Дайте два! | Бизнес-психолог Кристина Кулишова

«Лето — не время для продаж»Эх... Лето на дворе. Отдохнуть бы, думаешь ты. Иногда это действительно правда. Иногда надо.Но давай честно: бывало такое, что после отпуска возвращаешься домой. Но не к продажам.Вот вроде только что валялась на пляже, клялась: «Вот приеду — как дам контента, как пойду в продажи! А то клиентов как-то маловато стало...». Ага, щас…Было прошлым летом? Было.Кстати, есть ещё одна летняя классика:«Ну летом все тратят на отдых, всем не до покупок!»Ага, вот только…Кто-то реально почуял тепло, солнце и выдохнул — и решил, наконец-то, заняться собой:— подтянуть английский— записаться на массаж— сходить к нутрициологуИ эти люди тратят — только не у тебя.Вопрос: у кого они покупают сегодня?Вот и выходит, что дело совсем не в отдыхе.Не в лете.А в том, чего ты ждёшь от своих постов.Хочешь волшебной гарантии: вот выложу — и клиенты обязательно придут.И вот тут происходит магия.Напряжение. Ожидание. Разочарование. Ну же, где они, мои люди?А клиенты… чувствуют твое состояние в буквах.Это как на свидании: вроде всё хорошо, но если с другой стороны идёт напряжённое ожидание, хочется аккуратно откланяться.Клиенты тонко считывают, когда ты пишешь и продаёшь из тревоги, из «очень-очень надо».Именно это и отталкивает. Не сезон, не лето, а тот самый фон внутри.Что с этим делать?Как перестать перестать тревожиться и спокойно получать клиентов — расскажу на эфире в среду, 18 июня.

Когда всё идеально — кроме продажВ прошлом посте я обещала разобрать, почему иногда не помогает ни одна схема, а маркетологи бессильны.Ну что ж, держи первую причину — Её Величество Прокрастинация.(Если сейчас читаешь этот пост, а не пишешь свой, ты в хорошей компании😉)Сценарий знакомый до боли 90% экспертов. Вчера поклялась — «Схема есть, инструменты есть, сегодня точно напишу пост!»Наступает вечер.На столе — свеженаструганный салат, шагомер показывает рекорд, дети с идеальной домашкой.А канал всё ещё пуст... Знакомо?Схем постов ты знаешь десяток. И идеи есть. Но… почему-то не делаешь.А теперь — глубже.Прокрастинация не берётся из воздуха. Она всегда про что-то важное.Вся загвоздка не в плохой инструкции и не в недостатке силы воли.Дело — в том, как твоя психика реагирует на саму идею продать себя.Мозг воспринимает продажу как угрозу — и включает защиту.Вот он, твой внутренний сторожевой пёс:— Не лезь туда! Вдруг скажут, что ты навязчива, или что твои услуги никому не нужны?— Лучше уберёмся, пройдём лишний круг по району, разберём завалы в шкафу…— Ну, всё равно сегодня день не тот…Это не лень и не саботаж. Это психика защищается от потрясений.И никакой чек-лист по написанию постов здесь не работает — потому что борьба идёт не за продажи, а за то, чтобы избежать неприятностей.Маркетологи этого не видят (да и не обязаны) — их дело дать тебе инструмент.А с внутренними барьерами — тут уже психология, тут уже глубже.Вот так и живём: от схеме к схеме, от завтра к завтра. А затык… всё так же уютно устроился на привычном месте и следит за новыми курсами.Замечаешь, как твоя психика защищается?Поделись в комментах👇

