Прорыв в репетиторстве | Елизавета

😎 3 противопросадочные модели работы репетитора летомРеакции на предыдущем собраны! Спасибо вам за включённость. Вижу, что тема нашла отклик у многих. Записала вам подкаст, в котором рассказала про 3 стратегии действий, которые помогают оставаться на плаву даже летом. Что внутри:1. Портреты летних учеников, которые готовы платить за быстрый результат (большинство репетиторов их просто не замечает)2. Модель летних групп, которая закрывает доход сейчас и приводит учеников, остающихся с вами на весь учебный год3. Как забронировать места на осень через предоплату, пока остальные тревожно отдыхают4. Недооценённая модель: за неё мало кто берётся, а родители готовы платить больше и соглашаться на любые условияВ общем, слушайте и внедряйте ❤️

💥 4 летних граблей, на которые прыгают репетиторыНу что, опрос всё показал. 43% — «просадка есть, и ощутимая». Цифры, как всегда, честнее рилсов.Как обещала, сегодня разбираю ошибки, которые повторяет летом большинство репетиторов.Ошибка №1. Надеяться на сарафанЛетом сарафанное радио замолкает. Ученики разъехались, отдыхают, забыли про учёбу. Вот и рекомендовать вас некому. Если вы сами не идёте собирать учеников, то лучше не надеятся на чудо. Я это проходила. Сидела и ждала, что кто-то напишет.Кстати, написали однажды и предложили работать почти за половину стоимости. Я, конечно же, согласилась.Ошибка №2. Переписывать объявление под летоКлассика. Наступает лето и репетитор бежит вписывать в объявление «специальный летний интенсив!». Вроде логично, а стреляет мимо.Объявление должно продавать в первую очередь вас.Человек сначала выбирает преподавателя, которому доверит ребёнка, и только потом формат. Кричите про курс вместо себя, тогда закономерно теряете тех, кто выбирает по принципу «а кто это и почему ему верить».Летние интенсивы — супер, они работают. Но рассказывать о них нужно не в объявлении, а на пробном уроке, когда вас уже выбрали.Ошибка №3. Не адаптировать программуОбратная сторона второй ошибки. Объявление не меняем, а программу как раз нужно.У летнего ученика другие цели: закрыть пробелы, нагнать программу, подготовиться к новому году. Поэтому на пробном предлагаем адаптированную под лето программу.В объявлении — себя. На пробном — решение под реальную цель.Вот эта связка и работает.Ошибка №4. Считать, что летом ничего не нужно делатьСамая дорогая. Лето — это уже подготовка к новому учебному году. Активно набирать нужно с июня-июля.Почему? К сентябрю, когда наступает самый сок, у вас уже закрыта базовая финансовая безопасность.И тогда вы не хватаетесь за любого от страха (как делала я), а спокойно собираете группы и продаёте дорогие занятия.Лето — это «несезон» для стандартных привычных моделей набора учеников и проведения занятий. В этом и вся разница.

А эта летняя просадка сейчас в этой комнате?Практически год я не заходила в инстаграм. И вот, пока лежала в больнице, решила полистать рилсы, чтобы отвлечься от тяжелых мыслей. Спойлер – лучше бы я этого не делала 😁Листаю ленту и один за одним мне попадаются рилсы наставников репетиторов со следующим содержанием:«Никакой летней просадки нет!» С одной стороны смешно, с другой стороны грустно, потому что это самый настоящий газлайтинг.Все очень просто проверяется:1. Открываем Яндекс Вордстат.2. Смотрим динамику поисковых запросов по слову «репетитор» по месяцам.3. Видим, что летом спрос падает в два раза (см. скриншот к этому посту).Это цифры, объективная реальность.Сезонный спад в репетиторстве — это естественный процесс. Он был, есть и будет всегда.Отрицать это тоже самое, как называть черное белым.С другой стороны тот факт, что просадка есть не означает, что надо сложить лапки и ждать когда начнется сентябрь.Летом можно и нужно брать учеников и заполнять расписание на новый учебный год.Те, у кого не получается продвигаться летом, чаще всего допускают распространенные ошибки, которые я тоже делала раньше.Эти ошибки приводили меня к тому, что летом я шла заниматься на любых условиях и к началу учебного года подходила настолько измотанная тревогой, что любого ученика который обращался в сентябре я брала. В неудобное время, в выходные, по заниженной цене. Боялась поднимать стоимость стареньким. И ни о каких группах, конечно, речи не шло. Мысль была одна – поскорей бы заполнить расписание и выдохнуть.В следующем посте могу поделиться своим опытом, ошибками, которые повторяет большинство репетиторов летом.Ставьте 🔥, если интересно.А сейчас поделитесь, как у вас обстоят дела с летней просадкой в этом году?Ниже прикреплю опрос, проголосуйте пожалуйста ⬇️

