Zikрилаевы: Найм и управление под EBITDA

Рекомендую к просмотру!Всегда актуальная тема)https://youtu.be/ATYJcLAU-G8?si=Ajt7KarD9KojlXAb

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, КОТОРЫЕ ЛЮБЯТ СТРАДАТЬИ вот здесь хочу добавить ещё один слой к предыдущему посту.Недавно я была на закрытой встрече для капитанов Аномалии в Москве.И там Михаил Гребенюк сказал фразу, которая у меня прям зафиксировалась.Практически дословно:«Хотите открою Вам секрет? 99% предпринимателей малых и микробизнесов любят страдать. И кто я такой, чтобы это запрещать?»И знаете…в какой-то момент становится сложно с этим не согласиться.Потому что когда ты смотришь на поведение, на решения, на действия - это иногда выглядит именно так.Как будто человек выбирает сложный путь. Снова и снова.Ещё он рассказывал диалог с чиновниками.Спрашивал: почему вы не помогаете предпринимателям?Ответ был очень показательный:«Помогаем. Но они не хотят расти. Мы уже пробовали по-разному. Они не хотят».И вот здесь тоже больно точное наблюдение.Потому что правда в том, что многие не хотят расти.Не хотят менять мышление. Не хотят развиваться. Не хотят менять свой привычный уклад.Хотят решить свои базовые задачи. И это тоже нормально, если честно.Очень часто бизнес создаётся не как система, не как инструмент влияния, не как что-то масштабируемое.А как способ: закрыть ипотеку, купить машину, обеспечить себе доходТо есть, решить свои личные задачи.И когда эти задачи решаются, тогда и пропадает смысл.Человек не понимает, что дальше делать с бизнесом.Зачем его масштабировать. Зачем строить команду. Зачем выстраивать процессы.И тогда начинается стагнация. Или тот самый самосаботаж, о котором я писала выше.Потому что расти очень страшно. Это ответственность. Это новые уровни.Гораздо проще остаться на знакомом уровне, даже если там тяжело.И вот отсюда, кстати, появляется огромное количество маленького бизнеса.И очень маленькое количество действительно больших компаний.Потому что по-настоящему системно строят бизнес единицы.Те, у кого есть идея больше, чем просто «закрыть свои потребности».Те, кто хочет что-то изменить. Улучшить. Построить.И да, таких правда очень немного.Все остальные…про

КАК ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ САМИ УНИЧТОЖАЮТ СВОИ КОМПАНИИСегодня из наболевшего.И это, кстати, очень частая история.Почему-то особенно в региональных бизнесах.За последние пару лет я поработала с разными городами.Переезды, проекты, предприниматели из разных регионов.И знаете, что бросается в глаза?СЦЕНАРИЙ ОДИН И ТОТ ЖЕ.Ты приводишь сильных сотрудников. Даёшь рекомендации по управлению. Делишься инструментами. Собственник проходит обучения, что-то читает, что-то изучает. Он говорит правильные вещи. Очень правильные. Прямо сидишь и думаешь:ну всё, сейчас взлетит!Но дальше происходит самое интересное.Он делает… НАОБОРОТ.Вы пообщались. Он согласился. Он всё понял. Он проговорил, как надо. И потом идёт и делает ровно противоположное.Начинает ломать коммуникацию. Давить сотрудников. Игнорировать договорённости. Вмешиваться туда, где уже всё выстроено.И просто… гасит свой же бизнес🫠Сам.Без помощи рынка. Без кризиса. Без внешних факторов.Дальше классика.Как самозанятый он может многое: общаться с клиентами, договариваться, что-то продавать, что-то организовывать.Но как только появляется команда, так сразу всё начинает сыпаться.Потому что он не умеет работать через людей.И… не хочет учиться. Точка.И самое болезненное: он не отдаёт задачи.Вообще.Даже когда очевидно, что он делает их плохо. И именно поэтому у него нет денег.При этом, когда приходят новые сотрудники, он их просто выворачивает наизнанку.Контролем. Требованиями. Противоречиями.Люди в какой-то момент просто не понимают, куда они попали. И уходят.А дальше всё по кругу.И вот эта картинка очень точно описывается одной метафорой.Маленькая лошадка, которая тащит всё на себе.Тянет. Пыхтит. Не делегирует. Не доверяет.И при этом искренне не понимает, почему так тяжело.Хотя у него может быть сильная, рабочая идея. Реально сильная.Которая может приносить деньги и благо ему и другим.Но вместо того чтобы: собрать людей, замотивировать, выстроить систему и масштабироватьсяон: боится, контролирует, саботирует и в итоге уничтожает то

