Центр аналитики бизнеса | Михаил Алексеев

Подумалось...что вообще-то любой бизнес, связанный с продажей физических товаров по сути выполняет всего одну функцию.Логистическую.И не важно, дистрибуция это, розница, опт, маркетплейсы...Задача одна - доставить нужный потребителю товар.И кто дешевле, быстрее и качественнее это сумеет сделать. Тот и победил.Спокойной ночи.

По площади - меньше на 27%.То есть крупняк ещё держится. И даже развивается.Что и требовалось доказать....

Хорошая и плохая новости для Европы#геостратегияЦивилизационные, геополитические проекты и державы нуждаются в широком и крепком основании, фундаменте. Если речь идёт о строительстве на поколения и века, то ключевым становятся: пассионарность, ЕПС и технологии, всё остальное производное от них. Когда рассматриваются перспективы менее 25–30 лет, то набор факторов конкретизируется: военная сила (армия, ВПК, боевой дух), технологии, экономика и производство, природные ресурсы, финансовая система, транспортная связанность, элиты, смыслы. Исходя из этого несложно заметить, что у Европы не будет ничего из перечисленного ни в горизонте 10–15 лет, ни на более долгий срок.После окончания Холодной войны Запад допустил стратегическую ошибку в отношении России, недооценив её потенциал. Они смотрели на все процессы исключительно сквозь денежные, финансово-монетарные очки, а мощь страны измеряли количественными бухгалтерскими показателями размера экономики. Мир оказался в разы сложнее, Россия смогла сохранить военные силы и необходимые для борьбы, стратегические факторы практически по всем направлениям. Даже состояние элит и смыслов удалось поднять на приемлемый уровень.Состояние России в 90-е гг. и Европы в ближайшие 5-7 лет фундаментальны, далеко не в пользу последней. Примитивные и линейные попытки выстраивания некорректны, Европе объективно не за что зацепиться, чтобы запустить процесс возрождения. Лишь в легендах, волшебных сказках и «Героях меча и магии» феникс может восстать из пепла, реальность требует соблюдения скучных законов сохранения и термодинамики.Если всё же хочется аналогий, то траектория падения Европы воспроизводит элементы сюжета краха Западной Римской империи в IV-VI вв., только десятилетия сжались до годов. Не стоит надеяться и ждать чуда, века варварского, периферийного существования тянулись до XIII в., после наступления которого пошли ресурсы от системного ограбления соседей (Константинополя, а затем заморских владений и колоний), высокого уровня пассион

Народ, лишённый памяти, рассыпается. Народ, собранный вокруг памяти Священной Победы, - ещё существует.Хочется поделиться словами Владимира Эрна, сказанными в 1914 году, что в 2026 звучат пророческой силой своею актуальности.Прошло больше ста лет, но задача, поставленная перед русским народом осталась той же."Будем же дружно молить великого Бога браней, ныне взявшего в крепкие руки Свои будущее всего мира и будущее народа нашего, о двух вещах:О том, чтобы славные войска наши своею духовною мощью и великим покровом Пречистой опрокинули и погнали перед собой бронированные немецкие рати.О том, чтобы катарсис европейской трагедии был пережит нами во всей глубине и чтобы мы навсегда преодолели не только периферию зверских проявлений германской культуры, но и стали бы свободны от самых глубинных ее принципов, теперь разоблачающихся для тех, кто имеет очи видеть и уши слышать."С Днем Победы!

2 базовых ошибки при АВС-анализе ассортиментной матрицыВремена тотальной бизнесовой безграмотности прошли. И подавляющее число предпринимателей в той или иной мере используют инструменты аналитики.При анализе ассортимента простейший - это АВС анализ.Но при его использовании часто вижу как допускаются 2 базовых ошибки. Из-за которых вся аналитика сыплется коту под хвост.1 ошибка.Анализ производится на всём перечне товаров сразу.Без разбивки по товарным категориям/группам/подгруппам.То есть, например, в автозапчастях, получается, что мы сравниваем в одном ряду продажи коробки передач и какой-нибудь шестеренки.Понятно, что часть ходовых шестеренок при этом вытесняется суммами продаж более дорогого товара и выпадает в С категорию.Часто такая ситуация возникает просто из-за того, что в учетной системе неправильно сформирована иерархия каталога. Или отсутствует совсем.2 ошибка.АВС-анализ проводится только по одному параметру.Сумме выручки. Или валовой прибыли (наценке).Мы обычно делаем по 3-м показателям: штуки, выручка и наценка.И потом сводим каждый товар в комбинации АВА, ССВ... и т.п Тогда учитываются и частотность популярных товаров, sku, приносящие оборотку и не теряются товары, на которых зарабатываем валовую прибыль.Это базовые элементарные вещи, о которых нельзя забывать.А как давно ваш закупщик делал ABC? Он не совершает этих ошибок?

