Экологичный маркетинг у Лены

🫠 вижу грустнявые смайлы. Инфополе давит, нервы, сомнения, я вас еще как понимаю. вы ж не держите в себе! Это вредно Можно и вопросы задать, и поныть, и поддержать друг друга

⤵️Какие задачи надо решить, чтобы продажи в современных реалиях были?Блокировки, насмотренность покупателей, ИИ-прогревы и тонна такого же контента, что выплеснулась на рынок, подвели к тому, что работать без изменений уже просто нельзя.Даже если сейчас пока ничего не изменилось (ну продавали в ВК и продаете дальше), то изменения все равно докатятся в виде снижения продаж и активности.Поэтому я считаю, что надо уже сейчас разобраться вот с такими важными вопросами:1. С каких площадок именно вам привлекать аудиторию.Иметь только одну очень не советую.2. Как сейчас правильно эту аудиторию привлекать именно с этой площадки? Что работает, а что уже давно нет? В чем разница подхода в каждой соцсети?3. Какая должна быть контент-стратегия, чтобы эти люди потом не разбегались и конвертировались в клиентов.4. Что делать, чтобы люди покупали повторно?Потому что сейчас одноразовые продажи это путь вникуда, так как платный трафик стал очень дорогим. Позволить себе их можно только если у вас откуда-то идет органический, бесплатный трафик.Вот эти четыре вопроса я бы посоветовала решить сейчас каждой школе, компании и эксперту, которые планируют завершить 2026 со стабильными продажами.#лена_и_практика

Что случилось с онлайн-продажами в 2026? И как больше не работаетИнформационное поле пухнет от разговоров о том, что все: денег у людей больше нет, поэтому и загрустили онлайн-школы и многие эксперты.В обсуждениях я читаю о том, что люди больше не могут себе позволить покупать новые обучения и развлечения.При этом мои клиенты - школа английского МыГуд! заполнили запись уже аж на лето и на прошлой неделе с ними обсуждали тактику выхода на иностранный рынок. Веру, уверена, не раз видели в комментариях даже у меня: она пишет, что запись в личную работу тоже полная и ее ждут чуть ли не месяц. А это уже ведь мягкая ниша. Еще и на грани, о божечки, эзотерики.А совсем недавно рассказывала в блоге про студию глины Ёжик, которая получила первых клиентов сразу же после открытия и вышла на самоокупаемость уже через три месяца (и это в крупном городе, где аренда дорогая, а конкуренция большая).У меня есть еще пример моих психологов У очага, преподавателя по вокалу, агентства по трафику, у которых тоже как покупали, так и покупают. (Если кого-то забыла, то смело о себе пишите под постом, со ссылкой - пусть страна знает своих героев)Опыт простых людей вокруг меня, без огромных бюджетов и покровительств во власти, говорит, что продажи есть.Сходите на Геткурс, погуглите их аналитику - объемы продаж никуда не делись.🫠 Но почему тогда у многих перестали покупать?Потому что рынок изменился:1. Доступных соцсетей стало меньше2. Аудитория легче переходит в другие соцсети, а авторы сложнее, поэтому теряют часть людей3. Люди устали от однотипных предложений, обещаний и прогревов. Это больше не работает4. С 2020 рынок онлайн-продаж сильно вырос. Раньше хватали все подряд, а теперь надо уметь реально доносить смыслы, работать с аудиторией. И многие к этому просто не готовы. Либо быстро и легко, либо у меня лапки 🤷‍♀️Поэтому идет перераспределение денег: те, кто продавал немного и нестабильно перестали получать продажи вообще, а их люди ушли по цепочке выше к тем, кто скорректировали работу

