ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ

Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга Этажи Девелопмент, настоятельно рекомендует посетить «Точку касания» на форуме недвижимости «Движение» 16 июня!На это есть как минимум две причины:1️⃣Доклад Александра «Стоицизм продаж и маркетинга в девелопменте» — рассказывали о нём недавно. 2️⃣Дискуссия «Реанимация продаж: прикладные решения от тех, кто продаёт лучше рынка». Честный диалог генеральных и коммерческих директоров о том, за счёт каких методов, инструментов и решений удаётся продавать больше и дороже конкурентов. Среди спикеров — ключевые лица передовых девелоперских компаний, которые показывают высокие результаты продаж на разных территориях России: Москва, Юг, Урал, Поволжье, Восток.Участвуют:▪️Айгуль Юсупова, основатель и СЕО, компания Unikey;▪️Яна Костяк, коммерческий директор, ГК Железно;▪️Рауль Певадзе, коммерческий директор, ГК ЮгСтройИнвест;▪️Андрей Фатнев, коммерческий директор, компания Брусника (Москва).💬Александр выступит модератором этой дискуссии.Все остальные причины прийти на «Точку касания» 16 июня — в программе на сайте. Обязательно зарегистрируйтесь по той же ссылке, места быстро заканчиваются. Серия постов о нашем участии в «Движении» продолжается. Следите за новостями, и до встречи на «Роза Хутор»!Наш канал в MAX

Прибыль в девелопменте — это результат взаимосвязанных, оптимально работающих решений: продукт, продажи, технологии, проектирование. Ошибка на любом этапе превращается в недополученную выручку, потерянный темп продаж или рост затрат.Об этом говорили 28 мая на практике Клуба девелоперов от архитектурно-брендинговой компании ДЕВИЖН в Рязани. Разговор получился объёмным: от того, как формируется ценность проекта и растёт стоимость квадратного метра, до технологий продаж, управления изменениями в проектах КРТ и поиска скрытых потерь в коммерческой функции.Ольга Жеребятьева, руководитель консалтинговых проектов Этажи Девелопмент, рассказала о проектном мышлении и ошибке усреднения в девелопменте. Вот несколько важных тезисов её выступления:✅Бенчмарки полезны для ориентира, но опасны как норматив.Попытка повторить чужой CPL, ROMI или конверсию часто приводит к тому, что команда начинает оптимизировать цифры, а не продавать квартиры. Важно помнить, что рассматриваемые проекты находятся в разном рынке, классе и стадии реализации.✅Каждый проект — отдельный бизнес внутри компании.У него своя экономика, аудитория, ограничения и темп развития. Поэтому одинаковые KPI и универсальные подходы к управлению редко дают одинаковый результат.✅Усреднение скрывает проблемы.Новый проект может месяцами «тонуть» внутри общей отчётности по портфелю. Аномалии размываются средними цифрами, а реальные причины снижения темпов продаж становятся заметны слишком поздно.✅Ценность проекта создаётся не только квадратными метрами.Покупатель оценивает не отдельные характеристики, а весь продукт целиком. Поэтому борьба за цену квадратного метра всё чаще становится борьбой за качество продуктовых решений и их восприятие рынком.✅Технологии должны не заменять работу команды, а помогать клиенту принимать решение.Интерактивные инструменты в офисах продаж становятся полезными тогда, когда снимают неопределённость и делают консультацию более персонализированной, а не просто добавляют «вау-эффект».✅Ошибки после

Готовы бесплатные аналитические отчёты за апрель по рынку новостроек Казани, Новосибирска, Уфы, Владивостока и Перми.В рамках проекта «Аналитика в рынок»🔍, который мы реализуем с партнёрами — единым цифровым окном по первичному и «свежему» вторичному рынку в 40 регионах bnMAP.pro, продолжаем собирать и систематизировать данные в пяти городах.В каждом отчёте — не только цифры, но и управленческие выводы:➡️как меняется положение игроков на рынке;➡️что происходит с ценами и бюджетами сделок;➡️какова структура спроса;➡️какую эффективность показывают продажи.Напоминаем, что аналитика выходит регулярно — высылаем актуальные отчёты ежемесячно. Забирайте данные за апрель и подписывайтесь на рассылку на сайте. Благодарим за информационную поддержку проекта коллег из «Белой каски».Наш канал в MAX

