Social Selling для B2B | LinkedIn, Telegram и другое (ModumUp)

Наша AI-native система разрастается все больше, внедряется в работу компании все активнее, экономит время и позволяет фокусироваться на более важных вещах.Ядро - внутренняя операционная система и база данных, в которую собирается информация из разных источников, обрабатывается, передается агентам, а также команда может общаться с данными и генерировать что-то на их основе.И все это с соблюдением правил безопасности: чувствительные данные обрабатываются локальными LLMками, остальные - облачными.Например, провели звонок с клиентом в Zoom, на основе информации со звонка, переписки в чате, документов в папке проекта и анализа внешней информации AI составил список целевых компаний для ABM-аутрича в LinkedIn, подсветил, с какой стороны можно зайти к каждой компании, нашел в них целевых людей. Дальше он может этот список загрузить в систему автоматизации, но мы предпочитаем перед этим вручную все проверить.Еще недавно разработали систему контроля качества контента, которая проверяет LinkedIn-посты по более 100 параметрам, подсвечивает несоответствие гайдам и лучшим практикам агентства ModumUp.Ну и есть веселые сценарии с нашей CRM и разное другое.Радует, что в AI-native среде ограничивает в основном только воображение (ну и время, и фокус, конечно). Многое из того, что раньше было трудно осуществить, стало возможным 😊

Employer Branding в B2B: как привлекать лучших, когда о тебе никто не слышалВ новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на русском языке обсудили, как строить бренд работодателя в B2B: от стратегии и работы с руководством до метрик, провалов и адаптации контента в эпоху LLM.Спикеры:• Светлана Кочкина, Head of Employer Branding в Revolut • Евгения Пелевина, Employer Branding and Recruitment Marketing Global Lead в Delivery Hero • Александра Сидорина, Employer Branding Manager, Digital & Social Channels в Veeam SoftwareЧто обсудили:Employer branding - это стратегическая функция с прямым влиянием на рекрутмент. Даже когда кандидатов на рынке много, лучшие специалисты пассивны и сами работу не ищут. В B2B задача сложнее, чем в B2C: кандидаты часто не знают ни компанию, ни ее продукт - команде приходится сначала объяснять, чем занимается бизнес. Из лайфхаков: партнерство с узнаваемыми брендами (Revolut - с Formula 1 и Audi) помогает “одолжить” репутацию, а реферальная сеть через бизнес-партнеров работает как сарафанное радио.Обсудили кейсы: в Revolut создали внутренний продакшн - видео, подкасты, тревел-шоу с историями сотрудников - и заявки выросли с менее чем миллиона в 2023 году до более чем полутора миллионов в 2024-м. Александра Сидорина рассказала, как договорилась с руководством о горизонте планирования в пять лет - только тогда команда смогла строить систему, а не тушить пожары. Евгения Пелевина назвала свой кейс одновременно успехом и провалом: стратегия на основе 60 интервью по 17 рынкам получила быстрое одобрение - но через пять месяцев приоритеты изменились и все пришлось перестраивать.Спикеры также поделились своими менее успешными кейсами. Таргетированная кампания Revolut на релокацию дала отличный охват, но почти нулевые заявки - не хватило частоты контактов и посадочной страницы с историями переехавших сотрудников. В Veeam LinkedIn-кампании давали клики, но не конверсию и не найм - команда показала эти цифры рекрутерам и от канала отказались.Главный вы

Летом выходим в эфир с NetApp, в Москве будет конференция у друзей из B2B PORT, в сентябре планируем свою онлайн-конференцию TRUST в новой концепцииДелюсь деталями ниже:LinkedIn Live с NetApp8 июля 2026, onlineВместе с NetApp разберем, как выходить на IT decision makers и buying committee из enterprise с помощью ABM и Social Selling, а также расскажем, что сработало в нашем совместном проекте.Регистрация: https://www.linkedin.com/events/7457128459694133248/B2B Конфуций9 июля 2026, МоскваКонференцию по B2B-продажам организуют наши друзья из B2B PORT: 200 участников, доклады, панели, мастер-классы и нетворкинг. На сцене - Авиасейлс, Ozon fresh, МТС Cloud, Danone, Beeline, Timepad и другие.Регистрация: https://event.b2bport.ruTRUST (Social Selling Con)23 сентября 2026, onlineSave the date :)Social Selling Con меняет концепцию - теперь другой фокус: TRUST - How B2B companies win enterprise clients in the AI eraOnline-ивент о том, как B2B-компании выходят на крупных клиентов в эпоху AI, когда автоматизация заполонила все и породила проблемы с доверием.Регистрацию откроем позже - stay tuned.