Продажи на высокие чеки на микроблоге: верим?Люди не дураки, люди чувствуют откровенный звиздеж.Но правда часто выглядит скучно. А в предпринимательстве - еще и сложно 🫠Поэтому лучший друг продаж - маааленький кусочек правды, завернутый в слои такой красивой и такой желанной неправды.Я не боюсь потерять доход, разворачивая обертки. Я продаю горький шоколад и моя аудитория именно его ценит 😁Так что с удовольствием разверну для вас "фантики" красивых обещаний, чтобы показать, что в итоге будет на тарелке⤵️Ииитак, перед нами конфета многих курсов: "Отдай мне деняк и я научу продавать тебя на высокие чеки с микроблога".Разбираемся: можно ли продать на высокий чек с маленького охватика? Можно.Но погодите расходиться, сейчас начнут во все стороны выпрыгивать те самые чертики, которые в деталях:Нюанс 1. Эти милые, обаятельные продавцы не говорят сколько раз можно продатьДопустим, у нас сосуд, у нас аудитория 100 чел. Мы, по готовой схемке жесткого прогрева, подключив реалити-шоу и немного подрисовав кейсы, сделали это: продали свое сопровождение за 100к. Или тур. Или торт. Одному человеку.А остальные 99 сидят, изнасилованные этим вашим прогревом и жмут "в архив". Остается выжженное поле 🤪Аудиторию надо собирать заново. Ох сколько на этом погорело. Приходят ко мне и говорят, что охваты пробили дно, денег на рекламу нет, курс кончился давно, автор из них сделал одноразовый кейс и ушел в закат продавать другим таким, памагите. А чем?…Нюанс 2. Сколько работы вы продали?Да, реально получить 150к. Чек высокий? (Высокий, высокий, давайте не кокетничать, мы ж не онлифанщицы) Но сколько вы должны за это работать? Одну консультацию? Один месяц вести его бухучет/маркетинг или тарелку контролировать? Три? Год?Если за консу, то это большой чек. А если это за 3 месяца работы, то уже совсем не большой 🤨(Но вас опять предъявят, как кейс. Просто умолчав про эту деталь)Все еще манит это обещание?Понимаю. Мы все хотим ничего не вкладывать, работать поменьше и получать мноооого. Ну, Васю

Разбираем блог: почему нет клиентов из ТГ у организатора пространства?Вы проголосовали - я разбираю) Те ошибки, которые перечислю дальше, актуальны для всех, кто продает услуги, так что вникайте.Итак, что стоит докрутить:1. Самое главное - не понятно, что вы предлагаете.Ни из названия блога, ни из описания не ясно, о чем будет речь и для кого это.Фраза "победа над беспорядком" в описании блога намекает об уборке, но не понятно, то ли я сама должна ей заниматься, то ли автор. И что вообще есть "беспорядок" и "организация"? Это про уборку? дизайн? эргономику пространства?Вот тут просто необходим оффер - то есть краткое и лаконичное, на 1-2 предложения, формулировка: почему стоит читать этот блог и кому. Это в с е е м надо, не только организаторам пространств)Готовые схемы офферов, по которым это можно поучиться формулировать я много раз в блоге выкладывала.2. Нет понятных точек касания для аудитории: Новый человек идет обычно в закреп. Лучше чтобы он был 1, максимум 2. У вас их три, это не критично, но все это гораздо проще объединить в один.Обычно для этого мы делаем пост-визитку по структуре, которая цепляет - заинтересовывает - ведет к заявке/вступлению или "проваливает" в блог, увлекая на другие посты.В этом посте концентрируется все важное и человек не теряется, а проходит по цепочке смыслов.В закрепе я так и не нахожу пояснения, кому нужна организация пространства и зачем. Люди еще толком не понимают, а надо ли это им вообще, но им уже предлагают: услуги, бесплатную консультацию и даже пост о том, что такие услуги - это дорого.Рано) Это как если на пороге входа в кинотеатр сразу звать домой ильм смотреть, вместо свидания.Начните с выстраивания отношений с людьми: объясните, что дает организация пространства, почему это важно и нужно и какая у вас в этом экспертность. А после уже к услугам)Сначала про ценность - потом про цену.3. Вам нужна аудитория)Если охваты 70, а из них это кто-то из постоянных покупателе + близкие, то продажам просто неоткуда взяться.Вы пише

