Свободу предпринимателям-трудоголикам!

Сначала вау, потом фу: почему крутые продажи — это ещё не бизнес.На днях зашёл на одно обучение по стратегическому маркетингу. Во время продающего 3-дневника автор просто рвал и метал, настоящий монстр продаж, красавчик.За это можно было даже простить многие его инфоцыганские закидоны ))Сегодня была первая рабочая встреча.И это было самое худшее обучение, в котором я участвовал 😁 при том, что цена обучения 2400$+.Автор опоздал, был с похмелья, курил вейп, тушил сушняк из баклажки с соком и проводил встречу "на отвали". Большая часть уроков не записана и пилится тяп-ляп на ходу.Вот от такого подхода рынок обучения и сыпется, когда автор 90% своей энергии направляет в маркетинг и продажи.Я в своей работе всегда использую аналогию трубы из трёх секторов:- маркетинг (где конечная цель - это заинтересованный лид)- продажи (где конечная цель - это деньги в кассе)- производство (где конечная цель - это выполненные обязательства и довольный клиент).Всегда важно смотреть где сейчас ключевое ограничение, и вместе с этим соизмерять, насколько наши трубы между собой вообще стыкуются и синхронизируются...Когда фасад как у дворца, а внутри — сарай, долго никто не задержится.

Как возненавидеть свой любимый бизнес - инструкция.- постоянно заставляй себя делать то, что не нравится;- запрещай себе делать то, что хочется;- завышай планку целей в космос и концентрируйся только на цели;- не концентрируйся на текущем процессе, смотри только вперёд;Повторять ежедневно до полного выгорания.

Голая правда об экспертах: никто не знает, что делаетВесь интернет засыпан рекомендациями, и 90% из них - это просто первый шаг в цепочка к продаже. А самые сочные, самые вкусные рекомендации, которые мы хотим слышать, это что-то вроде:"У меня была такая же ситуация как у тебя, я сделал то-то .... и мне это дало такой-то результат"где дальше нет фразы:"Могу тебе продать это".Каждый продавец хвалит свой инструмент: только это работает! вся суть в этом! Таргетолог кричит - трафик №1!Аналитик кричит - аналитика №1!Продуктолог кричит - продукт №1!РОП кричит - система продаж №1!А правда в том, что нет никакого грааля успеха.Ключевое действие - это всегда блуждающий мираж в тумане, который всегда смещается как только ты его находишь и выполняешь.Сегодня ключевое действие в том чтобы увеличить трафик, завтра в том чтобы усилить смыслы, послезавтра в том чтобы докрутить скрипты продаж, оно всегда в движении, уходит к следующему узкому горлышку...И ключевая задача в том, чтобы обнаружить что НА САМОМ ДЕЛЕ является первопричиной текущих ограничений...

Есть тут ленивые трудоголики? Ленивый трудоголик - это человек, который: - работает постоянно, но при этом не делает то, что действительно важно; - загружен делами, но откладывает ключевые задачи; - часто чувствует вину за отдых, но и в работе нет удовлетворения; - вечно занят, но результат не радует или стагнирует. Признаки ленивого трудоголика: - Постоянно в делах, но чаще всего это рутина, переписки, бесконечные встречи. - Боится сесть за сложные, стратегические задачи — откладывает, прокрастинирует. - Делает много, чтобы не делать главного. - Часто перфекционист: «пока не идеально — не начну» → не делает ничего. - Боится делегировать — «я лучше сам», но устает и перегружается. Почему это происходит: - Психологическая защита от важного — важные действия требуют риска, усилий, ясности. Это страшно. - Подмена смысла занятостью — занятый человек чувствует себя нужным, важным, даже если не продвигается вперёд. - Проблемы с приоритетами — хочется делать всё, и сразу, и хорошо → в итоге расфокус и выгорание. Пример: > У предпринимателя 10 задач. Он знает, что нужно сесть и прописать структуру команды — но это требует усилий. Вместо этого он отвечает на письма, «проверяет рекламу», обсуждает шрифты с дизайнером. Работает весь день, устал — а главное не сдвинулось. Он — ленивый трудоголик.

Побочный эффект шиложопостиУ многих тревожных предпринимателей очень пытливый ум, привыкший постоянно искать новые решения, ответы, способы решить возникающие проблемы.Эдакие находчивые исследователи, изобретатели, кризисные спецы…И проблема в том, что наш мозг настолько привык работать в таком режиме, что мы зацикливаемся в этом режиме и он мешает развивать бизнес.🤯 Когда нужно просто делать - мы ищем новый способ.🤯 Когда все хорошо - мы ищем проблемы.🤯 Когда есть простой способ - мы ищем более продуманный, заковыристый.