Как Яндекс 360 привлек 200 B2B-лидов и заключил 4 крупные сделки через Social Selling в LinkedInДелимся кейсом работы ModumUp с Яндекс 360 для бизнеса.ЗадачаРазвить LinkedIn-профили двух экспертов компании: нетворкинг с ЛПР, привлечение клиентов, узнаваемость бренда и личный бренд руководителей.Целевая аудитория: CEO, CIO, CDO, CISO из банков, ритейла, промышленности, логистики, госсектора и других крупных компаний.Что делали→ Рост аудитории: привлекли 4 364 представителя ЦА. База подписчиков личных профилей выросла с 759 до 5 070, представители компании начали восприниматься как инфлюенсеры в отрасли.→ Контент: 259 постов. Лучше всего заходили кейсы с крупными клиентами, личные истории и управленческие темы. Для примера, топ-пост про внедрение цифровой платформы в крупной компании набрал 41 156 просмотров при View Rate 774%. Личный пост про привычку читать книги собрал 9 000+ просмотров и 80 комментариев.→ LinkedIn Newsletter: 1 450 подписчиков в двух профилях - получают дополнительные уведомления о выходе выпусков на email и в LinkedIn.→ Сообщения: лидогенерационные сообщения с прямым оффером дали 29 из 36 SQL. Нетворкинговые цепочки с полезными материалами и приглашениями на события принесли 610 регистраций (410 на Yandex Connect 2025 и 200 на вебинар про Телемост 2.0).Результаты• 164 MQL + 36 SQL = 200 B2B-лидов • 3 сделки с новыми клиентами + 1 партнерство • 4 364 новых контакта - представителя крупных целевых компаний• 610 регистраций на мероприятия компании (их тоже можно считать MQL)• 1 450 подписчиков LinkedIn Newsletter• Посты становились вирусными и получали 10К-40К целевых просмотровВыводКогда B2B-продукт сложный и цикл сделки длинный, LinkedIn работает как сочетание inbound+outbound: экспертный контент и личный бренд + точечный нетворкинг с ЛПР. Целевые люди сначала знакомятся с экспертом компании, потом с продуктом, а затем выходят на звонок или встречу.Полный текст статьи: https://modumup.ru/blog/yandex_360А проект продолжается - как-нибудь позже под

Почему одного контента в LinkedIn недостаточно? Как сделать личные профили рабочим каналом маркетинга и продаж в enterprise?B2B-покупатели, особенно в enterprise и особенно сейчас, когда все выглядит одинаковым с AI, имеют большие trust issues и доверяют в первую очередь конкретным людям, которых они знают, а не абстрактным брендам.В ModumUp мы именно поэтому строим Social Selling через личные профили, а не через company page. У нас есть своя пятиступенчатая методология:1. Позиционирование и оформление профиля До начала аутрича профиль нужно подготовить, чтобы он выглядел убедительно. Задача - не сделать из него рекламный лендинг, а показать сильного профессионала с понятным опытом, элементами доверия и собственной точкой зрения, с которой хочется вступить в диалог.2. Рост аудитории Здесь важна точность списков. Качество верха воронки сильно влияет на конверсию дальше, поэтому мы здесь стараемся очень строго формировать списки целевых контактов. В ABM-подходе все начинается со списка целевых компаний (TAL), а потом идет карта buying committee внутри каждой - decision makers и те, кто влияет на решение о покупке.3. Контент В enterprise-лидогенерации контент играет важную поддерживающую роль. Он помогает выстроить доверие, прогреть контакты, показать экспертизу и кейсы + добавить в профиль "человечности".4. Нетворкинг Комментарии, реакции и другие легкие касания помогают обратить на себя внимание и делают будущий разговор теплее.5. Лидогенерация в личной переписке Этот этап лучше всего работает на базе предыдущих шагов.Но decision makers перегружены, и даже супер релевантное сообщение легко теряется. Поэтому важны цепочки сообщений, которые не напрягают, а делают жизнь проще: создают условия, где просто дать контакт, согласиться на следующий шаг, перейти в другой канал или быстро сказать да или нет. Если ответить на сообщение слишком сложно, люди выберут его проигнорировать. Здесь же добавляем персонализацию по компаниям, сегментам и отраслевому контексту.Всем успехо

