Вкурсе. Агентство образовательного маркетинга

Партнерка — это когда заявки приходят через чужое доверие? Почти. Но есть нюанс💸Партнерская программа помогает онлайн-школе получать аудиторию через людей и компании, которым уже доверяют ваши будущие ученики.Партнерами могут быть:⭐блогеры⭐эксперты из смежных ниш⭐выпускники⭐Telegram-каналы⭐карьерные консультанты⭐сообщества⭐другие школы без прямой конкуренцииНо партнерка не спасает сырой продукт.Если у школы слабый оффер, нет стабильной конверсии и менеджеры плохо обрабатывают заявки, партнерский канал просто покажет эти проблемы быстрее.Перед запуском нужны 4 вещи:🌸 понятный продукт🌸 прозрачное вознаграждение🌸 правила учета заявок🌸 материалы, которые партнеру легко использоватьХорошая партнерская программа работает как дополнительный канал продаж. Она особенно полезна, когда воронка уже дает результат и школе хочется расти без постоянного увеличения рекламного бюджета.Сначала настройте путь клиента. Потом зовите партнеров. Хотите узнать, упакована ли ваша школа для партнерской программы? Приходите на бесплатный аудит, разберем ваш проект и подскажем, какие направления развивать дальше, для записи пишите «АУДИТ» в наш аккаунт @vkusnoagency

Если смотреть цифры только после запуска, деньги уже успели уйти 📊Красивые отчеты со множеством колонок и ответвлений — это супер, но показывают ли они нужную аналитику?Аналитика показывает, где проект теряет деньги прямо сейчас: в рекламе, заявках, продажах, доходимости или повторных покупках.Что стоит смотреть каждую неделю:🟢количество новых лидов🟢стоимость заявки🟢конверсию в оплату🟢выручку за неделю🟢средний чек🟢доходимость до занятий или модулей🟢повторные продажи⭐️Если лидов много, а оплат мало — смотрим оффер, отдел продаж и прогрев.⭐️Если заявки дорогие — проверяем трафик, посадочную страницу и креативы.⭐️Если ученики не доходят до занятий — проблема может быть в продукте, коммуникации или ожиданиях, которые создала реклама.Регулярная аналитика помогает не гадать. Можно быстро увидеть просадку и понять, где именно нужно вмешаться.Вкурсе начинает с цифр, потому что без них маркетинг легко превращается в обсуждение ощущений. Записывайтесь на бесплатный аудит, разберем ситуацию на вашем проекте и поможем увидеть слабые места. Для записи напишите «АУДИТ» в наш аккаунт @vkusnoagency

Онлайн-колледж — это покупка, где «я подумаю» может длиться неделями 🎓Когда семья выбирает среднее профессиональное образование, решение редко принимается за один вечер. По статистике абитуриент подает документы минимум в 3 учебных заведения.Нужно понять программу, формат, документы, сроки, стоимость, поступление, перспективы после обучения. Если путь от интереса до заявки собран кусками, часть людей просто пропадает между вопросами, страницами и переписками.В кейсе КЭМС мы работали с онлайн-колледжем, которому была нужна система продаж, а не разовые касания.Что важно было собрать:➡️ понятный путь абитуриента от первого интереса до заявки➡️автоматические касания, которые возвращают внимание➡️страницы и сообщения под разные вопросы аудитории➡️связку рекламы, воронки и аналитики➡️логику, где менеджеру проще продолжить диалогВ таких проектах маркетинг должен помогать человеку спокойно разобраться. Не давить, не засыпать «поступай сегодня», не терять в моменте, когда он сравнивает варианты.Для онлайн-колледжа особенно важна предсказуемость: где пришел лид, что он уже видел, какой следующий шаг ему предложить, как быстро команда может продолжить общение.⭐ Опыт работы с этим клиентом показал нам следующее: автоматизация продаж в образовании работает, когда она делает путь понятнее и для абитуриента, и для команды.

«Вот наберем побольше людей — тогда и запустимся» звучит разумно. И очень опасно ⏳Так онлайн-школы иногда откладывают старт месяцами.Ждут больше подписчиков, идеальный прогрев, красивый лендинг, сильный вебинар, подходящее время, нужную фазу Луны и внутреннее ощущение «теперь точно пора».Проблема в том, что идеальные условия могут так и не собраться.Запуск помогает продавать и проверять спрос:🔸на какой оффер реагируют люди🔸какие вопросы повторяются перед оплатой🔸где теряется внимание🔸какие возражения мешают покупке🔸какие форматы прогрева дают откликДаже небольшая аудитория может дать первые заявки, комментарии, отказы, вопросы и живую обратную связь.Иногда запуск на 300 человек полезнее, чем ожидание базы на 3000. Потому что первая попытка показывает, что доработать в продукте, лендинге, воронке и продажах.Стартовать стоит не когда все идеально. Стартовать стоит, когда уже есть понятное предложение и люди, которым оно может помочь. Хотите узнать готов ли ваш продукт к запуску? Приходите на бесплатный аудит, для записи напишите "АУДИТ" в наш аккаунт @vkusnoagency.