Люди склонны представлять будущее как продолжение настоящего - чуть хуже или чуть лучше.Несмотря на юный в те годы возраст, я хорошо помню девяностые.Как Россия размашисто вступала в свободный рынок. Не совсем осознанно. И совсем не по своему желанию.Отлично помню как зарождался класс предпринимателей. Как половина населения моталась в Турции, Греции, просто в Москву, торгуя чем попало.Опять же не потому, что проснулась "предпринимательская жилка", а просто другой работы не было.Кому-то повезло. Лично знаю людей, кто начинал с торговли на рынке, а сейчас крупный девелопер. Строит торговые центры и жилые кварталы.Кто-то удачно смекнул насчет приватизации. Я даже не про то, как отжимались заводы и колхозы. А про случаи, когда вдруг коллектив какого-нибудь хозяйственного магазинчика становился собственником этого помещения. И потом самый догадливый выкупал доли остальных.Странное было время. Дикое.Сейчас снова наступает время перемен. Больших перемен. В среднем по миру слом будет как в России в 90-е.Нас тоже зацепит. Но уже по касательной. Вовремя начали выскакивать из этого глобалистского бедлама.Но и приоритеты развития внутренней политики для государства будут иными: нужны квалифицированные рабочие и инженеры. Бизнесу на поддержку и тепличные условия рассчитывать не стоит.Выживут не все.Более системные, более профессиональные. На удачу и вечный рост спроса надеяться можно будет всё меньше.Поэтому поздравляю с 1 мая, друзья. С днём всех трудящихся.Ведь быть предпринимателем - это непростой труд. А не только везение и "предпринимательский дар" )))

Интересное интервью.

«Я не помню такого настроения рынка»Поговорили про российскую торговлю с Ириной Шехалай в бизнес-подкасте Тактика. Пока монтируем выпуск, вот несколько запомнившихся моментов из нашей беседы👇Про фуд и нон-фуд: «Есть один замечательный руководитель большой торговой сети, который говорит: «Я 30 лет занимаюсь ритейлом. И все 30 лет я занимаюсь продуктовым ритейлом. И все 30 лет я радуюсь, что занимаюсь продуктовым ритейлом, а не fashion». Действительно, fashion, БТиЭ (бытовая техника и электроника), DIY (товары для дома и ремонта) сейчас в самом трудном положении».Про текущую ситуацию в рознице: «За почти 20 лет наблюдения за ритейлом я не помню такого настроения рынка. Да, кризисы были – в 2008, в 2014, в пандемию, в 2022. Наверное, самая большая растерянность из этих периодов была в феврале-марте 2022 – в первую очередь обсуждали вопросы логистики, потерю финансирования, отношения с зарубежными партнёрами – но и тогда было ощущение, что сейчас что-то придумаем, перестроимся, «выправим». Сейчас этой надежды, что станет легче – нет. Как нет и «понятного» кризиса – который увёл бы рынок свечой вниз, а потом дал отскочить. Скорее, мы имеем дело с долгой, «размазанной» на несколько лет, стагнацией, а она истощает все ресурсы, не только финансовые, но и моральные».Про цены: «Инфляция, которую покупатели ощущают своим кошельком, конечно, намного выше «официальных» 5,7% и, по моим ощущениям, будет только расти. Со стороны ритейла я не вижу механизмов, которые могли бы сдерживать рост цен. Точнее, такие механизмы исчерпаны: последние годы компании жертвовали частью своей маржи, чтобы не перекладывать всю инфляцию издержек на покупателя напрямую. Дело не в альтруизме – ритейлеры сами видят, что даже небольшой рост цен сразу отражается на продажах, и потом даже коррекция, скидки, специальные предложения эту покупательскую активность не восстанавливают. Но сегодня «запаса прочности» внутри компаний почти не осталось – а значит, мы и дальше будем видеть рост цен на полках, даже