Account-based marketing в B2B: подходы, кейсы и совместная работа с продажамиВ новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на английском обсудили account-based marketing с экспертами из международных компаний.Спикеры:Irina Chernova, Demand Marketing Manager EMEA&LATAM в NetApp Viviane Ross, Senior Marketing Campaign Manager в OctaveElena Simkina, Sr. Digital Marketing Director в AcronisЧто обсудили:Три эксперта работают по совершенно разным моделям ABM. Ирина реализует стратегический one-to-one ABM с крупными клиентами в EMEA, где работа с одним заказчиком может растянуться на несколько лет. Вивиан сосредоточена на подходах one-to-many и one-to-few в госсекторе США и Канады, где каждый штат - по сути отдельный рынок со своими правилами. Елена развивает гибрид one-to-few и one-to-many на базе отраслевых таргет-листов, персонализированных под страну и вертикаль.Ирина поделилась своим кейсом по ABM: во время ковида команда с нуля зашла в крупную нефтегазовую компанию на Ближнем Востоке - без контактов, без личных встреч, без рассылки сувениров. Через глубокий ресерч нашли тему ИИ, выстроили вокруг нее коммуникацию и в итоге отправили туда делегацию своих специалистов. Компания остается клиентом до сих пор. Вивиан рассказала, как за три года с нуля построила узнаваемость бренда в госсекторе, группируя аккаунты по общим болям и постепенно переводя самых вовлеченных в более персонализированное взаимодействие. В компании Елены прошли путь от 5000 аккаунтов с массовой рекламой через Six Sense до точечных отраслевых списков - некоторые из этих ABM-проектов успешно реализуются уже два-три года.Все три эксперта сошлись в главном: самая сложная часть ABM - это не инструменты и не персонализация, а синхронизация с продажами. Елена поделилась, что у их компании ушел примерно год на то, чтобы договориться с продажами: ABM - это совместная работа маркетинга и продаж по конкретному списку клиентов. Ирина считает, что ABM - это не маркетинг, а клиентский опыт. Маркетинг здесь только

Как ABM через Social Selling в LinkedIn принес AI-платформе сделки на сумму более $3 млн и привлек 181 B2B-лидДелюсь нашим кейсом Social Selling в LinkedIn для выхода на enterprise-сегмент.КонтекстКлиент - AI-платформа для обучения LLM. Целевые клиенты - крупные технологические компании в США и Западной Европе. Задача была - выйти на конкретный список из 27 целевых компаний, строить отношения с decision makers, назначать звонки и встречи.Что делали1. Привлекали нужных людей в профилиФокус - ML-инженеры, продакт-менеджеры и C-level из 27 целевых компаний. За год: 3202 контакта из целевой аудитории, Connection Rate - 25%.2. Строили экспертность через контентГотовили посты про LLMs и тренды AI, практические инсайты, объясняли сложные вещи простым языком.Результат: 13 постов стали вирусными (View Rate >100%), один пост - View Rate 1101%.3. LinkedIn Newsletter помогал привлекать вниманиеПодписчики newsletter получают дополнительные уведомления в LinkedIn, push и email. Привлекли 345 подписчиков из целевых компаний, статьи набрали 6564 показа.4. LinkedIn Live помог продемонстрировать экспертизуПровели один прямой эфир, неделя продвижения без дополнительного бюджета - 130 регистраций от целевой аудитории, 225 просмотров трансляции.5. Персонализированный outreach в личной переписке привлек лидыИспользовали персонализацию на уровне компании и по ролям. В сообщениях упоминали конкретные AI-продукты компании и задачи, с которыми могли помочь.Если человек не отвечал - возвращались с фоллоуапами: делились полезными материалами, приглашали на ивент, поддерживали коммуникацию.Результат за год работы:- 132 MQL (поделились контактами, запросили презентацию и детали) - 49 SQL (звонки и встречи) - 2 закрытые сделки → $3+ млн- ROI проекта около 1400%ВыводВ enterprise-сегменте не бывает сделок с одного касания. Сложные продукты и услуги требуют долгого контакта со разными участниками покупательского комитета. LinkedIn - подходящая площадка для этого: через личные профили представителей

