Горобчишин | Недвижимость и Маркетинг

Как отсечь 95% спам-лидов без правок в рекламном кабинетеКоманда MREM за одну неделю изменила качество лидопотока по всему портфелю проектов — не тронув ни бюджеты, ни аудитории.🔧 Что сделали:— Через n8n подключили верификацию: имя в форме заявки сравнивается с именем владельца номера в GetContact— Если данные не совпадают — лид уходит на ручную проверку, а не к менеджеру— Интеграция заняла меньше одного рабочего дняРезультат: доля спам-лидов упала на 95% сразу по всем проектам. Фильтр работает системно — на уровне входящих данных, а не конкретной кампании.Параллельно на проекте «Срочный выкуп» (Простор) добавили виджет быстрого звонка. CRM показала: клиенты, звонящие сами, конвертируются в 2–3 раза лучше, чем оставляющие текстовую заявку.Итог: две технические правки — и лидопоток стал другим. 📊Спам-лиды — это не проблема канала. Это отсутствие фильтра на входе.#недвижимость #лидогенерация #маркетинг

Продажи новостроек −26%: как пересобрать бюджет прямо сейчасПо данным Dataflat, розничные продажи по ДДУ в Московском регионе упали на 26% к маю прошлого года. Прирост эскроу в апреле — исторический минимум в 5 млрд рублей. Большинство застройщиков режут бюджеты. Это ошибка.📉 Что происходит на самом деле:— Рекламный аукцион реагирует на падение спроса с задержкой 4–8 недель — ставки в Директе начнут снижаться— Цикл сделки вырос с 45–60 до 75–90 дней — модели атрибуции врут, кампании кажутся «плохими»— В архиве каждого застройщика — 60–80% нереализованных лидовРеактивация архивной базы по московскому проекту дала 12% повторных квалифицированных обращений. Стоимость касания — 400 рублей против 6 000–9 000 за новый лид из Директа.🎯 Что делать в июне–августе:— Бюджет Директа снижать не более чем на 15%, смещая акцент на РСЯ и ретаргетинг— Запустить реактивацию баз старше 60 дней— Окно атрибуции расширить до 90 днейРынок сжался, но не исчез. Выиграют те, кто не паникует, а перекалибрует 🔧#недвижимость #маркетинг #лидогенерация

Широкий оффер бьёт по всем — и не попадает ни в когоПродажи новостроек упали на 26%, а CPL можно снизить в 2,7 раза без увеличения бюджета. Один сдвиг в структуре кампаний РСЯ — и цифры меняются кардинально 👇Читать полностью → https://mrem-moscow.ru/blog/giperlokalnyj-offer-snizhaet-cpl-v-2,7-raza

ГОРЯЧИЕ ЛИДЫ В НЕДВИЖИМОСТИ: почему бюджет влияет на качествоМаленький рекламный бюджет даёт более горячих покупателей недвижимости, чем большой. И нет, это не значит, что масштабировать рекламу не нужно. Объясняю механику и показываю как масштабировать без потери конверсии.Когда агентство недвижимости увеличивает рекламный бюджет, оно ждёт пропорционального роста продаж. Но на практике этого не происходит. Конверсия из лида в сделку падает, отдел продаж перегружен, а выручка растёт непропорционально бюджету. Это не баг кабинета, а его нормальная работа, просто раньше никто не объяснил, почему.Горячий спрос — ресурс конечныйКогда рекламная кампания только запускается, алгоритм Яндекс.Директа находит людей с максимальной вероятностью целевого действия прямо сейчас. Это горячий спрос на недвижимость — люди в активной фазе поиска. Они уже сравнивают ЖК, смотрят планировки, считают ипотеку. Конверсия из такого лида в сделку — максимальная, а цикл принятия решения короткий.Проблема только в том, что этот слой аудитории ограничен. Маленький бюджет как раз снимает этот верхний, самый горячий слой, эффективно, точечно и с высокой отдачей.Что происходит при масштабировании бюджетаКогда горячий слой исчерпан, алгоритм начинает расширять охват. В ход идут менее активные сегменты: люди, которые когда-то интересовались покупкой, заходили на похожие сайты, читали статьи о рынке недвижимости. Это аудитория ретаргетинга и прогрева — не холодная, но и не горячая.Параллельно включается и второй механизм. Чем дольше крутится одна и та же рекламная кампания, тем больше в воронку приходит людей, которых просто «догнали»: они несколько раз увидели объявление, привыкли к бренду или объекту, и в какой-то момент оставили заявку. Не потому что «вот оно», а потому что накопилось достаточно касаний.Данные рынка подтверждают: конверсия из лида в продажу в каналах с холодным и прогревочным трафиком ниже, чем в брендовом поиске — но абсолютное количество продаж из них больше. Это и есть суть масш

