Записки AI предпринимателя | Дима Захаров

На прошлой неделе много времени потратил на работу над SEO и GEO нашего сайта. У нас хорошо растет органический трафик, который конвертируется в AI демо с агентом, а дальше в демо с моим кофаундером Димой. На скрине результаты, которых удалось добиться, общаясь с Claude Code, и внося изменения на сайт. Эти цифры уже лучше показателей наших основных конкурентов и кажется, еще немного смогу их улучшить. В общем если вам агентство выставляет крупный оффер на SEO/GEO оптимизацию сайта, попробуйте сначала сами. Я не эксперт в этом, и для меня это было, в том числе полезно с точки зрения приобретения новых знаний и навыков.

Забавное 😁

Что поменялось между нашей второй и третьей заявкой (топ-10%) в Y CombinatorПеречитал сегодня обе заявки. Читаются они совершенно по-разному. Что поменялось?1. Длина ответовВ третьей заявке я почти везде отвечал короче. Иногда сокращал очень сильно. Ниже пример.Вопрос 14 - "Что изменилось с прошлой заявки":2-я заявка: "Yes, we've launched our product, closed our pre-seed round and secured first customers and revenue" - 99 знаков.3-я: "Same idea, more traction" - 25 знаков. короче на 75%.Другие ответы тоже короче на 28-65% по сравнению со второй заявкой.Единственное место, где ответ длиннее -"Какие ещё идеи рассматривали». Во второй я ответил. что фокусируемся на текущем продукте. В третьей - описал две конкретные альтернативы и явно отметил, что Naoma это основной фокус.2. Сместил фокус с продукта на поведение клиентов2-я: "The Agent closed first sales without human involvement".3-я: "Customers wire commitment payments before any agent exists, sight unseen, just to start the build".Первое - про продукт. Второе - про запрос рынка. Продукт можно доработать, а вот создать спрос, если его нет, практически нереально.3. ПозиционированиеСместил фокус с AI агента, который проводит продуктовые демо на Sales engine for inbound demand.4. ТрекшнНу и самое очевидное. Между двумя заявками трекшен по большинству метрик вырос больше чем в 2 раза, появились интересные продуктовые метрики. Одна известная американская компания сравнивала нас напрямую с двумя главными конкурентами и выбрала нас. Думаю, это тоже сильно улучшило заявку.В июле буду подавать уже четвёртую заявку в YC. Посмотрим, что из этого выйдет. Для меня это стало уже обычной рутиной 🙂

Говорят школота РКН нагнула и Roblox разблокировали. Может с этого и начнутся перемены? 😁

В субботу пришёл email от Y Combinator. И это уже третий отказ.Но на этот раз письмо было другим. Нам отказали и вместе с этим написали, что наша заявка была среди 10% лучших заявок в этом батче. Почему это письмо было особенно важно для меня? Когда получаешь раз за разом пответы формата - спасибо за заявку, но вы не прошли, потому что мы получаем тысячи хороших заявок, невольно начинаешь задумываться - а может мы не такие, а что если мы что-то делаем совсем не в том направлении, может пора что-то менять. У тебя нет обратной связи, ты не понимаешь, что так, а что не так. И вот когда тебе уже дважды сказали «нет» без объяснений, «топ 10%» звучит как сигнал, что мы, вероятно, идем в правильном направлении.PS. Приятно делиться успехами, и я был бы очень рад написать, что мы прошли в YC. Но и такими моментами тоже важно делиться, потому что часто, когда наблюдаешь за кем-то, кажется, что "вот он успешный, не то что я", "как у него все легко получается". А на самом деле это витрина. И работает это как болезнь. Мы начинаем сравнивать свою внутреннюю кухню с этой витриной. Даже не зная, что за этой витриной огромное количество неудач, попыток, сложностей. Вот поэтому мне хочется показывать все, как есть - с победами и неудачами.Ну и финально. Если вы делаете свой стартап на глобал, то подача заявок на осенний батч Y Combinator уже открыта - https://www.ycombinator.com/apply. Срок подачи - до 27 июля. В этот раз я планирую податься в начале июля.

