Про Образовательный Бизнес | Юлия Федорова, ментор образовательных проектов

Вы закрываете учебный год — и что дальше?Вот если говорить честно: вы знаете, почему он прошел именно так? Что тянуло вниз, а что давало рост? Или снова — «ну вроде все ок, принимать решения буду в следующем учебном году»?Большинство руководителей школ, садиков и центров заканчивают сезон в мае без нормального подведения итогов. Не потому что ленятся. А потому что не знают, ЧТО именно смотреть и КАК это превратить в план.Как говорила мне одна руководитель языковой школы:Каждый раз, когда стоит задача распланировать финансы на год, возникают вопросы, где брать цифры, как считать, поэтому всегда откладывала планирование, либо ставила нереальные цифры. А в течение учебного года не было понимания, куда идем. В итоге к маю совсем не те результаты, какие хотелось бы....В итоге новый учебный год начинается с тех же самых ошибок, помноженных на новую неопределенность вокруг.21 мая в 19:00 мск провожу практический семинар:«КАК ПОДВЕСТИ ИТОГИ ГОДА ТАК, ЧТОБЫ С ПОМОЩЬЮ ЭТОГО АНАЛИЗА ВЫРАСТИ В СЛЕДУЮЩЕМ УЧЕБНОМ ГОДУ»Он для вас, если:• вы фиксируете цифры в CRM, но не понимаете, что с ними делать• ставите план «на глаз» и он снова не выполняется• не знаете, на сколько поднимать цены в новом сезоне• устали от решений «по интуиции» и хотите точно знать, где точки роста вашего бизнеса.За 2 часа мы разберем:✦ Какие метрики реально важны — и какие только запутывают руководителя✦ Как найти «золотое финансовое сечение» именно для вашей бизнес-модели✦ Как сделать сбор данных простым для команды, а анализ показателей — простым для вас✦ Как поставить реалистичный план на 2026–27 год и выполнить его.Что вы получите:→ Готовые таблицы для всех расчётов (сэкономят от 30 часов вашего времени)→ Инструкции по внедрению — чтобы всё это реально заработало в вашем проекте→ Запись семинара навсегда→ Ответы на вопросы для присутствующих онлайн→ Бонусный доступ на семинар для вашего управляющего или финдира.✨Стоимость до 14 мая — 7 900 ₽С 15 мая — 10 900 ₽, в записи — 13 900 ₽Ранняя цена закрывается ч

Я вам обещала Формулу конкурентоспособности небольших школ. Сегодня элемент №1, в ближайшие дни — еще несколько пунктов 🌸 №1 ➡️ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В НИШЕТут скептики могут дальше не читать😄 Но я все равно скажу. Нет другого способа для небольшой школы завоевать свое место под солнцем крупных проектов кроме, как заморочиться и вывести свое уникальное позиционирование в нише (то самое, что я зову "УЦП").Потому что по всем остальным критериям "100балльный репетитор" или "Онлайн-школа №1" дадут 100 очков вперед любой небольшой школе. Они и лучший сервис окажут, и больший выбор педагогов предоставят, и программу более персонализированную подберут, и цены у них лучше, и айфоны они среди учеников разыгрывают.Как понять, что у вас с УЦП проблемы? ➡️ У вас не столько учеников, сколько хотелось бы. Либо сложности с их удержанием и LTV.Значит, не сформулировали, или не упаковали, или не донесли свое УЦП до аудитории. Одно их трех. Точка.Прямо в процессе написания этого поста я нашла рандомно несколько семейных школ и посмотрела их позиционирование:1 — Семейная школа с усиленным английским с 0 по 8 класс и гос.аттестацией.2 — Только "живые уроки" с 1 по 9 классы, ФГОС и гибкие навыки.3 — Не учим жизни, живем вместе с детьми. Гуманная педагогика.Может, в нише языков ситуация лучше?1 — Полюби английский и начни говорить легко. Без зубрежки. Онлайн-обучение детей и взрослых.2 — Китайский язык с нуля до HSK6 с профессиональными преподавателями.3 — 15 лет мотивируем учиться. Английский для всех возрастов. Более 3000 довольных студентов.Печально. Но нет, не лучше.И вот небольшой образовательный проект выходит на рынок с таким "позиционированием" и просто не имеет шансов, если смотреть на ситуацию чуть более глобально, чем "наша цель — набрать на 10 человек больше, чем слабенький конкурент по соседству, у которого даже такого позиционирования нет".Сейчас летом займитесь (я вас умоляю!😊) своим УЦП. Эта та база, без которой не то, что расти, даже удержать позиции на рынке будет сложно

