У кого есть проблемы с продажей кандидатов заказчику и соответственно с затянутым сроком подбора, затянутым получением постоплатырекомендую этот практикум https://wow-podbor.ru/kandidaty-da⚠️Если заказчики меняют требования в процессе⚠️Если заказчики хотят смотреть ещё и ещё⚠️Если не могут толком сформулировать, почему отказывают вашим кандидатам❗️И особенно! Если вы понимаете, что кандидат = РЕЛЕВАНТНЫЙ, но донести до заказчика это не получается❗️И особенно! Если вы понимаете, что релевантных кандидатов на рынке ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ МАЛО и надо кого-то брать из тех, кого вы уже показали, но донести до заказчика это не получается20 и 21 июня на практикуме сможете составить форму обратной связи, научитесь отрабатывать возражения и закрывать вакансии, показывая в разы меньше кандидатов, самое главное – получая вторую часть оплаты быстрее!
Куда потратить 15 000 рублей? На кроссовки, костюм или рекламу? Провела несколько диагностик. У большого количества рекрутеров и собственников КА есть нереализованный потенциал в 300-500 000 руб к текущему обороту. Это мешок с деньгами, на котором вы УЖЕ сидите!Но есть одно «но». Или даже «НО».Один из обязательных пунктиков для работы на себя — толерантность к риску. У большинства её нет.Я сейчас не про кредиты на миллион. Я про бытовые управленческие решения.Последний диалог:— У меня есть 15 000 руб свободных.— Ок, тестируем гипотезу в рекламе?— Неее, вдруг солью... После идут на вайлдберис.На этом диалоге я уже понимаю: скорее всего человек не догонит свой потенциал 😕Внутри я каждый раз плачу. Особенно если вижу/ знаю, что качество подбора хорошееСтрах потерять 15 000 руб лишает вас шанса заработать 100 000. Выбирая кроссовки, вы выбираете стагнацию. Увидеть этот момент и признать его — уже 50% успеха.
Один из лучших эфиров!Обсудили, как рекрутеру на фрилансе перестать зависеть только от подбораИ за 5 дней собрать консультационный продукт, который можно продавать на своей экспертности без большого блога, сложной воронки и рекламного бюджета.50–100 000 руб за 4-7 консультаций 👍📌Подходит и наёмным, и фрилансерам📌Подходит и рекрутерам, и HR, тренерам, спецам КДП, руководителям и карьерным консультантам2 часа эфираЕсли не смогли быть, рекомендую запись за 590 рубКупить можно тут https://wow-podbor.ru/dopnakons
1. Самое большое заблуждение рекрутеров про личный бренд 2. Прибыльность вашего дела. Почему рекрутеры считают убыточные вакансии прибыльными и продолжают их брать годамиЭто я для себя больше написала) чтобы не забыть посты вам дать А так жду вас сегодня в 11.00 мск на эфире про Выход на 50-100 000 руб на консультациях Регистрация тут https://wow-podbor.ru/dopnakons
Печальная новость!Дикая мигрень из-за погоды, боюсь, не смогу провести эфир сегодня. Переношу на завтра в это же время в 11.00 мскПрошу понять, простить и запланировать на завтра 🙏
🎁 ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ТЕХ, кому нужен доп доход — Список тем консультаций, на которые стоит очередь— Алгоритм проведения консультации— Дорожная карта от консультации до консалтинга за 500 000 руб— Скрипт продажи консультации (копируй и отправляй)Все эти материалы получат участники бесплатного эфира «Как на консультациях зарабатывать 50–100 000 руб»Консультации — это формат, который подходит и рекрутерам в найме, и рекрутерам на фрилансе⏰15 июня в 11.00 мск на 2 часаЗапись будет, регистрируйтесьhttps://wow-podbor.ru/dopnakons
❓Нужен ли канал, чтобы продавать консультации за 15 000 руб?Конечно с каналом больше возможности заработать больше. Но! Это не единственный способ привлечь клиента. На эфире расскажу ещё о нескольких других способах. Подходящее найдёт каждый ❓Кто покупает консультации?— предприниматели — наёмные руководители— ваши коллеги — рекрутеры— соискатели❓Консультация конкурирует с услугой подбора. Если будет консультация, у меня не купят подбор?Не совсем. Клиенты, которые готовы делегировать найм (понимают вашу ценность работы) не будут покупать консультации. Они сразу придут на подбор.А клиенты, которые не готовы делегировать найм, и не будут покупать его. Консультация решает задачу формирования дохода за счёт тех, кто не является вашей ЦА на подбор, понимаете? Также консультация является входом в премиальные услуги с чеком от 250 000 руб, где потребность не сформирована у ЦА, например, hr консалтингЕсли появились вопросы по теме эфира, пишите 🙏