Вышла наша статья на Martech Zone - о том, как профессиональные комьюнити работают как инструмент ABM.Поделились практиками на основе личного опыта развития комьюнити B2B Marketing Leaders: https://martech.zone/community-as-an-account-based-marketing-tool/Проблема: B2B-маркетинг стал динамичнее и масштабнее с AI, но так же пропорционально снизилось и доверие на рынке.Решение: Комьюнити позволяют собрать вместе представителей целевых компаний, строить отношения и взаимодействовать с ними без ощущения продажи. Доверие растет через регулярный контакт, и можно выйти сразу на нескольких представителей одной целевой компании - работать с buying committee.Как привлекаем участников:У нас в сообществе вступление бесплатное, чтобы не срезать верх воронки, но вход закрытый, только по приглашению. Это создает ощущение ценности и отсеивает нерелевантных участников.Для поиска целевой аудитории используем LinkedIn Sales Navigator с фильтрами по должности, индустрии, размеру компании и географии.Что делаем внутри комьюнити:Регулярные meetup'ы, 1:1 нетворкинг, обсуждение кейсов, подкаст, чат. Никаких активных продаж не делаем.Модерация чата важна: только полезный контент и искреннее общение, никакой рекламы. Если участники почувствуют, что пространство активно используется для продаж, а не для них - такое комьюнити не выживет.Как комьюнити конвертируется в деньги:Члены комьюнити знакомятся с экспертизой компании-организатора через очень аккуратные взаимодействия: полезный контент и нетворкинговые активности - без холодного питча.Когда у участника возникает задача, он обращается к тому, кому уже доверяет.Форматы типа random coffee или 1:1 нетворкинг создают естественный контекст для разговора о задачах и проблемах.Часто в одном комьюнити есть несколько человек из одной целевой компании, что дает доступ ко всему buying committee.По нашему опыту с B2B Marketing Leaders - 400+ маркетологов из 36 стран - ROI такой модели за 1-1,5 года достигает ~400%.При этом абсолютно без впаривания, за

Social Selling в B2B на практике: лидогенерация и крупные сделкиВышло подробное интервью со мной на B2B PORT:https://b2bport.ru/socialsellingСпасибо большое Сергею Полушкину, Sales Director BI.ZONE - ты был очень приятным собеседником, классно пообщались 😊Меня даже назвали автором недели, хотя автор статьи - не я, а прекрасная редакция B2B PORT.О чем поговорили:Начали с моего карьерного пути - что было до ModumUp: как я перешла от психологии к социальным сетям и про работу в MicrosoftКак решилась запустить свое агентство и почему свой бизнес ощущается надежнее работы в корпорацииЧто такое Social Selling и зачем он нужен B2B-компаниям, на каких площадках работаетС чего начать Social Selling в LinkedIn: как формируется позиционирование, как должен выглядеть профиль, чтобы не вызывать негативную реакциюКак строится работа с аудиторией: поиск, касания, контентКакие форматы контента работают в Social SellingКак используется автоматизация и AIКакие метрики используют для оценки результатов и сколько лидов дает один профильКак считается окупаемость Social SellingЧто важно учитывать менеджерам по продажам при работе с Social SellingВ общем, буду рада, если вы прочитаете и напишете что-то мне в комментариях 😄

Примерно полтора года назад я почувствовала, что застряла.Бизнес стабильный, развивается, постепенно растет. Я про ModumUp.Но зачем так жить - мне хотелось сделать какой-то серьезный рывок, чтобы все начало развиваться стремительно и мощно.Но мне не хватало ясности, понимания, что делать. В любой непонятной ситуации иди учиться.И вот, я пошла в программу Stanford LEAD и недавно ее закончила. Благодаря этому опыту я взглянула на многие вещи по-новому, попробовала другие способы мышления и практические фреймворки. Часть из них теперь использую в бизнесе. Мы изучали финансовый анализ, лидерство, neuroscience, принятие решений, design thinking и другие темы.Еще очень важной частью программы стало комьюнити.Я познакомилась с очень умными, талантливыми, вдохновляющими людьми и остаюсь частью комьюнити теперь навсегда. В прошлом году я даже выступила на конференции Me2We для участников и выпускников программы и провела воркшоп о развитии личного профиля в LinkedIn. Это был полный восторг - я выступала в Стэнфорде! Человек из Сибири родом, который переехал в США вот совсем недавно. Вообще сложно было в это поверить.И, наверное, самое важное, что мне дала программа - это ясность.Я лучше понимаю, куда хочу двигаться дальше и как хочу развивать бизнес. Постепенно буду делиться этими шагами.

