О бизнесе с Диной Фроловой

А кто в вашей компании отвечает за то, что хочет покупатель?Звучит как простой вопрос. Но в 98% компаний ответа на него нет. Проверим на живом примере.Однажды ко мне пришла крупная сеть - гипермаркеты стройки и хозтоваров. Ассортимент - больше 10 тысяч позиций.Знаете, что интересно? На первый взгляд у них все было хорошо.- Есть закупщик, который пополняет ассортимент. Опирается на оборачиваемость.- Есть мерчендайзер, который занимается выкладкой того, что есть.- Есть экономисты, которые отвечают за ценообразование.- Есть неплохой классификатор.Вроде все на месте. А кто отвечает за спрос? Кто анализирует, что на самом деле хочет клиент?Вот тут - тишина.И я специально делаю на этом акцент. Потому что в 98% случаев классификатор строится под закуп, а не под покупателя.Как это обычно работает? Берем поставщика - и загружаем весь его ассортимент. А у одного поставщика могут быть и смесители, и инструменты для сантехники. Это вообще разные категории, их нельзя сравнивать между собой. Не взаимозаменяемые товары.Дальше - в лучшем случае смотрим на оборачиваемость товара. Ни с чем его не сравниваем. И просто формируем заказ.Важный момент: оборачиваемость без сравнения с другими товарами в категории ничего не говорит про спрос. Это просто цифра.У кого так - ставьте плюс в комментариях 👇Но давайте честно: в каждой категории всегда есть товары от разных поставщиков. Какие-то берут лучше, какие-то - хуже. Это и есть спрос покупателя.Но как его оценить, если мы не сравниваем товары между собой? Если мы просто смотрим на оборачиваемость каждого по отдельности и говорим «ну, продается - и ладно»?Вот вам живой пример, чтобы стало понятно. Я взяла одну подкатегорию из их 10 000 позиций - обычные смесители.Смотрю смесители для ванной - картина маслом. Все хорошо: и рожковые, и однорычажные, и двухрычажные. Выбор радует, продажи есть, маржа нормальная, с рентабельностью можно работать. Представленность достаточная.А теперь смотрим кухонные смесители.Полная противоположность. Представл

Друзья, я хочу пригласить вас на одно событие.15 мая в Санкт-Петербурге мой партнер и автор нашей методологии «Профит в кармане» - Ирина Нарчемашвили - проведет офлайн-семинар.Ирина финансист со стажем более 20 лет, предприниматель, который прошел 5 кризисов. Она не просто знает, как работают деньги в бизнесе. Она создала систему, которая уже помогла тысячам компаний перестать зависеть от вечных «затыков» и начать платить себе дивиденды.Ирина умеет смотреть на цифры так, что сразу становится видно: где реально проседает бизнес, куда утекает маржа и почему прибыль есть, а денег нет.Тема семинара: «Из чего состоит эталонная система управления финансами».Знакомая боль: обороты растут, а денег больше не становится. Отчеты есть, таблицы ведутся, но вы все еще один решатель всех проблем. 15 мая разберем, как выстроить систему, которая начнет работать без вашего постоянного участия.📌 Что будет на семинаре:- почему управленческая отчетность - это еще не система - из чего строится управляемая финансовая система: фундамент, рентабельность, доход, персонал - как связаны точка безубыточности, модель распределения денег и план-фактный анализ - почему прибыль нельзя «ждать в конце» - как выглядит эталонная система, где ни одно движение денег не происходит вне правилОтдельная ценность - окружение.Вы не просто получите инструменты. Вы попадете в сообщество сильных предпринимателей, пообщаетесь с резидентами клуба «Атланты» и почувствуете ту самую энергию роста, которую через экран не передать.Спикер: Ирина Нарчемашвили 20+ лет в финансах, 5 кризисов за плечами, автор решений компании «Профит в кармане».🗓 15 мая, 19:00 📍 Дом Атлантов, Санкт-ПетербургУчастие бесплатное.Только для: - предпринимателей с оборотом от 60 млн ₽ в год - топ-менеджеров компаний с оборотом от 5 млрд ₽ в годКоличество мест ограничено.👉 Регистрация: https://petersburg.atlanty.ru/events/finance?utm_source=ponomarevЭто может стать одним из самых полезных вечеров в вашей предпринимательской пра