🫥 Возможен ли рост в частном образовании в 2026 году?Smart Ranking недавно опубликовал новый отчет по динамике ростa EdTech компаний в России, сравнивали 1 квартал 2026 г. относительно 1 кв. 2025 г.:Группа компаний Skyeng показала рост +9.97%Учи.ру / Тетрика +21.05%Фоксфорд +23.46%100балльный репетитор +67.32%Умскул +51.82%Компьютерная академия ТОР +9.8%ЕГЭland +25%Онлайн-школа №1 +56.96%Школково +60.34%Точка знаний +83.57%NeoFamily +189.53%Это все онлайн-школы.Зачем мне, офлайн образовательному центру, ориентироваться на этот рейтинг? — можете спросить меня вы. И я отвечу)1. В целом, сегмент детского образования за отчетный период увеличился на 20,8%. То есть несмотря на спад рождаемости, НДС, блокировку мессенджеров и интернета, детское онлайн-образование РАСТЕТ.И смотря на топ рейтинга, можно даже понять, какие ниши особенно растут.2. Игроки выше не просто так вкладывают $$$$ в маркетинг и компетенции команды — они консолидируют рынок. Вы же понимаете, что каждый процент роста условного Умскула — это минус тысячи учеников, которые НЕ пришли в маленькую локальную школу подготовки к ЕГЭ, к крутому самозанятому репетитору или в камерную онлайн-школу. Ну, то есть да, не пришли к вам.Получается, с одной стороны, рынок растет: причем, именно детские школы, ДПО — нет. С другой, чтобы оставаться конкурентоспособным и получать свои 300/700/1500 учеников "обычным школам" нужно иметь нечто, что можно противопоставить крупным игрокам.ЧТО ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ? Могу написать серию постов под общей темой "как небольшим проектам конкурировать с акулами рынка детского образования", но для этого нужны ваши ❤️ и 🔥 под этим постом, чтобы я понимала: интерес к теме есть.

ЦЕНА НЕПРАВИЛЬНОЙ ФИНАНСОВОЙ АНАЛИТИКИ В ОБРАЗОВАТЕЛЬНОМ БИЗНЕСЕЯ часто встречаю мнение руководителей, что считать цифры в бизнесе — это не первостепенная задача и ей можно заниматься после всего остального: уроков, команды, продвижения. А некоторые собственники считают, что "СRM все учитывает, мы же заносим туда все абонементы, расходы, списываем занятия".Меня как бизнес-ментора с высшим образованием "прикладная математика" такой подход очень, очень печалит🙁Покажу вам только три примера цены неправильной финансовой аналитики в образовании.1. Руководитель языковой школы А. вот так ставит план продаж на следующий учебный год:300 учеников х 7500 руб. средняя стоимость абонемента = 2250000 рублей — план по выручке, на которую А. хочет выйти к ноябрю.Если бы А. считала реальные показатели, то знала бы, что ее средний чек 5625 руб. и реалистичный план продаж, который потом не заставит горько разочароваться, только 1687000 руб.2. Руководитель детского центра М. раз за разом сворачивает рекламные кампании в Яндекс и ВКонтакте, когда подрядчики приводят ей лидов по 1800 руб. за штуку. "Это невыгодно, очень дорогие лиды!", - так рассуждает М.Если бы она знала свои конверсии воронки и допустимую стоимость привлечения клиента САС, то она бы никогда в жизни не остановила рекламу и сейчас в ее центре было бы на 200 учеников больше. То есть М. пеняет на "дорогой маркетинг", а реальная проблема — в незнании главных метрик ее бизнес-модели.3. Собственник сети образовательных центров Р. интуитивно чувствует, что платит управляющей 200000 руб. ежемесячно не очень обоснованно. Ей кажется, что за 6 месяцев работы управляющей бизнес вообще не вырос, но доказать это Р. не может. И потому продолжает платить фикс.Если бы у Р. была в распоряжении точная аналитика проекта, все цифры как на ладони, она могла бы поставить управляющей KPI и OKR и завязать ее зарплату на достижении определенных показателей. Но пока у Р. нет таких данных и ей приходится балансировать между абстрактными целями "