Кейсы GTM в B2BСпикеры из Global Payments, Harbinger и ModumUp поделились своими GTM-кейсами на нашем LinkedIn Live стриме 8 апреля.Очень рады отклику на мероприятие: 585 регистраций из 49 стран и 142 зрителя на пике онлайн. Спасибо всем, кто присоединился!Делюсь основными инсайтами из выступлений спикеров.Dmitry Suvorov, Senior Marketing Manager в HarbingerPolina Kazmina, Project Director в ModumUpКак сделать LinkedIn Social Selling частью своей GTM-стратегии, привлечь 215 B2B-лидов и заключить 3 крупные сделки за 7 месяцевHarbinger производит коммерческие электромобили. Отрасль консервативная: начальники автопарков не любят заполнять формы и не реагируют на рекламу. Холодные рассылки у компании не работали. Поэтому Harbinger решила запустить проект по Social Selling в LinkedIn, и это оказалось эффективной стратегией для взаимодействия с целевой аудиторией.В течение 7 месяцев команда нашего агентства ModumUp вела нескольких личных профилей сотрудников Harbinger для повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов. Основной фокус был направлен на крупные автопарки и лизинговые компании. Истории с работы и личные фото сотрудников давали гораздо лучший отклик, чем продуктовые и технические посты. 22 публикации завирусились и получили View Rate больше 100%. Самый популярный пост получил 50 000 просмотров и больше 300 реакций. Один из постов в профиле сотрудника компании без какого-либо продвижения попал в отраслевой LinkedIn Newsletter, т.к. привлек внимание редактора своей полезностью и практичностью.Параллельно с публикацией контента в профилях сотрудников велась коммуникация с потенциальными клиентами через личные сообщения. За 7 месяцев сотрудничества получилось привлечь 57 SQL (звонки, встречи) и 158 MQL (поделились своими контактами, запросили презентацию). С тремя лидами, крупными компаниями, Harbinger заключила сделки на сумму $1,25 млн.На вебинаре у нас была небольшая путаница с ROI - в итоге пересчитали, получился ROI более 400% (считаем от прибыли, но пр

ABM в B2B: как собрать target account list, синхронизировать маркетинг с продажами и повысить качество pipeline В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на русском языке обсудили, как запускать и масштабировать account-based marketing: от выбора целевых аккаунтов и персонализации до метрик, роли sales-команды и практического использования AI. Спикеры: • Ирина Чернова, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp• Диана Исаян, Marketing Team Lead в Coherent Solutions Что обсудили: ABM может выглядеть по-разному в зависимости от задач и масштаба. В одном случае это точечная one-to-one работа с крупным аккаунтом на горизонте 1-2 года, в другом - более масштабируемая модель с таргетированным контентом, прогревом и последующей квалификацией лидов. При этом основа в обоих подходах одна: глубокая персонализация, контент под конкретные роли в покупательском комитете и тесная связка маркетинга и продаж. Спикеры разобрали успешные кейсы из разных регионов и рынков: расширение внутри существующих enterprise-аккаунтов, выход в сложные индустрии в период ограничений и кампании через LinkedIn с document ads и white papers. В одном из примеров за 3 месяца получили около 12 000 показов и порядка 15% конверсии из engagement в содержательную коммуникацию, после чего включалась дополнительная квалификация и работа в CRM-воронке. Отдельно обсудили типовые ошибки: слишком большой список целевых аккаунтов, слабое совпадение лидов с ICP, переоценка внешних каналов с формально "теплыми" лидами и проблемы качества данных. Главный вывод - ABM быстро теряет эффективность, если нет жесткой фильтрации, ясных критериев качества и регулярной обратной связи от продаж. Большой блок посвятили выбору аккаунтов: обычно стартуют с ICP, потенциала сделки, географии, индустрии, intent-сигналов и истории взаимодействий, но финальный отбор почти всегда остается ручным. Также критично учитывать мотивацию и вовлеченность специалистов по продажам в конкретных аккаунтах: без этого даже сильная маркетин

