Коллеги, мы слишком часто слышим одни и те же фразы от друзей, знакомых, от клиентов или просто от людей в комментариях 😉Та и сами иногда грешим этим...«Нет клиентов», «Реклама дорогая», «Хороший маркетолог — космос по цене», «А где же искать этих клиентов?»И вроде вопросы логичные. Но вот что интересно — мы почти никогда не смотрим в корень проблемы 💻Чаще всего проблема не в бюджете и не в поиске клиентов. Так как нужного клиента можно найти даже бесплатно — если понимать, что и кому ты предлагаешьПроблема всегда в нашем ПРЕДЛОЖЕНИИЗа 7 лет ведения бизнеса, я понял, что есть3️⃣ КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРА , которые реально влияют на стабильный поток клиентов1️⃣ Боль, которую ты решаешьОтветь себе на вопрос, какую конкретную проблему закрываешь для своих клиентов?Запомни 🆘 Люди не покупают услуги. Они покупают решения, которые затрагивают их потребности, избавляют от боли и позволяют сэкономить кучу времениЕсли всё размыто и нет конкретики — клиентов будет мало, даже с самой крутой рекламой2️⃣ Уникальность или, другими словами, позиционированиеОтветь себе на вопрос, почему должны выбрать тебя, а не твоего конкурента?Поверь: «мы лучшие» или «у нас дешевле» уже давно не работает. Клиент стал избирательней и выгода в цене или обещания — это очень слабый повод для выбора твоего предложенияКогда проблема точечная, а решение — чётко сформулированное, ты автоматически получаешь конкурентное преимущество3️⃣ Место, где находятся эти людиПосле того, как ты ответишь себе «чем особенный твой товар» и «какие потребности он закрывает», осталось просто обратится в то место, где потенциально есть заинтересованные пользователиЕсли ты продаёшь автозапчасти или у тебя услуги по ремонту авто — в автосообществах клиентов будет больше, чем в чате «юных мам» 😂 Просто будь там, где уже есть твой клиент...И, знаешь, самые интересные вещи начинаются дальше, когда ты прорабатываешь эти три точки, вдруг становится видно: — где слабое место в продукте — что не так с твоим предложением — почему люди «в