Единственный способ выстроить долгие отношения с клиентом = давать высокие результаты говорить правдуПо своему опыту скажу: большинство маркетинговых агентств / подрядчиков боятся напрямую сказать заказчику «жесткую правду» и критиковать продукт, результат или подход. И именно это по-настоящему стоит им бóльших денег, чем любой слитый бюджет. Страх быть грубым, критиковать решения и в конечном итоге потерять клиента превращается в пустые квалификации без продаж и слив бюджета. Но ведь рынок дает отклик гораздо доходчивее и не смотрит на красивые цифры от отдела маркетинга. 👆Разбираемся в карусели, почему честность - это не слабость, а профессионализм.Единственный способ выстроить долгие отношения с клиентом = давать высокие результаты говорить правдуПо своему опыту скажу: большинство маркетинговых агентств / подрядчиков боятся напрямую сказать заказчику «жесткую правду» и критиковать продукт, результат или подход. И именно это по-настоящему стоит им бóльших денег, чем любой слитый бюджет. Страх быть грубым, критиковать решения и в конечном итоге потерять клиента превращается в пустые квалификации без продаж и слив бюджета. Но ведь рынок дает отклик гораздо доходчивее и не смотрит на красивые цифры от отдела маркетинга. 👆Разбираемся в карусели, почему честность - это не слабость, а профессионализм.

Рекламные креативы должны быть сочными и кликабельными. Смотрите как мы можем оживлять наши рекламные матриалы с высочайшим CTR. Картинка сделанная в AI вам ничего не напоминает? Это реплика к проекту nikole в самом центре Москвы. Как многие из вас могут знать, девелоперы запрещают использовать оригинальные рендеры для рекламы.И тогда на помощь приходит AI.

Ядерный микс-коктейль для лидогенерации в недвижимости: дисциплина, а не хаосНа рынке элитной недвижимости существует два источника трафика, которые имеют разную природу, разные горизонты сделки и — что критично — разную роль в финансовой модели агентства.Именно правильное распределение ролей между ними формирует устойчивую бизнес-механику.1) Яндекс.ДиректЭто премиальный канал с доступом к запросам высокого намерения.Здесь приходят покупатели с бюджетами 100+ млн ₽.Но это длинный цикл: 3 — 12+ месяцев.Причина — психология высоких бюджетов: у них всё есть, они сравнивают, анализируют, ездят на показы, долго принимают решения.И да — часто одна сделка перекрывает все текущие и будущие операционные расходы на несколько кварталов.И это самая опасная ловушка.Один «удачный» месяц в Директе может создать у собственника впечатление, что так будет всегда. Каждый месяц «крупная рыба».Директ наполняет воронку крупными бюджетами, которые обязательно закроются — но вопрос когда.2) Avito Серое / фейковые объявленияРынок брокеров его недооценивает и даже брезгует этим источником, просто потому что с ним не умеют работать.Но по факту — это канал с максимально выраженным транзакционным намерением.Человек, который звонит по объявлению — уже в зоне принятия решения.Цикл сделки здесь — до 90 дней.Бюджеты меньше: 30–80 млн ₽, зато конверсия в факт — выше.И этот канал закрывает операционную устойчивость:— офис— зарплатная ведомость— регулярный кэшфлоуСинергия источников — и есть «ядерный коктейль»Директ — даёт высокомаржинальные сделки и огромную прибыль.Avito Серое — обеспечивает стабильность и регулярность кэша.Если упираться только в Директ — агентство становится заложником «удачных» месяцев.Если упираться только в Avito — агентство упускает капитализацию и маржинальность.Устойчивость появляется только в комбинации.Реальный кейсПо «серому Avito» на одном из проектов:14 дней → лидов ~600 млн ₽цена квала → до 7 000 ₽Если хотите лидов — пишите мне: @goshin4

Знаете, в маркетинге нет волшебных таблеток.но одна штука всё-таки существует — кросс-чекинг.это простая практика, которая способна поднять квалификации и продажи агентства недвижимости, да и вообще любого отдела продаж с крупными чеками процентов на 20–30 без лишнего бюджета.смысл такой:если менеджер не смог поговорить с клиентом, словил отказ, или просто день не задался —заявку нужно перекинуть другому менеджеру под видом новой, а иногда даже не обязательно под видом новой.вторая попытка — другой голос, другой темп речи, другой заход.очень часто тот же клиент, который час назад сказал «неинтересно», спокойно общается и соглашается на встречу.люди — не роботы, у всех настроение, момент, контекст.не поверите, но если второй тоже не квалифицировал лида —сделайте это в третий и в четвёртый рази результат не заставит ждать.и второй момент кросс-чекинга — когда человек уже прошёл квалификацию, но не купил.тогда заявку тоже стоит передать новому менеджеру, только уже с историей лида.новый менеджер звонит не “вслепую”, а с конкретикой:«Виктор Павлович, я понимаю, что вы смотрели вот такие варианты, но у меня есть совершенно иное решение».Используем крючок.и часто это даёт новую конверсию, просто потому что совпали темпераменты.проблема в том, что менеджеры редко делятся лидами с коллегами— боятся потерять “своё”.а пока клиент лежит мёртвым грузом в CRM — компания теряет реальные деньги.кросс-чекинг — это не фокус.это культура.и если внедрить её в отдел — показатели вырастут без единой новой настройки в рекламе.

