Маркетинг в цифрах | Алла Филиппова

🍂🍂🍂🍂 Большая аналитика рынка 2026: куда заходить, а куда уже поздноЯ тут шерстила по всему интернету итоги последних лет в онлайн-продажах и тренды в нишах в том числе в реальном секторе. Потратила примерно месяц, чтобы увидеть, как люди сейчас тратят, на что, на что не тратят, и в каких сферах больше деняк-денежков-деньжищ в перспективе.Все душные выкладки, рассчеты и исследования я вам не буду пересказывать, напишу только свои выводы и наблюдения. А вы в комментах напишите, совпадают ли они с вашими. Ссылки на источники отправлю в комментариях. Глобально: народ по-немножку переходит в режим не то, чтобы прям экономии, но какого-то аскетизма и минимализма. Мы увидим в сети что-то типа пафоса на бедность. (шутка) (Хотя нет, проверим в конце года) 🌟Вместо шмоток люди тратят деньги на дом. Уютные и умные штучки вместо прикольных предметов гардероба, товары для сна, экологичные вещи для дома. Вот на все это люди стали тратить больше, чем на одежду на маркетплейсах. Хотя там денег нихуя себе сколько. Люди инвестируют в свой микро-мир, чтобы кукуха оставалась на месте, вместо того, чтобы что-то доказывать вовне. Растет доля вторичного потребления, сэконд-хэнда, винтажа и т.п.Кажется, что гипер-потребления шмоток становится меньше, ура.🌟 Красота и здоровье: кратный рост домашнего ухода Этот рынок всегда был огромным, но сейчас деньги перераспределяются. Условно, от декоративной косметики люди переходят к уходовой. Вместо исправления внешности поддерживают естественную молодость и красоту. И соответственно спрос на товары в этой нише меняется. Спрос на БАДы и витамины продолжает сильно расти. А в крупных городах люди все больше платят за фермерские продукты за их натуральность и прозрачное происхождение.🌟 Рынок товаров для детей становится заметно меньше. Просто потому, что самих детей становится меньше. Экономика и демография тут сильно связаны. Родители уменьшают эмоциональные покупки, оставляя полезные и условно-функциональные. Товары для детского творчества и не

Закон о запрете иностранных слов в рекламе с 1 марта: нужно ли срочно все менять? Смотря, какой фабрик, коллеги, смотря, какие детэйлс.несу информацию от юристов, на случай, если переживаете, что названия надо буде поменять с весныС 1 марта вступают изменения по использованию иностранных слов в публичной информации для потребителей. И, как обычно, рынок разделился на два лагеря: одни уже готовы срочно убирать studio, beauty и sale, другие делают вид, что это их не касается.Если вы используете иностранные слова в публичной информации для потребителей и у этих слов есть общеупотребительный русский аналог, их использовать нельзя. Либо нужно дублировать русским вариантом на равных условиях — одинаковый шрифт, размер, цвет и размещение.Ключевое — публичная информация для потребителя. Потребитель — это физлицо, которое покупает для личных нужд. Не ИП. Не юрлицо. Не партнёр по бизнесу.Если у вас просто название магазина и вы не продвигаете бренд через рекламу, требования вас не касаются. Если вы запускаете рекламу — таргет, контекст, наружку, лендинг — тогда да, нужно учитывать новый закон. Что разрешено:— Зарегистрированные товарные знаки и фирменные наименования, внесённые в ЕГРЮЛ, не требуют перевода. Если у вас официально зарегистрирован бренд на английском, вы в безопасности.— Иностранные слова, не имеющие аналога в русском языке, допустимы, если они включены в официальный словарь иностранных слов. Вот, вдруг интересно— Можно дублировать иностранное слово русским аналогом, но строго равнозначно по оформлению.— Закон не распространяется на частные блоги без коммерческого значения.— Закон не распространяется на информацию, ориентированную на ИП и юрлица.Очень многие проекты любят звучать «дороже» за счёт английского. Marketing lab. Beauty studio. Coaching space. Digital academy. Но премиальность не создаётся словом lab. Она создаётся системой продаж, понятной продуктовой линейкой и цифрами, которые сходятся.Вот так вот всегда в маркетинге — нельзя заниматься только марк

