«Я психолог, а не маркетолог»

Ваш доход равен вашей самооценке.Это не инфоцыганство — это цитата из программы тренинга Сколково.Когда самооценка крепкая — уверенно говоришь о достижениях, о своих услугах. Вы не продаёте. Вы констатируете факт своей ценности. И люди покупают.Я работала с предпринимательницей — очень успешной женщиной. Бизнес рос, потому что она не стеснялась говорить прямо: мы №1, вот результаты, вот что вы получите. Покупатели выстраивались в очередь.Но есть проблема. У многих внутри живет самозванец.Я знаю это чувство. Вечное: «можно было лучше», «я недостаточно постаралась». Раньше я думала, что уверенность — это врожденный дар. Оказалось — это технология.Мой метод:Не уговаривать себя («я молодец»), а показывать доказательства.1. Фиксировать факты: цифры, кейсы, результаты.2. Собирать отзывы: пусть за вас говорят клиенты.3. Визуализировать: превращать результаты в понятные графики и карточки (да, хоть с помощью ИИ).Когда перед глазами факты, внутренний критик затихает. Вы не хвастаетесь — вы показываете доказательства.❗️Побочный эффект: после такого анализа часто возникает неконтролируемое желание поднять цену на сессию в 2 раза.У вас есть список своих достижений?Или вы тоже живете в режиме «можно было лучше»?@btruffel

Завидую людям, которые жалуются на внешние обстоятельства. Им не дает поступить в вуз, устроиться на оплачиваемую работу, купить квартиру злой рок.А я начинаю разбираться и вижу, что больше всего мне мешают собственные установки.Вот, свежая история.В феврале я исследовала тему доходов. В одном из заданий надо было учитывать сколько на что уходит времени в течение дня. Примерно половину времени я повар-уборщица-сопровождающий на кружки. И другую половину — консультант по коммерческой стратегии.В следующем задании надо было написать стоимость часа для разных видов деятельности.И….…консультант по коммерческой стратегии зарабатывает в 5 раз больше уборщицы и повара.Зачем же тогда я трачу столько времени на быт? Почему не развиваю консультации с тем же драйвом, что тушу утиные грудки?А потому, что внутри сидит установка: женщина должна заниматься домом. Не занимаешься - плохая женщина и плохая мать. Вот я и пытаюсь соответствовать.Мое крепкое убеждение: варка-уборка-уход за ребенком и есть настоящая работа. Маркетинг и коммерция — типа хобби. Когда я выполню дела из блока «важно и срочно» (=быт), тогда в виде награды могут пойти и поработать с клиентами.Вы понимаете, да? Одна деятельность — легко, в кайф, платят много. Вторая — тяжело и платят мало. Я выбираю второе.Вы скажете — идет из детства. Ну не знаю. У Ксении было похожее детство, а убеждения другие. Возможно, поэтому она создала Госуслуги, а я нет.Я к чему. Бывает, что никак не получается дойти до цели. Пробуешь одно, другое, третье, не работает. Скорее всего, есть какое-то въевшееся убеждение. Оно с тобой с детства и ты его попросту не видишь.

🎋Сегодня День неторопливости. И я вспомнила про бамбукВ первый год после посадки бамбук почти не растёт.Во второй — тоже. Маленький росточек, и всё.А на третий год он выстреливает — и за несколько недель вырастает на десятки метров.Что происходит всё это время, пока ничего не видно?Бамбук наращивает корневую систему. Она уходит глубоко под землю — её не видно, но именно она создаёт фундамент, чтобы высокое растение потом не сломалось.Это очень похоже на нас.Мы живём в мире быстрых ожиданий:начала практику — сразу полная запись,написала пост — сразу клиенты,прошла курс — сразу деньги.А если этого нет, появляется мысль:«Значит, со мной что-то не так. Значит, я неудачник».Но если бы бамбук был психологом, он бы год за годом считал себя неудачником. Ведь видимых результатов нет.А на самом деле происходит самое важное — он готовится к росту.Так же и с практикой.Иногда результаты не приходят сразу. Вы учитесь, пробуете, ошибаетесь, находите свой стиль и свой голос. Наращиваете опыт, укрепляете навыки.Это невидимая работа. Но именно она — фундамент.И когда придёт время — практика выстрелит.Сегодня День неторопливости.И мне важно было напомнить об этом — и себе тоже.Рост не всегда заметен сразу. Иногда он просто происходит глубже, чем мы привыкли смотреть. @btruffel

Может ли психолог решить проблему за 5 минут?Запомнилась сцена из сериала «Миллиарды».Миллиардер нанимает модного художника. Контракт, деньги, квартира в Нью-Йорке.Неделя. Вторая. Третья. Ни одного мазка — творческий тупик.Миллиардер просит помочь своего психолога Венди. Она приходит, перебрасывается парой слов и… на следующий день готов шедевр.Эффектно.Но как думаете — такое возможно в реальной практике? Или это красивая сказка для кино?@btruffel

