Вячеслав Баженов | КУРС

Ну что, продолжим про синдром самозванца? Обещал вам написать личный алгоритм - как избавляться от синдрома самозванца на мероприятиях. Самое забавное, что он, гад такой не проходит после первого успеха. Он был у меня в начале бизнеса. Потом появился в Сколково. Потом на ПМЭФ. Потом в других сообществах, где собирались люди, которых я считал гораздо успешнее себя и со временем я понял одну важную вещь. Синдром самозванца возникает не тогда, когда ты не соответствуешь месту. Он возникает тогда, когда ты оказываешься в новой для себя среде.Есть несколько способов быстро привести себя в чувство.Во-первых, перестать стоять в углу и пройтись по всей площадке. Любое новое пространство кажется чужим ровно до тех пор, пока ты его не изучил.Во-вторых, начать разговаривать с людьми. Желательно с теми, кого уже знаешь. Через 15 минут общения оказывается, что вокруг такие же живые люди со своими проблемами, страхами и задачами.И самое главное — создавать движение вокруг себя. Когда собираешь людей, знакомишь их друг с другом, вовлекаешь в разговор, ты перестаешь быть гостем мероприятия и становишься частью происходящего.Со временем приходит понимание: практически каждый человек в новой среде чувствует себя немного не на своем месте, просто одни это скрывают лучше других 😏А на фото - моменты недавнего вечера и красивая Юля. ❤

Как предприниматель теряет миллионы на отделе продаж646 000 открытых вакансий менеджеров по продажам в 2025 году на самом популярном сайте по поиску работы. 43 миллиона откликов. Казалось бы — рынок живой, люди хотят работать. Но текучесть в отделах продаж — 35–60% в год. При норме 10–15%.Отдел из 5 человек с текучкой 60% — это 3 замены ежегодно. Каждая замена обходится в 150 000–350 000 ₽. Итого: предприниматель тратит от 450 000 до 1 050 000 ₽ в год только на то, чтобы отдел продаж вообще существовал.В процессе собственник теряет деньги на каждом этапе: на найме, на обучении, на ошибках новых людей. А многие в какой-то момент просто плюют на всё это и начинают продавать сами. Чтобы этого не допускать, нужна чёткая, структурированная система — по выстройке и поддержанию работы отдела продаж. 🔸Как выстроить систему в отделе продаж. 🔸Что такое «Книга продаж» — как ее завести и использовать наиболее эффективно. 🔸Как грамотно сформировать ассортиментную матрицу🔸Какие пункты проверить перед тем, как брать человека на работу🔸Когда включаться в работу отдела, а когда делегировать — про всё это буду рассказывать на следующей неделе в закрытом сообществе «Баженов Про». Мы в Bridge Group постоянно меняем и улучшаем собственный отдел продаж, и делаем то же самое для клиентов. Все наши самые новые заработки, инсайты, чек-листы от юристов и бухгалтеров — найдёте в сообществе на следующей неделе.

В продолжение вчерашней темы, написал 🔸🔸🔸 про топливный кризис 2026 года и его влияние на бизнес. 👉🏻Ссылка.С опорой на цифры и факты разобрал три сценария развития ситуации в ближайшие месяцы: от умеренного роста цен до полноценного дефицита в отдельных регионах.Читать всем, кто занимается производством, строительством, логистикой, торговлей, работает с собственным автопарком или просто хочет понимать, как изменения в экономике могут ударить по прибыли бизнеса через несколько месяцев.

🔸🔸🔸Ночью Москву атаковали почти 200 беспилотников. Несколько из них достигли территории Московского НПЗ. Пожар локализован, пострадавших нет.При этом важно понимать: история с топливом началась не сегодня. За последние месяцы под удары попали 8 из 10 крупнейших НПЗ страны, объёмы нефтепереработки снизились более чем на 14%, а оптовые цены на топливо с начала года выросли на 30–40%. Но больше всего меня сейчас беспокоит не дефицит топлива, а дефицит спокойствия.Очень похоже на ситуацию во время дубайского кризиса. Тогда люди тоже массово пересылали друг другу страшилки, рисовали самые мрачные сценарии и принимали решения на эмоциях. А потом выяснилось, что паника нанесла многим больше ущерба, чем сам кризис.Поэтому не спешите превращать гаражи в склады пятилитровых баклажек с бензином. Именно так начинается паника. Так начинается дефицит. Паника и дефицит – вот истинная цель атак на нефтегазовую отрасль столицы.Надеюсь, что никто из вас и ваших близких не пострадал. Берегите себя, своих родных и сохраняйте холодную голову.Мира, добра и хороших новостей всем нам ❤️

Сегодня буду выгуливать самозванцаВечером иду на творческий ужин от одного красного банка, с которым мы давно дружим и сотрудничаем. И вспоминаю свои первые подобные мероприятия. Июнь, жара, мой недавний визит на ПМЭФ. Вокруг миллиардеры, владельцы крупнейших компаний страны, известные журналисты и политики. Кто-то рядом говорит: «Смотри, женщина на Собчак похожа». Оборачиваешься – так это и есть Собчак.И в этот момент невольно думаешь: «Боже, а я вообще что здесь делаю?». Потом, за годы посещений подобных мероприятий, я выработал свой алгоритм, как избавиться от этого гаденького чувства. Накидайте реакций, если интересно его узнать ❤️

