Тренинги по переговорам

Миру мир!Большинство людей смотрят на конфликт обывательски: • идти мне на конфликт или не идти? • не сочтут ли меня конфликтным?• как избежать конфликта?У профессиональных переговорщиков (они же - управленцы) отношение к конфликту инструментальное:• достигну ли я своей цели если откажусь от конфликта и цель станет недоступной?• если цель остается доступной - рентабельно мне идти к ней через конфликт или без него?• если цель без преодоления конфликта становится недосягаемой - насколько важна для меня эта цель?• какова эта цель по роли в иерархии моих целей?• является ли цель конечной или вкладом в достижение другой?• могу ли я достичь другую не через эту цель?• рентабельно ли это?Конфликт - базовый элемент и инструмент переговоров.Обыватели часто забывают про цели. Некоторые вообще о них не думают.Это другой полюс дзена - жизнь без поиска целей и смыслов.И чем ближе к полюсу, тем меньше людей - основная масса на экваторе.Живут в мире. Установленном победителями.

Подготовка к переговорамМногие думают, что подготовка к переговорам сводится непосредственно к контенту:- повестка- анализ позиции оппонента- проработка собственной стратегии и переговорной позицииНа практике составляющих гораздо больше и жизнь эффективного переговорщика устроена так, что эти составляющие должны струиться джазом в его жизнедеятельности, а не заученной музыкальной композицией с нотного листа.Сюда относятся:• определение для себя: с кем переговоры вести, а с кем не вести• когда начинать переговоры с дополнительным участником, когда выходить из переговоров с одним и переключаться на другого; каких участников для себя ставить на паузу неопределенного срока• переключение уровня в процессе переговоров• выведение на переговоры участника, который вести переговоры с Вами не считает нужным (мотивация, принуждение)•• возможно, в его картине мира Вы - не оппонент, а звено в иерархии, которое должно следовать воле других и не иметь собственного интереса•• возможно, он тестирует Вашу силу и методы, провоцирует Вас показать Ваши связи, слабости, пределы, риски для него• психологическая подготовка себя и оппонента•• напомню из «Искусства войны»: если не видишь выгоды - не двигайся. А значит, когда ты сам не готов - перегрелся, не четко видишь цель, изменились условия, проводишь инвентаризацию ресурсов, работаешь над приоритетными задачами, ведешь параллельные переговоры с большей «стоимостью» - выжди паузу.Может-быть меняется обстановка и нужно подождать, пока вырисуется контур новой реальности - выжди паузу.•• может-быть и оппоненту потребуется время, чтобы понять, кто тут друг, кто тут враг, кто «а так». Дайте ему время без Вашего участия разочароваться в других, упустить выгоду, сорвать сроки, собрать слухи - если это положительно работает на Вашу ценность и усиливает Вашу переговорную позицию.•• к слову о слухах. Конечно, сплетников никого не любит. Так что не удешевляйте себя односложными сплетнями и овладейте этим искусством на уровне стратагемного мышления.

СамореализацияДопустим, корень «самореализации» - море.А еще, бывает у человека судьба: темной-темной ночью - в темных-темных обстоятельствах - светится звезда. Потом падает - и в падении звезда яркая, притягивающая. Это самая романтичная часть ее сюжета. А впереди рассвет, она практически падает навстречу солнцу. Но для нее «уже виден свет» имеет другое значение.Каждый может сам определять свое ощущение счастья, успеха, удобства, роскоши и других параметров своей жизни.И условия, которые считаются нормой большинства, для кого-то могут не быть нормой.

Мотивация победителя находится за пределами победы.Побеждают те, для кого смысл победы на уроне миссии.Это не конкуренция с другими. Это воплощение замысла.Победитель преследует идею своей победы как кошка, которая пытается запрыгнуть на шкаф, чуя запах утиных перьев!Миссия - это инстинкт, сильнее биологического.Это же является основой Кремлевский модели переговоров - которую считают жесткой и бескомпромиссной.Бескомпромиссность - это суть, смысл, идея истинности для человечества, а не отдельного человека.К победе ведет бой или встречный бой. Защита не ведет к победе. Защита может помочь избежать поражения, но в ней нет выигрыша и преобразований.Если служение - это преобразование мира к лучшему, то служение не может быть покорным.

Будьте реалистами - требуйте невозможного!У меня был двухдневный ретрит… нет, не в Латинской Америке и не на Алтае. В городе моего детства - Тихорецке.Два дня социальной изоляции относительно моего мира. Интернет работает очень ограниченно, telegram и gmail включались один раз в сутки в рандомное время и выборочно подгружали сообщения под устрашающий гул самолетов.Родные не понимают чем я занимаюсь в Москве.- Ты уже закончила учиться? - Я закончила аспирантуру, но еще не получила степень.- Степень?- Я буду кандидатом политических наук.- Каких?- Политических.- При чем тут ты и политика.- У меня диссертация на факультете политологии и работаю в политической сфере.- А что ты там делаешь?- 2 апреля мы запустили поезда по двум новым маршрутам.- А при чем здесь ты?- Проекты финансируются из нашего бюджета.- А бюджет откуда?- Из двух стран - России и Белоруссии.- Ну а ты-то здесь при чем?- Я курирую транспорт, энергетику, промышленность, связь и стратегию.- Но ты же не на железной дороге работаешь!- Нет. Я пишу нормативно-правовые акты, аналитические записки, экспертные позиции, обеспечиваю согласование документов, провожу переговоры и совещания.- Ничего не понимаю, внучка. Не буду тебе говорить свое мнение, чтобы тебя не обидеть.Март был экстремальный по нагрузке. И да, есть серьезные достижения с моим значительным вкладом:• Мы запустили поезда. Проекты реализованы в архикороткие сроки (2,5 недели вместо двух месяцев).• Провели первый раунд обсуждений стратегии Союзного государства на 2027-2029 гг.Я благодарна своим руководителям за доверие, которое мне оказывают, позволяя мне занимать активную роль в таких серьезных проектах. Но выделить из этой командной работы свою персональную роль для будущих собеседований мне еще предстоит в консультации с карьерным коучем. Я знаю точно только одно - без поддержки руководителей это бы не состоялось. Но и без моего участия это бы тоже не состоялось.В лучших психологических традициях мне нужно было бы принять ритуальное участие в цере

