Переводчик с айтишного

Если пойду в найм, бот говорит что я ценный сотрудник )))

📊 Результаты анализа канала от @ScratchAuthorEgoBot🎯 Канал: @cdto_partner💼 Профессиональный анализ:Трофим Жугастров представляет собой образец зрелого технологического лидера, успешно совершившего переход от глубокой технической экспертизы (22 года в IT, путь от программиста) к стратегическому управлению и инвестиционной деятельности. Его профессиональный профиль характеризуется уникальным сочетанием компетенций: глубокое понимание архитектуры программного обеспечения и свободное владение инструментами бизнес-анализа (юнит-экономика, LTV, CAC, окупаемость инвестиций).Ключевой технической экспертизой автора является разработка сложных кастомных решений (CRM, ERP, OMS, платформы для pre-IPO) и проведение цифровой трансформации традиционных бизнесов. Он демонстрирует высокий уровень системного мышления, что выражается в его способности декомпозировать сложные IT-процессы на понятные для бизнеса этапы: от фазы исследования и прототипирования до долгосрочного сопровождения. Его роль как CTO в Rounds и CEO в Elonsoft подтверждает его способность управлять как продуктовой разработкой, так и сервисным бизнесом.Стиль коммуникации Жугастрова можно определить как «переводчик с айтишного на бизнесовый». Он мастерски использует метафоры (бизнес как флотилия, эмоции как зажигалка) для донесения сложных концепций до владельцев среднего бизнеса. Это свидетельствует о развитых лидерских качествах и потенциале наставника. Автор активно транслирует культуру «радикальной правды», не боясь публично признавать финансовые просадки или ошибки в планировании, что является редким и ценным индикатором надежности и этичности.Среди потенциальных зон внимания для работодателя или партнера можно выделить склонность к мультизадачности (одновременное участие в нескольких проектах, наставничество, публичные выступления), что может приводить к распылению фокуса. Однако его дисциплинированность (следование графику постов, участие в челленджах) нивелирует этот риск. Он является выраженным адептом по

Как селлеру спастись от комиссии маркетплейсов?В прошлом году мы заметили тренд на создание интернет-магазинов, как альтернативный канал продаж для селлеров маркетплейсов.Отдавать 40-60% своей выручки больно. Статистика показывает, что после вычета всех затрат на логистику, ИТ, рекламу и т.д. чистая прибыль от торговли на маркетплейсе в 2-3 раза меньше, чем через свой интернет-магазин. Скорость конечно ниже. Например, если ваша выручка сейчас на WB и Ozon 500 млн руб, а своего магазина нет, то выйти на такой же объём потребуется минимум 3 года. Но раньше было 25-50 млн чистой прибыли, а теперь будет 50-100. Согласитесь, намного интереснее. Плюс собственная клиентская база, повторные покупки, владение ИТ-активом, увеличение капитализации компании.Вкладываться сразу в кастомную разработку за 3-5 млн руб не нужно. Можно проверить гипотезу дешего, запуск магазина с нуля на Яндекс.Кит с интеграцией CRM и настройкой рекламы обойдется в копейки. А еще Яндекс утроит ваш бюджет на рекламу, т.е. фактически оплатит этот эксперимент. Например, вы пополняете бюджет на 200 тыс. руб и получаете 400 тыс бесплатного трафика дополнительно. А это сотни покупателей в вашей новой клиентской базе. Их можно кастдевить. С ними можно выстраивать LTV.А LTV в долгосроке побеждает СПП, тем более скоро его вообще отменят =)Чтобы воспользоваться этой акцией Яндекса, надо успеть запустить магазин за 1 месяц (до 31 марта). Мы сейчас уже делаем 4 магазина, можем взять еще 3. Пишите, кому интересно скину оффер.P.S. картинка сгенерина ИИ-шкой, не совсем точная, но суть отражает

В чем сила, брат? В любви.Любовь создает и наполняет, любовь дарит энергию, любовь меняет реальность к лучшему. Любовь к себе создает достоинство, честь, самодостаточность. Любовь к другим создает новое и прекрасное. Правда без любви не создает ценности. Правда сама по себе сухая и голая. Только с любовью она помогает продвинуться к желаемому результату.Любовь противоположность страху. Действуя из любви, а не из страха, я получил самые лучшие драгоценные моменты в мою коллекцию жизни. Сегодня у меня был один из таких дней.Всем любви, друзья ❤️

