Pro_маркетплейсы Инна Давыдова

🚨🚨🚨Дорогие селлеры это очень важно! Прочтите ниже и присоединяйтесь к этой жалобе. Информация взята с официальной группы АУРЭК- (Ассоциация участников рынка электронной коммерции) ⬇️⬇️⬇️АУРЭК подготовила жалобу в ФАС России на новую оферту Wildberries. Присоединиться к официальному обращению можно через формуАссоциация участников рынка электронной коммерции официально обратилась в ФАС России с требованием проверить новую редакцию оферты Wildberries №91. Изменения затрагивают базовые условия работы и, по нашему мнению, создают неравные возможности для МСП.Что изменилось в новой оферте? 1. Деньги заморозили на две недели. Срок вывода выручки увеличили на 14 дней.2. Доставку привязали к цене товара. Wildberries вводит индекс распределения продаж (ИРП). Чем дороже товар, тем дороже его доставка со склада. Пример: при ставке 1,05% за товар 1000₽ доплата 10,5₽, а за 10 000₽ — уже 105₽.3. Возвраты подорожали в разы. Вместо фиксированных 50 рублей — расчет по объему товара. Пример: обувная коробка (10 л) теперь возвращается за 172₽ вместо 50₽. Рост — 244%.4. Комиссия FBS растет быстрее. Раньше было 24 часа на отгрузку без штрафа. Теперь — 15. При длительной задержке комиссия может достигать 60% (в категории «Игрушки»).Одновременное удорожание доставки, возвратов, комиссий и замедление оборота средств ставят селлеров в жесткие рамки и ухудшают положение предпринимателей.Мы просим ФАС России оценить действия Wildberries на предмет наличия признаков нарушения антимонопольного законодательства и, в случае их обнаружения, принять меры антимонопольного реагирования. Кроме того, мы надеемся на конструктивный диалог с Wildberries и оперативное получение разъяснений, которые помогут быстрее адаптироваться к изменениям и решить возникающие вопросы.Коллеги-селлеры, вы можете присоединиться к нашему обращению через форму >> Чем нас больше — тем выше шанс, что нас услышат ❗️С текстом заявления можно ознакомиться здесь>>

Худший вопрос про маркетплейсы:«Какой товар выбрать?»Готовый алгоритм — вот чего многие ждут от меня.Чёткую инструкцию:какой товар взять,сколько вложить,и главное — гарантию:«А точно получится заработать?»И знаете что?Я не знаю. Никто не может дать вам гарантию результата.Но, я точно знаю другое!!!❗️ Я могу показать, как работает система маркетплейсов.Как искать товар.Как считать экономику.Как не сливать деньги на рекламе.Как видеть рынок, а не просто копировать чужие карточки.И в какой-то момент происходит самое важное.Вы перестаёте спрашивать:«А какой товар мне выбрать?»И начинаете видеть ответы сами.Понимаете, где спрос.Понимаете, где деньги.Понимаете, где ошибка.И тогда вы уже не зависите от чужих «готовых списков товаров» и чужих стратегий.Вы начинаете строить свой бизнес, а не повторять чей-то.Вот зачем люди приходят в маркетплейсы.Не за быстрыми схемами.А за возможностью создать свою систему дохода.И если вы хотите научиться самостоятельно видеть ответы на эти вопросы,понимать логику маркетплейсов и принимать решения уверенно —я делюсь этим опытом в канале.Говорят телеграм заблокируют с апреля, поэтому запасной аэродром здесь https://max.ru/id242801985516_biz