Нишеваться - это не модная блажь, это необходимость!Представь себе два маркетинговых агентства.Первое - универсальный боец.Они как швейцарский нож: работают со всеми - рестораны, онлайн-школы, фитнес-клубы, автосервисы, маникюрные салоны, банки, всё подряд. Сегодня крутят рекламу для барбершопа, завтра - для онлайн-марафона по осознанности. Казалось бы - гибкие, умеют всё.Но правда в том, что:🔹 Каждый проект - как с нуля. Новая аудитория, новые боли, новый путь клиента. И каждый раз приходится заново изобретать велосипед.🔹 Сложно стать №1. Ты везде понемногу, но нигде по-настоящему глубоко.🔹 Тебя легко сравнивают с другими. "А вот то агентство даёт больше лидов за те же деньги!" - и пошло-поехало. Цена становится единственным аргументом.🔹 Команда выгорает. Слишком много переключений, хаоса, проектов "не пойми про что".Теперь - нишевое агентство по недвижимости.Это уже не швейцарский нож, а ЛАЗЕР. Чёткий, точный, мощный.🔹 Они говорят на языке клиента. Понимают разницу между первичкой и вторичкой, знают, как продавать элитку, а как - новострой.🔹 Шаблоны, гипотезы, воронки - всё проверено. Нет слепых тестов. Есть рабочие связки, которые уже дали результат десяткам застройщиков и риелторов.🔹 Клиенты платят больше и дольше. Потому что они верят: "Эти ребята - спецы в недвижимости. Они знают, как продавать мои квартиры."🔹 Репутация растёт как снежный ком. Сарафанка летит. Появляется эффект: "Если недвижимость - только к ним."Но и нюансы есть:🔺Узкий рынок. Если спрос в недвижимости проседает - может стать туго.🔺Меньше гибкости. Сложнее просто взять и переключиться на клиента из другой сферы, если захотелось.В итоге:🔹 Без ниши ты для всех - и поэтому ни для кого.🔹 С нишей ты - эксперт. Ты магнитишь тех, кому нужен не просто подрядчик, а партнёр, знающий, как продавать именно их продукт.Нишевание - это как надеть костюм, сшитый по фигуре. Он подчёркивает силу и придаёт уверенность. А универсальность - это как надеть мешковатый свитер. Тепло? Да. Но в нём не пойдё

Выйти из операционки = убить свой бизнес.Всякий раз когда ко мне приходит предприниматель с запросом "я хочу выйти из операционки, я устал, она меня тяготит, я хочу иметь свободное время чтобы заниматься чем-то другим" - я знаю, что быть беде....В эту задачу нужно заходить не с желанием ИЗБАВИТЬСЯ от бизнеса, а с желанием УСИЛИТЬ его, заниматься стратегием и развитием, выстроить систему и команду.Если же это решение принято из боли (устал от клиентов, от сотрудников, партнёров и т.п.) - значит в ближайшие полгода его бизнес столкнётся с рядом проблем, с кассовыми разрывами, увольнениями сотрудников, уходом клиентов и т.п. Он коснётся дна... и в этом кризисе предприниматель точно переосмыслит своё отношение к своему детищу. Или вернётся к нему с любовью, или закроет и уйдёт в другое направление.Если ты хочешь ИЗБАВИТЬСЯ - то ты избавишься. Кратчайшим путём... путём банкротства.Если же хочешь сделать его сильнее - всё получится!

Как делегировать то, в чём сам не разбираешься (и не облажаться)?Вот ты понимаешь, что этим должен заняться специалист.Но как передавать задачу, если сам толком не знаешь, как это делать правильно?Например:🔹 Нужно настроить рекламу, но ты не маркетолог.🔹 Нужно внедрить CRM, но ты не айтишник.🔹 Нужно нанять финансиста, но ты в финансах как рыба в песке.Что делает большинство предпринимателей?👉 Либо берут на себя всё, думая: «Лучше разберусь сам, чем доверю кому-то и всё испортят» (спойлер: это тупик).👉 Либо нанимают специалиста, не зная, что от него требовать, а потом удивляются, почему он не приносит результаты.А теперь как сделать это правильно:1. Тебе не нужно разбираться в деталях — тебе нужно разбираться в критериях результатаТы не обязан уметь настраивать рекламу.Но ты обязан понимать, что считать хорошим результатом, а что — провалом.📌 Если ты нанимаешь маркетолога → какие показатели говорят о том, что реклама работает?📌 Если берёшь программиста → какие задачи он должен решить и как измерить, что всё работает?📌 Если ищешь финансиста → какие цифры он должен держать под контролем?Прежде чем передавать задачу, чётко пропиши, что должно быть в конце.2. Найди примеры успешных решенийДаже если ты полный ноль в теме, ты можешь посмотреть кейсы успешных решений:✅ Как другие предприниматели решали эту задачу?✅ Какие метрики они использовали?✅ Какие ошибки допускали?5 часов изучения чужого опыта уберегут тебя от месяцев потерь.3. Не бойся задавать "глупые" вопросыСерьёзно. Ты не должен выглядеть экспертом перед своим сотрудником.Лучше выглядеть некомпетентным, но получить ответы, чем молчать, делать вид, что всё понимаешь, а потом удивляться, почему всё пошло не так.Прямо спрашивай:🔹 Какой результат ты считаешь хорошим?🔹 Какие риски могут возникнуть?🔹 Как мы поймём, что всё работает правильно?Чем больше ясности, тем меньше сюрпризов.4. Договорись о тестовом этапеЕсли тебе сложно оценить компетентность человека сразу — начни с тестового проекта.📌 Пусть маркет

Умным и трудолюбивым перфекционистам не место в предпринимательстве.В найме они будут намного успешнее, там они раскроют свои таланты и добьются больших высот.Предприниматель же должен быть немножко глуп, немножко ленив и очень коммуникабелен.Он должен строить систему и развивать бизнес руками и умами команды.Всё.