«Человек рождается на страдание». Какое страдание вы себе выбираете?Я до сих пор под впечатлением.В июне в Москве с гастролями выступал Александринский театр на сцене Театра Наций.Я попала на «Иов».Билеты было достать нереально, они стоили от 20к и все разлетелись моментально. Но моя ученица, которая в своё время сдала обществознание на 98 баллов, и сейчас работает в помощником режиссера в Александринке, помогла мне попасть.Вот и думайте, зачем вкладываться в учеников. Дивиденды приходят в самых неожиданных форматах 😄Но ладно, это я отвлеклась.Если кто не знает — Иов это ветхозаветный праведник, на которого обрушились всевозможные несчастья разом: болезни, потери, смерть близких. История о том, за что страдает человек, который ничего плохого не сделал. Один из самых древних и неудобных вопросов человечества.Я вышла из театра с таким количеством мыслей в голове, что даже не сразу поняла, куда иду. Просто продолжаешь проживать. Но теперь я с вами и готова делиться.Меня зацепила одна фраза из самой Книги Иова:«Человек рождается на страдание, как искры, чтобы устремляться вверх»Я остановилась прямо на улице, когда она дошла до меня.Искры не спрашивают, хотят ли они лететь. Это просто их природа, они от огня и им вверх. Страдание — не наказание и не случайность, а условие существования.Но вот что важно: страдание страданию рознь.Я для себя давно разделила их на два вида.Первое — страдание роста.Когда ты делаешь что-то новое, прикладываешь усилие, выходишь за пределы привычного.Как на тренировках болят мышцы. Или как неловко на первом пробном уроке с новым форматом. Тревожно, когда запускаешь объявление на Авито и ждёшь первого отклика.Больно, но в правильную сторону. Второе — страдание бездействия.Когда ты не принял решение, не сделал шаг, отложил. И потом пожинаешь это. Разница не в том, больно или нет. Разница в том, от чего именно больно.И я замечаю, что люди очень часто выбирают второй вид страдания, думая, что избегают первого.Как у вас с этим? Какой вид страдания

Как меня выбило на месяцВсе позади. Выдыхаю и наконец-то делюсь с вами своими событиями и мыслями. И причиной отсутствия новых постов на этом канале.Хотела бы я написать, что всему виной мой отпуск.Что я так «наотдыхалась», что еле-еле вкатываюсь в рабочую рутину.И поначалу так и было. Но потом…Как только я настроилась на рабочий лад и вооружилась ноутбуком, меня экстренно увезла скорая.Для меня это тоже стало неожиданностью. А ещё стало шоком необходимая операция и продолжительный этап восстановления.Сейчас я уже в порядке. Но много времени наедине с потолком дают свои плоды. В какой-то момент я испытала огромное чувство благодарности. За то что лежу не в городской больнице, а в частной клинике.Что есть возможность оперироваться у лучших в стране врачей.Что я могу сейчас выпасть из рабочих процессов хоть на месяц, хоть на год и это не будет катастрофой, как когда мой доход полностью зависел от количества проведенных уроков.Я помню это ужасное чувство, когда ты не можешь даже неделю спокойно поболеть и из последних сил ведешь уроки с температурой. И чувствуешь одновременно с этим что всех подводишь — и ученика, который получает менее качественный урок, и себя, что не даешь телу восстановиться.Знаете, у репетиторства есть обратная сторона медали о которой никто обычно не говорит.Да, здесь можно заработать хорошие деньги, но!Но!У тебя есть только ты сама.Никаких поблажек. Твой отпуск, больничные и даже пенсия — это только твоя забота.Не говоря уже о летних просадках.Поэтому я всегда топлю за то, чтобы репетиторы откладывали хотя бы 30% своего дохода каждый месяц.О нас никто не позаботится кроме нас самих.Если бы сейчас я выстраивала свою частную практику с нуля, я бы с самого начала учитывала этот момент и делала бы эти отчисления.И здраво оценивала, что то что я зарабатываю условно не 50.000₽, а 35.000₽. Всегда минус 30%, а лучше и все 50%.И второй момент — это конечно поток учеников. Чтобы всегда был рычаг, понятные действия, чтобы привлечь учеников хоть в сезон, х

