⚡️ Внешняя реклама на WBВнешнее продвижение долго держалось на трех китах: запретограм, телеграм и youtube. И если с первым все уже ясно, то в начале 2027 года мы потеряем всю “привычную” рекламу. Останутся только отечественные соцсети. Но будем честны: на них продвижение далеко не такое эффективное.Вопрос: как гнать трафик на свой товар?Ребята из Mpstats подготовили обзор 17 источников внешнего трафика + форматы контента, которые возможны или разрешены.😎 Посмотреть здесьЛибо можно проанализировать, что делают конкуренты, собрать лучшие идеи и запустить схожие интеграции. Инструкция
⚡️ Исследование MPStatsКоллеги проанализировали ниши за 2024-2026 год и выделили те, которые быстрее всего растут, а также перегретые.Подтверждают тезис о том, что маркетплейсы все больше «вгрызаются» в продуктовую корзину. Продукты, мебель - маркетплейсы отбирают у розницы процент за процентом.😎 Изучить исследование
💡 Идеи для инфографики в карточке1. Собственные лекала, как преимущество – арт. wb 8503404342. Советы по выбору размера жакета в зависимости от желаемой посадки – арт. wb 5065537813. Варианты стилизации алладинов – арт. 8202652414. Размерная сетка с учетом отзывов клиентов – арт. ozon 27971433095. Особенности фасона брюк + возможность регулировки длины – арт. wb 5236321376. Целевая ростовка для брюк – арт. ozon 17735804407. Описание материала ткани понятными словами для покупателя – арт. ozon 30601525128. Демонстрация деталей жакета и особенностей ткани – арт. wb 8158449699. Формирование кросс-продаж за счет капсул – арт. wb 81584496910. Каталог сезонных новинок – арт. wb 883610640Публикации по теме:– Идеи RIch-контента на WB– Особенности посадки одежды💡 Идеи для инфографики в карточке1. Собственные лекала, как преимущество – арт. wb 8503404342. Советы по выбору размера жакета в зависимости от желаемой посадки – арт. wb 5065537813. Варианты стилизации алладинов – арт. 8202652414. Размерная сетка с учетом отзывов клиентов – арт. ozon 27971433095. Особенности фасона брюк + возможность регулировки длины – арт. wb 5236321376. Целевая ростовка для брюк – арт. ozon 17735804407. Описание материала ткани понятными словами для покупателя – арт. ozon 30601525128. Демонстрация деталей жакета и особенностей ткани – арт. wb 8158449699. Формирование кросс-продаж за счет капсул – арт. wb 81584496910. Каталог сезонных новинок – арт. wb 883610640Публикации по теме:– Идеи RIch-контента на WB– Особенности посадки одежды
🚚 Перераспределение остатков не работаетМногие так пишут, но я пользуюсь перемещением почти каждый день. За апрель перераспределено более 1000 ед (на скриншоте сводные данные из отчета)Каждый день в 9:00 мск обновляются лимиты складов. Слоты забирают очень быстро, поэтому пользуюсь ботами для перераспределения.Изначально гружу ЦФО (Котовск/Рязань) + ЮФО (Невинномысск), то есть самые дешевые склады. Затем с них делаю перераспределение по остальным регионам. В результате индекс локальных заказов = 67%.В первую очередь отправляю в Самару + Сарапул, чтобы покрыть ПФО (без Казани) + Екб.СПб буду грузить напрямую, чтобы поднять локализацию по СЗФО.Идеального покрытия все-равно не достичь, так как даже при наличии товара на домашнем складе товар может поехать из соседнего округа.Например, при наличии товара на Шушарах – 30% заказов СЗФО всегда будет уезжать с других складов. Во все регионы кроме СПб, ВН, и Петрозаводска быстрее везут склады Москвы (источник)Также при использовании ботов важно понимать текущую ситуацию по лимитам на приемку/отправку по складам. Например, в марте можно было легко переместить товар с Невинномысска в Краснодар и затем руками грузить регионы. Сейчас в Крд даже через ботов сложно отправить товар. Поэтому нужно отправлять в другой "транзитный" склад. Иначе будете биться в закрытую дверь и даже боты не помогут.➡️ Экономия на комиссиях WB
📌 Сравнительный анализ расцветок женских лонгсливов 2024 к 2025 годуКатегория лонгсливов в 2025 году выросла в 2 раза, но не все расцветки повторили соразмерный рост продаж.На скриншотах:– показана динамика продаж и выручки по месяцам – таблица сравнения расцветок по 2024 году к 2025Источник: выгрузка Mpstats⚡️ РейтингТоп-5 расцветок в 2025 году по выручке:1️⃣ Белый2️⃣ Черный3️⃣ Коричневый4️⃣ Красный5️⃣ Серый🔘 Лидеры ростаКоричневый цвет в 2025 году опередил рост категории в 3 раза. В 2024 доля цвета составляла 4,6%, в 2025-ом = 12,5%. Cредний чек самый высокий (если не брать во внимание расцветки с долей выручки <2%). Разница в цене в среднем составляет 500 ₽.Коричневый – must have в 2026 году.Синий цвет забирает всего 2,5% выручки от всей категории, но при этом вырос в 5,5 раз относительно 2024 года.