Пришли ко мне пару лет назад ребята, которые решили вложиться в «самый прибыльный» и надежный вид бизнеса - купить завод. Рассчитали делюгу, в которой все сходилось верно: 30 миллионов вкладываем — через год-полтора выходим в плюс. Только не учли одну вещь. Завод эффективно работает только тогда, когда не простаивает. Значит нужно постоянно закупать сырье, держать складские запасы, платить зарплаты и финансировать производство до момента получения денег от клиента.При этом готовую продукцию вы не продаете мгновенно. В большинстве отраслей покупатели просят отсрочку платежа на 60–90 дней. То есть вы уже потратили деньги на сырье и производство, а выручку получите только через несколько месяцев.И так выгодная делюга стоимостью 30 миллионов легким взмахом руки превратилась в проект с потребностью в 100–150 миллионов рублей. Именно поэтому я всегда говорю: перед запуском производства считайте не только инвестиции в станки, но и потребность в оборотке. И не опирайтесь на вашу бизнес-интуицию, которая несет с собой множество когнитивных искажений. Написал про это 🔸🔸🔸. Прочитать можно тут.

В закрытом канале Баженов.Про мы с командой составили план предпринимательских активностей на 50+ недель вперёд. Каждую неделю будем разбирать конкретную тему, связанную с ведением бизнеса, принятием решений, лидерством и мышлением собственника и руководителя.Сегодня стартует Неделя управленческого учёта.Я знаю, как выглядит типичная картина у предпринимателя: деньги вроде есть, а куда уходят – непонятно. Решения принимаются на ощущениях, а не на цифрах. Кассовый разрыв приходит неожиданно. Это не вопрос масштаба бизнеса – это вопрос системы и мышления.На этой неделе разберём: базовые принципы управленческого учёта, таблицы, шаблоны и объяснения, как ими реально пользоваться в своей компании. Только проверенные опытом иснтрументы.К концу недели у вас будет всё необходимое, чтобы начать принимать решения на цифрах. Буду делиться историями из практики, чек-листами и готовыми инструментами.На все вопросы отвечаю лично – это принципиально важно для меня.Если тема актуальна – переходите на bajenov.pro и регистрируйтесь Неделя уже идёт.

🔸🔸🔸Вывод денег из ООО – это, пожалуй, самая частая боль, которая преследует собственников компаний. И именно поэтому многие изначально выбирают ИП: там всё проще, снял и пошёл.Но если у тебя ООО, государство забирает деньги в несколько заходов. Сначала НДС 22%, потом налог на прибыль 25%. И вот, чтобы получить СВОЮ чистую прибыль, опять приходится платить от от 6% до 35%.Способы вывода все знают: дивиденды, зарплата директору, управляющий ИП, займы, роялти, аренда. Каждый вариант имеет свою цену и свой уровень риска – особенно в эпоху, когда ФНС видит всё. В новом видео сравниваю на цифрах каждый способ, рассказываю о рисках и подводных камнях. Обязательно посмотрите, особенно если всё еще берете у своей компании в займы или подотчёт.📱СМОТРЕТЬ НА YOUTUBEПолучить памятку по выводу дохода со счета компании можно в боте.Еще одним легальным способом, которым пользуюсь я сам и который применяют крупные предприниматели, в том числе из списка Forbes, поделился в закрытом канале Баженов.Про. Он рабочий, но требует трансформации мышления и грамотного оформления – иначе из инструмента экономии превращается в проблему.Регистрация на bajenov.pro

Длинные выходные проходят отлично. Выиграли первые место на российских соревнованиях по пейнтболу, серия RXL. Держите немного атмосферы ❤️

С Днем России, друзья! 🇷🇺В 2017 году я выступал за сборную России по пейнтболу и стал чемпионом Европы. Когда стоишь на пьедестале под своим флагом и понимаешь, что представляешь не только себя и команду, а целую страну – это невозможно объяснить словами.Да, мы любим ругать чиновников, спорить про налоги, ФНС и новые правила игры. И зачастую вполне заслуженно.Но страна – это не только бюрократия и государственные органы.Страна – это люди.Люди, которые строят бизнесы, работают, создают, побеждают и двигаются вперед несмотря ни на что.Именно ими я всегда гордился больше всего.С праздником ❤️

Смотрю я на новости про укрепления рубля, которыми так любит бравировать СМИ. И думаю - как же кликбейт отличается от реальности. Настроения в бизнес-тусовках сейчас упаднические. Половина говорит про то, как сейчас все плохо с экономикой и бизнесом. Другая — рассуждает о том, что будет, «когда все закончится». Я вот думаю, что после всего Россия рискует «заболеть». Сейчас нашу страну и так лихорадит, но это только первые симптомы. Которые влекут за собой побочки с осложнениями. Побочкой этой уже переболели несколько стран и каждая по-разному выбиралась. Что это за хворь такая у государств – расскажу в отдельном материале. Внимательный подписчик занет про что я говорю ❤️Если есть идеи - пишите в комменатриях, что это за болезнь такая у государств, которая может скоро прийти к нам 👇🏼

