Мышление предпринимателей

На днях провела воркшоп для бизнес-клуба GROW. Вот небольшой тест.Что из этих утверждений может являться для вас фактом: - «Клиент ничего не понимает».- «У меня тяжелая работа».- «Мой партнер меня не ценит». - «Мой сотрудник безответственный».- «Времени катастрофически не хватает». Ни одно из этих утверждений не может быть фактом. Это интерпретации. Значения, которые мы присваиваем реальности. А за каждым значением - эмоция.За эмоцией - реакция За каждой реакцией - результат или его отсутствие…Настоящий факт - тот, что доказуем в суде. Нейтральный. Измеримый. Без слов «много», «плохо», «тяжело», «никогда». Он не вызывает эмоций сам по себе, эмоции вызывает то, что мы про него думаем.Навыки которые тренировали - не путать факты со своими оценками и историями, видеть как происходят обманы.Обман на уровне обстоятельств. Т.е мы обманываем себя в том ЧТО ИМЕННО происходит. Обман на уровне значений, обман в том, ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ.Чтобы потренироваться, можно взять любую ситуацию, которая вас сейчас беспокоит. Что в ней - голый факт? А что - ваша история? 💫

Я последние две недели провела в Непале. Вместе благодаря своему другу и коучу Михаилу Саидову, я поднялась на 4000 метров над уровнем моря. Было непросто в том числе из-за нехватки кислорода, из-за физической нагрузки. Но кроме этого мы каждый день много работали над собственным мышлением, над взглядами и состояниями. Были медитации, дыхательные практики и упражнения на взаимодействие «в» и «с» группой. Хочу рассказать об одном упражнении на доверие к миру. Нас разбили на пары. Один ведёт, другой идёт с закрытыми глазами. Говорить нельзя. Я была тем кто ведет. Мы заходили первыми и интуитивно выбирали левую и ли правую сторону - путь, по которому мы будем вести «своего ведомого». После того как ты выбираешь лево или право, ты узнаешь, будешь ты вести человека к благам или на «самопожертвование». Так получилось, что я не зная того, выбрала вести во благо. Можно сказать повезло, в каком-то смысле. Так как весь антураж и обстановка и речь, которую зачитывали ведомым по окончании пути, все было очень атмосферно. При этом снаружи выглядело одинаково. Те кто вел, поддерживали тех кто шел с закрытыми глазами. Человек с закрытыми глазами не мог понять разницы. Руки на плечах, аккуратные шаги, забота. Но те кто вел, знали куда ведут..После этого упражнения я говорила с теми, кто вел. Коротко ответы сводились к «моя роль была сопровождать и я хотел это время, этот путь, сделать для моего ведомого максимально комфортным, или наоборот быстрым, или каким-то… исходя из представлений того кто ведет…»Те, кого вели, они говорили - «я в доверии, я же понимаю, тот кто ведет у него глаза хоть открыты...» То есть мы попали в изначально заданные условия. И атмосфера, и инструкции, музыка, обстановка, ничего не предполагало к тому, что можно как-то поступить по-другому. В принципе, как часто это происходит в нашей жизни. Мы не выбираем, где родиться, когда родиться. Мы не подписываем эти договоренности. Мы рождаемся внутри «роли», верим в роли … В часы сомнения сами находим в своем прош

Продолжаю вас знакомить с героями книги. Это Максим.Сейчас у него успешное агентство недвижимости и у них с женой ранчо, где 10 лошадей из разных стран, пони, козы, бегают кролики на радость приезжающим детям. В этом видео, первая часть нашего разговора с комментариями. Я назвала ее « Мальчик с вокзала». Продолжение следует 💫#мышлениепредпринимателей #историипредпринимателей

Моя любимая часть работы - живые встречи. Когда можно не в zoom.