ШтормВ тот день мы переступили невидимую черту и я потеряла «чувство плеча». Мы были одной командой, я была в стае. Нам было море по колено! …а потом… я потеряла это чувство принадлежности. Я в миг превратилась в одинокую волчицу - рефлекс борьбы и одна против всех… Дерзкая, неукротимая, но отчаянно сбившаяся с пути!В моей душе поселился шторм… маяки скрылись с глаз. Оглушает шум волн, соленое море хлещет по щекам, пропитало волосы и одежду…Я была в открытом океане, я знаю, что шторм нужно просто переждать. Лечь и наслаждаться силой раскачивающих яхту волн. Да, из каюты слышно, как в дребезги бьются хрустальные бокалы, книги выпадают из шкафов, по полу катаются бутылки и неопознанные предметы… половицы скрипят, дверцы безнадежно хлопают и распахиваются в такт бунтующего моря… надо просто ждать. Отдаться стихии и течению времени. Отпустить ожидания. Яхта - мое продолжение, мы с ней едины и даже в шторм она защищает меня. Доверять…Я же веду себя так, словно желаю спрыгнуть с корабля во время шторма. Моя душа несвободна, она - часть этой дикой стихии и желает освободиться от всего человеческого, сбросить шкуру личности. Броситься в пучину и обменивать свои силы на поиск ориентации себя в пространстве. Искать взглядом маяк и быть готовой утонуть, лишь бы знать в этот момент кто я и где…

Личность - это всегда история. Но история эта состоит не из фактов, а из собственных интерпретаций.

Умение выражать свои мечты словами.Связь мышления с артикуляцией.Речь - как зеркало мышления и индикатор Вашей готовности получить желаемое.Способность четко формулировать: что ты хочешь (многие способны озвучивать только то, чего они не хотят).Манифестация желаний работает не из-за магического сюжета, а потому что позволяет Вам устанавливать контакт с реальностью: • согласовывать интересы, • простраивать путь, • формировать целевое окружение, • соизмерять необходимые и доступные возможности, • выявлять с кем Вам по пути, а с кем больше не по пути,• определять необходимость подстраивать обстоятельства, • пережидать неблагоприятные периоды до смены контекста, • определять время, когда пора двигаться дальше и уйти.

Управление мышлениемСостояние «мне можно, я себе позволяю, у меня есть право иметь» и состояние «я всем докажу, что мне можно», «я обосную, что имею право» - это разные состояния.Хорошие личные границы и доказывание / демонстрация собственных границ другим - не одно и то же.Есть много возможностей получить желаемое, иногда возможности мира за пределами того, что есть в нашем воображении.Честное признание себе в своих желаниях - первый шаг к созданию своего образа результата.Мечтать до дрожи в коленях, смело и амбициозно! - как способ подчинить себе обстоятельства.Smart-мечты - как срезанные крылья и приземленность.Уделять время и внимание управлению своим мышлением, его калибровке.

Доклад Елены Даниловой посвящен особенностям применения публичной дипломатии в продвижении идей Большого Евразийского партнерства (на примере Союзного государства):• в качестве современных дипломатических институтов выступают международные объединения (БРИКС, ШОС, ЕАЭС, Союзное государство, инициатива «Пояса и пути», международные банки развития, типа, ЕАБР)• отсутствие имиджевой стратегии, пренебрежение информационным сопровождением приводит к риску ослабления позиций актора в общественном сознании• в современном понимании «пути» изменились: в прошлом велись войны за контроль над дорогой из Азии в Европу, сейчас идет конкуренция за идеологический контроль умозрительного пространства• капитализация сотрудничества крупных региональных игроков усложняется тем, что объектами обмена выступают не только товары и ресурсы, но также ценности и возможности• оценка второй группы субъективна, на нее влияет множество факторов: система персональных оценок и миссии лидеров государств и политической элиты, представления о мироустройстве и асинхронный уровень информирования о положении дел, привычки и движущие убеждения о норме • публичная дипломатия содействует созданию ценностей и повышению маржинальности нематериальных объектов торгаДоклад подготовлен при информационной поддержке Постоянного Комитета Союзного государства.Комментарий для факультета политологии МГУДоклад Елены Даниловой посвящен особенностям применения публичной дипломатии в продвижении идей Большого Евразийского партнерства (на примере Союзного государства):• в качестве современных дипломатических институтов выступают международные объединения (БРИКС, ШОС, ЕАЭС, Союзное государство, инициатива «Пояса и пути», международные банки развития, типа, ЕАБР)• отсутствие имиджевой стратегии, пренебрежение информационным сопровождением приводит к риску ослабления позиций актора в общественном сознании• в современном понимании «пути» изменились: в прошлом велись войны за контроль над дорогой из Азии в Европу, сейчас идет