Мой прогноз на следующие 15 лет: крупный бизнес не сможет обслуживать свою бизнес-модель без собственного ИТ-ядра. У каждого крупного бизнеса есть не просто отделы, а полноценные ИТ-дочки: АвитоТех у Авито, СберТех у Сбера, ПочтаТех у Почты России, на их фоне боги нейминга ИнноТех у ВТБ, Dodo Engineering у Dodo Brands 😂Все они создают собственные ИТ-платформы. Каждый бизнес стремится к платформенной бизнес-модели по Остервальдеру.Мои критерии, когда уже пора разрабатывать свою платформу: 1️⃣ Когда у тебя есть от 10 млн чистой прибыли в месяц и можно из них 1 млн тратить на инвестиции в ИТ-актив2️⃣ Ты понял какую ячейку своего бизнеса надо масштабировать, но пока не знаешь как 3️⃣ Ты хочешь не просто консультанта, который придумает как это сделать, но и практика который обеспечит твердый результатЛучше начинать, когда ты еще средний, потому что когда ты уже крупный это будет стоить кратно дороже. Если нет своей платформы, то не к чему прикручивать ИИ, вы уж извините =)#крупный_бизнес, #средний_бизнес, #стратегия, #цифровая_трансформация

Тру стори про «убийцу хот-догов» или как мы упёрлись в один квадратный метрБыл у меня проект, который на бумаге выглядел очень логично. А потом уткнулся в реальность.История такая.Мы решили заменить классический набор «кофе и хот-дог на заправке» на что-то более человеческое. Придумали автономный модуль питания: красивая стойка, внутри нормальная заморозка и специальная печь, которая быстро доводит еду до нужной кондиции. Не «булка с сосиской», а первое-второе, тёплая еда по дороге.Задумка по процессу была простая:- водитель заранее в приложении выбирает, что хочет поесть;- пока подъезжает к заправке, еда разогревается и оплачивается;- он просто заходит, забирает контейнер и едет дальше.К этому моменту у нас уже было:- собранный прототип модуля,- выбранный поставщик замороженной еды,- понятная схема, как всё живёт технически,- предварительные договоренности с крупной сетью АЗСМы эту еду сами ели на встречах с инвестрами и партнерами, за продукт было не стыдно. В те годы формат столовых и кафетериев на заправках ещё не разросся, а хот-доги многим уже надоели. По кастдевам, продукт попадал в потребность.Дальше начался этап «всего-то и нужно» — поставить модули на реальные АЗС.Моя зона ответственности — ИТ-платформа для управления сетью модулей и клиентским приложением.У партнёров — логистика, питание и переговоры с сетями.Стучались в крупные сети, потом в другие. Предлагали пилот: «Давайте поставим один модуль, посчитаем экономику, дальше масштабируем».В Excel всё сходилось: заправка зарабатывает, мы зарабатываем, клиент получает горячую еду, а не сосиску из вчерашнего дня.В реальности мы проиграли одному квадратному метру.Нам его просто никто не выделил.Не потому что модуль был сырой или еда плохая.А потому что:- партнёрам не хватило переговорной мощности,- не было нужных контактов на стороне сетей,- не хватило ресурса дожать сделку до установки хотя бы одного пилота.В какой-то момент стало честно понятно: продукт есть, но без места установки это просто дорогой прото

Поговорили про ИИ и ИТ в карточках. Бизнес всё чаще смотрит в сторону ИИ-решений — но за словом «ИИ» скрывается куда больше вопросов, чем кажется на старте.Вместе с сооснователем ИИ-интегратора Metalab, Сергеем Батулиным, разобрали самые болезненные вопросы: где компании чаще всего ошибаются при планировании кастомной разработки, почему ИИ-проекты «разваливаются» из-за неправильного финансирования и как заранее заложить возможность эволюции системы, а не переписывать её каждые полгода. Конечно, затронули и мифы про «дорогие видеокарты»: как выбирать GPU без лишних затрат, почему правильное железо критично для бизнес-результата и какие инфраструктурные тренды — от энергоэффективности до edge-AI — будут определять ИИ-проекты в ближайшие годы.Поговорили про ИИ и ИТ в карточках. Бизнес всё чаще смотрит в сторону ИИ-решений — но за словом «ИИ» скрывается куда больше вопросов, чем кажется на старте.Вместе с сооснователем ИИ-интегратора Metalab, Сергеем Батулиным, разобрали самые болезненные вопросы: где компании чаще всего ошибаются при планировании кастомной разработки, почему ИИ-проекты «разваливаются» из-за неправильного финансирования и как заранее заложить возможность эволюции системы, а не переписывать её каждые полгода. Конечно, затронули и мифы про «дорогие видеокарты»: как выбирать GPU без лишних затрат, почему правильное железо критично для бизнес-результата и какие инфраструктурные тренды — от энергоэффективности до edge-AI — будут определять ИИ-проекты в ближайшие годы.