Хочу поделиться с вами некоторыми материалами, которые я готовлю в рамках исследования для книги. Ставьте реакции, если вам понравится такой формат. История 5 Случай героя под ником Д. С.Он построил компанию, которую знают миллионы.Умный. Самодостаточный. Умеет держать себя в руках. Назвал себя «низкоэмоциональным», это частая ситуация у успешных людей. Мы разговаривали долго. Он анализировал себя точно и трезво - описывал решения, паттерны, стратегии. Слушать его было легко. Он умеет думать.А потом была фраза:«Голос внутри говорил: докажи незримому кому-то, что способен. Несмотря на то, что ресурсов нет. Это было даже не про деньги. Просто надо было доказать.»Я зафиксировала "Первое топливо".Говорим дальше, цифры, стратегии, достижения.А потом «Любить и быть любимым - это единственный блок в моей жизни, который у меня не закрыт. Я никогда не умел строить глубокие отношения.»Вот в этом, наверное, самое точное описание того, что происходит, когда броня работает слишком хорошо.Та самая броня - рациональность, самодостаточность, «я справлюсь», которая помогает не ломаться под давлением. Запускать то, во что другие не верят. Не паниковать там, где паника логична. Строить. Она же, не пускает близко.Не потому что он не хочет. А потому что эта часть так и осталась нетренированной. Неотвеченной.Пока он строил бизнес, который работает без него, эта часть ждала.Продолжает ждать.Это не только его личная история. Это паттерн.Люди, которые научились выживать в неопределённости, часто не умеют находиться в близости.Люди, которые умеют достигать, часто не умеют оставаться.Не потому что они плохие. А потому что навык выживания и навык близости, это разные мышцы. Если одну сильно качаешь всю жизнь, вторая остаётся слабой.Есть такой момент в интервью, когда человек начинает говорить медленнее.Не потому что устал.А потому что дошёл до чего-то, чего обычно не говорит.Я стараюсь не торопить именно в эти моменты.Потому что там, за рациональными объяснениями и красивыми выводами есть чт

Почему предприниматели почти никогда не отдыхают в праздники?Не потому что работоголики. А потому что граница между жизнью и тем, что они делают, очень размытая.Мы не «трудимся» в привычном смысле слова. Мы живём внутри того, что делаем. Бизнес - это не занятость. Это способ мыслить, видеть мир, присутствовать в нём.Поэтому сегодня я решила поделиться, над чем ещё я сейчас работаю.Я пишу книгу о мышлении предпринимателей, провожу с ними глубокие интервью, анализирую, структурирую истории. Пишу о том, что происходит внутри, как устроено мышление людей, которые создают что-то из ничего. Что ими движет в те моменты, когда они честны сами с собой. Эта работа забирает у меня много времени, с одной стороны, а с другой, даёт всё большее понимание глубины происходящих процессов.У очень разных людей, разный масштаб, разные индустрии, разный возраст, схожие внутренние сюжеты, одни и те же вопросы..Я через пару недель планирую поездку в Непал. Горы. Тишина. Много дыхательных практик и медитаций. Полное отсутствие привычного контекста.Это сейчас мой способ сделать паузу на подумать. Когда убираешь суету, задачи, привычные роли - остаётся что-то очень точное. То, что давно знаешь, но не успевал услышать.С праздником труда. И с уважением к тем, кто умеет не только работать, но останавливаться, пересобираться и снова идти 💫«Ты можешь знать тысячи названий цветов,Но пока не вдохнешь их аромат - ты их не знаешь.Ты можешь цитировать сотни священных текстов,Но если в сердце осталась злоба - ты просто чтец.Слова - это пальцы, указывающие на луну,Но глупец смотрит на палец, а не на сияние в небе.Оставь книги тем, кто боится тишины,И иди туда, где смолкает всё, кроме истины». Это перевод одной из "Сто тысяч песен" Джецун Миларепы, великого тибетского отшельника, этим словам больше 900 лет. Этот стих называется " О бессмысленности споров и важности опыта».

Вчера позвонила подруга: Я просто не могу утром встать и открыть ноутбук, не могу начать работать»…Это можно назвать по-разному:Усталость.Перегруз.Выгорание.Потеря драйва.Кризис смысла.И всё это может быть правдой.Но иногда под этим лежит другое.Заканчивается топливо, на котором человек ехал с самого начала.Злость: я вам всем докажу.Страх: я никогда больше не останусь ни с чем.Вызов: я смогу.Бегство: я не буду жить по чужому сценарию.Всё это может работать.Иногда очень долго, очень мощно.Иногда - до первых миллионов, до команды, до масштаба, до внешней свободы.А потом вдруг перестаёт.Не потому что человек слабый.Не потому что бизнес плохой.Не потому что «надо просто отдохнуть».А потому что старое топливо больше не даёт огня.Я видела три сценария, которые часто происходят дальше.Первый - бросить вёсла.Человек убирает внимание с бизнеса. Уходит в спорт, здоровье, отношения, путешествия. Говорит себе: «Мне просто надо восстановиться».Но «немного отдохну» растягивается на месяцы.А бизнес в это время тихо дрейфует. Сначала почти незаметно.Потом, уже не туда.Второй - сжечь мосты.Уволить всю команду за один день.Или, наоборот, мёртво держаться за человека, которого давно пора отпустить. Резко всё поменять. Саботировать собственную систему.А потом не понимать: «Что это вообще было?»Третий - выйти или продать.И почти сразу найти новую идею. Яркую. Спасительную.С ощущением: «Вот теперь точно».И броситься в неё, не замечая, что в новый проект человек везёт с собой всё то же самое.Мне кажется, самое страшное в этот момент не усталость, а признание, старое топливо перестало работать и вопрос что дальше? В начале пути мы редко знаем правду о себе.Мы говорим: Рынок. Возможность. Свобода. Амбиции. Интерес.Вот как мне отвечали в интервью на вопрос о причинах побудивших строить бизнес.Дмитрий - уехал в США, заработал первый миллион и понял: «Хочу строить своё. Между странами, между людьми».Ася - после травмы не смогла продолжать танцевальную карьеру и категорически не хотела в офис:

Когда ко мне приходят и говорят: "Лен, у меня все хорошо, все под контролем, но что-то в последнее время я «подтупливаю» или слишком взвинчен, или начал хуже запоминать, сложнее концентрироваться, хуже принимаю решения..."Я обычно прошу сдать несколько тестов и говорю - сон, режим, спорт, медитации, дыхание..Большинство людей понимает пользу этих привычек, но мало кто знает, что за ними стоит на самом деле. В нашей голове есть два важных отдела, которые определяют качество нашего мышления.Амигдала, это «отдел безопасности» и эмоций и гиппокамп - наш «библиотекарь» и навигатор.Амигдала, миндалевидное тело, похожа на миндалину, отсюда и название.Основная роль - обработка эмоций, детектор угроз. Реакция «Бей или беги». Быстрая, инстинктивная. Эмоциональная память (ощущения, тревоги). Амигдала отвечает за то, чтобы вы вовремя отпрыгнули от змеи или почувствовали прилив радости. Она "решает", что это событие важно для нас эмоционально. Гиппокамп - формирование памяти и навигация. Анализ, контекст, сравнение старого с новым. Факты, события, даты. Похож на морского конька. Он Хранитель истории.Гиппокамп занимается превращением кратковременной памяти в долговременную. Он помнит, где, когда и что произошло. Помогает нам запомнить маршруты и ориентироваться в пространстве. Играет ключевую роль в усвоении новой информации. Как они работают в паре?Представьте, что вас когда-то укусила собака. Гиппокамп запомнил детали: «Это было летом в парке, собака была рыжей». Амигдала запомнит чувство: «Рыжие собаки - это ужас и паника». В следующий раз, когда вы увидите рыжую собаку, гиппокамп узнает объект, а амигдала мгновенно запустит реакцию страха. При сильном хроническом стрессе амигдала может увеличиваться (становясь более чувствительной), гиппокамп - уменьшаться в объеме.Главный виновник здесь - гормон кортизол. Когда его становится слишком много, амигдала и гиппокамп реагируют на него зеркально. Нейроны в амигдале буквально «обрастают» новыми отростками, она физически увеличивает

Представьте ситуацию, вы стоите в небольшой кофейне в очереди за кофе.Долго. Медленно. Раздражает.И в какой-то момент в голове появляются мысли:«Почему здесь такая очередь?»«Спрос есть, а с сервисом проблемы?»«А как можно сделать быстрее?»Если вы задаётесь такими вопросами, вы демонстрируете мышление предпринимателя. Разница между более успешным предпринимателем и менее, в качестве задаваемых ими вопросов. « А что, если открыть рядом такое место, но с другим сервисом?»«Почему они этого не сделали?»«Это реальная проблема или это разовое явление?»«Может войти в это нишу?»«На сколько она интересна?»Что такое предпринимательское мышление на самом деле?Это не набор техник, этот способ обработки реальности, то как человек воспринимает ситуацию и принимает решения. Предприниматели думают принципиально иначе, чем менеджеры или, например учёные. Я расскажу о нескольких основных паттернах в мышлении, но их на самом деле больше. Паттерн 1. Обычный человек думает: «Вот моя цель - какой ресурс мне нужен?» Предприниматель думает: «Вот что у меня есть - что я могу из этого построить?» Паттерн 2. Терпимость к неопределенности и риску. Исследования показывают, предприниматели не менее тревожны, чем обычные люди. Разница в том, что они научились действовать несмотря на тревогу.Паттерн 3. Минимальный изолированный шаг. Не «как реализовать всю идею», а «что я могу сделать сегодня, чтобы проверить идею». Цель первого шага - не успех. Цель - получить реальные данные. Паттерн 4. Переосмысление провала. Это, пожалуй, самая судьбоносная закономерность. Обычный человек: Провал - сигнал остановки Предприниматель: Провал - данные для следующей итерации. Паттерн 5. Способность видеть суть. Не спрашивайте «как это обычно делается». Спрашивайте «почему это устроено именно так» и «как должно быть в идеале». Паттерн 6.Сложные условиях это не непреодолимые препятствия, это потенциальный рынок. Бизнес в принципе строится вокруг решения чужих проблем.Паттерн 7.Готовность действовать без гарантий

