Инфокопирайтинг с Татьяной Гладковой

Почему подписчики не покупают?Крайне неприятно видеть, как количество подписчиков растет, а продажи – нет. Распространенное заблуждение: мы почему-то думаем, что больше подписчиков автоматически означает больше продаж. И как обидно, когда так не получается!Недавно постучала в личку знакомая – с вопросом. Ее канал за 3,5 недели вырос с 300 подписчиков до 800+. Она попыталась продать им свои консультации, но купили 2 человека из знакомых. Это было удручающе.(оставлю пока за скобками ее способ продвижения, т.к. он приводит ледяную аудиторию и нужно с ним уметь работать)Да, она писала посты каждый день. Но из постов на канале Натальи мне было неясно:- с каким запросом к ней можно обратиться- а может ли она помочь именно мне- почему я должна именно с ней решить свою проблему.Многие эксперты сталкиваются с подобным, потому что у них либо:- Нет четко определенного продукта.- Они продают инструмент, а не результат.- Используют расплывчатые формулировки, которые не передают ценность предложения.Об этом поговорим еще в последующих постах. Быстрый совет, который я дала Наталье: 📌 четко сформулировать, что она продает и почему это ценно для ее аудитории. Изложить это простым языком и объяснить потенциальному клиенту: ▫️ почему ему вообще нужно побеспокоиться о решении проблемы именно сейчас▫️ почему ему нужно использовать именно ее решение.Когда ваша аудитория точно знает, что вы предлагаете, она с большей вероятностью купит у вас продукт.👉 Начните уже сегодня, четко опишите услугу или продукт, которые предлагаете. Из этого описания берите смыслы для постов. Вы увидите разницу в реакции аудитории на ваши офферы.Ясность ведет к продажам. Будьте понятны в своих предложениях, и продажи будут случаться чаще 🙌.

📌 Куда перейти из Notion?Знаю, что многие создатели контента хранят свои заметки и идеи в Notion. Но с 9 сентября сервис уходит из России. Доступ пользователям из РФ закроют, попасть в свои базы данных будет уже нельзя. 👉 Если вы, как и я, затянули с поиском: а куда перенести свои заметки из Notion, то присмотритесь к Яндекс Вики.✔️ Это база данных Яндекса, доступ к ней можно получить, если есть регистрация в Яндекс 360. Не переживайте: если пользуетесь Яндекс Документами и Яндекс Формами, скорее всего, в Яндекс 360 вы уже тоже есть.Честно сказать, я переживала, что надо искать замену Notion, в чем-то новом разбираться, привыкать. Оказалось, разобраться с Яндекс Вики просто, если вы вообще когда-то пользовались облачными документами. С ней даже легче работать, чем с самим Notion. Все интуитивно понятно, хотя я и побаивалась, зная склонность Яндекса все усложнять. Вот к Документам Яндекса я так и не привыкла, все еще работаю на Гугл Докс.Единственный минус Я.Вики — прямого переноса с ноушена в вики нет. Я переносила вручную, банальным copy-paste. Благо, документов не так много. По времени ушел примерно час. 📍 Мое мнение: Я.Вики отлично подходит всем, кто создает свои онлайн-курсы или информационные материалы для клиентов. В ней можно делать рабочие тетради, размещать дополнительные материалы и задания к урокам или выкладывать целые курсы в текстовом формате. Как раньше в Notion, но проще.Так что, если вы не ведете в ноушен клиентские проекты и у вас там не гигантские базы данных, то Вики — отличная замена. Рекомендую.А вы работали с Notion? Если да, то куда решили перейти?