Вчера мой Claude подготовил инвест апдейт. Так как стараюсь строить стартап открыто (build in public), поделюсь некоторыми метриками и событиями мая. • В мае мы подписали два больших клиента в США - SE Ranking (SEO платформа с ~1.3 млн посетителей в месяц и $35 миллионов ARR (годовая рекурентная выручка) и Geovictoria (~1.4 млн посетителей в месяц, больше 550 сотрудников в США и Латинской Америке)• Наша выручка выросла на 44%• Наши агенты с начала года провели более 2700 демо• Мы внедрили систему оценки сессий пользователями. Более 100 AI demo в мае были оценены - 4.7 из 6 агрегированная оценка• И, что меня радует больше всего, у нас круто начал отрабатывать inbound (трафик, который идет к нам на сайт). Пока это небольшой органический трафик, но конверсии нашей воронки впечатляют. Кажется, начинает вырисовываться PMF (product-market fit) и первый потенциальный канал, который можно заскейлить.Завтра опубликую новую вакансию к нам в команду.

В Instagram выложил пост про 3 AI-инструмента, которые заменили мне 10 сотрудников в Naoma AI. Тут разбор чуть подробнее: что конкретно делаю, как настроено.У нас в команде всего 5 человек, но по ощущениям мы делаем объем работы команды из примерно 15 сотрудников. С такой командой я как фаундер загружен самыми разными задачами, которые в большой компании делают целые отделы: маркетинг, продуктовая аналитика, операционные задачи, инвестор-апдейты, контент, дизайн, сайт. И вот, как все это работает. 1. Claude Code - это мой главный инструмент, мой co-CEOЭто Claude, с котоорым я стал работать из терминала. Claude Code может работать с моей файловой системой, читает документы, пишет код, выполняет команды. Отличается от обычного чата тем, что у него есть полный доступ к контексту моей работы.У нас это устроено как репозиторий /context/ с двумя десятками custom-команд (/investor-update, /blog-post, /competitor-research, /client-analysis и т.д.) и большим количеством разных файлов. Каждая команда - это промпт + структура и контекст, которые агент знает.Что делает:- Инвестор-апдейты квартальные и месячные. Раньше 2-3 дня, сейчас автоматически.- Все презентации: pitch decks, pilot proposals, client decks.- Ведет блог на сайте.- Сайт naoma.ai полностью поддерживается через Claude Code.- Продуктовая аналитика: Python-скрипты, которые тянут данные из платформы и собирают отчёты по каждому клиенту написаны клодом и запускаются им же.- Операционка - рутинные операционные задачи тоже помогает закрывать.Без него я бы нанимал минимум аналитика, дизайнера, копирайтера и разработчика. Это легко несколько десятков тысяч долларов в месяц. Сейчас - стоимость подписки.2. Fathom - записи встречПодключается к Zoom и Google Meet. Каждая встреча:- Записывается- Транскрибируется- Автоматически извлекаются action items- Готовится follow-upРаньше после каждой встречи я тратил ~1 час: пересматривать, выписывать договорённости, готовить follow-up. Сейчас — 5 минут. Открыл, скопировал action items