Почему сейчас блог не продает?Спасибо, вы не даете мне ломать голову "о чем бы написать") Высокая вовлеченность в блоге = понимание, что важно людям ☺️Самое большое количество вопросов связано с продажами.Что логично, ведь вы маркетологу пишите.Почему блог не приносит продаж или приносит, но мало?Этот вопрос приносят что новички, что большие компании, которые продавали через другие каналы и плохо понимают, как "включить" блог.В один пост это не уложить, естественно. Но я покажу точки, которые влияют на продажи напрямую.(При этом, кстати, у вас может быть вовлеченный блог. Вас будут читать и лайкать, но не покупать)Самые базовые ошибки, которые едят продажи:1. Пишете для всех."Я психолог и расскажу вам о психологии", "Учу английскому от 16 до 65, ведь он всем интересен", "Бухгалтерия она и есть бухгалтерия, какая тут сегментация аудитории".Други, даже у хлебушка, штуки вечной и архетипичной, куча сегментов 🤪Те, кто бегает за цельнозерновым и бездрожжевым никогда не объединятся в одном блоге с теми, кто "дурью не мается и ест вкусный белый, ибо один раз живем".Если писать для всех, вы не будете интересны никому.2. Писать, как пишется."Я просто рассказываю, о чем мне интересно", "Писать по несколько постов в неделю трудно, не заставлять же себя", "Этой мой блог, не хочу писать по правилам".Кто я такая, чтобы мешать взрослым людям творить? 😁Вот решает собственник компании душу в соцсетях отводить, убирает копирайтера и постит от души!Или юрист так красиво термины употребляет, - почему он должен упрощать и писать так, как профессионалы не разговаривают? Его же блог!Все верно: ваш блог ваше право писать о том, что вам интересно, игнорируя богомерзкий маркетинг.Но есть нюанс: такой подход никак не связан с продажами. Любо бложик для души и гордости перед коллегами, либо для аудитории, с учетом ее интересов и вопросов. Другого блогинга у меня для вас нет)3. Мое любимое. Это какая-то заколдованная точкаПотому что она очевидна, но ее не видятАвтор постит регулярно, посты и

😬 Как ВК удалило 2К подписчиков у моего Психологического центраУ нас с партнером есть блог У очага. Рабочая неделя началась с -2000 подписчиков 😅И это массовая история: у моего личного лайфcтайл блога На моей Луне -10 скромных человека у маркетингового блога -100.Это ВК сам их отписал в выходные. Причем у всех: так что проверяйте свои блоги!Но паниковать рано: на самом деле это убирают подписчиков с удаленными аккаунтами и ботов. Так что прям конкретного повода для расстройства нет.Но если, например, вы ждали 1000 подписчиков, чтобы подключиться к монетизации, то грустненько.На реальные охваты это повлиять не может, потому что боты и так не просматривали посты.Такой заботы больше ни в одной соцсети нет 🤪Ваше мнение: это удобно и правильно или нафиг вам такие чистки?P.S. при этом, кстати, 30к бесплатных просмотров прилетело - завирусился пост о важности ритуалов#лена_и_практика

Сейчас будем проверять, сколько стойких самураев тут у меня осталось 😎Объявляю, за все хорошее и против всего грустного старую добрую Препарацию блогов.Для молодых и горячих: это возможность получить бесплатную консультацию по блогу.Если вас выберет народ.А если не выберет все равно полезно, ибо ошибки у всех одинаковые. #Лена_препарирует_блоги Я проверю ваш блог, объясню, где основные ошибки, а что сделано круто⏬Выбираем один блог и его автор получает бесплатный разбор.Итак, если хотите разбор блога, то несите в комменты:1. Сфера + ссылка на блог2. С чем самый большой затыкА дальше народ проголосует, кому проведем разбор)Только, пожалуйста:1. Будьте готовы к критике морально.Она будет нежной, но если вы еще нежнее, то не стоит себя драконить.2. Оставляйте заявку, если разбор реально нужен.Если блог не вели годик-другой, не уверены, что вообще оно надо и не планируете людям в комментах отвечать — лучше в зрительном зале смотрите)Предыдущие разборы тут 😎 #Лена_препарирует_блоги