ИИ пишет общими фразами!Знакомо? А может ли он вообще написать годную статью?Я работаю с чат-ботами на основе генеративного ИИ с февраля 2023. И скажу, что ИИ — как ребенок 3-х лет тогда и лет примерно 10 - сейчас.Можно ли такому ребенку доверить написать статью? Или он только воды нальет?Вот где мне пригодилось пед.образование! 😅Для меня чат-бот с ИИ = виртуальный помощник, который впервые в жизни вышел на работу. Вы можете даже представить, что это ваш VA (виртуальный ассистент) из Индонезии или Шри-Ланки.Поэтому действую поэтапно:1. Даю ему максимально понятные, подробные инструкции. 2. Загружаю в него документы, из которых ему брать информацию.3. Корректирую и дообучаю через обратную связь.Не монолог, а диалог. Просто с чат-ботом 😊.Почему нейросеть пишет общими фразами?Ну так она не обладает познаниями в ваших нормативных документах, маркетинговых материалах и вебинарах поддержки для партнеров. И да, не имеет вашего жизненного опыта.Будет ли ИИ писать четко и конкретно или отделается общими фразами — зависит только от вас.Что вы даете нейросети — то и получаете в ответ. Garbage in — garbage out, как метко выражаются американцы.Дали односложную задачу: напиши мне о страховках жизни — получили общий ответ. Загрузили в нее информацию для работы, поставили конкретную задачу, разбили на шаги, даете обратную связь по каждому этапу — ответ будет конкретным и детальным.❗️Теперь супер-важная вещь скажу: никогда не грузите в ИИ конфиденциальные документы, персональные данные и другую чувствительную информацию. ИИ обучается на всей информации, которая в него попадает и делает ее, хоть и обезличенной, но общедоступной. Запомните, это прямо важно.✔️ Если хотите качественный результат от нейросети — не работайте на ботах в телеграм. В них значительно урезан функционал. Используйте веб-версии Chat GPT, Gemini или Claude. Нужен VPN, но стоит заморочек.Я сама использую Claude 3.5 Sonnet в бесплатной версии, хватает для ежедневной работы. В нем ценю возможность загружать больши

Чужую беду рукой разведу?ИИ не знает служебных документов, не слушал десятки вебинаров, не знаком с практикой заключения договоров и выплат по ним с начала тысячелетия. Я с 2001года в РЕСО.Было бы занятно ознакомиться с жизненным опытом ИИ в личном страховании, причём в единственной компании, а не всё, что в интернете найдётся. И совет подруге "не тянет на статью". Забавно получилось: с криминальным душком.😁 Желаю удачи! Во всём остальном вы, возможно, правы.

Смотрите на пустой экран и не знаете, о чем писать?Вы не одиноки 😉. Вот почему эксперты с багажом знаний и опыта замирают, когда нужно писать контент:- Мы верим, что каждый пост должен быть умопомрачительным. Пишем, удаляем, переписываем. Перфекционизм парализует творчество.- Боимся осуждения. А вдруг мои коллеги увидят этот пост и засмеют? Или еще хуже, скажут: «Эх, а мы-то думали, что ты эксперт!»- Попадаем в ловушку сравнения: читаем каналы «гуру» с отполированным контентом и чувствуем себя неполноценными. «Да куда я лезу, мне в жизни так не написать!».- Нам банально не хватает времени. Между работой с клиентами и жизнью у кого есть время на эпические посты? Ставьте 🤝, если здесь такие есть.- Слишком много думаем и теряемся в сомнениях «А достаточно ли ценно то, что я хочу сказать?».А как вам такая мысль? 👉 Аудитория ждет от вас реальных знаний / опыта, а не совершенства.📌 Попробуйте сегодня следующее: поставьте таймер на 15 минут. Напишите один совет, который вы бы рассказали другу за чашкой кофе. Опубликуйте его без редактирования.Я именно это сейчас сделала.Ваш опыт, которым вы постоянно делитесь, всегда победит нерегулярный «убойный» контент.А вас какие мысли останавливают от того, чтобы делать контент каждый день? Расскажите в комментариях. Мои, например, 1 и 5.И ставьте лайк, если поддерживаете челлендж и завтра выложите такой вот «15-минутный» пост!

Незаменимая нейронка для экспертов: как пользоваться Perplexity.aiPerplexity похожа одновременно на поисковик и чат-бота со встроенным ИИ и выходом в Интернет. Она генерирует готовый текст в ответ на ваш запрос и во многом заменяет Яндекс и Google. Но Perplexity - это гораздо больше, чем просто замена поиска.Вот как получить от нее максимальную отдачу:1️⃣ Используйте функцию «Focus» для поиска конкретных источниковНажмите кнопку «Focus», чтобы сузить поиск Perplexity до конкретных источников, таких как научные статьи (Academic), математические вычисления (Math), видео (YouTube) или социальные сети (Reddit) или просто написать текст, не используя доступ в интернет. По умолчанию поиск идет по всей сети (Web).Например:- Поиск по академическим источникам (Academic): «Выдели тренды из последних научных работ по генеративному ИИ».- Видео (Video): «Какая камера в смартфоне самая лучшая по мнению Wylsacom?».- Соцсети (Socials): «Какие мемы являются фаворитами на Reddit?».2️⃣ Изучайте дополнительные вопросы-подсказкиОдна из лучших вещей в Perplexity — это связанные с вашим стартовым запросом доп.вопросы, которые предлагает сам ИИ. Часто эти вопросы точно соответствуют логике, предвосхищают ваш следующий запрос и могут натолкнуть на идеи, о которых вы еще не думали.3️⃣ Создавайте папки-«Collections» и делитесь ими для совместной работыСоздавайте папки по определенной теме и делитесь ими с семьей, друзьями или коллегами. Вы даже можете задать подсказку по умолчанию, чтобы предложения Perplexity соответствовали вашим потребностям (например, «Что посмотреть в Дубае осенью 2024»).Например, я сделала подборку запросов, когда собирала идеи и изучала конкурентов для разработки бренда под коллекцию бриллиантов. Эти коллекции поисковых запросов также можно опубликовать в виде общедоступных веб-страниц и отправить на них ссылку команде или друзьям.По ссылке записала небольшое видео с инструкциями, как пользоваться Perplexity.ai, даже если с английским вы на «Вы». И добавила еще несколь

