Дмитрий Дементьев | Сайт в топ

Юнит-экономика SEO-проекта: почему агентству тяжело держать качество и где растёт себестоимостьСо стороны SEO часто выглядит как «подписка»: платишь фикс, агентство что-то делает, трафик растёт. Из-за этого у многих ожидание, что маржинальность у агентств огромная: “ну вы же не товар закупаете”. На деле экономика SEO-проекта довольно жёсткая, и качество стоит дорого.Почему тяжело держать качество.SEO — это связка работ: аналитика, семантика, структура, контент, техзадания, контроль внедрения, отчётность, созвоны, проверка гипотез. И всё это должно происходить регулярно. Проблема в том, что клиент платит «за результат», а агентство несёт постоянные расходы «за процесс». Если где-то сэкономить — первым проседает качество.Где растёт себестоимость.Люди. Хороших специалистов мало, а сильные часто уходят на фриланс. Чтобы удержать команду, зарплаты растут. Плюс в проекте задействовано не 1 лицо: SEO, редактор/контент, аккаунт, аналитик, иногда разработчик.Инструменты и инфраструктура. Сервисы, парсеры, краулеры, трекеры позиций, системы аналитики, серверы — это регулярные платежи. Причём стоимость многих инструментов за последние годы ощутимо выросла.Сложность выдачи. Алгоритмы меняются, усиливаются маркетплейсы/агрегаторы, появляются нейро-ответы. Чтобы добиваться того же эффекта, что раньше, нужно больше действий и больше тестов.Клиентские “издержки”. Долгие согласования, отсутствие внедрений, “давайте переделаем всё по-другому” — это тоже себестоимость, потому что время команды тратится, а прогресса нет.Что клиенту важно понимать.SEO — это про дистанцию и дисциплину. Нормальное агентство вкладывается в людей, процессы и контроль качества, поэтому не может стоить “как подписка на пару сервисов”. Если подрядчик дешёвый, он почти всегда экономит на главном: на специалистах и времени, а значит результат будет либо слабым, либо нестабильным.Хорошая новость: когда юнит-экономика у агентства здорова, клиент получает главное — предсказуемость, устойчивый рост и партнёра, котор

Уровень парсингаУ меня есть клиент, который с нами работает восьмой год. Вчера я впервые написал ему в Максе, обсуждали некоторые нюансы по продлению договора. Сегодня пишет мне, что ему пошли звонки по SEO продвижению. То есть, он попал в какой-то список сразу.Подчёркиваю, он не искал сеошников, не заходил ни на какие сайты, у него просто в личной переписке проскользнуло "SEO", и всё - звонки пошли.Если вы раньше не успели хорошо пожить, то сейчас уже поздно...

В нашей сфере существуют некоторые рейтинги, например, Рейтинг Рунета или CMS Magazine - площадки, на которые можно зайти и отсортировать SEO-агентства, чтобы понять, кто лидер рынка, условно говоря, кто на первом месте, на втором, и так далее...Мы раньше, было дело, всё это вели и заполняли, но в последний период следить перестали, и я в начале года обнаружил, что нас как будто в этих рейтингах вообще нет, даже, например, если отсортировать по Казанским агентствам, их там всего 11, и нас нет просто в списке. И вот уже около месяцы мы заново заносим все данные по проектам, подтверждая, что мы не просто существуем, а ещё и у нас много клиентов, кейсов и компетенций. В чём прикол.Там сильно усложнилась процедура заполнения своего аккаунта, причём, она по времени ограничена, то есть, проекты заносятся раз в год, рейтинг формируется, и если ты в мае 2026 года на 9-м месте, то ты и в апреле 2027 года будешь на том же 9-м месте. И у меня там человек уже некоторое время почти на полный день всё это наполняет, подтверждает, подгружает, проходит проверки и прочее. А команда рейтинга ещё зачем-то прямо в процессе работы придумывает различные нововведения, ещё сильнее усложняя процесс.Понятно, что техподдержка постоянно получает негативные отзывы, людям просто реально сложно добиться, чтобы всё приняли. И что же предлагает техподдержка? Рассказывать об этих сложностях в своих соцсетях и блогах? "Рассказывайте о том, как сложно и указывайте ссылки на нас!!"То есть, входить в положение, идти на встречу, помогать, упрощать - никто не будет этим заниматься. Просто пишите о том, как с нами сложно, чтобы о нас узнали ещё больше людей...Так.Получается, я сделал то, о чём они просили?...