🔥Самая теплая аудитория онлайн-школы уже у вас в базе И это не всегда новые подписчики.Часто самые перспективные люди уже покупали курс, были на вебинаре, проходили мини-продукт, скачивали материалы или общались с менеджером.Retention-маркетинг как раз про это: работать с теми, кто уже знает проект и доверяет ему хотя бы немного.Что можно (и нужно!) предлагать существующим ученикам:➡️следующий уровень обучения➡️наставничество➡️закрытый клуб➡️консультацию эксперта➡️подписку на материалы➡️практикум для закрепления навыкаГлавное — не продавать всем одно и то же.Активным ученикам можно предложить продвинутый продукт. Тем, кто давно не открывал материалы, нужен мягкий возврат. Выпускникам подойдут форматы для поддержки результата или нового этапа.В онлайн-школах часто много сил уходит на холодный трафик. Но база, которая уже прошла через продукт, тоже может приносить продажи.Если человек получил результат, ему проще показать следующий шаг. Не «купите еще», а «вот куда можно двигаться дальше».Хотите узнать, как вернуть ваших учеников в воронку? Приходите на стратегическую сессию, для записи напишите "РАЗБОР" в наш аккаунт @vkusnoagency.

PLF жив, потому что люди все еще думают перед покупкой 🚀Особенно когда покупают обучение.Человеку нужно понять, кто эксперт, почему тема важна, какие ошибки он уже совершает, какой путь предлагает школа и подходит ли ему формат.PLF строится как серия касаний перед продажей.Это могут быть видео, письма, посты, бот, вебинар, мини-курс или марафон. Формат меняется, логика остается: сначала человек понимает проблему и подход, потом видит предложение.Хороший PLF ведет по шагам:➡️ показать проблему➡️объяснить последствия➡️дать пользу➡️познакомить с методом➡️разобрать примеры➡️ответить на сомнения➡️открыть продажуМетод работает, когда у касаний есть драматургия. Каждый материал двигает человека дальше, а не просто «греет» ради галочки.Вкурсе собирает PLF-запуски под продукт, аудиторию, цену и воронку. Чтобы человек приходил к покупке подготовленным.

📚 Один PDF скачали и забыли. Библиотеку открывают снова Обычный лид-магнит часто живет пару минут: человек оставил контакт, скачал файл, закрыл вкладку и пошел дальше.Библиотека материалов работает глубже.Это отдельное пространство, где собраны полезные материалы проекта: чек-листы, шаблоны, мини-уроки, кейсы, главы, калькуляторы, записи, инструкции.Человек заходит за одним материалом, а потом видит еще несколько тем. Возвращается. Изучает. Привыкает к экспертизе.Для онлайн-школы библиотека помогает:▶️прогреть холодную аудиторию▶️показать глубину проекта▶️собрать контакты без давления▶️связать материалы с ботом и рассылкой▶️подготовить человека к демо, вебинару или курсуФормат особенно хорош для сложных продуктов: психология, B2B, повышение квалификации, дорогие программы.Вкурсе собирает библиотеки как часть воронки, чтобы материалы работали на доверие и продажи.

Иногда бизнесу нужен человек, который не привык к вашим «ну у нас так» 👀Штатный маркетолог знает проект изнутри. Это полезно: он понимает продукт, команду, процессы и клиентов.Но внутри проекта легко привыкнуть к слабым местам.Мы можем по-новому посмотреть на курс, посадочные страницы, рекламу, бота, аналитику и контент. Без внутренних привычек и личных симпатий.Где Вкурсе может быть полезно:➡️продумать стратегию продвижения вашего курса➡️ найти слабые места в воронке и собрать заново➡️собрать и подключить лендинги, рекламу и рассылки как систему➡️подключить специалистов под SEO, контент, боты и аналитику➡️предложить новые точки ростаОдин человек редко закрывает весь маркетинг одинаково сильно. Внешняя команда помогает увидеть картину целиком и быстрее понять, где проект теряет деньги.Хотите посмотреть на свою воронку со стороны? Приходите на стратегическую сессию, для записи напишите "РАЗБОР" в в наш аккаунт @vkusnoagency.