«Как у тебя с клиентами?» — самый неприятный вопрос для начинающего психологаВы уволились из найма. и начали новую карьеру психолога. Раньше — статус, зарплата, уважение.Сейчас — новая профессия и тихий внутренний голос: «Может, я зря это всё начала?»И вот вы встречаете бывшую коллегу.— «Как у тебя с клиентами?»Внутри всё сжимается. И сразу мысль:«Я недопсихолог. У меня мало клиентов. Может, правда вернуться?»Стоп. Она не сказала, что вы плохой специалист.Она спросила, как у вас с клиентами.Мало клиентов ≠ плохой психолог.Это значит только одно: вы в начале пути.И этот вопрос можно использовать в свою пользу.Формула простая:✅Где вы сейчас✅В чём ваша сильная сторона✅Прямая просьба о рекомендацииНапример:«Я развиваю практику. Лучше всего работаю с парами на грани развода. Если будут такие знакомые — направляй ко мне».И ещё важное.Часто коллеги спрашивают потому что сами думают уйти из найма. Им интересен ваш опыт.Используйте вопрос как возможность рассказать о себе и получить новых клиентов.@btruffel

«Как брать деньги, когда думаешь: я недостаточно хороша?»В первом выпуске рубрики «В рост» я поговорила с Ольгой Комиссаровой — executive-коучем с 2500+ часов практики и супервизором. Ольга прошла этот путь сама и провела сотни супервизий — и точно знает, что останавливает начинающих специалистов.В этом фрагменте — о том:— как она начала брать деньги за сессии— почему путь к мастерству всегда нелинейный— зачем на самом деле нужны часы практикиСегодня ты чувствуешь себя всемогущим.Завтра — снова видишь свои дефициты.Берёшь оплату уверенно — а через неделю думаешь: «А достаточно ли я хороша?»Это не признак слабости.Это нормальная динамика профессионального роста.И выход — не в том, чтобы «набраться уверенности».—Интервью целиком:🔘YouTube🔘Дзен@btruffel #в_рост

Самая странная ошибка психологов, которая срезает поток клиентовКогда я делаю разборы психологов, почти всегда нахожу одну и ту же ошибку. И каждый раз удивляюсь, насколько она простая — и насколько сильно она влияет на поток клиентов.Она настолько очевидная, что кажется — все об этом знают. Но 8 из 10 психологов её допускают. И пока вы её не уберёте, клиентов не будет.В чём же ошибка?❗️ Нет понятного предложенияПсихологи знают: чтобы были клиенты, нужно быть видимым — вести блог, писать посты. Посты пишутся. Блог ведётся. А дальше — ступор: люди читают, но не записываются.Потому что им непонятно, что именно вы предлагаете и как к вам попасть.Представьте пекарню. Вы заходите — пахнет свежей выпечкой, пекарь рассказывает про муку и закваску. Но… на витрине пусто.Так же и с блогом психолога. Вы пишете про психологию, делитесь инсайтами, поддержкой. Но нигде не видно самого главного: с какими запросами вы работаете, сколько это стоит и как записаться.Человек читает, ему откликается — но не понимает, что делать дальше.Сделайте «витрину» — место, где ваше предложение видно сразу.Несколько идей:🩵 Закреплённый пост: с чем вы работаете и как к вам попасть🩵Ссылка на запись в шапке профиля🩵Мягкие напоминания в постах: «Если откликается — буду рада видеть вас на консультации»Откройте свой блог глазами клиента. За 10 секунд понятно, что вы предлагаете и как записаться?Если нет — это можно исправить буквально за 15 минут. И это почти всегда даёт сдвиг в потоке клиентов.P.S. Если нужны идеи продуктов, которые может продавать психолог, они здесь.@btruffel

Надежда Асанова: 303 тысячи подписчиков. 3 бизнеса. 4 детей. Волонтерская работа в фонде “Диалогика». Она лауреат премии лидеров онлайн-образования, а час личной работы стоит 25 тыс. рублей.Когда слушаешь Надежду, кажется, что она знает что-то такое о жизни, что тебе недоступно. Что она видит в человеке то, чего он сам про себя не до конца понимает.А ещё чувствуется, что она способна выдержать даже самую сложную ситуацию и сильные эмоции — а потом скажет несколько слов, и всё встанет на свои места.На мой взгляд, люди поэтому и записываются к ней на консультации, идут в групповую работу. Они считывают мета-позицию.Дело не в сложных воронках(хотя они есть и сделаны отлично, разберем потом). Вы скажете: «Легко быть уверенным, когда уже есть результаты — кейсы клиентов, успешные бизнесы, количество подписчиков, интервью».А вот и нет. Я слежу за Надеждой много лет и помню, как она начинала. Меня уже тогда поражала её внутренняя сила. Ещё ничего не было — а сила и уверенность уже ощущались.⁉️ Как думаете, что первично — результаты или состояние?@btruffel

Знаете, что чаще всего тормозит профессиональный рост психологов?Сегодня в 13:00 МСК об этом поговорю с Ольгой Комиссаровой — executive-коучем и супервизором, которая провела сотни супервизий.Обсудим то, о чём не принято говорить открыто:- Страх брать деньги за первые сессии- Момент, когда прежние навыки перестают работать- Зачем специалисту самому идти к коучу- И про инструменты, которые она использует (в том числе визуализации после сессий)⬇️Через 5 часов здесь. Первый выпуск рубрики "В рост" @btruffel #в_рост

Психолог не должен выбирать между "работать много" и "зарабатывать нормально"Если доход зависит только от количества сессий — это потолок. Хочешь больше зарабатывать — работай больше. Круг замкнулся.Я собрала 21 идею продуктов, которые помогут сделать доход устойчивым и не привязанным к количеству часов.Внутри — конкретные примеры, чтобы не просто вдохновиться, а выбрать формат, который подходит именно вам.Сегодня День спонтанной доброты. Праздник, который придумали, чтобы делать приятное просто так.🤗 И вот моё "просто так" для васБерите и внедряйте⬇️Гайд "21 идея продуктов для психолога"@btruffel