🔘 Другие цветаВсе базовые оттенки (черный, белый, бежевый, серый) уменьшили свою долю выручки, хотя и приросли в абсолютных значениях.Лидер падения – черный цвет. Минус 10% выручки в доле продаж. В 2024 году это был топ-1 цвет, теперь топ-2.Суммарно белый + черный цвета забирают на себя 49% выручки категории. Это базовые цвета, один из которых должен быть в склейке.Большинство других цветов увеличили свою долю присутствия. Люди стали покупать больше цветных лонгов, а не только черные/белые.Выросли оттенки зеленого, фиолетовый, желтый, голубой, оранжевый, розовый.🔘 СезонностьМожно выделить 2 периода: – весной с пиком в марте (40% выручки)– осенью с пиком в сентябре (43% выручки)Даже типичный новогодние цвета, которые в декабре в других категориях растут (зеленый, красный, черный) здесь не показывают повышенного спроса.И в отличие от брюк или платьев большинство расцветок продаются и весной и осенью. Исключения это оранжевый, синий и желтый с явным сезоном в осенний период.При этом важно анализировать не просто цвета, а оттенки внутри основного цвета.Например, рост фиолетового цвета это на самом деле тренд на баклажановый. В коричневом цвете повышенный спрос на шокол
🇷🇺 Спустя 7000 отшитых изделий в РоссииТакое количество пошито за 3 месяца на давальческом сырье. Хотя план был 16 тыс. изделий. Главная проблема это прежде всего долгая разработка. 2-3 месяца от идеи до эталонного образца с подобранной тканью – легко. В процессе разработки ткань меняется на другую или приходится менять ее плотность/состав, что в конечном счете влияет на посадку/визуал и все начинается сначала.Проверка градации отдельная история. За время примерок не было ни одного человека, кто сказал бы свой размер в соответствии с ГОСТом по параметрам фигуры. Девушка 50 размера считает, что она 48. Девушка 44 размера считает, что она 42Особенности разработки собственных моделей▪️ Ожидание реальностьПредсерийный образец не помогает избежать проблем в опте на 100%С каждой нашей моделью какая-то проблема. То в крое ткань едет, хотя изначально говорили, что за счёт толщины настигла и прослоек бумаги все будет ok. То попадается 1 рулон ткани с разнотоном, который не смущает ни закройщика, ни швей, ни ОТК. То сами швеи при массовом пошиве начинают жаловаться.В итоге сроки растягиваются. А в конце вам говорят, что они ничего не заработали с заказа, их душит аренда, налоги... давайте согласуем +5-10% к цене пошива.▪️РасходДопустим вам заявили расход 1 метр на изделие. Вы планируете по 600 м ткани на цвет. А затем оказывается, что фактический расход 0.8 м на изделиеСредний расход ткани по категориям одеждыС одной стороны это плюс для юнит-экономики, но с другой – всю фурнитуру нужно снова комплектовать под возросший объем. Нитки, молнии, покраска пуговиц, печать бирок и т.д. И второй аспект: больше пошитых изделий = больше затрат на пошив, что влияет на ДДС + корректировка плана продаж.▪️Переразмещение заказовЦех с которым работал заранее согласовал, что отдаст заказ на другое проверенное производство под их контролем. Пару недель назад искали новые цеха, узнавали, что шьют и оказалось, что им частично переразместили наш заказ, так как тот "проверенный" цех не успевал.
🟣 Трендовые новинки Q1 с быстрым sold-outБренд Annemore подтвердил спрос на трендовые цвета, продавая лонгсливы за 3 тыс. ₽ (дороже среднего чека по рынку)GRAY MOSS выпустили блестящие штаны, которые завирусились у бренда basicstuff на 5 млн. просмотров в розовом аккаунте в октябре 2025Victoria Ondar запустила джинсы с цветочным узором, продающиеся за 13 тыс. ₽ и заказами на 20 млн ₽ за месяцУ бренда Телодвижения тоже хорошо себя показал баклажановый оттенок в кожаной куртке. Быстро ушли в аут фуфайки, пальто халат и офисный костюм в полоску.Melon Fashion Group:– SELA запустила укороченное пальто в актуальном фасоне, которое распродалось еще до пика сезона. Очень грамотная работа с планирование в всей одежде 3-его слоя.– У Befree платье в горошек с ненавязчивым кружевом за 2 недели ушло в аут– ZARINA быстро распродала приталенный жакет О-образной формы______⚡️ Все товары были найдены с помощью MpstatsПереходим в каталог бренда и добавляем фильтры:– период: 01.01.2026 – 15.04.2026– дата обнаружения: после 1.01.2026 (если интересуют новинки на весну/лето)– оборачиваемость: меньше 5 дней (опционально)– сортировка по выручкеЗатем смотрим на синий график изменения остатков. После появления сток должен резко снижаться в ноля, что говорит о высоком спросе на модель и попадании в ЦА.😎 Новинки Emberens на осень с быстрым out-of-stock