Клиенты почему-то до сих пор в шоке от того, как мы иногда настырно контролируем оплаты счетов. Это связано с двумя вещами:1. На меня очень большое влияние в своей время оказал опыт работы в 2ГИС, и одна из причин, по которой я оттуда ушёл, заключалась в том, что мне надоело без конца требовать с людей оплату. У меня каждый день был список клиентов, от которых нужна оплата, и я 3 раза в день им звонил, пока не получал платёжное поручение. Потом, когда мы начинали развивать Cinar, я дождался момента, когда это стало зависеть от меня и решил, что я буду просто рассылать молча счета, а мне клиенты так же молча будут платить. Сразу же. И вот ждал я день, ждал два, неделю... Дурь из головы как рукой сняло.2. Особенно в конце недели и в конце месяца ни в коем случае нельзя клиентам давать слабину, особенно новым, тем, кто должен ещё только первый платёж внести. Тем более, перед длинными выходными. Когда все вернутся после длинных праздников, уже будет совсем другая жизнь. В бытность менеджером по продажам я точно более 10 раз попадал в ситуацию, когда я отпускал клиента на выходные с деньгами, и он с понедельника просто менялся до неузнаваемости.Извините нас. Жизнь такая.

Как и обещал, делюсь новым роликом.Всем большое спасибо за обратную связь, мы сделали изменения на монтаже, в том числе вернули много юмористических вставок как на заре нашего творчества.Обложку сделал через Nano Banana, а название, описание и теги сгенерировал через VidIQ, фантастическое удобство.Тексты в этом телеграм-канале по-прежнему пишутся вручную лично мной.

Если честно, я, конечно, понимаю, что в последние пару месяцев я использую телеграм канал не по назначению и неправильно с точки зрения позиционирования, брендопостроения и прочего, у меня скорее что-то среднее между дневниками Николая II и записками сумасшедшего. Но мне просто кажется странным в той реальности, в которой мы сейчас живём, рассказывать о кейсах или иных успехах. Мне больше хочется как-то подбодрить.Но мы и работой тоже занимаемся, наша жизнь по-прежнему состоит из SEO. Завтра ролик новый выйдет на Youtube.То есть, я в телеграм, запрещённом в России, ставлю вас в известность, что завтра у меня выйдет ролик на Youtube, который запрещён в России. Доношу, так сказать, свои мысли до клиентов - действующих, потенциальных, ушедших. Которые, как и я, платят налоги в России.

Тренер по пилатесу меня на днях повеселил:- У меня клиентка есть, у неё консалтинговый бизнес. Она помогает людям открывать и начинать бизнес. (Это он мне говорит)- Наверное у неё сейчас мало работы. (Это я отвечаю)- Сейчас она открыла свой бизнес. Впервые в жизни. Консалтингом много лет занимается.- Не лучшее время выбрала.Тут сразу несколько вещей плохи, да?

Выпустил первый ролик в новом формате. Новый формат - это когда есть студия, режиссёр и полноценный сценарий. Прошу поддержать лайком и комментарием. Само содержание видео вгоняет в депрессию, так что посмотреть его нужно обязательно

В прошлом посте картина очень неприятная, однако, нужно кое-что прояснить:1. Это не означает, что поисковая выдача теперь всегда состоит из 9 подряд контекстных объявлений. Яндекс постоянно тестирует разные формате перемешивания выдачи. Мне в комментариях сразу написал человек, который вбил тот же запрос и увидел уже другую картину.2. Вообще-то это плохо не только потому, что сеошникам по этому запросу делать нечего. Такая выдача очень размывает CTR для тех, кто в этих рекламных блоках себя размещает, то есть, Яндекс таким образом ухудшает показатели эффективности рекламодателей, из-за чего они в среднем ещё и больше платят за каждый клик.

К слову о сложностях в SEO продвижении. Иллюстрирую ситуацию в поисковой выдаче по одному из наших реальных клиентов. Обратите внимание, в выдаче 9 подряд строк в поиске занимает контекстная реклама. Яндекс, прекрати, пожалуйста, что ты делаешь? Ты же вводишь в заблуждение своих пользователей 😀