в этом месяце открыл несколько ПВЗ Ozon.разберу один кейс:130 м², без отделки, жили строители.зона поддержки — 185 000 ₽.сняли по 500 ₽/м².сделали только общие зоны.разрезали помещение.— 86 м² сдали семейному досуговому центру по 1 000 ₽/м²— 33 м² — через неделю салону красоты, по 1 100 ₽/м²аренда перекрыта полностью.и сверху помещение даёт +36 000 ₽ в месяц.открытие ПВЗ + отделка = ~500 000 ₽.экономика месяца:доход:185 000 ₽ поддержка Ozon (6 месяцев)36 000 ₽ субаренда= 221 000 ₽ / месрасходы:— аренда: 0 ₽ (перекрыто и в плюс)— зарплата ~60 000 ₽ (по 2 000 ₽ выход)— +10 000 ₽ админу— интернет ~5 000 ₽— камеры ~1 000 ₽— электричество/коммуналка ~15 000 ₽= ~91 000 ₽ / месчистыми: ~130 000 ₽ / меси важный нюанс:это помещение не висело ни на Авито, ни на ЦИАН — нашли ногами.просто пришли в локацию, поспрашивали соседей, нашли управляющего, взяли контакт собственника.если бы такой кусок был в открытом доступе — его бы уже разобрали.какой вывод сделал для себя:влажных фантазий о “100 000 прибыли” у пункта — нет.если и заходить в эту историю — то только с нулевой или плюсовой арендой.второй пункт у нас — поддержка 150 000 ₽.аренда там 14 000 ₽.и то — это нормально выглядит только потому, что там два пункта и зона Яндекс Маркета.аренда должна быть либо минимальная, либо нулевая, а лучше плюсовая.те, кто заходят в ПВЗ с арендой 50–100 тысяч — это год-полтора в минус, пока точка не начнет давать оборот под 250–300 тысяч.и только тогда можно спокойно вытаскивать 50–70 тысяч чистыми.всё остальное — сказки.в этом месяце открыл несколько ПВЗ Ozon.разберу один кейс:130 м², без отделки, жили строители.зона поддержки — 185 000 ₽.сняли по 500 ₽/м².сделали только общие зоны.разрезали помещение.— 86 м² сдали семейному досуговому центру по 1 000 ₽/м²— 33 м² — через неделю салону красоты, по 1 100 ₽/м²аренда перекрыта полностью.и сверху помещение даёт +36 000 ₽ в месяц.открытие ПВЗ + отделка = ~500 000 ₽.экономика месяца:доход:185 000 ₽ поддержка Ozon (6 месяцев)36 000 ₽ субаренда= 221

Что интересного по инвесту в экономе Москвы?Если честно — не так уж много, но кое-что есть.Во-первых — рассрочка на 10 лет от «Самолёта».Условия, которые звучат как фантастика в 2023, но реальны в 2025:Разберем на примере квартиры с одной спальней и с полной отделкой за 8.7 млнПервоначалка от 30%,а дальше платёж — порядка 77 000 рублей в месяц на 10 лет (на примере студии).Либо:Первоначалка 15%,(1.5 млн)далее по 200 000 рублей в месяц в течение 3 лет,а потом — по 20 000 рублей ещё 7 лет.Формат распространяется на всё: студии, однушки, двушки, трёшки.Работает по следующим проектам:Большое путилковоЕгоров парк Квартал авиаторов Квартал домашний Квартал западный Квартал Строгино Космический квартал Новое видное Новое Внуково Ольховый квартал Ривьера лесноеТомилино парк эко Бунино Во-вторых — ипотека от ЛСР на 3,5% годовых.И вот что у них:ГОТОВЫЙ Проект апартаментов Движение-Говорово.Ставка 3,5% на год. пв 20%Цены от 4 млн/р за студию 23кв/м с отделкой.С легким удорожанием стоимости квартиры на миллион)Через год — ставка 23%,так что эта схема работает только если ты реально готов закрыть ипотеку за первый год (или хотя бы большую часть).Подходит для тех, кто умеет считать, а не просто оформляет «лишь бы дали».По этому предложению ЛСР проводят презентации проекта «Движение.Говорово» во всех своих офисах. Можно прийти и пощупать.

Посмотрите сюда.Акции. Застройщиков стоят дешевле чем когда либо. Понятно что сейчас для них настали времена трудные, но запомните:Государство не даст обанкротиться крупнякам, иначе будет слишком много недовольных дольщиков, а это проблема.Поэтому сейчас самое время инвестировать в акции крупных застройщиков, типа Пиков, Вертолетов, и а 101. Когда ключевая ставка начнет снижаться акции дадут х2-х3Было полезно?Посмотрите сюда.Акции. Застройщиков стоят дешевле чем когда либо. Понятно что сейчас для них настали времена трудные, но запомните:Государство не даст обанкротиться крупнякам, иначе будет слишком много недовольных дольщиков, а это проблема.Поэтому сейчас самое время инвестировать в акции крупных застройщиков, типа Пиков, Вертолетов, и а 101. Когда ключевая ставка начнет снижаться акции дадут х2-х3Было полезно?