Я СНОВА ЗДЕСЬ. И ДА, БУДЕТ МНОГО ТЕКСТАСейчас будет маленькое признание. Я никогда не умела стабильно вести соцсети.Вот правда.Несмотря на то, что даже покупала курс по ведению Telegram-канала.Начинала. Загоралась. Писала. Потом выпадала.И так по кругу.А сейчас вообще интересное время.Соцсети штормит. Что-то замедляется. Что-то отваливается.Где писать, как писать, куда вкладываться вообще не понятно.Но при всём этом хаосе у меня есть одна понятная точка опоры.Telegram🤟.Пока это моя любимая и, кажется, единственная площадка, где я хочу и могу говорить.Поэтому…я снова возвращаюсь.Без стратегии и планов.Зато с реальным материалом.У меня накопилось много: кейсов, наблюдений, ситуаций из работы, мыслей про найм, бизнес и людей.И я хочу это выложить.Скорее всего, это будет выглядеть как поток.Буду писать, когда есть энергия, когда приходит мысль, когда есть что сказать.Посты будут выходить пачками.Иногда часто. Иногда очень часто.Но зато честно. И по делу.КТО Я|СВЕТЛАНА ЗИКРИЛАЕВА#времясильных#частныйHR#PIFтест#найм#подборперсонала#бизнес#Аномалия#стратегия

Пофиг, что ТГ замедляют. Столько накопилось, что нет вариантов не поделиться. Всё уже в Мах убежали?😄Тлже подумываем с мужем канал там завести, но оттягиваем до последнего 😆

НУ ВСЁ!ЗАВТРА НАВЫКЛАДЫВАЮ ПОСТОВ😅

Хочешь оффер? Перестань отвечать на вопросы. Начни задавать правильные.На собеседовании спроси всего 2 вещи:

МАРТ ПОДКИНУЛ СЮРПРИЗ🎁Начало года у меня было достаточно… меланхоличным.Знаете это состояние, когда вроде всё нормально, работа идёт, проекты есть, жизнь движется…но внутри немного тише, чем обычно.Без сильных всплесков энергии.Без вау-событий.И вот на этом фоне март неожиданно решил подкинуть мне один очень приятный сюрприз.Я выиграла ужин с предпринимателем в Москве.Достаточно известным и медийным.Причём выиграла не в каком-то случайном розыгрыше.А благодаря идее, которую предложила для улучшения работы и развития его пооекта.Честно говоря, когда узнала результат, немного зависла.Потому что этого вообще не было в планах.И точно не в ожиданиях.Пока не буду раскрывать никаких подробностей.Когда съезжу, пообщаюсь, задам свои вопросы и немного «переварю» этот опыт, то обязательно поделюсь.Но сам факт для меня уже стал маленьким личным чудом.Особенно на фоне такого спокойного, даже немного меланхоличного начала года.Эта история очень бодрит.Веселит.И добавляет энергии.И ещё даёт тихое ощущение, что иногда в жизни действительно происходят очень неожиданные вещи.Хорошие вещи.Иногда чудеса правда случаются.И иногда они случаются с обычными людьми,которые просто делают что-то полезное для других.Очень хочется верить, что я как раз из таких🦄КТО Я|СВЕТЛАНА ЗИКРИЛАЕВА#времясильных#частныйHR#PIFтест#найм#подборперсонала#бизнес#Аномалия#стратегия

ЧТО Я ПОНЯЛА ЗА ФЕВРАЛЬ Все эти кейсы объединяет одна вещь.Когда человек попадает в правильный трек, тогда его карьера начинает двигаться очень быстро.У этих ребят результаты от начала работы со мной до офферов:от нескольких днейдо нескольких недель.Не потому что я делаю магию.А потому что иногда нужно всего три вещи:• правильно собрать историю кандидата• убрать лишний шум• и направить человека туда, где его скорость совпадает со скоростью бизнеса.И тогда рынок реагирует мгновенно.⚡️Февраль получился очень интересным.Кажется, из этого экспериментаполучается отдельный проект по развитию бизнес-ассистентов.И, честно,мне самой очень нравится смотреть,как у людей начинает разворачиваться карьерный трек.КТО Я|СВЕТЛАНА ЗИКРИЛАЕВА#времясильных#частныйHR#PIFтест#найм#подборперсонала#бизнес#Аномалия#стратегия

КЕЙС №3. КОГДА ПОТОЛОК В КОМПАНИИ СТАНОВИТСЯ ТОЧКОЙ РОСТА⬆️Ещё один интересный кейс сейчас в работе.Девушка, 28 лет.Мы познакомились почти год назад.Тогда она проходила собеседование у одного собственника.Но выбрали другого кандидата.Мы остались на связи.Иногда так бывает:хорошие кандидаты просто не совпадают по времени.Сейчас её ситуация выглядит так.Она работает бизнес-ассистентому исполнительного директора.Зарплата 120 000₽.Но внутри компанииполный потолок.Нет роста.Нет движения.Есть только корпоративная структура, где люди просто выполняют функцию.Душно.Мы начали раскручивать её историю.И буквально за несколько дней произошло следующее.Собственница, у которой она проходила интервью год назад,вышла на связь.Ассистент, которого тогда взяли,не справился.И сейчас ей снова нужен человек.Результат:оффер 100 000₽ за проект на неполный день на ИС с ростом до 150 000₽ со следующего месяца,в основном по личным задачам собственницы.Параллельно есть ещё один офферв медицинский стартапс диапазоном 100-150 тысяч на удалёнке.Если всё складывается,она берёт два проектана совокупный стартовый доход 200-250 000₽.В каждом из проектов дальше есть перспектива ростадо операционного руководителя.И тогда она спокойно уходитиз компании, где роста нет вообще.КТО Я|СВЕТЛАНА ЗИКРИЛАЕВА#времясильных#частныйHR#PIFтест#найм#подборперсонала#бизнес#Аномалия#стратегия