🌱 Как открыть сейчас студию оффлайн? Опыт тревожного предпринимателя: сложности, радости и окупаемостьСегодня я принесла вам целую историю от моей клиентки Светланы Колысовой, хозяйки творческой в Раменском с очаровательным названием Ёжик.Она прошла путь от мечты до полноценного офлайн-проекта, а познакомились мы в феврале, когда она пришла на консультацию.Уверена, что многим будет интересен ее опыт. Поэтому честно поговорили о закулисье стартапа: арендных каникулах, сомнениях, ошибках, успехах и о том, почему начинать действовать можно в любое время. ✨ Как вообще мечта превратилась в реальные задачи? Где случилась эта "точка невозврата"?❓ Расскажите о вашем проекте. Идея зрела четыре года, а что стало тем самым триггером, который перевел мечту из статуса "вот бы" в статус "действующая студия"? Светалана: Изначально это была концепция «травной лавочки»: фасовка, консультации по нутрициологии, товары ручной работы. Но жизнь шла своим чередом. У меня профильное образование керамиста (Гжельский университет), и я устроилась в гончарную мастерскую рядом с домом. Решающим стал момент, когда на свадьбе друзей меня напрямую спросили: «Почему ты работаешь на кого-то, а не на себя?» Это был пинок😏В итоге в 2026 году «лавочка» трансформировалась в полноценную студию. Я провожу мастер-классы сама, продаю свой купаж чая и скоро запускаю МК по тарелке-менажнице с разговорами о питании. Формат расширился до творческого проекта с элементами образования.И все это вживую, в реальной студии с окнами на лес. ❓ Многие боятся открывать офлайн из-за страха "я ничего не понимаю в бумажках и цифрах, страшно и сложно. С чего вы начали физически и кто вошел в вашу команду поддержки? Она вообще была или пальцем у виска крутили?) Светалана: С окружением повезло: близкие поддержали. Муж верит в проект, хотя, честно признаюсь, иногда даже у меня проскальзывает мысль "не выставить ли это всё на Авито как готовый бизнес?"Мой главный совет всем, кто сомневается: поработайте в похожем месте, преж

И третий момент, который стал для меня инсайтом: даже после всех курсов по SMM, на консультации мы внесли кардинальные правки в шапки профиля и описания. Оказалось, что работает не «красивая картинка», а структура, понятная конкретному человеку. ✨ Финансы: выход на операционную безубыточность и вообще к чему готовиться❓ Давайте о деньгах, которые волнуют всех, но говорить о них не очень хочется)Часто люди ждут моментальной прибыли. Купил рекламу за 5000 - вытащил в карман 10000, условно.Как у вас обстоят дела с окупаемостью и какой горизонт планирования вы закладываете? Светлана: Студия работает 3 месяца, с января 2026.Ситуация была стандартной для старта: ремонт съел запасы, которые я готовила на аренду. Спасли арендные каникулы — три месяца. За это время я успела заработать ровно на три аренды вперед (прим. автора: так спокойно Светлана об этом говорит, а у меня восторг и желание хвалить: на 3 аренды, блин! В крупном Раменском. Ну молодец же). Прямо сейчас я уже нахожусь в точке безубыточности.То есть прибыль еще не пришла, но и в минус не ухожу. При этом я не вкладывалась в платную рекламу. Ставку сделала на все доступные каналы: клиенты идут через сайт, Авито, Яндекс Карты, листовки и сарафанное радио. Это дает базу. Сейчас я откладываю бюджет на Яндекс.Директ. Мой горизонт — полгода. Через 6 месяцев я планирую выйти на стабильный доход не только на аренду и материалы, но и на себя. И, надеюсь, нанять помощников, потому что сейчас я одна и «швец, и жнец, и на дуде игрец». ❓ Если бы вы начали путь сейчас, зная всё то, что знаете сегодня, что бы изменили? Дайте три совета аудитории, которая сейчас размышляет: "Начинать или ну его нафиг, в найме посидим?" Светлана: Считаю, что глобальных ошибок я не совершила, разве что сейчас я бы тщательнее выбирала поставщиков материалов. И вот что советую тем, кто планирует стартовать свое дело: 1. Начинайте, если сомневаетесь. На днях проводя мастер-класс появилась мысль, если раньше зайти в бизнес было тяжело, то какого с