Как собрать себе качественного агента для соц сетей с промптом. Он не заменит вас, ваш опыт и ваши мысли, но поможет их структурировать и даст мотивацию и инструкцию к действию. На этой неделе на Кипре была конфа и на одном из мероприятий ко мне подошли три знакомых инвестора. Каждый сказал одно и то же: "Читал твой пост сегодня. Круто, что открыто делишься!". Мы все рассмеялись.Но самое интересное, что этот пост-я не писал сам. Его сделал мой AI-агент в Claude после того, как несколько часов брал у меня интервью.В этом посте расскажу, как собрать себе такого же агента и поделюсь результатами. Посмотреть пост и в целом понаблюдать за тем, что будет дальше - в Instagram. Промпт для создания такого же агента в конце.Сначала немного контекста. У меня примерно 1000 подписчиков в Instagram. Типичный рилс около 700 view. Я вел инсту просто для друзей, не хотел делать тупой контент вроде "10 советов фаундеру", а свой голос я найти никак не мог. С продюсерами пробовал общаться, но все они предлагают какой-то инфоцыганский формат, от чего меня выворачивало.В итоге на прошлых выходных решил попробовать собрать агента-продюсера, которого бы я был готов нанять. Сначала попросил провести глубокое интервью. Он задавал вопросы блоками: про детство, бизнесы, страхи, голос, ошибки. Я отвечал где-то час. И уже на основе моих ответов мы вместе собрали систему и контекст работы.Что мы собрали:1. Распаковка личности - ответы на вопросы, 26 личных историй, контрасты, страхи. Основные повороты в жизни: юрист, Индия, 4 бизнеса с exit MDS, AI-стартап Naoma.2. Аудит Instagram - скрины, инсайты, AI разобрал что работает, а что нет. Четко нашел проблемные места.3. Стратегия, включающая цель, позиционирование, ICP, 4 контент-пилара, KPI на год.4. Системный промпт - ~700 строк правил работы.5. Контекст - мои истории, ответы, контекст текущего бизнеса.6. Claude написал программу для создания каруселей, как я хотел в одном стиле.И даже так это все равно не AI-автопилот. Я много правлю и переписыва

Записки AI предпринимателя | Дима Захаров pinned «Я живу свою третью жизнь. И вот, что это значит. В первой я жил мамину мечту. Стабильная работа в большой компании. К 28 годам я стал начальником отдела антимонопольного комплаенса в Норникеле. Зарплата выросла в 8 раз за пять лет. С точки зрения мамы и…»

Я живу свою третью жизнь. И вот, что это значит.В первой я жил мамину мечту. Стабильная работа в большой компании. К 28 годам я стал начальником отдела антимонопольного комплаенса в Норникеле. Зарплата выросла в 8 раз за пять лет. С точки зрения мамы и одноклассников из Томска - это невероятный успех. Но внутри меня было совсем другое: мне не нравилась эта работа, я не мог нормально спать, у меня так болел живот, что я думал - умираю. Под вопрос ставили болезнь Крона. К 30 годам мне «настоятельно предложили уволиться».И вот меня уволили в 30. Впервые я оказался без дохода и работы. Я был уверен, что это конец.Через две недели я улетел со своей будущей женой в Индию. Без плана, без работы, без особых сбережений. Дели, Агра, Варанаси, Мумбаи, Гоа. Три месяца. В Гоа познакомился с Максом, он был предпринимателем, никогда в жизни не работал “ на нормальной работе” (так сказала бы моя мама). Полная противоположность меня. И в какой-то момент, сидя рядом с ним, я понял: можно жить иначе.Вторая жизнь стала началом моего пути.Вернувшись в Москву, я пошёл на собеседование в РЖД на позицию руководителя антимонопольного отдела. Собеседование прошло отлично. Но был один момент. Выходя из офиса, я увидел потухшие взгляды, выглядывающие на меня из своих мониторов. На следующий день я отказался от оффера.Так началась та жизнь, которой я и хотел жить всегда. Я на Авито купил две недорогие кофейни в частной клинике, за три месяца утроили прибыль, поменяли поставщиков, через камеры отследили воровство сотрудников. Через год арендодатель не продлил аренду, и я остался снова без всего. Я сделал вывод: больше никаких бизнесов, завязанных на чужую локацию.Так мы с партнером запустил Moscow Digital School - на тот момент просто курсы для юристов. В Covid я принял спорное решение полностью уйти из офлайна, и был прав. К 2023-му году выручка ~200 млн рублей. В марте 2022 года я начал продавать этот бизнес. Восемь месяцев переговоров, через войну, отключение рекламных каналов, отток пользова

Чет совсем замотался и перестал писать в канал. На следующей неделе обещаю рассказать про одного классного клиента, которого мы подписали, и про одну большую аналитическую задачу, которую я решил с AI за несколько часов и примерно $5. А пока поделюсь, что мы подались в еще один аксель - A16Z Speedrun. Шанс пройти в Speedrun примерно 0.3%, но мне удалось найти двух фаундеров, которые были в последнем батче, и которые нас рекомендовали. Посмотрим, увеличит ли это как-то наши шансы 🤷 Буду держать в курсе. PS. От YC пока тишина.