Как мы полезли оцифровывать сельхоззапчасти и почему рынок оказался «сырым»Однажды мне показалось отличной идеей навести порядок в хаосе под названием «запчасти для сельхозтехники». В одном комбайне — до 2,5 млн уникальных деталей, рынок раздроблен, единого маркетплейса нет. Логика была простая: соберём номенклатуру, подтянем остатки от поставщиков, покажем клиенту нормальную витрину по наличию и ценам. Был партнёр, который имеет опыт продаж в нише, базу клиентов и склад с запчастями.Запустили интернет-магазин / маркетплейс. И ... очень быстро уткнулись не в технологии, а в «качество данных»У поставщиков одна и та же деталь могла называться по-разному даже внутри одной компании. Файлы остатков не бились с реальностью: говорят «100 штук», по факту — 50 и «чуть другие». Инвентаризации нет, склады живут своей жизнью.Мы пытались это разрулить через автоматический матчинг и парсеры, ручную нормализацию номенклатуры и бесконечные звонки для согласования артикулов. Работали в основном с поставщиками до миллиарда выручки. Крупные официальные игроки со своей структурой и каналами просто не могли зайти на маркетплейс — внутри них это ломало модель регионов и дилеров.При этом по трафику дошли до 40 000 ежемесячных посетителей. В заявках был перелидоз, но товара в наличии не было.В какой-то момент стало очевидно: рынок запчастей для сельхозтехники ещё не созрел для нормального маркетплейса.Не потому что идея плохая, а потому что:- нет унифицированной номенклатуры,- базы не нормализованы,- процессы всё ещё в логике «трактор в поле встал, колхоз позвонил, хорошо, поищем, что-то отправим».Я при этом уверен, ситуация изменится: подтянется новое поколение, наведут порядок на складах, оцифруют базы, и тогда эта ниша реально выстрелит.Сейчас бывший партнер по группе компаний дошел до выручки >1 млрд руб, но не за счёт платформенной бизнес-модели, а просто как обычный поставщик запчастей. Для примера, за тот же период работы другие нишевые маркетплейсы (ВсеИнструменты, ЭТМ, Экзист и тд

Пойду поддержать Андрюху на запуске офигенного нового продукта! Не реклама, рекомендация по-братски.10 января | 11:00 — 12:30 (МСК) мой друг Андрей Муравьев вместе с Ильей Балахниным из Paper Plans разберут, почему совет «выйди из операционки» часто делает только хуже, и что нужно сделать, чтобы бизнес действительно стал управляемым.На встрече:- главные проблемы собственников малого бизнеса: маркетинг, продажи, люди, финансы;- какие ошибки предприниматели допускают, пытаясь решать эти проблемы, и как правильно решать;- почему в малом бизнесе не работают подходы среднего и крупного бизнеса;- что значит «войти в операционку» и стать профессиональным руководителем: функции/обязанности и навыки (hard/soft);- чем управлять в компании: маркетинг, продажи, производство, сервис, финансы, люди;анонс новой образовательной программы — доступной и применимой в действующем бизнесе.Кому будет полезно:- собственникам компаний с годовым оборотом 0−150 млн рублей;- предпринимателям малого бизнеса, у которых проблемы в маркетинге/продажах/людях/финансах и ключевые процессы и решения завязаны на собственнике.Подробнее о встрече: paper-planes.ru/prezhde-chem-vyhodit-iz-operacionki Зарегистрироваться: t.me/PaperPlanesInfo_bot

С Новым годом! Огромные изменения в жизни в нашей семье в 2025. Одновременно столько счастья и жизни и столько смертей и горя в один год, как будто параллельные вселенные. События просто происходят. Мы их не заказываем. Мы выбираем свою реакцию на них. Желаю всем выбрать жить свою многогранную и счастливую жизнь в 2026.Берегите себя и близких, делитесь своей любовью и цените каждый момент ❤️С Новым годом! Огромные изменения в жизни в нашей семье в 2025. Одновременно столько счастья и жизни и столько смертей и горя в один год, как будто параллельные вселенные. События просто происходят. Мы их не заказываем. Мы выбираем свою реакцию на них. Желаю всем выбрать жить свою многогранную и счастливую жизнь в 2026.Берегите себя и близких, делитесь своей любовью и цените каждый момент ❤️