С днем, когда вся планета признается вам в любви! 🌺Милые девочки, Вы удивительным образом совмещаете в себе хрупкость 🌸 и невероятную силу 💪🔥. Вы строите карьеры 📈👩‍💻 и создаете уют 🏠☕, покоряете вершины ⛰️ и растите детей 👶🍼, мечтаете ✨ и реализуете самые смелые проекты 🚀💡.Вы — главные двигатели прогресса 🦾 и хранительницы самого ценного 💖.В этот день хочу пожелать вам главного: смелости быть собой 👑. Не бояться желать 💭, не сомневаться в своих силах 🦋 и всегда находить время для себя самой 🛀🌸📖.Пусть энергия бьет ключом ⚡💃, мечты становятся планами 📝, а планы — реальностью 🏆🥂. Пусть рядом будут люди, которые ценят 🤝, поддерживают 🤗 и восхищаются 👏😍.Сияйте ярко! 🌟✨💫С любовью, Инна ♥️__________________________*Консультации* Сопровождение действующих селлеров / Масштабирование * Сопровождение и обучение новичков по выходу на Wildberries

ПРОВЕРИЛА НОВУЮ РЕКЛАМУ WB‼️ Если реклама на Wildberries работает плохо —возможно причина в этом. 👇Если на один товар запуститьнесколько рекламных кампаний с одинаковыми зонами показов —они начинают конкурировать между собой.В итоге:— показы скачут— реклама может пропадать— бюджет сливается📍Проверила на своей карточке —WB действительно показывает конфликт кампаний.Но в этот раз реклама отработала очень слабо 🤔Пошла смотреть:— ставки— зоны показов— конкуренцию внутри кампаний. Кажется, нашла интересную причину.Напишу в следующем посте.А у вас реклама на WB сейчас работает стабильно?Или тоже просели показы?♥️, если было полезно)Говорят телеграм заблокируют с апреля, поэтому запасной аэродром здесь https://max.ru/id242801985516_biz

КАЛЬКУЛЯТОР БЕЛОЙ ДОСТАВКИПростой и быстрый калькулятор белой доставки из Китая от популярного банка, который помогает посчитать ввоз, с учетом таможенных расходов без скучных таблиц и сложных формул. Просто вставляете ссылку на товар с Wildberries или Ozon и получаете расчет белой поставки. Сравниваете с карго и смотрите с какого обьема закупка становится выгодной. Тут же в калькуляторе можно оставить заявку и передать закупку специалистам. Все будет оформлено под ключ с доставкой в РФ со всеми документами.@tochka_logistics_bot♥️, если было полезно)

Как тестировать фотоворонку так, чтобы росла конверсия, а не ЧСВ дизайнераВаша карточка — это управляемая модель прохождения покупателя через 3 когнитивных этапа:1 Релевантность: я туда вообще попал?2 Ценность: зачем мне это лучше альтернатив?3 Снижение риска: почему я не пожалею?Если последовательность слайдов карточки не выстроена по этой системе, дальше можете не читать, исправляйте базу. Диагностика перед тестамиПрежде чем что-то менять, сначала смотрим структуру ТОП-100 в категории, анализируем порядок блоков у лидеров, снимаем конверсии (просмотр → корзина → заказ), разбираем отзывы 3–4 конкурентов первого слоя.Наша задача понять, где именно ломается воронка:• низкий CTR → проблема релевантности• есть трафик, но нет добавлений → не раскрыта ценность• много кликов в корзину, но мало заказов → не снят рискШаг 2. Строим гипотезуПример:Категория: подушки 60×60.Гипотеза: покупатель не видит размер в первые 2 секунды → сомневается → уходит.Решение:Выносим размер крупно на 1-й слайд, добавляем визуальное сравнение масштаба.Шаг 3. ТестируемПравило №1: меняем один элемент за раз.Алгоритм:1 Фиксируем базовые метрики:• CTR• Конверсия в заказ• Конверсия в корзину• Выкуп• Средний чек2 Меняем один слайд или один блок смысла.3 Держим 2–3 дня при сопоставимом объёме трафика.4 Снимаем показатели.5 Фиксируем в таблице, что изменили, какую фазу усиливали, и потом результат в цифрахПо опыту скажу, чтосамый недооценённый этап — снятие риска.Рациональный мозг ищет повод отказаться.Если вы его не закрываете, то конверсия падает даже при сильном оффере.♥️, если было полезно)Говорят телеграм заблокируют с апреля, поэтому запасной аэродром здесь https://max.ru/id242801985516_biz

