Channel 2.55 Модный бизнес

🔺 Что такое #стартап в модной индустрии? Полное творчества приключение, рискованная авантюра или рутина в красочной обёртке?🔺 Что такое #стартап в модной индустрии? Полное творчества приключение, рискованная авантюра или рутина в красочной обёртке?

Пример 3: на практике мы с командой вводили в ассортимент мужского бренда худи, джоггеры и футболки наряду с классическими пальто и костюмами. Но это торговое предложение, во-первых, вошло в коллекцию 15-м наименованием и дополнило существующую капсулу, во-вторых, отвечало концепции бренда: по качеству материала и пошива, дизайнерским элементам в крое и отделке, стилистике, имидж-посылу. Мы знали, что покупатель приходит в бренд за стилем business travel или casual friday, и понимали, что такая структура коллекции будет поддержана и в маркетинговой политике бренда.Ключевая идея: можно проводить эксперименты и вводить различный ассортимент в линейку, но нужно давать себе отчёт в том, что те же классические и спортивные костюмы воспринимаются покупателями как две отдельные категории. В этом случае необходимо удвоить бюджет на продвижение обеих линеек, либо разработать сильную стратегию, которая изменит покупательские драйверы и сформирует позицию бренда, при которой весь ассортимент будет считаться равнозначно ценным в глазах потребителей.#продукт #ассортимент #кейсы

Пример 1: бренд про творческую, романтичную натуру с эфемерным мышлением. Практичность, функциональность и простота - то, что клиентка не принимает душой. И если судьба заставила бы её купить спортивный костюм, то она точно бы не пошла с этой задачей в бренд с утонченным культурным эстетическим кодом.Пример 2: другой проект - про целеустремленность, демонстративность, бизнес, претензию на светский круг и высокий социальный статус. И если покупатель приходит в бренд за доступной по цене стилистикой Tom Ford и Saint Laurent, а встречает примитивные, в её представлении, костюмы из футера, кроме разочарования из шоурума она ничего не унесёт.

🔺Продолжаем рубрику #FAQ #ДНК #продукт🔺Продолжаем рубрику #FAQ #ДНК #продукт

🔺 ТОП-3 ошибочных сценария в построении продуктовой концепции1. При создании коллекций отталкиваться от своих представлений, мировоззрения и вкусовых предпочтений, не учитывая, что запрос аудитории к бренду более широкий и объемный, чем запрос к своему персональному гардеробу. Исходить только из своих фантазий - ненадёжный путь, потому что бренд и продуктовая концепция - это более глубокая структура.2. Создавать продукт «для всех» не менее утопичная история. Если не опираться на единый вектор в создании товарной линейки, а пытаться одновременно удовлетворить запросы и строгих бизнес-леди, и заботливых мам, то бренд не только попадает в конкурентные тиски с обеих сторон, но и нарушает органичное восприятие продукта аудиторией.3. Ориентироваться только на аудиторию «избранных». Если портрет ЦА излишне идеализирован и неправдоподобен, то и задача выявить реальный запрос клиента и создать для него релевантный продукт, становится практически невыполнимой. В этом случае возникает риск необоснованно сузить круг потенциальных потребителей.ДНК продукта - это фундаментальный пласт моей работы с брендами одежды. В следующих постах разберу FAQ и поделюсь с вами полезными советами по этой теме 💁🏼‍♂️

⬅️Как ни парадоксально, на своем же рынке отечественным брендам устоять тяжелее всего➡️. Сегодня начинающим маркам приходится мимикрировать под общую ситуацию на рынке, искать новые каналы продвижения и проявлять гибкость в подходе к продажам.Какие перспективы у новичков и есть ли у них шанс масштабироваться? Разбираемся вместе с Романом Рахандия, продакт-менеджером, консультантом по созданию и развитию локальных брендов одежды, партнером бизнес-агентства полного цикла J.Key Buro.✔️ PROfashion Channel

🔺14 марта на FSR выступил с лекцией "ДНК продукта и архетип клиента". Не может не радовать, что мой подход к построению продуктовых концепций набирает популярность в индустрии. Мы обсудили с гостями выставки, как связать торговое предложение с глубинными запросами аудитории и избежать серьёзных ошибок уже на начальном этапе разработки коллекций ☝🏻#лекции #форум #события🔺14 марта на FSR выступил с лекцией "ДНК продукта и архетип клиента". Не может не радовать, что мой подход к построению продуктовых концепций набирает популярность в индустрии. Мы обсудили с гостями выставки, как связать торговое предложение с глубинными запросами аудитории и избежать серьёзных ошибок уже на начальном этапе разработки коллекций ☝🏻#лекции #форум #события

🔺Сложные условия производства и продвижения товаров, а также непонимание законов рынка часто приводят к колебаниям цен как внутри товарных категорий отдельных брендов, так и целых сегментов рынка, что приводит к дезориентации потребителей и снижает уровень доверия к брендам. В условиях меняющегося потребительского поведения необходимо:▫ вести разумную и стабильную (по возможности) ценовую политику;▫ формировать торговое предложение, включающее в себя как продуманную продуктовую линейку, так и соответствующую сегменту маркетинговую стратегию;▫ развивать каналы продаж с акцентом на качественный клиентский сервис и персонализированные рекомендации.Более подробно о том, как управлять репутацией бренда и почему так важно грамотно выстраивать ценовую политику, поделился в статье PROfashion 🖍