Автор без лица: почему цветет анонимное создание контентаВ западных социал медиа появился новый тренд. Только к июлю хештег в Нельзяграме #facelessmarketing набрал больше полумиллиона постов.Почему вдруг выстрелил тренд на безликих создателей контента? Давайте смотреть.Фокус на качестве контента Т.к. автор выбирает не продвигать и пиарить личный бренд, он выживает за счет высококлассного контента, который цепляет нишевую аудиторию. Причем ценен этот контент тем посылом / сообщением / точкой зрения, которые он передает, а не личностью его производителя.Например, быстро растут в аудитории каналы, которые снимают лайфстайл видео - рилз и шортс. Эти видео бренды могут использовать для своего маркетинга. Автор не продвигает личный бренд, а сосредотачивается на создании коллекции стокового видео, которая резонирует с нишевой аудиторией, ценящей высококачественную эстетику.Модель монетизируется по подписке. Конфиденциальность и анонимность Чем более открытым становится цифровое пространство, чем больше в нем людей, тем выше ценится приватность. Это тоже тренд, причем надолго. Анонимность при создании контента без лица позволяет авторам свободно творить, не опасаясь осуждения или негативных отзывов.В Телеграме этот тренд выстрелил намного раньше общемирового. ТГ вообще начинался с анонимности и приватности. Я с 2020 слежу за одним автором и скупила почти все его продукты. При этом чел сохраняет полную анонимность вплоть до смены симок и разговоров через бота, но делает нереально крутой контент.МасштабируемостьКампании безликого маркетинга легко масштабировать за счет сотрудничества с несколькими авторами, схожими по стилю контента.Знаю несколько онлайн-школ в России, которые растут именно за счет «безликого» экспертного контента. Т.е. эксперт выводится за рамки, а соцсети могут вестись или от имени редактора или даже просто как паблики.Помнится, в более безмятежные времена, когда я училась социал медиа у Френка Керна (не смогла пропустить его пилотный тренинг, который Френк

Тренд 2025 — продукт?Друзья, спасибо всем, кто проголосовал в опросе выше. Теперь я лучше понимаю, кто вы и какие темы вас интересуют. А если еще не голосовали, пройдите, пожалуйста, опрос ⬆️. Я чуть позже расскажу, как буду строить контент-план на основе вашего голосования.Больше всего интереса набрала тема про продукт — для меня это ожидаемо. В последние месяцы слышу от крупных онлайн-школ, что рынок онлайн-образования перестал расти. Стоимость трафика только повышается. Бешеного прироста клиентской базы как в прошлые годы — нет.Топовые игроки поняли ценность работы с базой и с 2023-го строят разветвленные продуктовые линейки. Это дает результат. По данным Геткурса уже в этом году больше денег школам дают именно повторные продажи.И как конкурировать маленькому эксперту с топовой онлайн-школой с десятками курсов и программ? Своим продуктом.1️⃣ Личное вовлечение и погружение в проект клиента Это самое крутое, что может дать эксперт и не может дать условный скиллбокс. Вот почему сейчас так хорошо продается личное сопровождение и наставничество.Я с 2018 прохожу 3-4 больших онлайн-курса в год. Плюс десятки маленьких недорогих продуктов. Покупаю и пакеты с сопровождением куратора в больших школах и скажу, что вовлечение в вас куратора и вовлечение эксперта с небольшим проектом — разное. Если эксперт ставит репутацию на результат, то куратор крупной школы не всегда, но часто работает для галочки.Это УТП соло-эксперта тем, кто наелся универсальных решений и хочет личного вложения эксперта в собственный результат.2️⃣ Экспертный продукт покупают за точечные решения в некрупной нише Онлайн-школе на свои проекты нужно привлечь большое количество людей. Поэтому они решают универсальные проблемы, которые волнуют массы. Если в продукте вы закрываете точечную проблему для небольшой аудитории — вы вне красного океана конкуренции с крупным инфобизом.3️⃣ Продукт как продолжение личности экспертаДа, люди покупают у людей. Продукт эксперта в любом случае создается на основе экспертнос