Друзья, с Днем Победы!В этот день сердце особенно остро чувствует связь времен. Мы живем, работаем, строим бизнес, мечтаем - и все это стало возможным благодаря подвигу миллионов.У меня это глубоко личное. Мой прадед прошел войну, побывал в концлагере, а потом - в тюрьме. Я никогда его не видела, но часто думаю о том, как он смог выстоять, сохранить в себе человека и веру в лучшее. Его сила духа — как невидимая опора для меня.Спасибо поколению Победителей за стойкость, мужество и мирное небо над головой. Пусть их пример учит нас ценить каждый день, держаться друг за друга и не сдаваться перед трудностями - ни в жизни, ни в бизнесе.С праздником вас. Берегите своих близких.

ФИНАНСЫ и ЗДОРОВЬЕ предпринимателя: есть ли связь?Чтобы разобраться, я пригласила в гости Людмилу и Александра Чуприных - сооснователей «Первой мужской клиники» и «Первой женской клиники».Чуприн Александр - кандидат медицинских наук, врач высшей категории, главный врач.Чуприна Людмила - предприниматель и финансовый директор.Сильный тандем, где бизнес и медицина работают вместе.О чем говорим:1. Как режим, границы и финансовая система снижают тревожность и берегут от выгорания.2. Один неожиданный вопрос с которого начался разворот к порядку.3. «Три здоровья» предпринимателя и руководителя: что это и к чему привести каждое.4. Почему врач спрашивает предпринимателя не только «где болит?», но и «как у вас дела в бизнесе?».Слушать выпуск: YouTube | VKКниги Александра Чуприна: https://forms.yandex.ru/u/69dc57606d2d739c5a06c038/

Готовы перейти от разминки к фактам?- Тест по 10 областям бизнеса (≈10 минут)- По вашему согласию эксперт свяжется и расшифрует результат👉 https://profit-biz.com/pro/test?utm_source=tg&utm_medium=df"

Мини‑квиз для владельцев: где прячется минус?Проверим бизнес‑рефлекс за 20 секунд? Отвечайте, не раздумывая. Поехали!

Друзья, с Первомаем!За этим праздником больше века истории. Раньше его называли Днем солидарности трудящихся. Сегодня - это день уважения к любому труду: квалифицированному и простому, управленческому и рабочему.В бизнесе мы часто говорим про эффективность, KPI, рост выручки. Но за каждой цифрой - живые люди. Те, кто приходит в офис или на склад, кто общается с клиентами, кто верит в общее дело.Пускай в ваших компаниях труд будет не только результативным, но и уважаемым, достойным, приносящим радость.Спасибо вашим командам. И спасибо вам, предпринимателям, за то, что создаете рабочие места.Хороших майских праздников. Перезагружайтесь 🌸

Мы завершили серию бизнес‑завтраков «ощущение → тест → сравнение» в Петербурге.Кто не попал - предлагаю пройти тест онлайн, из любого города.Вам понадобится около 10 минут на заполнение.Тест покажет картину по 10 областям бизнеса: где проседает, что тянет вниз и где спрятаны точки роста.После заполнения с вами свяжется наш эксперт: расшифрует результат и предложит первые шаги.Видео‑кейс: как это выглядит в жизниНа видео - Денис Шайдуллин, основатель «Nordic Pro». Он показывает на примере теста, что изменилось после внедрения финансового планирования:Выручка: +25% после двух лет застоя.Маржа: +10% - за счет наведения порядка.Дивиденды владельцу: +40%.P.S. Результаты всегда индивидуальны и зависят от стартовой точки и дисциплины выполнения.Пройдите тест по ссылке: https://profit-biz.com/pro/test?utm_source=tg&utm_medium=dfЭто бесплатно и конфиденциально. Давайте проведем время с пользой!Мы завершили серию бизнес‑завтраков «ощущение → тест → сравнение» в Петербурге.Кто не попал - предлагаю пройти тест онлайн, из любого города.Вам понадобится около 10 минут на заполнение.Тест покажет картину по 10 областям бизнеса: где проседает, что тянет вниз и где спрятаны точки роста.После заполнения с вами свяжется наш эксперт: расшифрует результат и предложит первые шаги.Видео‑кейс: как это выглядит в жизниНа видео - Денис Шайдуллин, основатель «Nordic Pro». Он показывает на примере теста, что изменилось после внедрения финансового планирования:Выручка: +25% после двух лет застоя.Маржа: +10% - за счет наведения порядка.Дивиденды владельцу: +40%.P.S. Результаты всегда индивидуальны и зависят от стартовой точки и дисциплины выполнения.Пройдите тест по ссылке: https://profit-biz.com/pro/test?utm_source=tg&utm_medium=dfЭто бесплатно и конфиденциально. Давайте проведем время с пользой!