Авито сделал подарок всем частным репетиторам👇Пока мы впускали учеников, Авито под шумок внедрил обновление.Вы уже видели страшную красную плашку «ваш тариф больше не работает»?Многие запаниковали, а зря! Сейчас все объясню на пальцах.Раньше большие онлайн-школы хитрили: заваливали Авито тысячами объявлений и почти бесплатно занимали верхние места. Простому репетитору пробиться наверх рядом с ними было очень сложно.Теперь Авито прикрыл эту лавочку.И получилось, что крупные школы и частный преподаватель оказались примерно в равных условиях. У обычного репетитора появился реальный шанс попасть наверх и забрать своих учеников.Но у этого нововведения есть и другой эффект.Раньше площадка прощала почти всё: выложил объявление кое-как — пара учеников всё равно могла прийти.Теперь так уже не выйдет. Нужно реально вложиться в текст объявления, фотографии, смыслы, призывы. Протестировать разные варианты и найти уникальную комбинацию которая помогает достучаться до ваших учеников.Сейчас выигрывает не тот, кто знает хитрую схему, а тот, кто готов разбираться и смотреть на цифры, а не действовать наугад.По мне так стало честнее. Авито теперь дает больше шансов тем, кто реально старается, а не просто заливает огромные бюджеты.Что думаете по поводу этих изменений? Рады или скорее раздражает что опять надо во всем разбираться?

Чем репетиторы зарабатывают летом?Ну что, коллеги, возвращение из отпуска оказалось сложнее, чем я думала…Я так расслабилась, что целую неделю вкатывалась обратно в рабочие процессы, отвыкла от рабочего ритма совсем.Кстати, в отпуске я открыла для себя Тредс. Оказывается уже давно народ там сидит, много обсуждений по репетиторской тематике.Я на пару дней прям залипла в этих ветках. Там какая-то параллельная реальность: длинючие обсуждения, что брать 5000₽ за урок НИКТО НЕ ИМЕЕТ ПРАВА ЕСЛИ ТЫ НЕ ДОКТОР ПРОФЕССОР АКАДЭМИК, что учителям вообще грех жаловаться на усталость с формулировкой «от чего там уставать, от детского смеха?» 🙈Как вам такое?Но самая запоминающаяся ветка была про то, чем репетиторы планируют зарабатывать летом.Разброс от написания книг до работы вожатым в лагере и экскурсоводом.И буквально пару человек написали, что просто продолжат работать репетиторами или будут отдыхать.Причём все это обсуждали абсолютно спокойно, как само собой разумеющееся.Типа: «Ну да, лето же, куда деваться, надо как-то выкручиваться.»Я читала и ловила себя на мысли: А когда это стало нормой?Когда репетиторство превратилось в профессию, где летом ты автоматически идёшь искать левые заработки?!Стало интересно, а как у вас обстоят дела?Какие планы на лето?

Аааа, я только что плавала с гигантскими мантами!!!Это просто шок и восторг одновременно!Такое чистое чувство, прям детское, я давно не испытывала таких сильны эмоций.Нам очень повезло, мы увидели больше 5ти мант. Две плавали прям подо мной, меньше метра. Огромные, космические существа.Впечатления на всю жизнь!Аааа, я только что плавала с гигантскими мантами!!!Это просто шок и восторг одновременно!Такое чистое чувство, прям детское, я давно не испытывала таких сильны эмоций.Нам очень повезло, мы увидели больше 5ти мант. Две плавали прям подо мной, меньше метра. Огромные, космические существа.Впечатления на всю жизнь!