Про сохранение порога НДС для УСН на уровне 20 млн рублей я уже писал несколько раз за последние дни.Новость на первый взгляд выглядит исключительно позитивной. Малому бизнесу дали дополнительную отсрочку: вместо постепенного снижения порога до 15 млн, а затем до 10 млн рублей, его предлагают сохранить на уровне 20 млн вплоть до 2030 года.Но чем глубже я начал разбираться в этой истории, тем больше вопросов у меня возникало. Поэтому я решил углубиться и написал 🔸🔸🔸, в котором разобрал все неоднозначные детали. Например:— почему государство готово добровольно отказаться от более чем 251 млрд рублей налоговых поступлений;— кого на самом деле касается заморозка порога;— почему это не отменяет основные налоговые риски 2026 года;— что будет с компаниями, которые сейчас находятся в диапазоне выручки от 10 до 20 млн рублей;— и почему три года отсрочки — это не повод расслабляться, а возможность подготовиться к 2030 году без паники.Если работаете на УСН или планируете расти в ближайшие годы – рекомендую почитать.

Прошлая неделя закончилась поручением Владимира Путина не снижать лимит по НДС для УСН. А уже сегодня Михаил Мишустин поручил правительству зафиксировать порог на уровне 20 млн рублей.Ну что, коллеги-предприниматели. Празднуем победу?Тысячи владельцев малого бизнеса выходят на улицы, обнимаются, плачут от счастья и благодарят государство за сохранение условий, которые существовали еще вчера.И вспоминается старый анекдот.Хотите сделать человека счастливым – отберите у него всё, а потом верните половину.Снижение лимита НДС выглядит как поддержка предпринимательства. Но почти одновременно появилась другая новость 🤔РБК пишет, что ФНС рекомендовала регионам пересмотреть пониженные налоговые ставки и отменить часть льгот для бизнеса. Причина простая – региональным бюджетам нужны деньги.И вот здесь начинается самое интересное.С одной стороны, государство говорит: «Не переживайте, порог НДС сохраняем».А с другой – предлагает регионам поискать дополнительные доходы там, где они еще остались.Так что с шампанским можно пока повременить. А вместо этого – еще раз проверить свою финансовую модель и узнать, не зависит ли она от льгот и спецрежимов.Сегодня льгота есть. Завтра её отменили. Сегодня лимит сохранили. Завтра пересмотрели условия. Сегодня регион дает пониженную ставку. Завтра региону понадобились деньги. Пересчитайте свою финансовую модель исходя из максимальной налоговой нагрузки в вашей отрасли. Если модель работает даже при таком сценарии – значит, у бизнеса есть запас прочности. И любые поблажки будут приятным бонусом, а не условием для выживания. ❤ Либо приходите к нам, в Bridge Group на аудит. Мы и по налогам проконсультируем, и финансовую модель вам поможем пересобрать и по всем льготам пройдемся.

Как-то ко мне на консультацию пришел собственник бизнеса с очень необычной проблемой. Обычно предприниматели жалуются, что сотрудники ничего не делают, а у него:Сотрудники делают вообще все.Маркетингом управляет директор по маркетингу. Продажами – коммерческий директор. Финансами – финансовый директор. Операционкой – исполнительный директор. А собственник в этой конструкции постепенно превратился в номинала номиналовича в собственной компании.Когда-то он искренне радовался, что построил «системный бизнес», делегировал сначала все, что можно, потом – все, что нельзя. А потом перестал понимать, что вообще происходит внутри компании.Проблема в том, что любой бизнес держится всего на нескольких ключевых процессах: маркетинг, продажи, производство и финансы. И если собственник полностью теряет контроль хотя бы над одним из них, он начинает зависеть от конкретных людей.🔸 Уйдет директор по маркетингу – обвалится поток клиентов.🔸 Уйдет коммерческий директор – вместе с ним могут уйти ключевые заказчики.🔸 Уйдет финансовый директор – внезапно выяснится, что вы давно не понимаете, как на самом деле устроены денежные потоки в компании.Поэтому одна из самых главных компетенции руководителя - это научиться делегировать так, чтобы не выпадать из своего бизнеса. Хотя бы раз в квартал садитесь рядом с продавцами и слушайте, как они звонят клиентам. Посмотрите воронку продаж, позвоните нескольким ключевым заказчикам лично, спросите, почему они покупают именно у вас. Лидер периодически должен слезать со своего камня и идти на охоту вместе со всеми. Иначе в один день можно проснуться и понять, что твоя компания тебе не принадлежит, и надо с этим как-то разбираться. Такой кейс у меня тоже, кстати, есть, накидайте реакций - если интересно, чтобы я вам про него рассказал.