Почему продают другие, а ты — нет?Ты не раз слышала от маркетологов: «Вот тебе готовая схема, и клиенты сами к тебе прибегут».Берешь. Делаешь.С энтузиазмом, с надеждой. Переписываешь посты по чек-листу, записываешь кружочки, отвечаешь на комментарии, чуть ли не с бубном.А на выходе — пустота.И ты просто пробуешь сменить маркетолога. В надежде, что у другого будет более актуальный курс, более внимательное наставничество, более релевантный опыт. Ну бывает же. Неподходящая схема. Но так раз за разом. И продаж нет, энергия в ➖, внутри уже подкатывает знакомая мысль:Это со мной что-то не так. Может, я вообще зря сюда полезла.Но дело не в схеме. И даже не в количестве попыток или правильности оформления постов.Секрет, о котором почти никто не говорит, совсем в другом.Почему секрет, да?Об этой причине маркетологам невыгодно говорить. Иначе ты один раз им заплатишь — и уйдешь решать истинную проблему на другом уровне. Ничего личного, как говорится. Только бизнес.Но если тебе надоело бегать по кругу и ты хочешь узнать настоящую причину, накидай реакций)

Я не хочу ходить годами к психологу. Стану зависимой. Или вообще втянусь и не выйду…Окей. Давай по-честному.Бывает, кто-то правда остаётся надолго.Не потому что «подсел»,а потому что нашёл место, где можно быть без фасада, без маски.И пока это нужно - это работает.Но! Это не всегда так.Ты можешь прийти с конкретным запросом.Например, он часто звучит так:Хочу уже нормально озвучивать цену, а меня каждый раз трясёт, будто я прошу слишком многоУже всё готово к запуску, но снова откладываю: страшно, что не оправдаю ожиданий клиентаПереписываю один пост пятый раз, потому что вдруг спросят что-то, а я не знаю ответа, и окажусь какой-то недоучкойЭто реальные ситуации, с которыми приходят.Иногда их можно решить точечно, без годовой терапии.📌 И уже на 2–4 сессии может стать ясно, куда утекают силы.Что ты всё время тянешь на себе.Где неуверенность, а где просто чужой голос, который ты давно приняла за свой.📌 Хорошая терапия не делает зависимым.Она не про «ты без меня не справишься».Вообще наоборот — про то, чтобы ты больше не искала, на кого бы опереться.А почувствовала, что в этом костыле нет необходимости.Ты не обязана ходить годами к психологу.Можно прийти, разобраться с тем, что мешает именно сейчас.И дальше — жить. Уже чуть спокойнее. Уже с пониманием, что дальше делать.И, честно, это чаще оказывается быстрее и дешевле,чем постоянно отдавать деньги за марафоны,где тебя учат «не бояться успеха» или «раскрыть женственность», а внутри снова пусто и стыдно.📍Если отзывается — напиши @psy_kulishova.На диагностике просто вместе смотрим, где ты сейчас застряла.Ты сама решаешь, хочешь ли продолжать.Это просто возможность, чтобы стало яснее и легче.

Снаружи — обычная усталость. А внутри всё давно орётТы вроде решила, что пора. Пора «разобраться с собой». Открыла календарь. Нашла время. Написала психологу.И тут в голове встаёт стена:«Только не надо меня тащить в прошлое.Я не хочу туда возвращаться.Я и так еле выкарабкалась.Не хочу снова всё это проживать.»Я понимаю.Этот страх очень частый.И он, честно, логичный.Ты столько лет держалась, привыкла обходить острые углы.Зачем снова туда смотреть, если вроде уже «не болит»?Но вот в чём штука.То, что ты не смотришь — не значит, что оно ушло.Это как с раной: сверху вроде корочка,а внутри всё гноится, просто глубже.И оно фонит. Тянет. Даёт температуру.📌 Терапия — не про «давай снова туда и расплачемся».Не про насилие над собой.Это про то, чтобы аккуратно открыть то место, которое до сих пор даёт о себе знать.Да, немного щиплет.Но потом становится тише. Спокойнее. Дышится легче.Мы не берёмся за то, к чему ты не готова.Никто не заставляет рассказывать то, что ты прятала годами.На первой диагностике мы просто смотрим:— с чем ты живёшь каждый день,— где напряжение стало фоном,— и что с этим можно сделать, чтобы перестало давить изнутри.Если страшно, но ты чувствуешь, что пора —напиши мнеЭто не про «всё вытаскиваем наружу»,а про то, чтобы стало не так тяжело. Наконец.И можно было не избегать, а просто жить.