Чем больше я работаю, тем больше понимаю, насколько то, как мыслит предприниматель, какие поведенческие паттерны им владеют, отражается на том, что и как он делает. Меня всё больше интересует, как скрытые психологические мотивы основателей помогают создавать им империи, крупные, средние и малые бизнесы. И как они приводят их к личностным кризисам. Например, очень часто я встречаю такие взаимосвязи, если внутренний неосознанный мотив предпринимателя - доказать свою ценность миру или родителям, то в бизнесе чаще всего я вижу агрессивный рост и гонку. Чем это может грозить - риском вечного соревнования и невозможности остановиться, даже уже когда все всем доказал…Если мотив убежать, например, от небезопасности или от бедности, то в бизнесе это чаще всего проявляется как финансовая дисциплина. Обратная сторона, страхи перед инвестированием, иногда паралич роста…Если мотив например свобода - жизнь вне системы, то в бизнесе много интуиции, много инноваций, но есть риск хаоса, неумения масштабировать через процессы… и т.д. Я сейчас совершенно точно могу выделить общие характерные черты и риски, с которыми человек столкнется с большей долей вероятности. И то что я делала и продолжаю делать, это помогать предпринимателям чуть лучше понимать себя, свои бизнесы и свои решения.В этом же я сейчас вижу основной смысл этого канала.Поэтому мне показалось логичным его переименовать в канал о Мышлении предпринимателей. Плюс будет чуть больше о том, какие внутренние процессы происходят, чего бояться предприниматели на самом деле, как отвечают на вопросы: А вдруг не получится? А вдруг я не умею управлять компанией такого размера? А вдруг я не смогу повторить?А я вообще тот, кто должен этим управлять?Я по-прежнему буду делиться живыми историями, выводами, инструментами, опытом, интервью, вопросами, которые стоит задать себе…Говорить о нейронауке и работе мозга. Подытожу, если вы предприниматель, хотите им стать, или работаете с ними, этот канал поможет лучше понять себя, свое мышление

Если честно, я люблю 8 марта.Люблю не из-за цветов, а потому что в этот деньмужчины немного теряются.Начинают говорить что-товажное и искреннее.Иногда неловкоИногда смешноИ трогательно…С праздником, девочки! Пусть в вашей жизни будет много доброты, смелости, любви, интересных разговоров, людей, пространства, где можно быть собой…В мире поразительно мало добрых слов и слишком много критики. Будьте теми, кто несет теплые слова внутри и снаружи 💫 Ps только для прекрасной половины, секретный - секрет влияния на мужчин. Настоящая сила, это не про давление и принуждение, это про влияние. Влияние, это не харизма, это технология - Симпатия, Интерес, Доверие.Мы искренне симпатизируем тем, кто помогает нам чувствовать себя лучше. Это и есть главный секрет. Если в вашем присутствии человек чувствует себя умнее, красивее, самодостаточнее и т.д, то вы ему как минимум уже сильно симпатичны.Эго - бездонный вакуум, оно даже по своей природе не уверено в своем существовании, ему постоянно нужны доказательства извне, что оно чего-то стоит…Интересный человек, человек со знаниями, которого хочется слушать. Знания помогут удержать внимание.Искренность, уязвимость - поможет вас чувствовать. Создаст человеческую связь, уберет дистанцию и высокомерие. Знания без ранимости, высокомерие. Ранимость без понимания - слабость. Интерес рождается, когда есть и первое и второе.Доверие, это самый простой и одновременно сложный элемент - говорить и делать, то, что говоришь.Если сможете объединить эти факторы, сможете влиять и не только на мужчин, но и вообще в целом продвигать свои идеи в Мир, только пусть они будут про Добро 🌷