в квартиру, сам впервые её видит, а там – мусорка под окнами, сырость в подъезде и соседи с дрелью. Клиент недоволен, сделка срывается.Как правильно?Проверь объект заранее! Посмотри, какие реальные плюсы и минусы. Подготовь аргументы: если вид на стройку – скажи, когда её закончат, если шумно – покажи, как работают стеклопакеты.Ошибка №4. Продавать метры, а не эмоции«Квартира 50 квадратов, 3 окна, 2 санузла». И что? Клиенты покупают не стены, а образ жизни.Как правильно?Расскажи историю:🏡 «Представьте: утро, вы выходите на балкон с чашкой кофе, а перед вами – шикарный вид на парк…»🚗 «Парковка в доме, не надо тратить 20 минут, чтобы найти место после работы»👨‍👩‍👧 «Рядом школа, не нужно возить ребёнка на другой конец города»Когда клиент видит себя в этой квартире – он покупает.📌 Вывод: успешная с

Немного контента про нестандартные «Хотелки» покупателей 🤝🏻

Ошибки при работе с застройщиками1️⃣ Доверие без проверкиНе все менеджеры — профессионалы. Среди них есть новички, которые не знают даже базовых вещей. Всегда проверяйте их квалификацию, задавайте вопросы о процессе сделки и необходимых документах.2️⃣ Неправильное взаимодействиеЕсли приглашаете менеджера застройщика на встречу или в контент, обязательно брифуйте его заранее. Без подготовки он может разрушить выстроенную вами коммуникацию с клиентом. Четко распределите роли и вопросы.3️⃣ Неиспользование лучших условийЗастройщиков много, и у каждого свои предложения. Спрашивайте о скидках и бонусах:✔️ Возможность снизить цену при увеличении первоначального взноса✔️ Изменение условий рассрочкиСмотрите наш контент и запоминайте важные этапы работы с клиентом. Работа брокера кроется в деталях😉