Вы сюда записались??Давайте считать. Средний чек на консультацию – 15 000 рубЕсли бы я была в найме, я бы хотела на консультациях зарабатывать 50 000 руб, для этого мне понадобится провести 4 консультации На фрилансе интереснее на консультациях зарабатывать уже 100 000 руб, для этого мне нужно провести 7 консультацийДальше. Среднее время консультации – 1 часЧтобы провести 4 консультации в месяц, мне надо 4 часа = или 1 час в неделюЧтобы провести 7 консультации в месяц, мне надо 7 часов = или 2 часа в неделюОчень простой способ выйти на дополнительный доход, деньги по которому вы видите сразуhttps://wow-podbor.ru/dopnakons регистрация обязательнаРасскажу:📌где взять клиентов на консультации📌по каким темам консультации есть очередь📌способы продажи консультаций – пошаговый план📌кто покупает консультации, и почему за них готовы платить от 15 000 руб?Пн 11.00 мскБудет запись, идите на сайт https://wow-podbor.ru/dopnakons
Мин набор метрик, которые вам нужныЕсли вы хотите расти, то нужно считать хотя бы это:▪️План/ факт по поступлениям ▪️План/ факт по выручке ▪️План/ факт по чистой прибыли▪️Стоимость лида и клиента▪️Окупаемость рекламы▪️Средний чек▪️Маржинальность вакансий ▪️Динамика просроченной дебиторки▪️План/ факт скорости найма ▪️План/ факт качества наймаЧто ещё добавить в список? Или уже итак много 😅
У всего есть год спустяПосле этого поста вы от меня отпишетесь 🫠У всего есть год спустя. Да, сейчас не очень дела. Но, поверь, через год будет лучше!Слышали такое?2 года назад мой вес был ~52 кг, живот был плоским, в свои тогда 36 лет я была в лучшей форме (на фото я). Год назад я стала уже 55-57, тк забросила питание. Тогда я так хотела вернуться в прежние 52, в идеале в 50. Старалась питаться как прежде, но получалось только тогда, когда надо было резко похудеть (для отпуска, например), а потом я снова возвращалась к своим любимым булочкам и хлебу. Сейчас мой вес 59 и второй подбородок, про который мне уже сын говорит. За год стало хуже. Просто потому что я каждый день выбирала не худетьК чему я это?Правда в том, что лучше через год становится только у тех, кто начинает делать кардинально другие действияЕсли у вас сейчас доход нестабильный, но вы каждый день выбираете оставаться на сарафане, через год будет хуже Если у вас есть команда, но вы по прежнему снимаете профиль, перечитываете все тексты вакансий и проверяете/ исправляете остальную работу, задыхаясь от операционки, но вы каждый день выбираете работать по этому процессу, не перестраивая его, через год будет хуже Если ваш день похож на день рекрутера, а не на день предпринимателя, то вы и через год продолжите зарабатывать также, как рекрутеры в найме (до 200 000 руб). Только у вас ответственности и рисков во много раз больше Если вы …. Можно продолжать бесконечно Чтобы через год было лучше, надо каждый день ВЫБИРАТЬ ПО-ДРУГОМУ▪️другое планирование дня▪️другое привлечение клиентов вместо чуда ▪️другие переговоры▪️другая работа с базой▪️другой процесс найма▪️другое управление командой ▪️другое управление финансами▪️другое управление рисками ▪️другой анализ показателейИ тдКоллеги, каждый божий день мы это выбираем. А не тогда, когда через неделю надо за ипотеку заплатить, а денег нет
«У нас единственный канал продаж — ЧУДО» сказал мне сегодня один собственник КАТо ли посмеяться, то ли поплакать И это реальность не какого-то одного КА, это реальность 9 из 10 рекрутеров на фрилансе и кадровых агентствКлиенты приходят по сарафануИногда по рекомендацииИногда кто-то случайно вспоминает о васИногда кто-то кому-то что-то пересылаетА иногда происходит НИЧЕГО.И тогда начинается тревога, бесилие, страхи! Сарафан и партнёрки — это прекрасно! Они нужны! ❗️Но проблема в том, что других каналов стабильного прихода клиентов просто нет⚠️Когда нет рекламы⚠️Когда нет выхода на холодных клиентов⚠️Когда нет системы работы с базой ⚠️Когда нет понимания, КОГДА придёт следующий заказМногие не запускают рекламу, потому что считают её дорогойНо намного дороже обходится отсутствие клиентов!Дороже стоят кредиты, которые приходится брать в провальные месяцаДороже стоят скидки, которые приходится делать от страха потерять клиентаДороже стоит работа по заниженному чекуДороже стоит постоянное ощущение неопределённостиЕсть ещё одна статья расходов, которую никто не считает:ПОТЕРИ ОТ БЕЗДЕЙСТВИЯКогда вы могли тестировать новые каналы привлечения клиентов, но откладывалиКогда могли выстраивать систему продаж, но надеялись, что сарафан снова выручитКогда могли начать управлять своим доходом, но ждали удачного месяцаХотите перейти от чуда к прогнозируемому управляемому обороту -> велком на диагностику. Она бесплатнаяНа дашборде покажу, что сделать именно вам на ваших ресурсах. Запись тут https://wow-podbor.ru/diagnost