Психоанализ с рекламы в лоб? Ну удачи 🧠Есть ниши, где человеку нужно время. Он хочет присмотреться к экспертам, понять метод, почитать материалы, почувствовать доверие. Особенно когда речь про глубинную психологию, сновидения и клинический психоанализ.Для проекта на базе методик Ростовского института психоанализа мы собрали автоматизированную воронку с 3 точками входа:➡️демо-доступ к урокам➡️библиотека материалов➡️комьюнитиДальше настроили лендинги, лид-магниты, письма, Telegram-бот, WhatsApp, аналитику и рекламу в Яндекс Директ.Что получилось за первый месяц:🔹около 60 лидов🔹50% заявок строго целевые🔹46 лидов из РСЯ по 603 рубля🔹15 горячих заявок с поиска🔹прямая продажа курса с библиотеки🔆Сложный продукт лучше продавать через маршрут. Сначала польза и доверие, потом решение о покупке.Полный кейс здесь

💐Ваш ученик не созрел или почему в обучении цикл сделки длиннее, чем кажетсяВ онлайн-школах часто ждут быстрой продажи: человек увидел рекламу, написал менеджеру, получил пару сообщений — и оплатил. Но с обучением так бывает не всегда.Если сломалась стиральная машинка, путь понятный: нужно стирать, критерии простые — цена, доставка, отзывы, гарантия. Посмотрели варианты, выбрали, заказали.С курсом сложнее. Человек покупает не вещь, а изменение в жизни. Поэтому он думает:а точно ли мне это подходит?я потяну по времени?окупится ли обучение?можно ли доверять школе?а если я начну и брошу?📌Между первым касанием и оплатой может пройти неделя, месяц и несколько точек контакта: пост, бесплатный материал, канал, вебинар, диалог с менеджером, кейс, письмо или созвон. И это нормальный цикл сделки. Лид не всегда пропадает потому, что он «нецелевой». Часто после его «я подумаю» с ним просто ничего не происходит. Нет следующего касания, материала под сомнение, кейса, письма или ретаргета, которые возвращают к решению.Когда цикл сделки разобран, видно, где человек выпадает: после цены, вебинара, разговора с менеджером или обещания «вернуться позже». Приходите на бесплатный аудит, разберем вашу ситуацию и поможем увидеть слабые места. Для записи напишите кодовое слово «АУДИТ» в наш аккаунт @vkusnoagency.

📚Собрали все самое интересное за месяц в одном месте⚪️Персонализированные рассылки: как онлайн-школе доводить подписчиков до заявки — Разбираем, как выстраивать коммуникацию с подписчиками не «одним письмом для всех», а через сегменты, интересы и этапы принятия решения.⚪️Дорогое наставничество: как продавать консультации экспертам — Материал о том, как упаковать экспертные консультации, показать их ценность и продавать не часы работы, а конкретный результат для клиента.⚪️Идеальный лид магнит: пример и форматы, которые собирают базу — Показываем, каким должен быть лид-магнит, чтобы человек не просто скачал файл, а сделал первый шаг к покупке.⚪️Куда переносить воронки, если тг больше не работает — Разбираем, почему одной площадки уже недостаточно и какие каналы могут стать второй опорой для прогрева и продаж.⚪️Шаблон как посчитать финансовую модель онлайн-школы — Готовый инструмент для тех, кто хочет видеть экономику проекта в цифрах: расходы, выручку, маржинальность и точки роста.⚪️Библиотека руководителя онлайн-школы с 18 инструментами для развития вашего проекта — Собрали полезные материалы для управления, маркетинга, продаж и развития онлайн-школы в одном месте.⚪️Запись на бесплатный аудит вашего проекта — Поможем разобрать текущую ситуацию в проекте, найти слабые места в воронке и понять, какие действия дадут рост.

🤖 Как сделать, чтобы ИИ советовал вашу школуЛюди все чаще ищут обучение через живые вопросы: «куда пойти учиться на психолога, если я работаю и могу заниматься вечером?» или «какая онлайн-школа подойдет подростку, который любит гуманитарные предметы?»📌 ИИ лучше считывает проекты, где много ясных ответов. Если на сайте есть только общий лендинг, обещания и несколько постов в канале, системе трудно понять, кому подходит школа и в чем ее сила.Разобрали, как попадать под такие критерии в карточках 👉🏻Когда мы делаем SEO для сайта и блога онлайн-школы, мы уже учитываем этот слой поиска. Собираем структуру не только под Яндекс и Google, а под то, как человек задает вопрос нейросети: живо, подробно, с контекстом. Поэтому в статьях появляются прямые ответы, понятные определения, сравнения, кейсы, FAQ и связка между страницами.Задача в том, чтобы ваш проект был описан настолько ясно, что его удобно рекомендовать: как школу для конкретной аудитории, с понятным форматом, экспертизой и результатом.Хотите проверить, видит ли ИИ ваш проект как внятный ответ на запрос аудитории? Пишите слово ИИ в комментариях. Посмотрим, где не хватает структуры, фактов и понятных формулировок 👇