😭Почему второй запуск почти всегда слабее первогоНа консультациях часто вижу такую картину: эксперт на классном энтузиазме продал первый курс, попробовал повторить раз или два и ощущает себя полным лохом, которому дали поиграть как новичку в казино. Он сделал продукт, транслирует уверенность, люди покупали его энергию, новизну, интересный метод, плачут над его личной историей. Группа собирается. Все счастливы.Второй запуск через три месяца приносит 300 тысяч вместо 700. У человека паника. Это рынок перегрелся за 3 месяца? У людей кончились деньги? Я стал чмом резко? А проблема в том, что первый раз продала новизна, а в следующем не было системы.Новизну вы не повторите, а показатели воронки можно. Во втором запуске аудитория уже слышала оффер. Часть сомневалась. Часть ждёт доказательств. Вот эксперт сделала запуск по теплой базе на личном бренде. Во втором запуске решила повторить на +- тех же смыслах, письмах, тот же оффер. При тех же охватах продажи упали в 3 раза. Проверяем цифры (слава богу, смм-щик догадался их собрать!), увидели, что доходимость на мероприятия упала на 20%, конверсия вебинара тоже просела. А все потому, что возражения первого потока не учли, кейсы не добавили, результат курса не сделали сильнее, не проработали продающую часть.И здееесь есть риск совершить ошибку -- вместо того, чтобы разобрать воронку и усилить ее, в продажах усиливать давление. Больше сторис, больше касаний, больше бонусов и скидок, больше тригеров типа «последний шанс».Давление растет, а доверие падает, потому что маркетингом, изучением болей и возражений ца никто не занялся, сильное утп не написали. Вот тут на видео посмотрите, как такая работа увеличивает вам конверсии воронок и доход Во второй запуск вы обязаны:– знать, какой сегмент купил лучше всего– понимать, где просела конверсия– переработать оффер на основе реальных возражений– усилить продукт, а не только прогрев– выстроить продуктовую линейку, чтобы клиент оставлял деньги в течение годаКогда ко мне приходят с фра

Коллеги, кто?Кстати, не обязательно ИП. Можно в маркетинг пойти или таргетологом.

Что делать бизнесу и экспертам, раз уж телегу замедляютВсе новости читали, давайте к сути. Вы слышали тоже волшебное слово "омниканальность". Мол надо быть во всех каналах и соцсетках, чтобы дотянуться до своей аудитории. Если у вас есть время, команда, бюджеты — вперед и с песней. Рады за вас, но не от всего сердца. Да и каналов остается у нас все меньше. Для чуваков, которые когда вели только инсту, а потом инсту заблокировали в РФ, были тяжелые времена, но потом люди стали изучать маркетинг нормально и адаптировались. Сейчас с телегой в целом тоже самое. И то, с ВПН пробраться можно. У кого-вон, куча трафика была из ютуба, ютуб замедлили, количество трафика снизилось, но люди все равно работают и что-то делают. Ну перекочует народ в ВК и Макс, так дублируйте туда контент, лейте рекламу из Яндекса не на телегу, а на ВК. В целом, воронки там можно точь-в-точь дублировать, даже на тех же инструментах. 🧲Собирайте email-базу. Эту древнюю штуку хоронят каждый год, а CRM-маркетинг по сути единственный стабильный канал коммуникации со своей базой. Ну и главное — помните, пожалуйста, что вы работаете не с площадкой, а с живыми людьми, со своими клиентами, и вам надо с ними общаться. А на какой платформе это делать, уже вторично. (Про Дзен и Пинтерест помните? То-то же 😅) А вы уже придумали, что будете делать, если ТГ перестанет работать?

Телеграм: замедляютМакс в ту же секунду: выкатывает возможность всем пользователям создавать каналыАкции ВК: растут на 4% в ту же секунду Марктеологи, пережившие блокировку инсты, замедление ютуба, блок вотсапа, все порнуху с рекламными кабинетами ВК и прочая, прочая, прочая:как же похуй уже

😢Когда жизнь идёт по пизде, а работать всё равно нужноУ меня в один период совпали развод, переезд и сильная эмоциональная нестабильность. Было много тревоги, злости и усталости, которые не выключаются по щелчку. Потом заболела собака, понадобилось лечение, и финансовое напряжение только усилилось. При этом в календаре продолжали стоять встречи, созвоны и задачи, но голова забита попыткой просто удержаться в равновесии. Нужно быть вменяемым, собранным и полезным, потому что «взять паузу и подышать» — это красивая идея, которая плохо сочетается с реальностью, где нужно зарабатывать деньги. Я искала способы не развалиться и продолжать делать работу на нормальном уровне. Вот, что помогло остаться мне вменяемой, когда в жизни был бардак, треш, угар и содомия. ▫️Заставлять себя пить водичку. Эмоции херачат и я могла вообще не заметить, что у мясного скафандра есть какие-то потребности. Есть на стрессе не всегда получается, то поставить бутылку с водой на рабочий стол можно.▫️ Прости господи, как же я это ненавижу, но дыхание работает. Попсовое дыхание квадратиком бесит. В моменте, когда тебя все пиздец злит, про него я просто не могу никак вспомнить, поэтому мне надо выбросить свое тело гулять. Или бегать. Музыку в наушники на всю громкость и вперед. Дышишь свежим воздухом, напряжение сбрасывается. Можно вернуться домой, открыть крышку ноутбука и на спокойных щах говорить «Доброе утро, коллеги». ▫️ Физуха! У меня дома лежит штанга на 20 кило, я тягаю под мемы «был у меня пулемёт бляяяяяять».Либо практики цигун. Если железо помогает собраться, быть злым и бодрым, то цигун, наоброт, помогает успокоиться и расслабиться. ▫️ Подбор музыки в колонке или в наушниках. Брать не ту, которая отражает текущее состояние, а ту, которая поможет прийти в нужное вам работоспобное состояние. Поэтому всякая лирика и меланхолия идёт к черту. В этот период я стала работать с фоновой музыкой, которая помогает сконцентрироваться на словах, циферках, таблицах. ▫️ Топливо для скафандра: горь