Это не обратная связь! Это информирование и переписывание резюме.Не удивительно, почему клиент:— просит доп этап «согласование резюме»— меняет требования в процессе— долго думает и принимает решение — отказывает релевантным кандидатам Такая обратная связь не раскрывает глубину вашей оценки, глубину вашего анализа и много чего, что важно клиенту -> и поэтому НИКАК не помогает определиться с кандидатом здесь и сейчасТакая обратная связь работает против вас. Нужно работать совсем иначеНа практикуме «Как закрывать вакансии 2-4 кандидатами» дам свой алгоритм обратной связи:▪️Каждый участник составит бланк обратной связи, поймёт, какие формулировки работают на заказчиков и усиливают желание сделать оффер здесь и сейчас▪️Получит персональные рекомендации по своим кандидатамhttps://wow-podbor.ru/kandidaty-da подробности тутЭто не обратная связь! Это информирование и переписывание резюме.Не удивительно, почему клиент:— просит доп этап «согласование резюме»— меняет требования в процессе— долго думает и принимает решение — отказывает релевантным кандидатам Такая обратная связь не раскрывает глубину вашей оценки, глубину вашего анализа и много чего, что важно клиенту -> и поэтому НИКАК не помогает определиться с кандидатом здесь и сейчасТакая обратная связь работает против вас. Нужно работать совсем иначеНа практикуме «Как закрывать вакансии 2-4 кандидатами» дам свой алгоритм обратной связи:▪️Каждый участник составит бланк обратной связи, поймёт, какие формулировки работают на заказчиков и усиливают желание сделать оффер здесь и сейчас▪️Получит персональные рекомендации по своим кандидатамhttps://wow-podbor.ru/kandidaty-da подробности тут
Вот это я понимаю подход. Собственник КА. Который, кстати, на моих глазах (читайте со мной в работе) вырос со 150 тыс оборота до 1 млн+ Вырос, в том числе, благодаря готовности вкладываться в свою команду. Без этих всяких «щас найму опытных и заживу»Вернитесь на сообщение выше и отправьте свою команду на практикум «Как закрывать вакансии, показывая заказчикам 2-4 кандидатов»А если работаете без команды — приходите сами. Вам это тоже надо
У кого есть проблемы с продажей кандидатов заказчику и соответственно с затянутым сроком подбора, затянутым получением постоплатырекомендую этот практикум https://wow-podbor.ru/kandidaty-da⚠️Если заказчики меняют требования в процессе⚠️Если заказчики хотят смотреть ещё и ещё⚠️Если не могут толком сформулировать, почему отказывают вашим кандидатам❗️И особенно! Если вы понимаете, что кандидат = РЕЛЕВАНТНЫЙ, но донести до заказчика это не получается❗️И особенно! Если вы понимаете, что релевантных кандидатов на рынке ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ МАЛО и надо кого-то брать из тех, кого вы уже показали, но донести до заказчика это не получается20 и 21 июня на практикуме сможете составить форму обратной связи, научитесь отрабатывать возражения и закрывать вакансии, показывая в разы меньше кандидатов, самое главное – получая вторую часть оплаты быстрее!
Вот 2 пункта в договоре на выбор, которые помогут решать вопрос с возвратами предоплат, учитывая ваши интересы и не нарушая закон 1. Признание выручки частями — поэтапная работаСделали профиль, разместили вакансию, подготовили структ интервью — отправили акт, деньги зачли в свою выручку. Обработали отклики — отправили акт, деньги зачли в свою выручку. И тд После подписания акта деньги становятся вашими. Клиент на них больше претендовать не может, соответственно не может требовать эти деньги вернуть при отказе в продолжении работы или зачесть эти деньги в счёт новых вакансий 2. Политика возврата в договоре (выберите этот пункт или нет, у вас всё равно в договоре политика должна быть)Каждый этап найма оценивается конкретным % от чека. Общий % равен 100.Если клиент через неделю отказывается от найма, при этом, вы уже выполнили часть своей работы, значит вы садитесь и считаете, сколько денег за период заработали. И тут могут быть разные варианты: либо вы возвращаете часть предоплаты, либо вы выставляете доп счёт клиентуПочему предоплата не может быть невозвратной