Пару месяцев назад я поймала себя на ощущении, что у меня просела мотивация. Как будто стало меньше внутреннего драйва расти и развиваться дальше.Я начала внимательно следить за этим состоянием.Интересно же: почему так происходит?И что вообще меня сейчас двигает вперёд?Потому что мотивация — это же не что-то постоянное. Она всегда меняется. В разные периоды жизни нас двигают разные вещи.В этом путешествии я очень чётко почувствовала, что внутри снова включился какой-то другой уровень энергии.Вот оно! Меня опять мотивируют новые места, кайф!Когда я только начинала заниматься репетиторством путешествия, свобода - были моим самым главным драйвером роста.Я хотела зарабатывать так, чтобы иметь возможность путешествовать.И именно поэтому я тогда так быстро ушла в онлайн (еще в 2017, когда про это мало кто слышал) — чтобы была возможность работать без привязки к месту.Именно поэтому начала выстраивать систему с группами — чтобы было больше времени исследовать новые места.Когда я наконец-то пришла к своим целям у меня случился путешественнический запой 😄Каждый месяц я куда-то уезжала/улетала и в какой-то момент сильно вымоталась от поездок.Много лет моим максимумом было 3-4 путешествия в год, больше не хотелось.И вот сейчас, в этом путешествии, я как будто снова вернулась к этому внутреннему запалу исследовать новое.Это очень классное чувство вновь и вновь находить то что тебя заряжает. Важный момент — именно находить через внимательность к себе, а не через требование постоянно быть одинаково заряженной и в максимальном ресурсе. А что вас мотивирует развиваться в том, что делаете?Пару месяцев назад я поймала себя на ощущении, что у меня просела мотивация. Как будто стало меньше внутреннего драйва расти и развиваться дальше.Я начала внимательно следить за этим состоянием.Интересно же: почему так происходит?И что вообще меня сейчас двигает вперёд?Потому что мотивация — это же не что-то постоянное. Она всегда меняется. В разные периоды жизни нас двигают разные вещи.В этом пут

случился отпуск 😌уже почти неделю плаваю в океане, наслаждаюсь закатами и читаю взахлеб на пляжемуж говорит, что я уже на 80% состою из папаи 😄случился отпуск 😌уже почти неделю плаваю в океане, наслаждаюсь закатами и читаю взахлеб на пляжемуж говорит, что я уже на 80% состою из папаи 😄

Встречаться с людьми лично: видеть их глаза, улыбки, быть рядом — это новая роскошьПоследнее время ловлю себя на мысли, что мы слишком привыкли к экрану. И это вроде как неплохо, что ты в любой момент можешь выйти в зум и решить все свои вопросы.Но с другой стороны иногда очень хочется не только увидеть лицо и услышать голос человека, но и почувствовать его энергию, обняться в конце концов.Недавно мы устроили в Москве живую встречу с коллегами.Собралось больше 40 преподавателей, многие приехали из других городов: кто-то прямо с чемоданом и с собачкой 😄Это было очень тёплое событие.Мы давно не собирались вживую, всё как-то не до этого было. Но в какой-то момент захотелось просто выйти из онлайна и провести время вместе.Ну и совместить приятное с полезным — на встрече провели разборы для наших лучших выпускников. Я люблю видеть рост каждого, но особенно ценно разбирать людей, которые под твоим руководством пришли к немыслим ранее суммам в 300, 500 тысяч и теперь эта планка для них — стартовая точка.Это очень мотивирует продолжать помогать репетиторам дальше.Не цифры сами по себе, а то, как меняется человек рядом с тобой. Как преподаватели из застенчивых и неуверенных в себе превращаются в тех, кто знает чего хочет и на что способен. Посмотрим, что из этого вырастет дальше.Но ощущение после неё одно – такие встречи точно должны быть чаще ❤️Встречаться с людьми лично: видеть их глаза, улыбки, быть рядом — это новая роскошьПоследнее время ловлю себя на мысли, что мы слишком привыкли к экрану. И это вроде как неплохо, что ты в любой момент можешь выйти в зум и решить все свои вопросы.Но с другой стороны иногда очень хочется не только увидеть лицо и услышать голос человека, но и почувствовать его энергию, обняться в конце концов.Недавно мы устроили в Москве живую встречу с коллегами.Собралось больше 40 преподавателей, многие приехали из других городов: кто-то прямо с чемоданом и с собачкой 😄Это было очень тёплое событие.Мы давно не собирались вживую, всё как-то не до это