Пришло время нам с вами честно поговорить. Знаете, что упустят в мае 90% руководителей?Они не подведут итоги учебного года в цифрах. Не сделают анализ своей бизнес-модели и не сделают ключевых выводов на будущее.Почему? Голова руководителя занята концом учебного года, итоговыми мероприятиями, запуском летних продуктов и прочими, безусловно!, важными вещами.А между тем, именно анализ полного прошедшего года может дать вам в руки настолько "сильные карты", что вы сами этому удивитесь.И чтобы помочь вам не упустить этот важный для бизнеса момент, 21 мая я провожу новый семинар ➡️ КАК ПОДВЕСТИ ИТОГИ ГОДА ТАК, ЧТОБЫ С ПОМОЩЬЮ ЭТОГО АНАЛИЗА ВЫРАСТИ В СЛЕДУЮЩЕМ УЧЕБНОМ ГОДУ.https://jpfedorova-consult.ru/seminarЭто практический семинар♦️Для руководителей, которые пока не анализируют показатели бизнеса:• Какие метрики нужно обязательно считать? А какие - только могут запутать и "смазать реальную картину"?• Как это делать без громоздких таблиц и сложных настроек CRM-системы?• Как внедрить анализ показателей бизнеса в рутину своих сотрудников и сделать этот процесс для них приятной и простой задачей?♦️Для руководителей, кто не ставит план, опираясь на глубокий анализ:• Мало научиться фиксировать показатели бизнеса - нужно научиться делать выводы и на их основе принимать решения о дальнейшем развитии проекта.• Хорошая новость: вам не нужно иметь фундаментальное экономическое образование или особый склад ума, чтобы научиться анализу и планированию по моей авторской методике.♦️Для руководителей, кто устал слышать, что на маркетинг нужно выделять 10% выручки, а преподавателям можно платить максимум 30%:• Все бизнес-модели разные. Что для одной школы "финансовое самоубийство", то для другой - путь к росту.• Научимся выводить свое "золотое финансовое сечение" - совокупность целевых метрик, которые дадут вашему бизнесу максимально возможный рост и устойчивость.♦️Для руководителей, у кого все цифры вроде фиксируются в CRM, но дальше этого не идет:• Между "отчетом управляющего" в вашей

🌻 Готовить старшеклассников к ЕГЭ или 🌸 запускать курсы для коллег-преподавателей? Такой вопрос мне недавно поступил на консультации. Хочу сегодня его разобрать.⬇️ Факт первый.Ниша подготовки к ЕГЭ стабильно растет: 567 тыс. запросов в сентябре 2025 против 345 тыс. в сентябре годом ранее. Более того, если посмотреть на график в Яндекс Вордстат, то можно заметить, что спрос на подготовку к ЕГЭ консолидировался вокруг сентября-октября. Раньше он был более "размазанный" по году. И Это большой плюс: если больше детей приходят заниматься с начала осени, центр зарабатывает с них больший LTV.⬇️ Факт второй. Ниша "обучения педагогов" в абсолютном выражении в десятки раз меньше (опять же проверяем через Вордстат). Если же сузиться до "обучение педагогов ЕГЭ", "обучение педагогов русского" или "обучение преподавателей методике", это только десятки (в лучшем случае — сотни) запросов в месяц.Т.е. спрос в нише фактически не сформирован. А несформированный спрос придется "вручную" формировать. Это долго и сложно.⬇️ Факт третий. LTV клиента в (назовем это общей формулировкой) нише "повышения квалификации" измеряется 1-2 чеками. Либо нужна очень широкая и продуманная линейка. LTV в нише курсов ЕГЭ — сотни (иногда многие сотни) тысяч рублей.⬇️ Факт четвертый. При одном и том же умении круто продавать продажи подготовки к ЕГЭ будут идти проще, чем продажи обучения для педагогов. И причина в "ярковыраженности" потребности целевого клиента. В первом случае родители и старшеклассник покупают путь к мечте, гарантию той или иной степени, что в будущем у ребенка все будет хорошо: он поступит, получит сильное образование, станет востребованным специалистом на рынке труда — а дальше мозг раскручивает знакомую цепочку: хороший доход, квартира, машина, возможность завести семью, путешествовать и т.д. А что покупают преподаватели? Еще один маленький шаг в сторону своего профессионализма. Может быть, сокращение на 20% времени подготовки к урокам. Ок, возможно, стать чуть ближе к новому уровню