Как мы стали больше зарабатывать с помощью AI-трансформацииМы в ModumUp сейчас движемся в сторону AI-first компании, в этом посте рассказывала общее видение:• сначала подключаем все источники данных к AI• создаем среду для работы команды• делаем автономных агентов для конкретных задачЭто экономит много часов работы команды, и все обычно именно об этом и говорят.Но помогает ли AI зарабатывать больше?В нашем случае - да.На основе лучших практик агентства и большой базы успешных кейсов мы создали AI-агентов и запустили отдельный тариф, который в 3-4 раза дешевле наших обычных тарифов.Этот формат предусматривает, что человек все равно остается in the loop - у агентов есть оператор, специалист нашего агентства, который отлично разбирается в методе Social Selling. Таким образом мы значительно снижаем вероятность ошибок.Благодаря этому тарифу мы начали работать с несколькими клиентами, которые раньше бы просто ушли со словами "дорого" - мы открыли для себя сегмент, который был нам недоступен.Пока это +$5,000 ежемесячно к нашему revenue, но дальше планируем масштабировать этот тариф.

Маркетинговое планирование в B2B: как ставить цели, выбирать метрики и не бояться менять планВ новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на английском обсудили подходы к планированию маркетинга в B2B с экспертами из международных компаний.Спикеры:Doug Kimball, Sr. Director Product Marketing at Digital ScienceNatalija Pavic, Sr. Director of Product Marketing at Kibo CommerceOlga Bakanova, Head of Marketing at BESTMIX SoftwareRahul Agarwal, Strategic Marketing Manager at TrystarЧто обсудили:Подход к планированию кардинально отличается в зависимости от размера компании. В крупных матричных структурах маркетинг работает как общий ресурс между несколькими независимыми сегментами, и это создает хаос при запуске общих инициатив. В небольших командах планирование строится напрямую от бизнес-целей: за каждую активность отвечает конкретный человек, а маркетинг с самого начала работает в связке с продуктом и продажами.Гибкость важнее идеального плана. Одни команды работают по полугодовым планам с квартальными чекпойнтами и agile-методологией и не боятся кардинальных пересмотров. Один из спикеров пересобирал сайт дважды за год, потому что первая версия не дала результата, другой справился с полной пересборкой за четыре недели. При этом горизонт планирования зависит от типа активности: медиапартнерства нужно бронировать за год, остальные активности планируются поквартально.Одна метрика никогда не дает полной картины. В одной из компаний брендинговые активности и thought leadership дают более высокую конверсию в сделки, чем прямая лидогенерация, поэтому 60% бюджета уходит на повышение узнаваемости бренда и 40% на лидогенерацию. Спикеры предупреждают об опасности фокусировки на одном показателе: высокий процент закрытых сделок выглядит хорошо, но может означать, что команда берется только за те сделки, в которых уверена, и упускает более крупные возможности. Когда общие бизнес-показатели проседают по внешним причинам, важнее спросить: команда делает все от нее зависящее?AI уже

Завтра буду участвовать в дискуссии Global CIO 😊 приглашаю вас!Сообщество Global CIO приглашает маркетологов технологических компаний на Open Talk: How to Move from Sales Noise to Real Dialogue with IT Leaders.📅 16 апреля | 14:00 (GMT+3) | Онлайн | Язык: английскийНа встрече обсудим, какие стратегии коммуникации с CIO действительно работают и что помогает пробиться сквозь маркетинговый шум.Своими подходами поделятся:🔹 Ирина Горбачева - International Partnerships Manager, Global CIO🔹 Ольга Бондарева - Founder, ModumUp🔹 Ирина Чернова - EMEA Targeted Demand Manager, NetApp👉 Участие бесплатное, регистрация обязательна: https://globalcio.com/~08ATWПрактические кейсы, живое общение и международный обмен опытом. Присоединяйтесь!