Скоро будет уже 6 лет как я веду Youtube канал.Изначально расчёт был только на органику, за всё время было 3 рекламные интеграции для теста, в том числе на крупных бизнесовых каналах, но это были выкинутые деньги, видимо, нужно было это сделать просто чтобы убедиться, что это бессмысленно.Мне всё время хотелось быть максимально естественным и простым, таким, какой я есть, в надежде, что именно на мою своеобразную харизму приходила именно моя аудитория. Однако, к окончанию шестого года мы видим только 7 тысяч подписчиков, а значит, явно нужно что-то делать по-другому. Так что теперь в моём контенте на Youtube будет несколько ключевых изменений:1. Снимать буду в специализированной студии, арендованной, не в офисе, с человеком, который контролирует процесс. Сегодня был первый съемочный день - фотка оттуда.2. Сценарий пишу дословно под суфлёр, чтобы выдавать только мякотку, без отступлений от темы, больше подготовки к съёмкам.3. Постараюсь держать ритм 1 ролик в неделю, чтобы уяснить, насколько действительно важна регулярность.В путь! Первый ролик нового формата - в следующий четверг.

Любимая рубрикаПришёл клиент с потребностью в SEO-продвижении, с двумя сайтами. Нынешний подрядчик за полгода результата не дал. Мы всё разобрали, дали экспертную оценку, согласовали документы, ждём оплату. И тут от действующего SEO-агентства, то есть, от подрядчика, который не дал результат, приходит предложение о скидке....... и клиент неожиданно начинает колебаться...То есть, им не нравилось с ними работать, они нашли нас, мы объяснили, где ошибки и почему не получилось, что нужно делать, сколько будет стоить, и тут оказалось, что их сеошники на самом деле могли всё это время сделать результат, просто...ИМ СЛИШКОМ МНОГО ПЛАТИЛИ, НАДО БЫЛО ПОМЕНЬШЕ!!!!!

У меня к вам вопрос, особенно к тем, кто уже работает с SEO-подрядчиком (или выбирает его прямо сейчас).Понятно, что все хотят рост позиций/видимости/трафика. Это база.Но на практике почти всегда оказывается, что проблема у клиентов не в цифрах, а в другом.Например:— чтобы подрядчик нормально объяснял, что происходит и почему— чтобы было понятно, что делаем в этом месяце и что будет дальше— чтобы не приходилось вытаскивать информацию клещами— чтобы SEO было завязано на задачи бизнеса, а не на “отчёт ради отчёта”Хочу понять, что болит у вас.Напишите в комментариях: чего вы ждёте от SEO-подрядчика помимо позиций и трафика?Один пункт или несколько - как хотите...

Инфозапросы → заявки: как выстраивать блог так, чтобы он продавал, а не просто собирал посещенияБлог на сайте часто делают “для SEO”. Пишут статьи, получают посещаемость, радуются графику — и через пару месяцев задают правильный вопрос: “А где заявки?” Потому что инфотрафик сам по себе не равен бизнес-результату. Блог начинает продавать только тогда, когда он встроен в структуру сайта и в логику принятия решения у клиента.Как это выстроить правильно.1) Начинайте не с тем, а с боли и намерения.Инфозапросы бывают разные. Одно дело “что такое ВНЖ”, другое — “как выбрать страну для ВНЖ”, третье — “документы для ВНЖ в Испании 2026”. Чем ближе запрос к конкретному решению, тем выше вероятность, что человек готов к следующему шагу. Поэтому блог должен закрывать не “интересные темы”, а реальные вопросы перед покупкой: сравнения, чек-листы, ошибки, сроки, стоимость, риски.2) Статья должна вести на следующий шаг.Каждая публикация — это микро-воронка. Внутри должно быть:— короткий вывод в начале (“что делать, если…”),— развернутый разбор с примерами,— и понятный переход: куда идти дальше.Это может быть ссылка на услугу, на калькулятор, на форму консультации или на релевантный кейс. Без этого блог превращается в библиотеку, из которой удобно уходить.3) Делайте “связки”: статья → коммерческая страница.Ошибка номер один — писать статьи, не имея нормальных посадочных страниц под услуги. Правильный сценарий: блог приводит человека на статью, статья прогревает, затем ведет на страницу услуги, где уже понятно, что вы предлагаете и почему вам можно доверять.4) Упакуйте доверие.Информационные статьи хорошо работают, когда в них есть признаки экспертизы: авторство, опыт, ссылки на источники, даты обновлений, реальные примеры из практики. В 2026 году “тексты ради текста” просто не выдерживают конкуренции — ни в поиске, ни в нейросетях.5) Меряйте не посещаемость, а путь пользователя.Смотрите не только “сколько прочитали”, а куда потом пошли: на какие страницы, сколько времени провели, зап