❓А вы тоже встречали эти кейсы "привлекли 150 заявок в летний лагерь по 200 рублей"? А потом обращаетесь к тому же самому подрядчику и результат в разы хуже. Чувствуешь себя немного глупо в такое моменты, да? В чем же дело?Таргетологи и директологи всегда показывают свои лучшие результаты. И вот как они получаются:🟩В очень низкоконкурентных нишах. Представьте, что из 10 детских центров в районе рекламу даёт только один. Ясное дело, что весь доступный трафик, да ещё и по низкой цене (в силу отсутствия конкуренции) достанется этому центру. При любом оффере и любой воронке, в принципе. Таргетолог — молодец.🟩Для проектов с уже прокаченным брендом.Представьте школу, которая на рынке лет 20. Еще в эпоху "до соцсетей" они учили детей. Много филиалов и наружной рекламы. Много семей, которые уже несколько поколений детей туда приводят. Это не "ноунейм" школа — это известное в городе Имя. Когда такой проект запускает рекламу, к ней априори больше интереса и доверия, чем к точно такому же креативу от малоизвестной школы. Аудитория просто находится на другом этапе маркетинговой воронки. И таргетолог — снова молодец.🟩При тщательно проделанной "домашней работе" со стороны бизнеса.Это когда проект заморочился и сделал крутой сайт (на порядок лучше конвертирующий, чем сайты конкурентов). Когда потратил время и усилия и правильно упаковал сообщество ВКонтакте или другую площадку продаж. Когда с умом выстроил все воронки. Когда реализует продуманную контентную стратегию. Когда работает с лидами вдолгую и собирает их в базу, а не "лид отправляется в архив, если за 3 дня не вышел на связь". Когда продумана вся система продаж: от тона общения администратора до отработки возражений в переписке. Все это значительно упрощает работу специалисту по трафику и как раз позволяет приводить "лиды по 200 рублей". Собственник бизнеса — молодец, но и таргетолог — тоже молодец.В общем, этот пост к тому, что верить обещанию "заполним ваш центр заявками по 200 рублей" — это еще одна попытка найти во

Последние дни интернет будоражит новость о закрытии международной школы Le Sallay.Картина там примерно следующая. Школа объявила о банкротстве за месяц до конца учебного года. Занятия прекратились одним днем. Школа не выплатила преподавателям зарплату за 2 последних месяца. А внесенные родителями предоплаты за следующий учебный год, скорее всего, не будут возвращены.Подробнее разобрала историю банкротства школы в своем Инстаграме и сделала 5 выводов, почему для всех в частном образовании этот кейс достоин внимания.

🙂🙂🙂🙂🙂 Продолжаем традицию камерных эфиров "для своих" ❣️Тема нашего второго эфира — Как перевести максимум учеников на следующий учебный год уже в мае.Когда: 19.30 мск в понедельник 4 мая. Где: в ZoomЭто бесплатный эфир как в старые добрые времена. Участие только онлайн: с вас — время и вовлечение, с меня — глубокий контент (как всегда)Кому прислать ссылку на Zoom — пишите в личные сообщения @jpfedorova "хочу на эфир 4 мая".

Друзья, успевайте❗️ Внесенная сегодня предоплата ( вот здесь ) позволит вам закрепить за собой гарантированное место на 19 потоке Менторской Программы с 11 мая, а остаток можно будет оформить до 10 мая в удобную беспроцентную рассрочку. Наша внутренняя рассрочка - это не кредит, а доверительный платеж несколькими частями. Стоимость выбранного тарифа делится на 3-9 месяцев и вы не переплачиваете проценты и комиссию банку.