Надоело сливать время и деньги😡Почему ни один психолог не может внятно объяснить, как будет работать с моей проблемой?выдохнула одна участница диагностики, не глядя в камеру.И это, кстати, не редкость.Видимо, ты уже пробовала просто рассказывать. Пытаться «разобраться».Сидеть в Zoom, где тебе кивают и задают вопросы.И вроде ты говоришь, говоришь, говоришь…А потом выходишь, и нифига не понятно.Яснее не стало.Слово «процесс» оставило привкус «пожевали и выплюнули».Как будто опять в тебя кто-то заглянул, покопался, но крышку не закрыл.Но суть диагностики — в понимании, что будем делать дальше. И у тебя, и у меня.Нет ощущения «и что с этого?».Скорее, это как если бы ты пришла с клубком в руках, и тебе помогли понять, где в этом узле ты сама, а где - чужие ожидания, старые страхи, бесконечные «надо» и «не имею права».📌 Мы не разбираем просто так твою жизнь от сотворения мира.Мы берём конкретное.Ты, например, боишься, что украдут твои наработки. Или боишься, что купят, а ты не вывезешь. Или замираешь, как только надо озвучить цену.📌 Вместо «ну расскажи» — ты слышишь:что с тобой сейчас происходит,что тебя стопорит,и что именно в этом месте ты не слаба, а путаешь усталость с виной.Иногда это звучит, как:Я всё время думала, что просто тревожная.А оказывается — есть логика.Есть объяснение.И это можно разрулить. Без «проработки проработок», а по-настоящему.Так что если у тебя тоже внутри клубок,а хочется хоть раз услышать не «давай понаблюдаем»,а «давай начнем отсюда», — приходи.Диагностика - это как примерка.Ты смотришь на свою ситуацию в примерочной, а не в темноте.И становится понятно, что с этим делать, а не просто «поживи с этим ещё».Напиши мне в лс «Хочу на диагностику»И разберёмся, где ты, а где та хрень, из-за которой ты третий месяц стоишь на месте.

Вдруг человек заплатит, а я не помогу? Вот он поверит в меня, а я не вытяну…сказала Юлия почти шёпотом.Мы обсуждали, почему она снова отложила анонс своей новой программы.Хотя идея была с ней уже давно. И название она придумала сама — ещё месяц назад.Формат она прокручивала в голове десятки раз: что как будет проходить, какие модули, как откликнется аудитория.Практически идеальный план.Но каждый раз, когда нужно выложить анонс, начинает гудеть осиный рой в голове:Боюсь, что придут и не получат результата.Что я чего-то не замечу, сделаю не идеально.И кто-то уйдет разочарованным...Я это не переживу.Юлия умная женщина, профессионал своего дела, и конечно, она понимает, что результат зависит не только от наполнения программы и ее включенности. Результат зависит и от исходных данных клиента, его действий или саботажаНо тело реагирует по-другому… Замирает.Юлия снова откладывает запуск. Снова проводит консультации или ставит меньший чек.Ведь так — безопасно: меньше взяла — меньше должна.Вот так Юля в голове все понимает, а тело не пускает.Поэтому для работы с ней я выбрала EMDR. Это метод изначально использовался для военных с ПТСР, страдающих от врывающихся в уже безопасную жизнь воспоминаний с передовой.Я выбираю этот метод для того, чтобы помочь пройти безопасно для психики туда, где это ощущение впервые возникло. И освободиться от прошлого.История Юли была в том, что еще в школьные годы она не оправдала ожиданий взрослого и осталась виноватой. Перед каждой попыткой сделать что-то новое в теле возникало оцепенение «сейчас будет больно».А внутри сидело убеждение, которое мешало действовать: если ты не идеальна, значит, ты виновата.На сессии этот опыт стал просто воспоминанием. Без вины. Без тяжести. Без внутреннего долга.Он перестал врываться в текущую жизнь взрослого эксперта.Через месяц Юлия выложила анонс. Без саботажа. Без тревоги.Она провела запуск. Клиенты пришли и Юлия отработала спокойно, не доказывая свою ценность, уверенная в качестве своего продукта. Знаешь, н