👿Про манипуляции репутациейЗа мою не самую длинную, но уже насыщенную карьеру мной дважды пытались манипулировать через слова «репутация» и «известность на рынке». Я не знаю ни одного, сука, ни одного маркетолога, который не слил бы бюджет или ни разу не накосячил бы в процессах. Ни одного заказчика без управленческих ошибок я тоже не знаю. Не знаю ни одного проекта, где идет все идеально как по методичке. Самые пиздатые известные мне и вам маркетологи и сливали больше всего денег.Поэтому я не верю, что механики типа черный списков а-ля «прошмандовки Казахстана» в каких-то профессиях эффективны. Каждый из нас для кого-то дурак, мудак и неудачное событие. Очень часто получается так, что человек становится охуенным профи как раз потому, что делал много ошибок. Я тоже однажды стану охуенным профи. Я ошибаюсь и продолжу.Но вот с чего у меня горит жопа — это с манипуляций репутацией. Или когда ее пытаются давить изподтишка вместо того, чтобы обсуждать и решать возникшие ситуации. Вся риторика «акстись, ты испортишь свою репутацию», почти всегда про попытку контролировать. Первый раз мне это сказали в формате: «Алла, не бросай проект, это плохо скажется на твоей репутации». Я познакомилась с командой заказчика, увидела, что ребята очень токсичные, я не вывезу перерабатывать столько яда и попрощалась, не начиная запуск. Аккуратно скажем, тогда команда «переживала» не за результат, а за то, что специалист (я) слишком молодой. Не неопытный, не слабый по цифрам, а именно молодой. А вторая история была про, кхм, коммуникационные неудачи. Когда вы вроде обо всем договорились, но кто-то кого-то не так понял, не уточнил, и все, капец. Кажется, что человек мудак. И надо срочно рассказать обо всем миру, ни в чем не разобравшись. Такие ситуации случаются и не имеют прямого отношения к репутации: это не про «плохих специалистов» или «неадекватные команды», а про сбой в передаче и принятии информации. И вот здесь важный момент, который я повторяю постоянно. Репутация — это не хрупк

Я фрилансер, а не шлюха, поэтому не буду брать всех подрядТак решила я в ноябре и отказывала клиентам со спокойной совестью Все еще продолжаю так делать, хотя мой внутренний Скрудж Макдак бегает по потолку, орет и охуевает. Первый страх был максимально ожидаемыйя умру бомжом под забором. Сопьюсь от горя и нищеты. Но на деле я с лета делала для входящих заявок тропинку для клиентов. Думала "Пиздец, хочу, чтобы ко мне в работу была очередь. Чтобы я прям востребована была". Очередь появилась, я начала людЯм отказывать. Ссать, но отказывать тем, кто мне не подходит. Не ебет никто мОзги с утра «нам бы тут Х10, бюджетов нет, процессы трогать нельзя, но вы же маркетолог — придумайте что-нибудь».Отказывала я довольно конкретным категориям. Тем, кто искал волшебную кнопку. Тем, кто хотел результат, но был не готов менять процессы, потому что «мы так уже три года работаем и вроде нормально». Тем, кто приходил не за маркетингом, а за психологической заплаткой. И тем хорошим проектам, где я просто не принесу пользы, потому что не мой профиль. Так тоже бывает и бывало. Классный проект, классный заказчик, который верит в классную тебя, но профиль не твой. Ну не занимаюсь я, например, рилсами или трафиком. Я могу вникнуть, разобраться, научиться, но за это время у нас кончатся и время, и бюджеты и терпение друг на друга. Самый неприятный, но полезный вывод, к которому я пришла: неподходящий клиент обходится дороже, чем отсутствие клиента. (С маркетологами, кстати, также работает) Он съедает время, внимание и фокус, а иногда ещё и уверенность в собственной адекватности. Деньги вроде есть, но ты расплачиваешься нервами и здоровьем. Есть ещё одна вещь, которую я раньше недооценивала, а зря. Репутация формируется не только кейсами, но и отказами. Когда ты соглашаешься на всё подряд, это выглядит не как гибкость, а как отсутствие позиции. И это тоже потом больно аукается. Про репутацию и скандалы с репутацией надо написать? У меня тут накопилось пара историй. 🍾 - если надо. Перегруз

💥, обнова!Для тех, кого задолбало читать простыни текста в ТГ-каналах, появилось обновление. Тыкаеете на стрелочки рядом с постом и получаете краткое содержание от ИИ Как вам функция?