Друзья, нужна ваша помощь ❤️Привет! Друзья, нужна ваша помощь! Очень хочу, чтобы мой блог был интересным и полезным для вас местом.Проголосуйте, пожалуйста, в опросе ниже, посты на какие темы вам было бы интересно читать. Давайте я расскажу подробнее про каждую из тем, чтобы вам было понятнее, о чем это:1. Позиционирование и продукт в экспертном бизнесеЭто о том, как создавать экспертные инфопродукты, опираясь на свою личность и сильные стороны. А не про крикливый инфобиз.За последний год я написала 2 десятка сайтов и одностраничников для коучей, эзотериков, управленцев, бизнесменов. В соавторстве упаковала для них экспертные продукты и методы. А первый экспертный продукт мы с партнером по онлайн-школе запустили в 2019 году: онлайн-курс и групповую коуч-программу по нутрициологии.Опыт и насмотренность у меня большая в теме, и она вдохновляет сейчас больше всего.2. Психология убеждения Тут скорее не про триггеры, а про Большую Идею и глубинную мотивацию, которой так хорошо пользуются блогеры-миллионники. Хотя и триггеры сюда же, как без них.3. Офферы Внезапно это моя сильная сторона). Именно за офферами ко мне постоянно приходят маркетологи.Получается, что в тройке моих интересов нет ни автоворонок, ни копирайтинга. Хотя канал вроде как о копирайтинге задумывала 🤔. Так что добавлю:4. Автоворонки Автовебинарные, лид-магнитные, с трипваерами и без, в лоб на недорогой продукт или бесплатные видео: автоворонок проходила сотни, написала тоже больше сотни.5. КопирайтингЭто навык, без которого эксперту никуда. Копирайтинг это не только посты в соцсетях, это сценарии рилз и видео, лендинги, вебинары, мастер-классы, даже внутри продуктов нужен копирайтинг.6. Нейросети.Как использовать ИИ при ведении экспертного бизнеса.Теперь ваша очередь. Проголосуйте, пожалуйста, что вам интереснее всего читать 👇. Можно выбрать несколько ответов, тогда они проранжируются по востребованности.

Проповедуйте церковному хору«Я когда заводила блог, хотела писать для бухгалтеров. А там сейчас друзья, бывшие сотрудники, одноклассники и люди с разных курсов. Вроде бы я понимаю, про что хочу писать, но тем, кто в блоге, это совсем неинтересно. Вот меня и мотает. Может, найти, что будет интересно всем? Что делать, не могу понять». — Из чата по продвижению.Что делать, если и у вас такая ситуация?Вы завели профессиональный блог в соцсети и собрали 200 человек друзей, знакомых и знакомых их знакомых. При этом вашей целевой аудитории — кому вы хотите продавать — от силы человек 15.И вы пишете, а людям не откликается. Ну, не болит у них «как сдать квартальный отчет без ЭЦП». И что делать?Гениальный маркетолог Френк Керн написал об этом так: Only preach to the choir. Есть у американцев такая поговорка: Не читайте проповедей перед церковным хором. Типа, зачем людей, которые и так разделяют ваши убеждения, дополнительно убеждать. Не нашла аналога в русском, если знаете — делитесь в комментариях!Керн говорит по-другому: Читайте проповедь только церковному хору. То есть продавайте тем, кто разделяет ваши интересы, ценности и убеждения.Вот это именно тот случай. Выделите для себя этих 15 человек из ЦА. Говорите с ними и для них. Вытаскивайте их на беседу, пишите в личку, узнавайте их проблемы и желания. Не обращайте внимания на остальных. Возможно, это жестоко по отношению к Ане с 3-й парты и Вадиму из соседнего подъезда. Но вы же профессиональный блог ведете и в нем хотите продавать?Тогда игнорируйте все, что вам говорит и пишет не ЦА. Да, друзьям и знакомым мы благодарны, если лайкают. И за то, что служат социальным доказательством востребованности автора, когда мы запускаем блог в рекламу.💛🧡А во всем остальном — проповедуйте только тем, кто разделяет ваши интересы, убеждения и ценности.Так вы и позиционирование легче выстроите, и в блоге будет понятно, о чем писать, и хейта меньше словите от адекватных людей, которые подписались на блог по бухгалтерии, а у вас сегодня п