«Изменения стоят дорого, но их отсутствие может быть еще дороже»Иногда даже хорошо, когда что-то идёт не по сценарию. Например, новый выпуск подкаста «Не по сценарию» с Александром Дмитриевым, руководителем направления консалтинга.🗣С Александром беседовала Юлия Солодовникова, руководитель и управляющий партнёр ассоциации REPA. Получилось динамично, полезно и насыщенно. Говорили о наболевшем, и вот только часть тем:⏺как изменился рынок девелопмента для маркетологов и их задачи в этом рынке;⏺чем опасно отсутствие связности маркетинга и продукта;⏺почему девелоперам вновь важно доказывать свою надёжность;⏺как повлиять на выполнение планов продаж;⏺чем на самом деле полезен консалтинг для девелопера;⏺почему именно сейчас, в эпоху быстрого сбытового маркетинга, важно продолжать креативить — и как это делать.Прогнозы — оптимистичные. Разговор — вдохновляющий. Подкаст можно найти здесь:🌐 ВК🎞 RUTUBE🎞 YouTubeВы знаете, что делать.Наш канал в MAX

«Точка касания» в Самаре — done🔴Видим у коллег всё больше интереса не к абстрактным лекциям формата «10 трендов рынка», а к практическим разборам и дискуссиям, после которых можно иначе посмотреть на собственные процессы. Эксперты на «Точке касания» делятся пользой именно в таком формате. Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга Этажи Девелопмент, говорил о том, как меняется работа коммерческой службы на сужающемся рынке и на какие процессы девелоперам стоит смотреть особенно внимательно.Обсуждали:▪️почему для реализации проектов важна полноценная коммерческая стратегия и чем отличаются подходы для разных типов проектов;▪️как должно выстраиваться планирование маркетинга: от производственной программы и модели продаж — к медиастратегии и бюджету, а не наоборот;▪️где искать внутренние резервы эффективности внутри коммерческой службы вместо попытки «заливать» проблемы дополнительным трафиком;▪️как меняется работа с CRM, воронкой и качеством продвижения клиента по этапам сделки;▪️почему растёт важность связки продукта, маркетинга, продаж и финансовой модели проекта;▪️как меняется роль агентского канала и почему системная работа с АН становится частью коммерческой инфраструктуры девелопера;▪️и какие изменения происходят внутри команд продаж и маркетинга: от ролей и мотивации до появления новых функций и требований к управлению.Много говорили о продукте: квартирографии, предпроектной аналитике, работе с готовым жильём, влиянии ремонта и пользовательского опыта на экономику проекта.Спасибо всем участникам за вопросы, споры и включённость❤️. А мы уже готовимся к «Точке касания» в Сочи!Наш канал в MAX

Приглашаем на наш стенд на форуме недвижимости «Движение»!Планируем не просто знакомиться с гостями, а делиться пользой📄. Ключевая идея стенда — «Создаём прибыль здесь и сейчас»: вы сможете забрать конкретные практики, которые помогут вашим проектам зарабатывать больше. ➡️Готовите запуск нового проекта? Сделаем бесплатную экспресс-стратегию запуска: поделимся рекомендациями и инструментами, которые помогут повысить ликвидность.➡️Хотите проверить свой коммерческий блок со стороны? Проведём бесплатную экспресс-диагностику маркетинга и продаж. Проанализируем сайт проекта, коэффициент эффективности продаж по ТОП‑5 конкурентам, ликвидность планировочных решений, оценим работу менеджера отдела продаж и представленность в сети: отзывы, классифайды, сайты АН, а также презентацию проекта агентами.Без долгих аудитов и многостраничных документов — только то, что может быть полезно уже сейчас.Все гости стенда получат подарки🎁 — как онлайн, так и вполне материальные.🔍Наш стенд №54 вы найдёте в павильоне №1, холл МКК Роза Холл, рядом со стендом Алютех. Оставляем выше план, чтобы было легче сориентироваться.Если вы уже планируете свой график на форуме, на консультации по экспресс-стратегии запуска проекта и экспресс-диагностике маркетинга и продаж можно записываться уже сейчас. Обращайтесь к Ивану @ivan_zholudev , руководителю по работе с клиентами, чтобы подобрать удобное время.Наш канал в MAX