5 причин почему тебе нужен бизнес-трекер1️⃣ Ты устал бесконечно обдумывать бизнес-задачи в одиночку. Хочешь разложить их по полочкам и принять наконец взвешенные решения без долгого обмусоливания. 2️⃣ Тебе нужен надежный партнер — опытный предприниматель, с которым можно откровенно обсудить стратегию, финансы и возможные риски, и получить взгляд со стороны чтобы увидеть то, что ты не замечаешь.3️⃣ Ты хочешь внедрять проверенные управленческие решения, опираясь на проверенные технологии, а не изобретать велосипед.4️⃣ У тебя амбициозные цели, и важно достичь их быстрее и с минимальными рисками, без расфокуса и постоянного откладывания.5️⃣ Тебе важна стабильная регулярная работа над стратегическим развитием бизнеса и двигаться вперед без откатов назад. Чтобы операционка не поглощала 100% времени.Если узнаешь себя в указанных пунктах - записывайся на бесплатный Аудит бизнеса — 60 минут с экспертом + план достижения цели.Чтобы записаться, оставляй заявку и я свяжусь с тобой.

Как предпринимателю выбрать нормального маркетолога?😁 хз, сам себе не могу выбрать!А если серьезно, то в последнее время я все больше наблюдаю растущее недовольство маркетологами со стороны предпринимателей.Связано это с тем, что:- маркетинг все больше сплетается воедино с инфобизнесом, причем иногда с наихудшим его проявлением - инфоцыганством, когда даются пустые эмоциональные обещания никак не связанные с реальностью и конкретикой;- растет количество технологий, подходов, уровней сложности в зоне компетенций маркетологов, и предпринимателю все сложнее ориентироваться во всем этом даже поверхностно;- трафик на рынке все больше растет в цене, и для многих все сложнее становится окупать вложения в рекламу; Поэтому, предпринимателям становится все сложнее найти ответы на вопросы:- а где и как лучше продвигаться?- как выбрать маркетолога чтобы не попасть на шарлатана?- как определять цели и задачи для него?- как его контролировать?- что я могу с него требовать?И в итоге выбор маркетолога превращается в постоянный цикл смены подрядчика (или сотрудника). Жиза? Что я не учел здесь? С какими проблемами вы сталкиваетесь в маркетинге?

О вечной борьбе с самим собойЗнаете какой самый частый ответ на вопрос «Что тебе мешало прийти к этому результату?».Это ответ - «Я сам себе мешал».Своей ленью, сомнениями, нерешительностью, постоянным откладыванием.Звучит как банальность: ты сам себе и друг, и самый жесткий враг.Но, на практике это понятие куда глубже. Борьбу с собой можно понять по-разному — как процесс преодоления своих слабостей или как постоянный внутренний конфликт.В первом случае такая борьба толкает всю систему вперёд, а во втором — тормозит и даже разрушает её.И, к сожалению, большинство из нас застревает именно в конфликте с собой, где мы боремся сами с собой и топчемся на месте, вместо того чтобы преодолевать свои ограничения и двигаться вперед…- Устал бороться с собой, сливать огромное количество энергии на непринятые решения, на постоянно откладываемые задачи?- Хочешь просто делать важные задачи, которые ведут к результату?Обращайся, я помогу тебе вернуть энергию и делать бизнес с удовольствием и драйвом.

Внутренняя мотивация или внешняя?В движении на внешней мотивации нет кайфа от результата, счастья, удовольствия, достоинства.Действия производятся из страха, зависти, вины, стыда, и прочей “негативной” мотивации. Тогда путь к каждой цели пропитан негативной эмоцией и идёт через неё. Это обесценивает цель, ассоциирует с негативом.Двигаясь на внешней мотивации невозможно наслаждаться процессом действий. А ведь именно процесс составляет большую часть нашей жизни.Но, во внешней мотивации есть большой ресурс, не стоит от неё отказываться.Главное - найти как использовать эту внешнюю мотивацию обернув её во внутреннюю."Я должен ответить клиенту" (внешняя мотивация)А почему я этого ХОЧУ?"Я хочу совершить эту сделку и потратить эти деньги на путешествие" (внутренняя мотивация)

Корпоративная культура в действии :)

"Every challenge is opportunity for self-development" Перевод: любая проблема – это возможность для саморазвития.Когда-то лет 20 назад когда впервые прочитал эту фразу, то влюбился в неё, она запала мне в душу. С тех пор всегда использовал её в статусе в ICQ, VK и т.п. старпёрских сервисах 😁В тот момент я ещё не подозревал, что моя тяга к самосовершенствованию будет воспринята так буквально через постоянный поиск проблем на свою голову 😁 Будьте аккуратнее при выборе жизненного слогана ))