Нефть растёт — считаем закупки зановоНа фоне конфликта Ирана с США и Израилем растут цены на нефть и золото. 📈Говоря простыми словами — рынки нервничают.❗️Почему это важно не только инвесторам, но и нам?Потому что через Ормузский пролив проходит огромный объём нефти.Если там перебои — нефть дорожает.Если дорожает нефть — растёт топливо.Если растёт топливо — растёт логистика.А дальше по цепочке — себестоимость товаров.Китай — крупнейший импортёр нефти из региона.Если его экономика начинает испытывать давление, это отражается на производстве и ценах.Что это значит для нас, кто работает с Китаем?▪︎ Закупки могут подорожать▪︎ Фабрики могут пересматривать прайсы▪︎ Логистика может стать дороже▪︎ Сроки могут «поплыть»☝️Это не паника. Это экономика.‼️ Сейчас важно:— пересчитывать маржинальность— закладывать подушку по курсу и логистике— не планировать «впритык»— считать бюджет минимум на 4-6 месяцев вперёдРост цен — это не вопрос «будет ли».Вопрос — насколько и как быстро.📍А параллельно с мировой повесткой…Новороссийск этой ночью тоже не спал и утро встретил уставшим. Сегодня было очень страшно 💔Я, например, поспала всего с 8 до 10 утра.Когда глобальная нестабильность совпадает с личной тревогой — это ощущается особенно сильно.Спасибо нашим защитникам, за то, что мы можем проснуться утром.Берегите себя. 🙏Сейчас время не паники, а трезвого расчёта и внутренней устойчивости.Если не понимаешь, как тебе правильно свести свою экономику, пиши.

Как вам идея просчитывать реальные кейсы? Предлагаю немного попрактиковаться. У кого возникнут сложности, пишите. Будем разбираться значит еще более детально)) ЗАДАЧА 🟠Вводные: У продавца товар за 1,5 тыс руб., комиссия МП 35 %, доля себестоимости 20 %,…Разбираем решение задачи: ➡️ До вступления в акциюЦена — 1 500 руб.Считаем условно переменные расходы:• Комиссия 35% = 525 руб.• Себестоимость 20% = 300 руб.• Логистика 15% = 225 руб.• Реклама 12% = 180 руб.Итого переменные расходы:525 + 300 + 225 + 180 = 1 230 руб.Маржа с 1 штуки:1 500 – 1 230 = 270 руб.Постоянные расходы — 300 000 руб.Точка безубыточности:300 000 / 270 = 1 112 штук, чтобы выйти в ноль.➡️ После вступления в акцию (-15% к цене)Новая цена:1 500 × 0,85 = 1 275 руб.Пересчитываем условно переменные расходы:• Комиссия 35% = 446 руб. (От фактической цены продажи)• Себестоимость = 300 руб. (Не меняется) • Логистика 15% = 225 руб. (Стоимость логистики не изменится при снижении цены и остается в рублях прежней)• Реклама 12% = 153 руб.И вот тут у многих маркетплейсная ошибка. Считают ДРР от прошлой цены. А надо от новой.Почему? Потому что со снижением цены улучшаются конверсии (а значит и снижаются расходы на рекламу), а при вступлении в акцию ранжирование растет (и это тоже снижение расходов на рекламу). Поэтому 12% ДРР от новой, а не от старой цены. Итого переменные расходы:446 + 300 + 225 + 153 = 1 124 руб.Маржа с 1 штуки:1 275 – 1 124 = 151 руб.Точка безубыточности:300 000 / 151 = 1 987 штук, чтобы быть в нуле.Ответ:До акции — 1 112 штПосле акции — 1 987 штРазница — +875 штук к объему продаж. Скидка 15% требует + 875 продаж только чтобы просто остаться в нуле. При такой структуре экономики любая акция — это обязательство резко нарастить объем продаж или параллельно сокращать расходы, иначе маржа просто сжимается быстрее, чем растет выручка. Вот вам и акция)Говорят телеграм заблокируют с апреля, поэтому запасной аэродром здесь https://max.ru/id242801985516_biz

