МАРЖА НИЗКАЯ, ЧТО ДЕЛАТЬ?Давайте на примере, вот конкретный кабинет селлера:Маржа 7%, чистая прибыль 1,6 млн при выручке 22 ляма. Человек регулярно пересобирает рекламу, вылизывает СЕО и тестирует карточки.👉 Но сделаем одно простое действие — поставим фильтр по чистой прибыли от нуля. То есть просто исключим все артикулы с отрицательной прибылью.Результат:— Выручка “упала” с 22 до 16 млн— НО чистая прибыль выросла с 1,6 до 3 млн— Маржинальность увеличилась в 2 разаЧто это значит?Когда мы видим низкую маржу, мы сразу думаем - нужно менять рекламную стратегию, логистику оптимизировать, менять цены и тд.Но часто нам это и не нужно – на самом деле маржу жрет неликвид, и рекламные стратегии тут особо не влияют, вот в чем суть!И это ещё не всё.👉 Ставим фильтр по прибыли "до нуля" — и вот они артикулы, которые генерят убытки.Сортируем по возрастанию — наверху те, что в минусе больше всего, в этом примере таких набралось на минус 1,4 млн за период.А в стоках у этого неликвида — 9 миллионов рублей просто заморожено на складе.И вот я сижу, ломаю голову как логистику оптимизировать, как ИЛ поднять, а нужно просто избавляться от неликвида (что конечно непросто, но речь сейчас не об этом)👉 И ещё момент, самый жёсткий: меняем режим на Финотчётность, смотрим столбик «Итого к оплате» — фильтруем до нуля то, что нам приходит на расчетный счет.И вот артикулы с отрицательным Итого к оплате, что это значит? А то, что мы не просто сливаем товар и вытаскиваем деньги, а ещё и доплачиваем ВБ за то, что он его продаёт.Это самые сложные артикулы - цену особо не поднимешь, вывозить бывает еще дороже. Тут уже смириться, зафиксировать убытки и избавиться от них как можно скорее.В общем, вывод я хочу сделать такой: не всегда проблема в текущих действиях, логистике, настройках, карточках.Иногда ваши деньги жрет именно неликвид! Разделяйте ассортимент и фокусируйтесь на том, что приносит деньги! Для работы с аналитикой рекомендую сервис TrueStats, даже на тестовом доступе грузят данные за 3 мес