Сегодня - немного личного. Моей дочери Виолетте 23. Материнство и бизнес у меня давно переплелись - из дома я вынесла принципы, которые помогают в управлении компанией.5 вещей, которым меня научило материнство - и которые работают в бизнесе:1. Доверять, а не контролировать каждую минуту. Делегирование и право команды принимать решения.2. Давать право на ошибку. Ошибки - цена за скорость обучения; важны выводы и следующий шаг.3. Договариваться о правилах заранее. Понятные регламенты, сроки и формат отчетов снижают трение и держат дедлайны.4. Держать длинный горизонт. Дальняя цель помогает не срываться на мелких качках.5. Замечать прогресс, не только финиш. Маленькие победы двигают людей сильнее редких «больших финалов».Сегодня у нас семейный праздник. А для канала - простой вывод: команды растут там, где есть доверие, ясные правила и право учиться. Что из личной жизни прокачало вас как руководителя? Одним словом: доверие/правила/право на ошибку/другое

Почему в трех отчетах - три версии реальности, и как мы это выравниваем (промежуточные итоги)Иногда открываешь три отчета и в каждом своя «правда». У меня сейчас такой кейс: 4 бухгалтера, аутсорс и отдельный аналитик. Ресурсов хватает, а баланс все равно расходится на миллионы.С чем столкнулась:— В компании три учетные системы: бухгалтерская, операционная (управленческая) и аналитическая (финансово‑аналитическая). И все три дают разные цифры по ряду показателей.— Себестоимость считается по‑разному. В операционке полная (закупка, доставка, пошлины). В бухучете на счете «Товары» учитывалась только закупочная цена, а доставка шла в расходы периода. Отсюда разница в остатках и себестоимости.— В управленческом ОПиУ не все налоги были отражены: НДС с выручки (отдельной строкой), страховые взносы с ФОТ, налог на имущество. В результате прибыль в отчете искажена.— В балансе прибыль не разделена на прошлые периоды и текущий год, а это важно для понимания: мы несем груз прошлых лет или проблема возникла в этом году. Баланс всегда считается накопительно, в отличие от ОПиУ. Это разные срезы одной картины.— Дебиторка и кредиторка разнесены по разным счетам. Кредиторка - не только 60, но и 76.*; дебиторка - 62 и 76.*. Если смотреть только 60‑й, часть долгов просто не увидите.— В операционке более 5 лет не проводили корректировки неактивных банковских счетов: суммы небольшие, но они висят в активах, хотя по факту денег нет.Что мы сделали:— Закрепили правила: кто за что отвечает.— Ввели межсистемный акт сверки: до сдачи управленческой отчетности бухгалтерия ежемесячно подтверждает корректность данных всех учетных систем. Это учитывает разную методологию систем и дает уверенность, что данные во всех контурах корректны.— Утвердили правила, из какого источника берется каждая строка отчета (какой счет в бухучете, какой отчет/разрез в операционной системе и т. д.).— Утвердили перечень рабочих банковских счетов, личные и неактивные исключили из управленки.— Синхронизировали бухгалтерию,