🔥 НОВОРОССИЙСК, ВАЖНАЯ НОВОСТЬ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВС 27 февраля в Новороссийске начал работать новый сортировочный центр по модели FBS (Маркетплейс).📍 Локация: станица Раевская, ул. Можайская, 36 (логопарк «Раевская»)📍 Координаты: 44.840275, 37.572845🚪 Ворота для FBS: №11🕐 Работает круглосуточно‼️ Сейчас действует бесплатная приёмка. (Через ПВЗ приемка всегда платная)Тариф логистики рассчитывается по федеральному округу.Как заезжать:— Пропуск не нужен— На КПП №1 показываете QR-код поставки— Склад №1 — первое здание слева (сине-серое)— Паркуетесь у ворот №11 («Приёмка маркетплейса»)— Сотрудник принимает товарПочему это отличная новость для новороссийских селлеров?✅ Быстрее оборот товара, быстрее доставка до покупателя — значит быстрее деньги.✅ Круглосуточная работа — гибкость для малого бизнеса.✅ Бесплатная приёмка на старте — возможность протестировать модель без лишних затрат.Для Новороссийска это реальный шаг к усилению локального предпринимательства.Теперь работать по FBS из нашего региона стало проще, быстрее и выгоднее.Если вы из Новороссийска и до сих пор не работали по FBS — сейчас самое время пересмотреть стратегию 🚀Если есть вопросы, пишите. Расскажу все подробнее.Говорят телеграм заблокируют с апреля, поэтому запасной аэродром здесь https://max.ru/id242801985516_biz

Оборот на Wildberries есть. А чистой прибыли — нет?Если честно — ты точно знаешь, сколько заработал в прошлом месяце?Не оборот. Не «примерно». А чистыми — после рекламы, комиссий, логистики, возвратов?Большинство селлеров работают вслепую.Они считают:— заказы — выручку — позиции в выдачеНо не считают:— реальную юнит-экономику — точку безубыточности — безопасную цену — фактическую маржуИ в итоге:❌ реклама съедает прибыль ❌ скидки «убивают» экономику ❌ без акций продажи падают ❌ оборот растёт, а денег больше не становится ❌ нет понимания, можно ли масштабироватьсяСамое опасное — работать много и не понимать, зарабатываешь ты или просто крутишь деньги.Я работаю с селлерами которые хотят не «просто продажи»,а стабильную чистую прибыль.На стратегическом разборе мы:✔ пересчитываем юнит-экономику ✔ находим, где ты теряешь деньги ✔ пересобираем ценообразование ✔ анализируем рекламу и маржинальность ✔ определяем точку роста ✔ строим план выхода в стабильную прибыль на 30–60 днейВ итоге ты получаешь:— полную прозрачность цифр — понимание реальной прибыли — контроль над бизнесом — прогноз роста — спокойствие вместо хаоса — стратегию, а не хаотичные действияТы перестаёшь зависеть от акций и начинаешь управлять прибылью.Если ты хочешь построить прибыльный бизнес, а не просто гнаться за оборотом —Напиши в личные слово «ПРИБЫЛЬ» Беру на март ограниченное количество проектов.

Как вам идея просчитывать реальные кейсы?Предлагаю немного попрактиковаться.У кого возникнут сложности, пишите. Будем разбираться значит еще более детально))ЗАДАЧА🟠Вводные:У продавца товар за 1,5 тыс руб., комиссия МП 35 %, доля себестоимости 20 %, логистика 15 %, реклама 12 %.Постоянные расходы 300 тыс. руб. Селлер вступает в акцию, и цена товара без СПП уменьшается на 15 %. 🟠Вопрос:Сколько надо селлеру продать в штуках, чтобы быть в точке безубыточности до вступления в акцию и после? Решение выложу завтра. Давайте только без шуток, что вообще не надо в акцию вступать или на ВБ товар заводить).