Попытка N 3 пройти в YC. Ну что же, погнали 😀

Claude Code - наш новый универсальный сотрудник Недавно писал, что собрал детальный репорт с огромным количеством проанализированных данных ко встрече с клиентом всего за 20 минут. Для меня это фантастика, будущее, которое уже наступило. Хочу поделиться тем…Нас ждет либо полный п…ц, либо некое подобие социализмаВ продолжение прошлого поста про AI. Представьте будущее, в котором производство товаров и услуг стоит в разы дешевле. Компаниям больше не нужно такое количество работников - на заводах полная роботизация, сервисы пишут не сотни разработчиков, как раньше, а сотни агентов параллельно, вместо команды маркетологов - агенты, юрист - тоже агент, бухгалтерия и финансы - агенты. Все делают агенты, которыми управляют несколько человек в компании, которые помимо своей глубокой экспертизы, хорошо понимают, как правильно управлять этими агентами. А что делают люди? И вот тут развилка. Если правительства пропустят этот момент, то нас может ждать резкий рост безработицы, падение потребления и покупательской способности, дефляция и экономический кризис, которого мы еще не видели. Но есть и другой сценарий - некое подобие социализма будущего. Когда за счет снижения затрат, есть возможность распределять прибыль более равномерно среди всех людей. Идея базового безусловного дохода не нова, но, кажется, тут она по-настоящему получает новый смысл. Выплаты - не для того, чтобы кормить лентяев, но для того, чтобы поддерживать покупательскую способность и нормальную инфляцию. В интересное время живем. Я лично верю в лучшее, что обойдется без революций и луддитов 21 века (погуглите, если не знаете). Каждый раз человечество подстраивалось под технологический прогресс, и жизнь становилась сильно лучше. Возможно, мы и сейчас на пороге гигантского скачка в нашем уровне жизни. Увидим.

Самые крутые вечеринки предпринимателей - на Кипре! Я тут познакомился с огромным количеством невероятных людей - разносторонних, активных, необычных, созидающих. В общем прилетайте на Кипр, друзья, тут вам будут рады 🙌

Claude Code - наш новый универсальный сотрудникНедавно писал, что собрал детальный репорт с огромным количеством проанализированных данных ко встрече с клиентом всего за 20 минут. Для меня это фантастика, будущее, которое уже наступило. Хочу поделиться тем, как это работает. 1. Мы создали репозиторий в Github, где хранятся доступные агенту данные. Там лежат сырые данные, наши workspaces, презентации, документы, транскрипты, уже готовые скиллы под разные задачи.2. Этот репозиторий обновляется каждым сотрудником по мере работы, добавляются новые материалы, которыми каждый может пользоваться.3. В итоге теперь, когда я пишу задачу агенту, у него помимо общедоступных данных есть наш контекст, которым он пользуется, что делает результат таким, как нам надо. 4. После того, как вручную обкатали какую-то новую задачу - это оформляется в готовый скилл, который пошагово выполняет действия - анализирует данные, проводит ресерч, готовит репорты, пишет документы. И вот сегодня прочитал, что Claude дал возможность запускать задачи по расписанию. То есть теперь мне даже ничего писать не надо будет, я смогу настроить регулярное выполнение задач прямо в Claude. Итого у нас Claude уже заменяет несколько инженеров, дизайнера, аналитика и ускоряет работу каждого из нас в разы - от возникшей гипотезы до ее проверки на данных проходит 5-10 минут. Теперь вопрос к вам, который у меня возникает все чаще. С такой скоростью развития AI что будут делать миллионы людей в будущем? Особенно это касается неопытных молодых специалистов. И как изменится экономика в этих условиях. Какие мысли?PS пост написан мной собственноручно 😀