Лучше б не покупали, так спокойнееТы говоришь: «Хочу запустить группу» — и не запускаешь.Придумала тему, собрала структуру.И всё. Ручной тормоз.Кажется, что надо ещё подумать.Перенести. Посоветоваться. Дообучиться.А на самом деле — страшно.«Если я выложу — придут.А если придут — мне надо будет вывезти.Дать результат.Не разочаровать.А если не смогу?..»Так и сказала одна из моих клиенток.И ты можешь узнать в ней себя.Ты хочешь продавать — но не продаёшь.Боишься, что вдруг будет много заявок —а ты не потянешь.Не справишься.Обещала одно, дали деньги — а ты не «дотянула».Поэтому прячешься за уважительными причинами:📌 Надо записать видео📌 Надо всё дооформить, сделать сайт📌 Надо ИП, оферту, консультацию юристаИ цикл повторяется.Ты не начинаешь — потому что так безопаснее.Так ты не столкнёшься с тем, чего боишься больше всего:что тебя выбрали, а ты не справилась.Но запуск — это не экзамен. И клиент — не ревизор.Ты можешь начать по-другому. Без погони. Без идеальности.Сейчас ты просто защищаешь себя.И это тоже про заботу.Просто кривовато работает.Если в этом узнала себя — можем вместе посмотреть, что мешает именно тебе.Обычно всё не так очевидно, как кажется.Иногда причина вообще не там, где ты её ищешь.И когда это становится понятно, ты выдыхаешь.Напиши, если хочешь снять себя с ручника.

Сколько у вас стоит консультация?Видишь это сообщение — и не веришь глазам. Вроде бы ждал этого вопроса. Готовился.Но теперь не знаешь, что ответить.Планировал одну сумму. Но в голове уже крутится:«А вдруг перебор? Вдруг у него денег нет?»Тянет смягчить. Добавить:«Если неудобно — можем подешевле, побыстрее…»И вот ты уже извиняешься за свою работу и время.Хотя никто даже не упрекал. Просто страшно услышать:«Не подходит» или тягучее «Я подумаю».И сразу хочется подстелить соломку:дать бонус, снизить цену, иногда — вообще не отвечать.Но это не про цену.Это про то, как сложно принимать отказ.Как будто отказывают не услуге — а тебе самому.Вспомни, как бывает у тебя.Читаешь чей-то пост. Переходишь по ссылке. Смотришь — и не покупаешь.Не потому что плохо.Просто не время, другие приоритеты. Можешь сохранить на потом.Ты же не думаешь: «Он какой-то не такой специалист». Просто закрываешь и идёшь дальше.Точно так же делает и твой клиент.Правда в том, что отказы были, есть и будут.Но тебе не обязательно каждый раз замирать. Прятаться. Давать скидку.Можно просто — спокойно называть свою цену.И знай: с этим не обязательно справляться в одиночку.Я рядом.

Где ты упираешься в потолок?Суббота — день лёгкий. Так что давай сыграем.Помнишь фильм с Джимом Керри, где он мог отвечать только «да»?А теперь — представь.Перед тобой сидит твой идеальный клиент.И он может говорить только «да». На всё, что ты предложишь.Ты называешь свою цену — и он просто кивает:— Да, беру!❓Какую сумму ты озвучишь?Напиши сюда, в комменты⤵️