С Днём защитника Отечества! 🇷🇺23 февраля — это день силы, мужества и внутреннего стержня. День тех, кто умеет брать ответственность, принимать решения и быть опорой для своих близких.Защищать — это не только про форму и службу. Это про характер. Про готовность стоять за свою семью. Про умение держать слово. Про способность идти вперёд, даже когда непросто.Пусть у каждого мужчины будет достаточно сил для своих побед, смелости — для новых решений, энергии — для движения вперёд, и мудрости — для правильных выборов.Пусть в доме будет тепло, в делах — уверенность, в планах — масштаб, а в сердце — спокойствие и сила.И особенные слова — моим главным защитникам ❤️Любимый муж, спасибо тебе за надёжность, за поддержку, за твоё плечо, на которое можно опереться в любой момент. Ты — опора нашей семьи, наш фундамент и наша уверенность в завтрашнем дне. Желаю тебе крепкого здоровья, больших побед, реализации всех целей и внутреннего спокойствия. Пусть всё, за что ты берёшься, приносит результат и гордость.Сын, ты ещё растёшь, но в тебе уже столько силы, характера и доброты. Пусть ты всегда веришь в себя, не боишься трудностей и знаешь — у тебя всё получится. Расти смелым, честным, сильным и счастливым. Мы всегда рядом, и мы тобой гордимся.С праздником, мои мужчины. Люблю вас. ❤️

Wildberries апдейтит B2B-сегмент.Теперь юрлица и ИП могут забирать заказы напрямую из розничных точек продавцов. Сервис доступен на B2B-платформе «Wildberries для бизнеса». 🟠Чтобы оформить такой заказ, нужно перевести аккаунт в режим покупок для бизнеса. Важный момент: работает только по полной предоплате. После оплаты компания может забрать товар в магазине продавца, указав данные заказа.В B2B-каталоге отображаются позиции, по которым доступен самовывоз. При этом сохраняются и другие форматы получения: ПВЗ и курьерская доставка до адреса компании.Удобно? Как считаете?

Сегодня Поздравляем наших китайских партнёров и коллег с Новым годом! 🎉Для нас Китай — это не просто поставщики.Это люди, с которыми мы строим процессы, договариваемся в сложные периоды, растём в оборотах и вместе выдерживаем турбулентность маркетплейсов.Спасибо за надёжность, гибкость и скорость.Пусть новый год принесёт вам процветание, стабильные заказы, крепкие партнёрства и большие возможности 🚀祝所有中国合作伙伴新年快乐！Пусть впереди будет ещё больше сильных совместных проектов.

Чистка на Wildberries — угроза или шанс? Сейчас очень много разговоров в духе: «Продавцы уходят с площадок…» «Работать стало невозможно…» «Маркетплейсы уже не те…»Паники действительно много 😶‍🌫️И вот параллельно с этим факт: в 2025 году закрылось более 800 000 ИП. Восемьсот тысяч.Представляете масштаб? 📉И большая часть этих людей пошла работать в найм. С 9 до 18 ⏰ С фиксированной зарплатой 💼 С понятной ответственностью.Это не плохо и не хорошо. Это выбор.Но давайте честно.Мы с вами до сих пор здесь 💪 Мы не закрылись. Мы не побежали искать «тихую гавань». Мы продолжаем считать 📊 Оптимизировать процессы ⚙️ Искать новые связки 🔎 Тестировать гипотезы 🧠Да, стало сложнее. Да, выросли комиссии. Да, правила ужесточились.Но рынок не рухнул ❌ Он стал требовательнее.И в такие периоды всегда происходит одно и то же: кто-то уходит, потому что устал или не готов перестраиваться 🚪 А кто-то остаётся и начинает работать системно 📈Когда часть игроков выходит, конкуренция перераспределяется. Освобождается реклама. Становится меньше хаоса. Появляется возможность укрепить позиции.Без розовых очков — легко не будет. Но и «всё пропало» — это тоже не про реальность.Если мы до сих пор ищем решения, а не оправдания — значит, мы уже в другой категории ✨Поэтому не расстраивайтесь. Рынок меняется — и мы меняемся вместе с ним.Всё у нас будет хорошо 🤍 Не потому что повезёт. А потому что мы продолжаем работать, думать и адаптироваться.Телегу замедляют, подписывайся на канал в MAX